소식

경제 관찰자 네트워크 기자 ren xiaoning 9월 23일, 중고 전자상거래 플랫폼 zhuanzhuan group은 중고 명품 전자상거래 플랫폼 hongbulin을 완전 소유로 인수했다고 발표했습니다. 2021년 인터넷 업계 반독점 조치 이후 국내 유명 인터넷 기업의 인수가 추진된 사례는 소수에 불과해 이번 인수는 큰 관심을 끌었다.

zhuanzhuan hongbulin의 공동 창립자, 최고 운영 책임자(coo) 겸 ceo인 hu weikun은 economic observer와의 인터뷰에서 zhuanzhuan이 hongblin을 인수한 후 방문 서비스, 오프라인 매장 및 오프라인 자체 검사와 같은 인프라 기능을 재사용할 수 있다고 말했습니다. 규모 효과. 또한, 이번 인수로 zhuanzhuan의 명품 평가 역량도 강화될 것입니다.

현재 중고 전자상거래 시장에서 zhuanzhuan과 오랜 라이벌인 xianyu 사이에는 일정한 거리가 있습니다. 시장 조사 기관 questmobile의 데이터에 따르면 올해 4월 xianyu app의 월간 활성 사용자(dau) 수는 1억 6,200만 명, zhuanzhuan app와 zhaoliangji app의 합산 dau는 2,408만 명(삭제되지 않음)이었습니다. ).

그러나 zhuanzhuan은 차별화된 개발 전략도 추진하고 있습니다. xianyu는 올해 초 오프라인 매장을 2개만 런칭했습니다. hu weikun에 따르면 올해 말까지 전국에 약 800개의 매장이 오픈될 예정이며, 오프라인 매장은 주로 자연스러운 고객 흐름에 초점을 맞추고 온라인 트래픽 비율은 30%를 넘지 않을 것입니다.

인수의 전체 이야기

hongbulin 인수는 zhuanzhuan의 두 번째 대규모 인수합병입니다.

hu weikun은 2020년 zhuanliangji를 인수한 후 2021년부터 새로운 타겟을 찾기 위해 열심히 노력하고 있다고 말했습니다. 당시 그는 중고 수직 분야의 많은 선두 기업을 살펴보았는데 그중 hongblin이 가장 좋았습니다. 하지만 2022년 주안좡의 방문판매, 오프라인 매장, 오프라인 자가점검 등 인프라 역량이 아직 완성되지 않아 인수 대신 홍블린에 전략적으로 투자하기로 결정했다.

hongbulin은 2017년에 설립되었으며 총 7차 자금 조달을 유치했으며 총 자금 조달 규모는 약 13억 위안입니다. 투자자로는 matrix partners china, jiuhe venture capital, idg capital, sinovation ventures 등이 있습니다. 그러나 zhuanzhuan이 2022년 11월 hongblin에 1억 달러를 투자한 이후 hongblin의 다른 주주들은 점차 철수했습니다.

tianyancha에 따르면 2023년 2월 hongblin의 주주 구조는 다음과 같습니다. 58.com의 계열사인 wuba co., ltd.는 주식의 47.67%를 보유하고 있으며, 전체 지분을 소유한 자회사인 tianjin clockwork time information technology co., ltd.는 35.23%의 주식을 보유하고 있습니다. hongbulin의 창립자인 xu wei가 17.09%의 지분을 보유하고 있습니다.

zhuanzhuan은 58.com의 자회사이며 두 회사의 이익은 일관됩니다. 따라서 zhuanzhuan이 hongblin을 전체 지분으로 인수하려면 xu wei의 동의가 필요합니다.

hu weikun은 zhuanzhuan이 2023년에 hongblin을 완전히 인수한다는 아이디어를 가지고 있다고 말했습니다. 전략적 관점에서 zhuanzhuan은 hongblin과 합병한 후 인프라를 재사용하여 규모의 경제를 창출하고 비용을 크게 희석시킬 수 있다고 믿었으므로 hongblin 창립 팀과 소통하기 시작했습니다. hongbulin 창립팀은 이에 대해 이의가 없습니다. 왜냐하면 중고 명품 플랫폼의 경우 항상 방문 서비스를 제공하거나 오프라인으로 투자하기를 희망했지만 이 지출은 hongbulin에게 막대한 자본 투자이기 때문입니다.

"양측이 서로 공감대를 형성해 대화가 빠르게 진행됐다. 올해 새해 이후 정식 회담이 시작됐다. 모든 과정이 반년도 채 안 돼 마무리됐고, 후웨이쿤은 계약이 성사됐다"고 말했다. 경제 관찰자 네트워크.

hu weikun은 또한 이번 인수의 기본 논리는 중고 시장에 대한 그의 낙관론을 바꾸는 것이라고 말했습니다.특히 중고명품 분야에서는여전히 점진적인 시장이다. 중고 명품의 성장 영역은 주로 3선 및 하위 도시와 젊은 사용자 시장에 있습니다. 저층 도시의 많은 사용자가 가장 먼저 소비하는 사치품은 중고품입니다. 1995년과 2000년 이후에 태어난 사용자들도 중고명품에 대해 매우 수용적입니다.

통합 방법

현재 zhuanzhuan과 hongbulin의 브랜드와 app는 여전히 독립적인 운영을 유지하고 있으며 두 회사의 직원도 독립적으로 일하고 있습니다. 올해 10월 zhuanzhuan app는 럭셔리 전자상거래 입구를 추가하기 위해 대대적인 수정을 거칠 예정입니다. hongblin의 자체 고객 기반, 운영 메커니즘 및 팀은 여전히 ​​독립적으로 운영되며, 그 뒤에 있는 공급망 시스템은 서로 공유됩니다.

hu weikun은 두 당사자의 통합에는 주로 중간 및 백엔드 시스템 개방과 계약 이행 기능이 포함되며 hongbulin은 zhuanzhuan의 방문 서비스 및 매장 시스템을 재사용할 것이라고 말했습니다. zhuan zhuan의 명품 감정 업무는 모두 hong bulin이 맡게 됩니다. 명품 감정은 hongbulin의 핵심 역량입니다. 현재 hongbulin에는 약 100명의 전문 감정인으로 구성된 팀이 있습니다.

오프라인 매장 차원에서는 zhuanzhuan과 hongbulin도 협력할 예정입니다. zhuanzhuan ceo huang wei는 zhuanzhuan이 2023년 12월에 오프라인 매장을 400개로 늘릴 것이라고 말한 적이 있습니다. hu weikun은 회사가 올해 말까지 전국에 약 800개의 매장을 열 것이며 주로 휴대폰, 컴퓨터, 게임 콘솔과 같은 디지털 제품을 판매할 것이라고 밝혔습니다. 보이는 대로 살 수 있다는 것이 오프라인 매장의 장점이다. 앞으로 방문할 오프라인 매장에도 명품이 전시될 수 있다.

비상장 기업인 zhuanzhuan과 hongblin은 수익, 이익 및 기타 데이터를 외부 세계에 공개하지 않았습니다. hu weikun은 zhuanzhuan과 hongbulin 모두 이제 수익성을 달성했다고 말했습니다.

hongbulin 인수에 대한 기대에 대해 hu weikun은 상대적으로 낙관적입니다. 그는 중고 시장에서 수직 플랫폼의 비용이 매우 높으며 고객 확보 및 인프라의 모든 측면이 잘 지원되어야 하며 이는 매우 높은 비용이라고 말했습니다. hongbulin과 통합하면 이론적으로 이전에 더 높은 이점을 가져올 수 있습니다.

그러나 현재 중고 전자상거래 분야에서 zhuanzhuan과 오랜 라이벌인 xianyu 사이에는 일정한 거리가 있습니다. 시장 조사 기관 questmobile의 데이터에 따르면 올해 4월 xianyu app의 dau는 1억 6,200만 명, zhuanzhuan 산하의 zhuanzhuan app와 zhaoliangji app의 합산 dau는 2,408만 명(중복 제거 제외)이었습니다.

소매 전자상거래 업계 전문가이자 bailian consulting의 창립자인 zhuang shuai는 hongbulin 자체의 규모가 크지 않고 중고품 거래에서 중고 명품이 차지하는 비중도 낮다고 생각합니다. zhuanzhuan의 경우 이번 인수의 가치는 hongblin의 팀과 공급 가치에 있으며 단기적으로 zhuanzhuan의 dau에 큰 영향을 미치지 않을 것입니다.

xianyu와 비교하여 zhuanzhuan은 오프라인 비즈니스의 장점을 가지고 있습니다. 올해 초 xianyu는 항저우와 상하이에 두 개의 커뮤니티 매장을 오픈했는데, 이는 현재 수백 개의 오프라인 매장에 비해 훨씬 작은 규모입니다. hu weikun은 zhuanzhuan의 오프라인 매장이 주로 자연스러운 고객 흐름에 의존하고 있으며 온라인 트래픽 비율이 30% 이내라고 말했습니다.