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経済監視網記者レン・シャオニン 9月23日、中古品電子商取引プラットフォームのzhuanzhuan groupは、中古高級品電子商取引プラットフォームhongbulinの完全子会社化を発表した。 2021年のインターネット業界における独占禁止以降、国内の著名インターネット企業による買収は数えるほどしかなく、今回の買収は大きな注目を集めた。

ホンブリン社の共同創設者兼最高執行責任者兼最高経営責任者（ceo）である胡偉坤氏は、エコノミック・オブザーバーに対し、ジュアンジュアン社がホンブリン社を買収した後、訪問サービス、オフライン店舗、オフライン自己検査などのインフラストラクチャ機能を再利用できるようになり、スケール効果。さらに、今回の買収により、zhuanzhuan の高級品の鑑定能力も強化されます。

現在の中古電子商取引市場において、zhuanzhuanとその古くからのライバルであるxianyuの間には一定の距離がある。市場調査機関questmobileのデータによると、今年4月時点でxianyu appの月間アクティブユーザー数（dau）は1億6,200万人、zhuanzhuan傘下のzhuanzhuan appとzhaoliangji appの合計dauは2,408万人（削除されていない）だった。 ）。

しかし、zhuanzhuan は差別化された開発戦略も推進しています。 xianyuは今年初めにオフラインストアを2店舗立ち上げただけだった。胡偉坤氏によると、今年末までに全国に800店舗近くの店舗がオープンする予定で、オフライン店舗は主に自然な顧客の流れに重点を置き、オンライントラフィックの割合は30％を超えないようにするという。

買収の全容

ホンブリンの買収は、zhuanzhuanにとって2度目の大規模合併・買収となる。

hu weikun氏は、2020年にzhuanliangjiを買収した後、2021年から新たなターゲットを見つけるために懸命に取り組んでいると述べた。当時、彼は中古垂直分野の多くの大手企業を検討し、その中でhongblinが最良の企業であったと述べた。しかし、2022年の時点では、zhuanzhuanの戸別訪問サービス、オフライン店舗、オフライン自主検査などのインフラストラクチャ機能はまだ完成していなかったので、同社は買収する代わりにhongblinに戦略的に投資することを選択した。

honbulin は 2017 年に設立され、これまでに 7 回の資金調達を行っており、合計資金調達額は約 13 億元です。投資家には matrix partners china、jiuhe venture capital、idg capital、sinovation ventures などが含まれます。しかし、zhuanzhuanが2022年11月にhongblinに1億米ドルを投資した後、hongblinの他の株主は徐々に撤退した。

天燕茶氏によると、2023年2月時点での紅桔林の株主構成は、58.comの関連会社である五巴有限公司が株式の47.67％を保有し、その完全子会社である天津時計時信息技術有限公司が株式の35.23％を保有していた。株式はhongbulinの創設者であるxu wei氏が17.09％を保有している。

zhuanzhuan は 58.com の子会社であり、両社の利益は一致しています。したがって、zhuanzhuanによるhongblinの完全買収にはxu weiの同意が必要です。

胡偉坤氏は、2023年に桓燦氏がホンブリンを完全に買収するという考えを持っていたと語った。戦略的な観点から、zhuanzhuan 氏は、hongblin との合併後、インフラストラクチャを再利用できるため、規模のメリットが生まれ、コストが大幅に削減できると考え、hongblin の創設チームとのコミュニケーションを開始しました。ホンブリンの創設チームはこれに異論はありません。なぜなら、中古高級品プラットフォームでは、ドアツードアのサービスを提供したり、オフラインで投資を行うことを常に望んでいたからです。しかし、この支出はホンブリンにとって巨額の設備投資です。

胡偉坤氏は「双方の合意があり、交渉は早かった。正式な交渉は今年の新年後に始まった。半年足らずですべての手続きが完了し、契約は完了した」と語った。経済監視ネットワーク。

胡偉坤氏はまた、今回の買収の根底にある論理は中古品市場に楽観的な見方を向けることであると述べた。特に中古高級品の分野ではそれはまだ漸進的な市場です。中古高級品の成長分野は主に三級都市以下の都市と若いユーザー市場です。下層都市の多くのユーザーにとって、最初に消費する贅沢品は中古品です。 1995 年と 2000 年以降に生まれたユーザーも、中古の高級品に非常に敏感です。

統合する方法

現在、zhuanzhuanとhongbulinのブランドとappは依然として独立した運営を維持しており、両社の従業員も独立して働いています。今年10月にzhuanzhuan appは大幅な改訂を受け、高級電子商取引の入り口が追加されます。ホンブリン独自の顧客ベース、運営メカニズム、チームは今後も独立して運営され、その背後にあるサプライチェーン システムは相互に共有されます。

胡偉坤氏は、両社の統合には主にミドルエンドとバックエンドのシステムと契約履行機能の開放が含まれており、ホンブリン氏はzhuanzhuanの訪問サービスと店舗システムを再利用すると述べた。 zhuan zhuanの高級品鑑定業務はすべてhong bulinが引き受けます。高級品の鑑定は、hongbulin の中核的な能力であり、現在、hongbulin には 100 人近い専門鑑定士のチームがいます。

オフラインストアレベルでは、zhuanzhuanとhongbulinも協力する予定だ。 zhuanzhuan ceo の huang wei 氏はかつて、zhuanzhuan は 2023 年 12 月に 400 のオフライン店舗を構えると述べました。胡偉坤氏は、同社が今年末までに全国に約800店舗をオープンし、主に携帯電話、コンピューター、ゲーム機などのデジタル製品を販売する予定であると明らかにした。オフライン ストアの利点は、見たものがそのまま手に入ることです。将来訪れるであろうオフライン ストアでも高級品が展示される可能性があります。

zhuanzhuanとhongblinは非上場企業として、収益、利益、その他のデータを外部に開示していない。胡偉坤氏は、zhuanzhuanとhongbulinの両方が現在黒字を達成していると述べた。

ホンブリン獲得の期待について、胡偉坤氏は比較的楽観的だ。同氏は、中古市場では垂直型プラットフォームのコストが非常に高く、顧客獲得とインフラストラクチャのあらゆる側面を十分にサポートする必要があり、これには非常に高いコストがかかると述べた。 honbulin と統合すると、理論的には移行により大きなメリットがもたらされます。

しかし、現在の中古電子商取引の分野では、zhuanzhuanとその宿敵であるxianyuの間には一定の距離がある。市場調査機関questmobileのデータによると、今年4月のxianyu appのdauは1億6,200万人、zhuanzhuan傘下のzhuanzhuan appとzhaoliangji appの合計dauは2,408万人（重複排除なし）でした。

小売電子商取引業界の専門家で百聯コンサルティングの創設者である荘帥氏は、紅武林自体の規模は大きくなく、中古商品取引における中古高級品の割合も低いと考えている。 zhuanzhuanにとって、この買収の価値はhongblinのチームと供給の価値にあり、短期的にはzhuanzhuanのdauに大きな影響を与えることはない。

xianyuと比較して、zhuanzhuanにはオフラインビジネスの利点があります。今年の初めに、xianyu は杭州と上海に 2​​ つのコミュニティ ストアを立ち上げましたが、これらは同社が持つ数百のオフライン ストアよりもはるかに小規模です。 hu weikun氏は、zhuanzhuanのオフライン店舗は主に自然な顧客の流れに依存しており、オンライントラフィックの割合は30％以内であると述べた。