彼女の生放送ルームから男性は出られないのでしょうか？ 「女上司流」のトンデモ販売モデルは続くのか？ ｜ホットファイナンス
2024-09-24
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「犬のように消費力のない男」が生放送室で「女上司」に捕まった！
消費者の世界には常に暗黙の軽蔑の連鎖があり、「男性の消費力は女性に次ぐだけでなく、犬に次ぐ」という冗談もあったが、今、この「活用するのが最も難しい消費者グループ」がその傾向にあり始めている。落ち着かない。
最近、女性アンカー「マカオ・ココ・シスター」が「女上司スタイル」の売り上げで抖音の紳士服路線を席巻し、単月で5000万元を超える売り上げという驚異的な成果を上げた。 「マカオココシスター」の由来は？かつては「犬にも劣る購買力」とみなされていた男たちが、なぜここに狂気の注文をするのか？感情的な価値にお金を払うこの消費パターンはいつまで続くのでしょうか?
生放送室の「高級品」、価格は99元
彼女が生放送の部屋を開けると、スモーキーな化粧をし、小さな黒いドレスを着て、軽蔑的な表情をした「マカオ・ココ・シスター」がいた。彼女の後ろにはスーツを着た男性アシスタントが数人立っていた。ある外国人の人物。生放送室の背景にはエルメスのオレンジが大きく敷き詰められ、商品はクラシックな老眼柄のギフトボックスに入れられており…一見すると、まるで高級店にいるかのような錯覚に陥ること間違いなしジバンシィ、アルマーニ、lv、エルメス。
「50万は遊びに使ってください」「力がないなら妹と呼ばないでください？」「力はありますか？お兄さん、話しましょう！」…そんな言葉が生放送会場にも響き渡った。 。
男性アシスタントが黒いベルベットで覆われた箱を押し出すと、bgmが一気に緊張感を増し、生放送室内の雰囲気が最高潮に達したとき、誰もが箱の中の商品に興味津々だった頃、「マカオココシスター」がオープンした。黒いフランネルの箱を開けて、精巧な箱を一つずつ開けて、18.8元の「金色のベルト」、38.8元のアディダス風のスニーカー、9.9元の紫外線防止サングラスを取り出しました。 。
「お兄さん、買う勇気がないのですか？私の妹は注文ごとにどれだけのお金を失うことになるのですか！」 後ろのアシスタントは大げさな表情をしており、アシスタント放送員とフィールドコントローラーは一斉に叫びました。
多くの視聴者は、「マカオシスターココ」の生放送ルームは「非常に費用対効果が高い」と「スーパー俳優の信念」が何を意味するかを示していると嘲笑しました。大袈裟なパフォーマンス、豪華なパッケージ、街頭の2元店での価格――「数万の価値がある取引だと思っていたが、実際には10元の価値しかなかった」。
中高年の消費力の「侵略」
「どうして笑わないの？」「誰がこんなものを買っているの？」「助けて、誰がこの生放送を見ているの？」
多くの視聴者から上記のような疑問の声が上がっているが、データ的に見ると「マカオココシスター」は依然として物販に強い。
サードパーティプラットフォームのデータによると、「マカオココシスター」のライブブロードキャストルームの72.44％が男性で、年齢は31～40歳に集中しており、地域は広東省、浙江省、江蘇省に集中している。中年男性は常に購買力が不十分なグループとみなされてきましたが、サードパーティのプラットフォームのデータによると、「マカオ ココ シスター」は過去 30 日間で合計 21 回のライブ放送に商品を持ち込みました。 1試合当たりの視聴者数は2億5,650万人、生放送の売上は5,000万～7,500万元。
一部のアナリストは、ある観点から見ると、「マカオココシスター」が売っているのは99元の価値のある商品ではなく、感情的な価値であると言う。高飛車な女性アンカー、シンプルで直接的な商品紹介、そして究極の価格と「ブラザー」という言葉は、生放送の電子商取引にあまり触れていない中年男性消費者を簡単に引きつけ、「女性上司」との関係を築くことができます。 「誰が世界を支配するのか。幻想が「買って、買って、買って」モードを開始しました。
eコマースオンラインは、実際、かつては消費力が「犬ほどではなかった」男性はもはや以前のようなものではない、と報じた。2023年末から今年にかけて、消費者市場の状況は徐々に変化するだろう。 。
2023年の天猫ダブル11では、男性の購買力が「初めて飼い犬の購買力を上回った」。天猫のリストによると、「男性の新三宝」であるロードバイク、eスポーツ製品、ジャケットの消費量はそれぞれ305％、114％、90％増加しており、これは関連するペットの犬の消費量を上回っている。主に「感情的な価値」を提供するカテゴリー。
同じ変更は、今年の天猫 618 紳士服リストにも反映されています。
このリストによると、紳士服ブランドのトップ 5 はユニクロ、ヘイラン ハウス、ピースバード、リラン、gxg です。 2023年のtmall 618リストと比較すると、上位5位以内にsemirが1社減り、lilangが1社増えています。heilan home、lilang、gxgはいずれも比較的男性をターゲットとした単一ブランドですが、残りのブランドはコレクションブランドです。婦人服、紳士服、子供服が含まれます。
このパターンはいつまで続くのでしょうか？
模倣感と生放送室の劇的な緊張感が「マカオココシスター」の人気の重要な特徴となっているのは否定できないが、この「一生」モデルがいつまで続くかについては疑問符が残る。 。
ブルーホエール・ファイナンスによると、歯磨き粉を例に挙げると、「マカオ・ココ・シスター」の生放送で、「エリザベス・ジョーンズ」という名前の歯磨き粉が発売された際、彼女はそれを「英国エリザベス・ジョーンズ歯磨き粉」として紹介した。同時に同氏は、「ワトソンズがいくら売るかは言わない。オフライン事業体のビジネスに影響を与えたくない…」と述べ、このブランドの歯磨き粉がワトソンズによって販売されていることをほのめかした。
しかし、調査の結果、この製品はワトソンズアプリで検索された関連情報には見つからず、主要な電子商取引プラットフォームにはこのブランドの旗艦店がなく、タオバオアプリ内でこの歯磨き粉を販売している店舗は2店舗だけだったことが判明した。 、そのうちの1つは「macau coco wynn」「no. 3 store」と呼ばれ、記者は国際ショッピングプラットフォームamazonでこのブランドを検索しようとしましたが、関連する結果はありませんでした。
ブランドのdouyin法人ストアアカウントに関連する情報によると、ブランドのdouyin法人ストアは、2024年7月24日に設立されたばかりのmidou trading (guangzhou) co., ltd.です。先月のdouyinプラットフォームでの同ブランドの売上は5万元から7万5千元で、90％以上が「マカオココシスター」によるものだった。
このほか、「マカオココシスター」の生放送ルームには、gucciとスペルがよく似ているguchois、バレンシアガとよく似たbb・braeleなど、偽大手ブランドの疑いのある商品も多数出品されている。
ファッション界では、bb というとバレンシアガを指すことが多く、その特徴的なロゴは軸対称の「b」の文字です。 「マカオココシスター」の生放送ルームで販売されているbbのロゴは「b」の2文字を統一して並べたもの。生放送ルームでは、「マカオ ココ シスター」が、元の価格が 500、600、700、800 元の bb 半袖シャツやスウェットシャツを 69、79、または 99 元に「割引」することがよくあります。
生放送ルームに登場した上記のブランドを検索してみると、いわゆる「国際高級ブランド」は中国の公式サイトしかなく、各ブランドの公式サイトのレイアウトも似ていて、服装も似ているものが多いことがわかります。製品の詳細ページが空白であることも多く、関連するサポート情報を見つけるのが困難です。
wechatのパブリックアカウント「ブランドアライアンス」が発表したレポートでは、「マカオシスターココ」が広州の有名なライブブロードキャスト電子商取引「時代ブランド」の電子商取引アンカーであると言及されている。同社の同様のスタイルのアンカーには、「ハオチンの四姉妹」、「マカオの王子」などもあります。
qichacha によると、era brand culture co., ltd. は現在、「bb」や「femdh」などの商標登録を申請中です。その登録 web サイトには、「femdh.com.cn」と「billybrown.com.cn」が表示されます。ライブ ブロードキャスト ルームにある製品の多くは自社で製造されている可能性があり、これは「自社生産および自社販売」に相当します。
「マカオココシスター」が生放送で販売した商品については、生放送ルームで商品を購入した消費者の中には、商品の品質が良くないと使用後に苦情を言う人もいた。もちろん、ネットユーザーの中には、そんなに安く販売されるなら、どんな良い製品があるだろうかと考える人もいます。
消費者が生放送を視聴すると、キャスターが作り出す状況に没入してしまうことは否定できません。この時期は衝動的な消費が起こりやすいです。しかし、その衝動が過ぎ去った後は、その製品が高品質で自分に適しているかどうかがより重要な考慮事項になります。ライブブロードキャストルームでのさまざまなアクティビティは、一時的に消費者を引き付けることができますが、視聴者がそのようなアクティビティやキャラクターに飽きた場合、消費者を維持したい場合は、やはり製品の品質に依存する必要があります。 。
司会｜チェン・ゼユン
出典 | eコマースオンライン、blue whale finance、ブランドアライアンス公式アカウント、eコマースニュースappからの総合
