¿ningún hombre puede salir de su sala de transmisión en vivo? ¿puede continuar el loco modelo de ventas "estilo jefa"? ｜ finanzas calientes
2024-09-24
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"¡un hombre cuyo poder adquisitivo no es tan bueno como el de un perro" fue capturado por una "jefa" en la sala de transmisión en vivo!
siempre ha habido una cadena no escrita de desprecio en el mundo del consumo, bromeando que "el poder de consumo de los hombres no sólo está por detrás de las mujeres, sino incluso por detrás de los perros". pero ahora, este "grupo de consumidores que es el más difícil de aprovechar" está empezando a hacerlo. sentirse inquieto.
recientemente, la presentadora "macau coco sister" arrasó en la pista de ropa masculina de douyin con sus ventas de "estilo jefa", creando un resultado sorprendente al superar los 50 millones de yuanes en ventas en un solo mes. ¿cuál es el origen de "macao coco sister"? ¿por qué hombres que alguna vez fueron considerados con “poder adquisitivo inferior al de los perros” hacen pedidos locos aquí? ¿cuánto tiempo puede durar este patrón de consumo de pagar por valor emocional?
"artículos de lujo" en la sala de transmisión en vivo, con un precio de noventa y nueve yuanes.
cuando abrió la sala de transmisión en vivo, vio a la "hermana coco de macao" con maquillaje ahumado, un pequeño vestido negro y una expresión desdeñosa. parecía una "jefa". había varios asistentes masculinos con traje parados detrás de ella. algunos extranjeros. el fondo de la sala de transmisión en vivo es una gran superficie de color naranja hermès, y los productos están colocados en cajas de regalo con patrones clásicos de presbicia... a primera vista, definitivamente tendrás la ilusión de estar en una tienda de lujo como givenchy, armani, lv o hermès.
"gasta 500.000 para divertirte" "¿no te atreves a llamarme hermana si no tienes fuerzas?" "¿tienes la fuerza? ¡hermanos, hablemos!"... esas palabras también llenaron la sala de transmisión en vivo. .
cuando el asistente empujó la caja cubierta con terciopelo negro hacia adelante, la música de fondo de repente se volvió tensa y la atmósfera en la sala de transmisión en vivo alcanzó un clímax justo cuando todos sentían curiosidad por los productos en la caja, se abrió "macao coco sister". abrí la caja, abrí la franela negra y abrí las exquisitas cajas una por una, y saqué el "cinturón dorado" con un precio de 18,8 yuanes, las zapatillas con apariencia de adidas por 38,8 yuanes y las gafas de sol anti-uv por 9,9 yuanes. .
"hermano, ¿no te atreves a comprar? ¿cuánto dinero pierde mi hermana por pedido?" el asistente detrás de ella tenía una expresión exagerada, y el asistente de locución y el controlador de campo gritaron al unísono: "¡vaya, eso es tan cruel!"
muchos espectadores se burlaron de que la sala de transmisión en vivo de "macao sister coco" mostrara lo que significa ser "extremadamente rentable" y "el sentido de fe de un súper actor". actuaciones exageradas, empaques lujosos, precios en tiendas de 2 yuanes en la calle: "pensé que era una transacción por valor de decenas de miles, pero resultó que solo valía diez yuanes".
“invasión” del poder de consumo de la mediana edad
"¿cómo no reírte?" "¿quién compra estas cosas?" "ayuda, ¿quién está viendo esta transmisión en vivo?"
aunque muchos espectadores han planteado las preguntas anteriores, desde el punto de vista de los datos, "macao coco sister" sigue siendo fuerte en la venta de productos.
los datos de plataformas de terceros muestran que el 72,44% de las salas de transmisión en vivo de "macau coco sister" son masculinas, sus edades se concentran entre 31 y 40 años y sus regiones se concentran en guangdong, zhejiang y jiangsu. los hombres de mediana edad siempre han sido considerados un grupo con poder adquisitivo insuficiente. sin embargo, según datos de plataformas de terceros, "macau coco sister" ha llevado productos a un total de 21 transmisiones en vivo en los últimos 30 días, con un promedio. de 256,5 millones de espectadores por partido y ventas de retransmisiones en directo de entre 50 y 75 millones de yuanes.
algunos analistas dicen que, desde cierto punto de vista, lo que vende "macao coco sister" no es un producto que vale noventa y nueve yuanes, sino un valor emocional. la presentadora femenina dominante, la introducción simple y directa del producto, junto con el precio final y las palabras "hermano", pueden atraer fácilmente a consumidores masculinos de mediana edad que están menos expuestos al comercio electrónico transmitido en vivo y crear una relación con la "jefa". " que domina el mundo. la ilusión ha iniciado el modo "comprar, comprar, comprar".
e-commerce online informó que, de hecho, los hombres cuyo poder de consumo alguna vez "no era tan bueno como el de un perro" ya no son lo que solían cambiar gradualmente la situación en el mercado de consumo a finales de 2023 y este año. .
en tmall double 11 en 2023, el poder adquisitivo de los hombres “superó al de los perros por primera vez”. la lista de tmall muestra que el consumo de bicicletas de carretera, productos de deportes electrónicos y chaquetas de los “tres nuevos tesoros para los hombres” aumentó en un 305%, 114% y 90% respectivamente, lo que es mayor que el consumo relacionado de perros, y estos son principalmente para hombres. categorías que ofrecen “valor emocional”.
los mismos cambios también se reflejan en la lista de ropa masculina tmall 618 de este año.
la lista muestra que las cinco principales marcas de ropa masculina son uniqlo, heilan house, peacebird, lilang y gxg. en comparación con la lista tmall 618 de 2023, hay un semir menos y un lilang más entre los cinco primeros: heilan home, lilang y gxg son marcas únicas que están relativamente dirigidas a hombres, mientras que las marcas restantes son es una marca de colección que incluye ropa de mujer, ropa de hombre y ropa de niño.
¿cuánto tiempo puede durar este patrón?
es innegable que la sensación de imitación y la tensión dramática en la sala de transmisión en vivo se han convertido en características importantes de la popularidad de "macao coco sister", pero todavía hay un signo de interrogación sobre cuánto tiempo puede durar este modelo de "vida entera". .
según blue whale finance, tomando como ejemplo la pasta de dientes, en la transmisión en vivo de "macau coco sister", se lanzó una pasta de dientes llamada "elizabeth jones". en ese momento, ella la presentó como "la pasta de dientes británica elizabeth jones". al mismo tiempo, dijo: "no diré cuánto vende watsons. no quiero afectar el negocio de entidades fuera de línea...", implicando que watsons vende la pasta de dientes de marca.
sin embargo, la investigación encontró que el producto no se encontraba en la información relevante recuperada en la aplicación watsons y que las principales plataformas de comercio electrónico no tenían tiendas insignia de la marca. solo había dos tiendas en la aplicación taobao que vendían esta pasta de dientes. , una de las cuales se llamaba "macao coco wynn" "tienda no. 3", el periodista intentó buscar esta marca en la plataforma de compras internacional amazon, pero no obtuvo resultados relevantes.
según la información relacionada con la cuenta de la tienda corporativa douyin de la marca, la tienda corporativa douyin de la marca es midou trading (guangzhou) co., ltd., que se acaba de establecer el 24 de julio de 2024. las ventas de la marca en la plataforma douyin durante el último mes oscilaron entre 50.000 y 75.000 yuanes, de los cuales más del 90% provinieron de “macau coco sister”.
además, la sala de retransmisiones en directo "macau coco sister" también tiene muchos productos sospechosos de ser grandes marcas falsas, como guchois, cuya ortografía es muy similar a gucci, y bb·braele, que es similar a balenciaga.
en el círculo de la moda, bb a menudo se refiere a balenciaga, cuyo logotipo distintivo es la letra "b" axialmente simétrica. el logo del bb vendido en la sala de transmisión en vivo de "macau coco sister" son dos letras "b" dispuestas de manera unificada. en la sala de transmisión en vivo, "macao coco sister" a menudo puede "rebajar" camisas y sudaderas de manga corta de bb que originalmente costaban 500, 600, 700, 800 yuanes a 69, 79 o 99 yuanes.
al buscar las marcas mencionadas anteriormente que aparecieron en la sala de transmisión en vivo, se puede ver que las llamadas "marcas de lujo internacionales" solo tienen sitios web oficiales chinos. los sitios web oficiales de cada marca tienen un diseño similar, ropa similar y muchos. las páginas de detalles del producto están en blanco. también hay muchas en internet. es difícil encontrar información de respaldo relevante.
un informe publicado por la cuenta pública de wechat "brand alliance" mencionó que "macau sister coco" es un presentador de comercio electrónico bajo el conocido comercio electrónico de transmisión en vivo "era brand" en guangzhou. los presentadores de la compañía con estilos similares también incluyen "la cuarta hermana de haoqing", "el príncipe de macao", etc.
qichacha muestra que era brand culture co., ltd. está solicitando actualmente el registro de marcas como "bb" y "femdh". en su sitio web de registro aparecen "femdh.com.cn" y "billybrown.com.cn". se puede especular que muchos productos en la sala de transmisión en vivo pueden ser producidos por sus propias empresas, lo que equivale a "autoproducción y autoventa".
respecto a los productos vendidos en vivo por "macau coco sister", las valoraciones de los internautas también están divididas. algunos consumidores que compraron los productos en la sala de transmisión en vivo se quejaron después de usarlos, pensando que la calidad de los productos no era buena. por supuesto, algunos internautas piensan que si se venden tan baratos, ¿qué buenos productos puede haber?
es innegable que cuando los consumidores vean transmisiones en vivo, se verán inmersos en la situación creada por el presentador. en este momento, es fácil que se produzca un consumo impulsivo. pero una vez que pase el impulso, si el producto es de buena calidad y adecuado para usted se convertirá en una consideración más importante. las diversas actividades en la sala de transmisión en vivo pueden atraer temporalmente a los consumidores. cuando la audiencia está cansada de tales actividades y personajes, naturalmente votará con los pies. si quiere retener a los consumidores, aún debe confiar en la calidad del producto. .
anfitrión ｜chen zeyun
fuente | integral del comercio electrónico en línea, blue whale finance, cuenta oficial de brand alliance, aplicación de noticias de comercio electrónico
