ни один мужчина не может покинуть ее комнату прямого эфира? может ли сумасшедшая модель продаж в стиле «женщины-босса» продолжаться? ｜горячие финансы
2024-09-24
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
«человек, чья покупательная способность не так хороша, как у собаки», был схвачен «женщиной-боссом» в комнате прямой трансляции!
в мире потребителей всегда существовала неписаная цепочка презрения, в которой шутили, что «по потребительской силе мужчины отстают не только от женщин, но даже от собак». но теперь эта «группа потребителей, которую труднее всего использовать», начала действовать. чувствовать себя беспокойно.
недавно ведущая «макао коко сестра» покорила рынок мужской одежды douyin своими продажами в стиле «женщина-босс», добившись ошеломляющего результата: объем продаж превысил 50 миллионов юаней за один месяц. каково происхождение слова «сестра коко макао»? почему люди, которые когда-то считались «покупательной способностью ниже собак», размещают здесь сумасшедшие заказы? как долго может продолжаться такая модель потребления, основанная на оплате эмоциональных ценностей?
«роскошные товары» в комнате прямой трансляции по цене девяносто девять юаней.
когда она открыла комнату прямой трансляции, она увидела «сестру коко из макао» с дымчатым макияжем и маленьким черным платьем. она выглядела пренебрежительно и выглядела как «женщина-босс». за ней стояли несколько мужчин-помощников в костюмах, в том числе несколько иностранцев. человеческая фигура. фоном зала прямой трансляции является большая площадь оранжевого цвета hermès, а товары помещены в подарочные коробки с классическими узорами для пресбиопии... на первый взгляд у вас обязательно возникнет иллюзия нахождения в роскошном магазине, таком как живанши, армани, lv или гермес.
«потратить 500 000 на развлечение» «не смей называть меня сестрой, если у тебя нет сил?» «у тебя есть силы? братья, давайте поговорим!»… такие слова также заполнили зал прямого эфира. .
когда помощник-мужчина выдвинул вперед коробку, покрытую черным бархатом, фоновая музыка внезапно стала напряженной, и атмосфера в комнате прямой трансляции достигла апогея. как раз в тот момент, когда все заинтересовались продуктами в коробке, открылась «макао коко сестра». я открыл черную фланель, открыл одну за другой изысканные коробки и достал «золотой пояс» по цене 18,8 юаней, кроссовки в стиле adidas за 38,8 юаней и солнцезащитные очки с защитой от ультрафиолета за 9,9 юаней. .
«брат, ты не смеешь его купить? сколько денег моя сестра теряет за заказ!» у ассистента позади нее было преувеличенное выражение лица, а помощник телеведущего и полевой диспетчер кричали в унисон: «ух ты, это слишком жестоко! "
многие зрители высмеивали, что комната прямой трансляции «сестры макао коко» показала, что значит быть «максимальной экономической эффективностью» и «чувством веры суперактера». преувеличенная производительность, роскошная упаковка, цена в уличном магазине по 2 юаня — «я думал, что это сделка на десятки тысяч, но оказалось, что она стоит всего десять юаней».
«вторжение» потребительской власти среднего возраста
«как тут не смеяться?» «кто эти вещи покупает?» «помогите, кто смотрит этот прямой эфир?»
хотя многие зрители подняли вышеуказанные вопросы, с точки зрения данных, «сестра коко макао» по-прежнему сильна в продаже товаров.
данные сторонней платформы показывают, что 72,44% залов прямой трансляции «макао коко сестра» — мужчины, возраст которых составляет 31–40 лет, а их регионы сосредоточены в гуандуне, чжэцзяне и цзянсу. мужчины среднего возраста всегда считались группой с недостаточной покупательной способностью. однако, по данным сторонней платформы, «макао коко сестра» за последние 30 дней принесла товары в 21 прямую трансляцию, в среднем 256,5 миллиона. зрителей за игру, а продажи прямых трансляций от 50 до 75 миллионов юаней.
некоторые аналитики говорят, что с определенной точки зрения то, что продает «макао коко сестра», — это не продукт стоимостью девяносто девять юаней, а эмоциональная ценность. властная женщина-ведущая, простое и прямое представление продукта в сочетании с максимальной ценой и словами «брат» могут легко привлечь потребителей-мужчин среднего возраста, которые менее подвержены прямой трансляции электронной коммерции, и создать отношения с «женщиной-боссом». "который доминирует в мире. иллюзия запустила режим "покупай, покупай, покупай".
в e-commerce online сообщили, что на самом деле мужчины, чья потребительская способность когда-то была «не такой хорошей, как у собаки», уже не те, что были раньше, и постепенно изменят ситуацию на потребительском рынке в конце 2023 года и в этом году. .
на tmall double 11 в 2023 году покупательная способность мужчин «впервые превысила покупательную способность домашних собак». список tmall показывает, что потребление шоссейных велосипедов, товаров для киберспорта и курток в рамках «новых трех сокровищ для мужчин» увеличилось на 305%, 114% и 90% соответственно, что превышает соответствующее потребление домашних собак, и это в основном для мужчин. категории, предлагающие «эмоциональную ценность».
те же изменения отражены и в списке мужской одежды tmall 618 этого года.
в списке видно, что в пятерку крупнейших брендов мужской одежды входят uniqlo, heilan house, peacebird, lilang и gxg. по сравнению со списком tmall 618 2023 года, в первой пятерке на один semir меньше и на один lilang больше: heilan home, lilang и gxg — отдельные бренды, относительно ориентированные на мужчин, а остальные бренды — это коллекционный бренд, который включает женскую одежду, мужскую одежду и детскую одежду.
как долго может сохраняться эта модель?
нельзя отрицать, что ощущение подражания и драматическое напряжение в комнате прямой трансляции стали важными чертами популярности «макао коко сестры», но все еще остается вопрос о том, как долго сможет продержаться эта модель «на всю жизнь». .
по данным blue whale finance, на примере зубной пасты, в прямой трансляции «макао коко сестра» была представлена зубная паста под названием «элизабет джонс». в то время она представила ее как «зубная паста британской элизабет джонс», и на в то же время он сказал: «я не буду говорить, сколько продает watsons. я не хочу влиять на бизнес оффлайновых компаний…», подразумевая, что зубная паста бренда продается watsons.
однако расследование показало, что продукт не был найден в соответствующей информации, полученной в приложении watsons, а на основных платформах электронной коммерции не было флагманских магазинов бренда. в приложении taobao было только два магазина, которые продавали эту зубную пасту. , один из которых назывался «макао коко винн» «магазин № 3», репортер попытался найти этот бренд на международной торговой платформе amazon, но релевантных результатов не было.
согласно информации, связанной с учетной записью корпоративного магазина douyin, корпоративным магазином douyin является midou trading (guangzhou) co., ltd., который был открыт 24 июля 2024 года. продажи бренда на платформе douyin в прошлом месяце составили от 50 000 до 75 000 юаней, причем более 90% пришлось на долю macau coco sister.
кроме того, в комнате прямой трансляции macau coco sister также представлено множество товаров, которые подозреваются в подделке крупных брендов, таких как guchois, чье написание очень похоже на gucci, и bb·braele, похожее на balenciaga.
в мире моды bb часто ссылается на balenciaga, отличительным логотипом которой является осесимметричная буква «b». логотип bb, продаваемый в комнате прямой трансляции macau coco sister, представляет собой две буквы «b», расположенные в едином порядке. в комнате прямой трансляции «макао коко сестра» часто может «скидить» рубашки и толстовки bb с короткими рукавами по первоначальной цене 500, 600, 700, 700 или 800 юаней до 69, 79 или 99 юаней.
просматривая вышеупомянутые бренды, которые появлялись в комнате прямой трансляции, вы можете увидеть, что у так называемых «международных люксовых брендов» есть только китайские официальные сайты. официальные сайты каждого бренда имеют схожий дизайн, схожую одежду и многое другое. страницы с подробными сведениями о продукте пусты. их также много в интернете. трудно найти соответствующую вспомогательную информацию.
в отчете, опубликованном в общедоступном аккаунте wechat «brand alliance», упоминается, что «macau sister coco» является ведущей электронной коммерции в рамках известной прямой трансляции электронной коммерции «era brand» в гуанчжоу. ведущие компании в похожем стиле также включают «четвертую сестру хаоцина», «принца макао» и так далее.
qichacha показывает, что era brand culture co., ltd. в настоящее время подает заявку на регистрацию таких товарных знаков, как «bb» и «femdh». на ее веб-сайте регистрации появляются «femdh.com.cn» и «billybrown.com.cn». можно предположить, что многие продукты в комнате прямой трансляции могут быть произведены собственными компаниями, что эквивалентно «самостоятельному производству и самостоятельной продаже».
что касается продуктов, продаваемых в прямом эфире «macau coco sister», мнения пользователей сети также разделились. некоторые потребители, купившие продукты в зале прямой трансляции, жаловались после их использования, думая, что качество продуктов было плохим. конечно, некоторые пользователи сети думают, что если их продают так дешево, какие могут быть хорошие продукты?
нельзя отрицать, что когда потребители смотрят прямые трансляции, они погружаются в ситуацию, созданную ведущим. в это время легко может произойти импульсивное потребление. но после того, как импульс пройдет, вопрос о том, хорошего ли качества продукт и подходит ли он вам, станет более важным. различные действия в комнате прямой трансляции могут временно привлечь потребителей. когда аудитория устанет от таких действий и персонажей, они, естественно, будут голосовать ногами. если вы хотите удержать потребителей, вам все равно придется полагаться на качество продукта. .
ведущий｜чэнь цзэюнь
источник | комплексная информация об электронной коммерции в интернете, blue whale finance, официальный аккаунт brand alliance, приложение e-commerce news app.
