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ren xiaoning, journaliste du réseau d'observateurs économiques le 23 septembre, la plateforme de commerce électronique d'occasion zhuanzhuan group a annoncé l'acquisition en propriété exclusive de la plateforme de commerce électronique de luxe d'occasion hongbulin. depuis la lutte contre les monopoles dans l'industrie internet en 2021, seule une poignée d'acquisitions ont été initiées par des sociétés internet nationales bien connues, cette acquisition a donc attiré une grande attention.

hu weikun, co-fondateur, directeur de l'exploitation et pdg de hongbulin, zhuanzhuan, a déclaré à economic observer qu'après l'acquisition de hongblin par zhuanzhuan, ses capacités d'infrastructure telles que les services porte-à-porte, les magasins hors ligne et l'auto-inspection hors ligne pourront être réutilisées, générant effet d'échelle. en outre, l’acquisition renforcera également les capacités d’évaluation des produits de luxe de zhuanzhuan.

sur le marché actuel du commerce électronique d'occasion, il existe une certaine distance entre zhuanzhuan et son ancien rival xianyu. selon les données de l'organisme d'études de marché questmobile, en avril de cette année, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels (dau) de l'application xianyu était de 162 millions, tandis que le nombre total d'utilisateurs actifs mensuels (dau) de l'application zhuanzhuan et de l'application zhaoliangji sous zhuanzhuan était de 24,08 millions (non supprimé). ).

cependant, zhuanzhuan promeut également une stratégie de développement différenciée. xianyu n'a lancé que deux magasins hors ligne au début de cette année. selon hu weikun, près de 800 magasins seront ouverts dans tout le pays d'ici la fin de cette année. ses magasins hors ligne se concentreront principalement sur le flux naturel de la clientèle, et la proportion du trafic en ligne ne dépassera pas 30 %.

toute l'histoire de l'acquisition

l'acquisition de hongbulin est la deuxième fusion et acquisition à grande échelle de zhuanzhuan.

hu weikun a déclaré qu'après avoir acquis zhuanliangji en 2020, il avait travaillé dur pour trouver de nouvelles cibles depuis 2021. à cette époque, il avait examiné de nombreuses entreprises leaders dans le domaine vertical de l'occasion, et hongblin était la meilleure qu'ils aient vue. cependant, en 2022, les capacités d'infrastructure de zhuanzhuan telles que le service porte-à-porte, les magasins hors ligne et l'auto-inspection hors ligne n'étaient pas encore terminées, donc au lieu de les acquérir, elle a choisi d'investir stratégiquement à hongblin.

hongbulin a été fondée en 2017 et a levé 7 tours de financement, pour un financement total d'environ 1,3 milliard de yuans. les investisseurs comprennent matrix partners china, jiuhe venture capital, idg capital, sinovation ventures, etc. cependant, après que zhuanzhuan a investi 100 millions de dollars dans hongblin en novembre 2022, d'autres actionnaires de hongblin se sont progressivement retirés.

tianyancha montre qu'en février 2023, la structure de l'actionnariat de hongblin était la suivante : la société affiliée à 58.com, wuba co., ltd., détenait 47,67 % des actions, et sa filiale en propriété exclusive tianjin clockwork time information technology co., ltd. détenait 35,23 % des actions. les actions. xu wei, fondateur de hongbulin, détient 17,09 % des actions.

zhuanzhuan est une filiale de 58.com et les intérêts des deux sociétés sont cohérents. par conséquent, l’acquisition en propriété exclusive de hongblin par zhuanzhuan nécessite le consentement de xu wei.

hu weikun a déclaré qu'en 2023, zhuanzhuan avait eu l'idée d'acquérir pleinement hongblin. d'un point de vue stratégique, zhuanzhuan pensait qu'après la fusion avec hongblin, l'infrastructure pourrait être réutilisée, créant des économies d'échelle et diluant considérablement les coûts, il a donc commencé à communiquer avec l'équipe fondatrice de hongblin. l'équipe fondatrice de hongbulin n'a aucune objection à cela, car pour les plateformes de produits de luxe d'occasion, elles ont toujours espéré fournir des services de porte à porte ou réaliser des investissements hors ligne, mais ces dépenses représentent un énorme investissement en capital pour hongbulin.

"les deux parties étaient parvenues à un consensus, les négociations ont donc été rapides. les négociations formelles ont commencé après le nouvel an de cette année. tous les processus ont été achevés en moins de six mois et le contrat a été finalisé", a déclaré hu weikun. le réseau d’observateurs économiques.

hu weikun a également déclaré que la logique sous-jacente de cette acquisition est de tourner son optimisme vers le marché de l'occasion.notamment dans le domaine des produits de luxe d'occasionil s'agit toujours d'un marché progressif. les zones de croissance des produits de luxe d'occasion se situent principalement dans les villes de troisième et de rang inférieur et sur le marché des jeunes utilisateurs. pour de nombreux utilisateurs des villes inférieures, les premiers produits de luxe qu'ils consomment sont des biens d'occasion. les utilisateurs nés après 1995 et 2000 sont également très réceptifs aux produits de luxe d’occasion.

comment intégrer

à l'heure actuelle, les marques et app de zhuanzhuan et hongbulin maintiennent toujours des opérations indépendantes, et les employés des deux sociétés travaillent également de manière indépendante. en octobre de cette année, zhuanzhuan app subira une révision majeure pour ajouter une entrée de commerce électronique de luxe. la base de clients, le mécanisme opérationnel et l'équipe de hongblin continueront de fonctionner de manière indépendante, et les systèmes de chaîne d'approvisionnement qui les sous-tendent seront partagés les uns avec les autres.

hu weikun a déclaré que l'intégration des deux parties comprend principalement l'ouverture des systèmes intermédiaires et back-end et des capacités d'exécution des contrats, et que hongbulin réutilisera le service porte-à-porte et le système de magasin de zhuanzhuan. les travaux d'évaluation des produits de luxe de zhuan zhuan seront tous entrepris par hong bulin. l'évaluation des produits de luxe est la compétence principale de hongbulin. actuellement, hongbulin dispose d'une équipe de près de 100 évaluateurs professionnels.

au niveau des magasins hors ligne, zhuanzhuan et hongbulin coopéreront également. huang wei, pdg de zhuanzhuan, a déclaré un jour que zhuanzhuan compterait 400 magasins hors ligne en décembre 2023. hu weikun a révélé que la société ouvrirait près de 800 magasins à travers le pays d'ici la fin de cette année, vendant principalement des produits numériques tels que des téléphones portables, des ordinateurs et des consoles de jeux. l'avantage des magasins hors ligne est que ce que vous voyez est ce que vous obtenez. les magasins hors ligne qui seront visités à l'avenir peuvent également présenter des produits de luxe.

en tant que sociétés non cotées, zhuanzhuan et hongblin n'ont pas divulgué leurs revenus, bénéfices et autres données au monde extérieur. hu weikun a déclaré que zhuanzhuan et hongbulin avaient désormais atteint la rentabilité.

concernant les attentes d'acquisition de hongbulin, hu weikun est relativement optimiste. il a déclaré que sur le marché de l'occasion, le coût des plates-formes verticales est très élevé et que tous les aspects de l'acquisition de clients et de l'infrastructure doivent être bien pris en charge, ce qui représente un coût extrêmement élevé. après intégration avec hongbulin, cela peut théoriquement apporter des avantages plus importants au transfert.

cependant, dans le domaine actuel du commerce électronique d'occasion, il existe une certaine distance entre zhuanzhuan et son ancien rival xianyu. les données de l'organisme d'études de marché questmobile montrent qu'en avril de cette année, le dau de xianyu app était de 162 millions, et le dau combiné de zhuanzhuan app et zhaoliangji app sous zhuanzhuan était de 24,08 millions (sans déduplication).

zhuang shuai, expert dans le secteur du commerce électronique de détail et fondateur de bailian consulting, estime que hongbulin lui-même n'est pas de grande taille et que la proportion de produits de luxe d'occasion dans les transactions de produits d'occasion est également faible. pour zhuanzhuan, la valeur de cette acquisition réside dans la valeur de l'équipe et de l'approvisionnement de hongblin, et elle n'aura pas beaucoup d'impact sur le dau de zhuanzhuan à court terme.

par rapport à xianyu, zhuanzhuan a l'avantage des affaires hors ligne. au début de cette année, xianyu a lancé deux magasins communautaires à hangzhou et à shanghai, qui sont bien plus petits que les centaines de magasins hors ligne dont elle dispose. hu weikun a déclaré que les magasins hors ligne de zhuanzhuan dépendent principalement du flux naturel de clients et que la proportion du trafic en ligne est inférieure à 30 %.