그녀의 생방송실을 떠날 수 있는 남자는 없나요? '여자 상사형' 미친 판매 모델은 계속될 수 있을까? ｜핫파이낸스
2024-09-24
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"개만큼 소비력이 좋지 않은 남자"가 생방송 실에서 "여자 상사"에게 포착되었습니다!
소비계에는 '남성의 소비력이 여성뿐만 아니라 개보다도 뒤떨어진다'는 멸시가 늘 암묵적으로 존재해 왔다. 불안하다.
최근 여성 앵커 '마카오 코코 시스터'는 '여성 상사 스타일' 매출로 도우인 남성복 트랙을 휩쓸며 한 달 만에 매출 5000만 위안을 돌파하는 놀라운 성과를 거뒀다. '마카오 코코 시스터'의 유래는 무엇인가요? 한때 '개 못지않은 구매력'을 갖고 있다고 여겨졌던 남자들이 왜 여기에 미친 명령을 내리는 걸까. 이런 감정적 가치를 추구하는 소비 패턴은 얼마나 지속될 수 있을까?
생방송실의 '명품' 가격은 99위안
생방송 방을 열자 스모키 메이크업과 검은 색 드레스를 입은 '마카오 코코 언니'를 봤다. 그녀는 경멸적인 표정을 짓고 '여자 상사'처럼 보였다. 그녀 뒤에는 외국인을 포함해 여러 명의 남자 조수가 서 있었다. .인간의 모습. 생방송실 배경은 넓은 에르메스 오렌지, 클래식한 노안 패턴의 선물 상자에 제품들이 담겨져 있는데... 얼핏 보면 꼭 명품 매장에 온 듯한 착각이 들 것이다. 지방시, 아르마니, lv 또는 에르메스.
"장난으로 50만원 쓰세요" "힘없으면 감히 언니라고 부르지 않겠습니까?" "힘있나요? 형들 얘기 좀 합시다!"... 이런 말이 생방송장에도 가득 찼다 .
남성 어시스턴트가 블랙 벨벳으로 덮인 상자를 앞으로 밀자 갑자기 배경 음악이 긴장되면서 생방송실 분위기가 최고조에 이르렀다. 모두가 상자 안의 제품에 대해 궁금해하던 찰나, '마카오 코코 시스터'가 열렸다. 검은 플란넬을 개봉하고 정교한 상자를 하나씩 열어보니 18.8위안의 '황금 벨트', 38.8위안의 아디다스 운동화, 9.9위안의 자외선 차단 선글라스를 꺼냈습니다. .
"형님, 감히 사실 수 없습니까? 제 여동생이 주문하면 얼마나 손해를 보는지요!" 뒤에 있던 보조원은 과장된 표정을 지었고, 보조방송원과 현장관제사는 일제히 "와, 너무 잔인하다!"라고 외쳤다. "
많은 시청자들은 '마카오 언니 코코'의 생방송에서 '궁극의 가성비'와 '슈퍼배우의 소신'이 무엇인지를 보여줬다고 조롱했다. 과장된 성능, 고급스러운 포장, 길거리 2위안 매장의 가격 - "수만 원짜리 거래인 줄 알았는데 알고 보니 고작 10위안밖에 안 됐어요."
중년 소비력의 '침략'
"어떻게 웃지 않을 수 있나요?" "이걸 누가 사요?" "도와주세요, 이 생방송을 보고 있는 사람이 누구입니까?"
많은 시청자들이 위의 질문을 제기했지만 데이터 관점에서 볼 때 '마카오 코코 시스터'는 여전히 상품 판매에 강세를 보이고 있습니다.
제3자 플랫폼 데이터에 따르면 '마카오 코코 시스터' 생방송 방의 72.44%가 남성이고, 연령층은 31~40세에 집중되어 있으며, 해당 지역은 광둥성, 절강성, 장쑤성 등에 집중되어 있습니다. 중년 남성은 늘 구매력이 부족한 그룹으로 여겨져 왔지만, 제3자 플랫폼 데이터에 따르면 '마카오 코코 언니'는 지난 30일 동안 21회 생방송에 평균 2억 5650만명의 상품을 가져왔다. 게임당 시청자 수, 생방송 매출 5천만~7천5백만 위안.
일부 분석가들은 어떤 관점에서 볼 때 '마카오 코코 시스터'가 판매하는 것은 99위안 상당의 제품이 아니라 감정적 가치라고 말합니다. 압도적인 여성 앵커와 단순하고 직접적인 제품 소개, 최고의 가격과 '오빠'라는 단어가 결합되어 생방송 전자상거래에 덜 노출된 중년 남성 소비자를 쉽게 유인하고 '여성 상사'와의 관계를 형성할 수 있습니다. "세계를 지배하는 자. 환상은 "사세요, 사세요, 사세요" 모드를 시작했습니다.
전자상거래 온라인은 실제로 한때 '개 못지않은' 소비력을 가졌던 남성들이 더 이상 예전의 모습이 아니며, 2023년 말과 올해 소비시장 상황이 점차 바뀔 것이라고 보도했다. .
2023년 티몰 더블11에서는 남성의 소비력이 “처음으로 애완견을 넘어섰다”. 티몰 목록에 따르면 로드자전거, e스포츠 제품, 재킷의 '남성 신3보' 소비는 각각 305%, 114%, 90% 증가해 관련 애완견 소비보다 컸다. 주로 남성을 위한 카테고리입니다.
올해 티몰 618 남성복 리스트에도 같은 변화가 반영됐다.
목록에 따르면 상위 5개 남성 의류 브랜드는 uniqlo, heilan house, peacebird, lilang 및 gxg입니다. 2023년 tmall 618 목록과 비교하면 상위 5위 안에 semir가 하나 적고 lilang이 하나 더 있습니다. heilan home, lilang, gxg는 모두 상대적으로 남성을 타겟으로 하는 단일 브랜드인 반면 나머지 브랜드는 컬렉션 브랜드입니다. 여성 의류, 남성 의류, 아동 의류가 포함됩니다.
이 패턴은 얼마나 오래 지속될 수 있나요?
흉내내는 센스와 생방송장에서의 드라마틱한 긴장감이 '마카오 코코 언니' 인기의 중요한 특징이 된 것은 부인할 수 없지만, 이 '평생' 모델이 언제까지 지속될 수 있을지는 여전히 의문이다. .
blue whale finance에 따르면 치약을 예로 들면서 '마카오 코코 시스터' 생방송에서 '엘리자베스 존스'라는 이름의 치약이 출시됐고, 당시 그녀는 '영국 엘리자베스 존스 치약'이라고 소개했다. 동시에 그는 "왓슨스가 얼마나 팔리는지는 말하지 않겠다. 오프라인 업체의 사업에 영향을 미치고 싶지 않다"고 말해 해당 브랜드 치약이 왓슨스에서 판매되고 있음을 암시했다.
그러나 조사 결과 왓슨스 앱에서 검색한 관련 정보에는 해당 제품이 없었고, 주요 전자상거래 플랫폼에는 해당 브랜드의 플래그십 스토어가 없었으며, 타오바오 앱에서 이 치약을 판매한 매장은 단 두 곳뿐인 것으로 드러났습니다. , 그중 하나는 '마카오 코코 윈' '3호점'으로, 기자는 국제 쇼핑 플랫폼 아마존에서 이 브랜드를 검색하려 했으나 관련 결과가 없었다.
브랜드 douyin 법인 매장 계정 관련 정보에 따르면 해당 브랜드의 douyin 법인 매장은 2024년 7월 24일에 막 설립된 midou trading (guangzhou) co., ltd.입니다. 지난 달 douyin 플랫폼에서 브랜드 매출은 50,000~75,000위안이었고, 그 중 90% 이상이 "macau coco sister"에서 나왔습니다.
이 밖에도 '마카오 코코 시스터' 생방송장에는 gucci와 철자가 매우 유사한 guchois, 발렌시아가와 유사한 bb·braele 등 가짜 대형 브랜드로 의심되는 제품도 다수 등장했다.
패션계에서 bb는 종종 발렌시아가(balenciaga)를 지칭하는데, 그의 독특한 로고는 축 대칭 "b" 문자입니다. '마카오 코코 시스터' 생방송실에서 판매되는 bb의 로고는 'b' 두 글자를 통일감 있게 배열한 것이다. 생방송실에서 '마카오 코코 시스터'는 원래 가격이 500, 600, 700, 700, 800위안인 bb 반팔 셔츠와 스웨트셔츠를 69, 79, 99위안으로 '할인'할 수 있는 경우가 많다.
위의 생방송방에 등장한 브랜드를 검색해 보면 소위 '국제 명품 브랜드'라 불리는 중국 공식 홈페이지만 있는 것을 알 수 있습니다. 제품 세부 정보 페이지가 비어 있습니다. 인터넷에도 관련 지원 정보를 찾기가 어렵습니다.
wechat 공개 계정 'brand alliance'가 발표한 보고서에 따르면 'macau sister coco'는 광저우에서 유명한 생방송 전자상거래 'era brand' 산하의 전자상거래 앵커입니다. 비슷한 스타일의 회사 앵커에는 '호경의 넷째 자매', '마카오 왕자' 등도 포함됩니다.
qicchacha는 (주)에라브랜드컬쳐가 현재 'bb', 'femdh' 등의 상표등록을 신청하고 있음을 보여주며, 등록 홈페이지에는 'femdh.com.cn', 'billybrown.com.cn'이 나타나 있다. 생방송실의 많은 제품은 자체 회사에서 생산되었을 수 있으며 이는 "자체 생산 및 자체 판매"에 해당합니다.
'마카오 코코언니'가 생방송으로 판매하는 제품에 대해서도 네티즌들의 평가가 엇갈리고 있다. 생방송장에서 제품을 구매한 일부 소비자들은 제품 사용 후 품질이 좋지 않다고 불만을 토로하기도 했다. 물론 일부 네티즌들은 이렇게 싸게 팔리면 무슨 좋은 제품이 있겠는가라고 생각하는 경우도 있다.
소비자들이 생방송을 시청할 때, 앵커가 만들어가는 상황에 몰입하게 된다는 점은 부인할 수 없다. 이때 충동적인 소비가 일어나기 쉽습니다. 하지만 그 충동이 지나간 후에는 제품의 품질이 좋고 자신에게 적합한지 여부가 더 큰 고려 사항이 될 것입니다. 생방송실의 다양한 활동은 일시적으로 소비자를 끌어들일 수 있습니다. 시청자가 이러한 활동과 캐릭터에 지쳤을 때 자연스럽게 소비자를 유지하려면 제품의 품질에 의존해야 합니다. .
사회자 │ 천쩌윤
출처 | 온라인 전자상거래, blue whale finance, brand alliance 공식 계정, 전자상거래 뉴스 app 종합
