новости

репортер сети economic observer жэнь сяонин 23 сентября платформа электронной коммерции подержанных товаров zhuanzhuan group объявила о своем 100-процентном приобретении платформы электронной коммерции подержанных товаров класса люкс hongbulin. с момента принятия антимонопольного закона в интернет-индустрии в 2021 году было лишь несколько приобретений, инициированных известными отечественными интернет-компаниями, поэтому это приобретение привлекло большое внимание.

ху вэйкунь, соучредитель, главный операционный директор и генеральный директор hongbulin, zhuanzhuan, рассказал economic observer, что после того, как zhuanzhuan приобретет hongblin, ее инфраструктурные возможности, такие как услуги по доставке, офлайн-магазины и автономный самоконтроль, могут быть повторно использованы, создавая эффект масштаба. кроме того, это приобретение также расширит возможности zhuanzhuan по оценке предметов роскоши.

на нынешнем рынке подержанной электронной коммерции существует определенная дистанция между zhuanzhuan и ее старым конкурентом xianyu. по данным исследовательской организации questmobile, в апреле этого года количество ежемесячных активных пользователей (dau) приложения xianyu app составило 162 миллиона, а совокупное количество активных пользователей в месяц приложения zhuanzhuan и приложения zhaoliangji под управлением zhuanzhuan составило 24,08 миллиона (не удалено). ).

однако чжуаньчжуань также продвигает дифференцированную стратегию развития. в начале этого года xianyu запустила только два офлайн-магазина. по словам ху вэйкуня, до конца этого года по всей стране будет открыто около 800 магазинов. ее офлайн-магазины будут ориентированы в основном на естественный поток клиентов, а доля онлайн-трафика не превысит 30%.

вся история приобретения

приобретение hongbulin — второе крупномасштабное слияние и поглощение zhuanzhuan.

ху вэйкунь сказал, что после приобретения zhuanliangji в 2020 году он усердно работает над поиском новых целей с 2021 года. в то время он просматривал многие ведущие компании в сфере подержанных вертикальных машин, и hongblin была лучшей из них, которую они видели. однако в 2022 году инфраструктурные возможности zhuanzhuan, такие как обслуживание по принципу «от двери до двери», офлайн-магазины и офлайн-самоконтроль, еще не были завершены, поэтому вместо того, чтобы приобретать их, компания решила стратегически инвестировать в хунблин.

hongbulin была основана в 2017 году и привлекла 7 раундов финансирования на общую сумму около 1,3 млрд юаней. в число инвесторов входят matrix partners china, jiuhe venture capital, idg capital, sinovation ventures и т. д. однако после того, как zhuanzhuan инвестировала 100 миллионов долларов сша в hongblin в ноябре 2022 года, другие акционеры hongblin постепенно вышли из нее.

тяньянча показывает, что в феврале 2023 года структура акционеров hongblin была следующей: дочерняя компания 58.com wuba co., ltd. владела 47,67% акций, а ее 100% дочерняя компания tianjin clockwork time information technology co., ltd. владела 35,23% акций. сюй вэй, основатель hongbulin, владеет 17,09% акций.

zhuanzhuan является дочерней компанией 58.com, и интересы обеих компаний совпадают. таким образом, для приобретения компании hongblin, находящейся в полной собственности zhuanzhuan, требуется согласие сюй вэя.

ху вэйкунь сообщил, что в 2023 году у чжуаньчжуаня возникла идея полностью приобрести хунблин. со стратегической точки зрения чжуаньчжуань полагал, что после слияния с hongblin инфраструктуру можно будет использовать повторно, создавая эффект масштаба и значительно снижая затраты, поэтому он начал общаться с командой основателей hongblin. команда основателей hongbulin не возражает против этого, поскольку платформы подержанных товаров класса люкс всегда надеялись предоставлять услуги по дому или осуществлять инвестиции в автономном режиме, но эти расходы являются огромными капитальными вложениями для hongbulin.

"обе стороны имели консенсус друг относительно друга, поэтому переговоры прошли быстро. официальные переговоры начались после нового года в этом году. все процессы были завершены менее чем за полгода, и контракт завершен", - сказал ху вейкунь. сеть экономических наблюдателей.

ху вейкунь также сказал, что основная логика этого приобретения заключается в том, чтобы направить его оптимизм в сторону рынка подержанных товаров.особенно в сфере подержанных предметов роскоши.это все еще растущий рынок. области роста подержанных предметов роскоши в основном находятся в городах третьего и нижнего уровня, а также на рынке молодых пользователей. для многих пользователей в городах нижнего уровня первыми предметами роскоши, которые они потребляют, являются подержанные товары. пользователи, родившиеся после 1995 и 2000 годов, также очень восприимчивы к подержанным предметам роскоши.

как интегрировать

в настоящее время бренды и приложения zhuanzhuan и hongbulin по-прежнему работают независимо, и сотрудники двух компаний также работают независимо. в октябре этого года приложение zhuanzhuan app подвергнется серьезной доработке, в которой будет добавлен вход в роскошную электронную коммерцию. собственная клиентская база, операционный механизм и команда hongblin по-прежнему будут работать независимо, а стоящие за ними системы цепочки поставок будут совместно использоваться друг другом.

ху вэйкунь сказал, что интеграция двух сторон в основном включает в себя открытие промежуточных и серверных систем, а также возможностей выполнения контрактов, а хунбулинь будет повторно использовать систему сквозного обслуживания и магазинов zhuanzhuan. работу по оценке предметов роскоши компании zhuan zhuan будет выполнять компания hong bulin. оценка предметов роскоши является основной компетенцией компании hongbulin. в настоящее время в компании hongbulin работает около 100 профессиональных оценщиков.

на уровне оффлайн-магазинов zhuanzhuan и hongbulin также будут сотрудничать. генеральный директор zhuanzhuan хуан вэй однажды сказал, что в декабре 2023 года у zhuanzhuan будет 400 офлайн-магазинов. ху вэйкунь сообщил, что к концу этого года компания откроет около 800 магазинов по всей стране, в основном продавая цифровые продукты, такие как мобильные телефоны, компьютеры и игровые консоли. преимущество офлайн-магазинов в том, что вы получаете то, что видите. в офлайн-магазинах, которые вы посетите в будущем, также могут быть представлены товары класса люкс.

будучи незарегистрированными компаниями, zhuanzhuan и hongblin не раскрывают внешнему миру информацию о доходах, прибыли и других данных. ху вейкунь сказал, что и zhuanzhuan, и hongbulin теперь достигли прибыльности.

что касается ожиданий приобретения хунбулина, ху вэйкунь настроен относительно оптимистично. он сказал, что на вторичном рынке стоимость вертикальных платформ очень высока, и все аспекты привлечения клиентов и инфраструктуры должны хорошо поддерживаться, что является чрезвычайно высокой стоимостью. после интеграции с hongbulin теоретически эта передача может принести более высокую выгоду.

однако в нынешней сфере электронной коммерции подержанных товаров существует определенная дистанция между zhuanzhuan и ее старым конкурентом xianyu. данные исследовательской организации questmobile показывают, что в апреле этого года dau приложения xianyu app составил 162 миллиона, а совокупный dau приложений zhuanzhuan и zhaoliangji app под управлением zhuanzhuan составил 24,08 миллиона (без дедупликации).

чжуан шуай, эксперт в сфере розничной электронной коммерции и основатель bailian consulting, считает, что хунбулин сам по себе невелик по размеру, и доля подержанных предметов роскоши в сделках с подержанными товарами также невелика. для zhuanzhuan ценность этого приобретения заключается в ценности команды и поставок хунблина, и оно не окажет большого влияния на dau zhuanzhuan в краткосрочной перспективе.

по сравнению с сяньюем, чжуаньчжуань имеет преимущество оффлайн-бизнеса. в начале этого года xianyu открыла два общественных магазина в ханчжоу и шанхае, которые намного меньше сотен имеющихся у нее офлайн-магазинов. ху вейкунь рассказал, что офлайн-магазины zhuanzhuan в основном полагаются на естественный поток клиентов, а доля онлайн-трафика находится в пределах 30%.