tidak ada pria yang bisa meninggalkan ruang siaran langsungnya? bisakah model penjualan gila "gaya bos wanita" berlanjut? ｜keuangan panas
2024-09-24
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
"seorang pria yang daya belinya tidak sebaik anjing" ditangkap oleh "bos wanita" di ruang siaran langsung!
selalu ada rantai penghinaan yang tidak tertulis di dunia konsumen, bercanda bahwa "kekuatan konsumsi laki-laki tidak hanya berada di belakang perempuan, tetapi bahkan di belakang anjing." namun sekarang, "kelompok konsumen yang paling sulit untuk dimanfaatkan" telah mulai melakukannya merasa gelisah.
baru-baru ini, pembawa acara wanita "macau coco sister" menyapu bersih lini pakaian pria douyin dengan penjualan "gaya bos wanita", menciptakan hasil yang mencengangkan dengan penjualan melebihi 50 juta yuan dalam satu bulan. apa asal usul "suster macau coco"? mengapa orang-orang yang pernah dianggap memiliki “daya beli lebih rendah daripada anjing” melakukan pemesanan gila-gilaan di sini? berapa lama pola konsumsi yang membayar nilai emosional ini dapat bertahan?
"barang mewah" di ruang siaran langsung, dengan harga sembilan puluh sembilan yuan
ketika dia membuka ruang siaran langsung, dia melihat "macau coco sister" dengan riasan smoky dan gaun hitam kecil. dia tampak menghina dan tampak seperti "bos wanita". .sosok manusia. latar belakang ruang siaran langsung adalah area jeruk hermès yang luas, dan produk ditempatkan di kotak kado dengan pola presbiopia klasik... sekilas, anda pasti akan memiliki ilusi berada di toko mewah seperti mengingat, armani, lv atau hermès.
"habiskan 500.000 untuk bersenang-senang" "apakah kamu tidak berani memanggilku saudara perempuan jika kamu tidak memiliki kekuatan?" "apakah kamu memiliki kekuatan? saudaraku, ayo kita bicara!"...kata-kata seperti itu juga memenuhi ruang siaran langsung .
ketika asisten pria mendorong kotak yang dilapisi beludru hitam ke depan, musik latar tiba-tiba menjadi tegang, dan suasana di ruang siaran langsung mencapai klimaks. tepat ketika semua orang penasaran dengan produk di dalam kotak, "macau coco sister" dibuka kotaknya. saya membuka kain flanel hitam dan membuka kotak-kotak indah itu satu per satu, dan mengeluarkan "sabuk emas" dengan harga 18,8 yuan, sepatu kets mirip adidas seharga 38,8 yuan, dan kacamata hitam anti-uv seharga 9,9 yuan.. .
"saudaraku, apakah kamu tidak berani membelinya? berapa banyak uang yang hilang dari adikku per pesanan!" asisten di belakangnya memasang ekspresi berlebihan, dan asisten penyiar dan pengawas lapangan berteriak serempak, "wow, itu terlalu kejam! "
banyak pemirsa yang mengejek bahwa ruang siaran langsung "macau sister coco" menunjukkan apa artinya menjadi "efektivitas biaya tertinggi" dan "rasa percaya seorang aktor super". performanya yang berlebihan, kemasannya yang mewah, harga di toko 2 yuan di pinggir jalan - "saya pikir itu transaksi bernilai puluhan ribu, tapi ternyata hanya bernilai sepuluh yuan."
“invasi” terhadap daya konsumsi masyarakat paruh baya
“bagaimana kamu tidak tertawa?” “siapa yang membeli barang-barang ini?” “tolong, siapa yang menonton siaran langsung ini?”
meski banyak penonton yang melontarkan pertanyaan di atas, namun dari segi data, "macau coco sister" masih kuat dalam menjual barang.
data platform pihak ketiga menunjukkan bahwa 72,44% ruang siaran langsung "macau coco sister" adalah laki-laki, dan usia mereka terkonsentrasi pada usia 31-40 tahun, dan wilayah mereka terkonsentrasi di guangdong, zhejiang, dan jiangsu. pria paruh baya selalu dianggap sebagai kelompok dengan daya beli yang tidak mencukupi. namun, menurut data platform pihak ketiga, "macau coco sister" telah membawakan barang ke 21 siaran langsung dalam 30 hari terakhir, dengan rata-rata 256,5 juta. pemirsa per game, dan penjualan siaran langsung 50 juta hingga 75 juta yuan.
beberapa analis mengatakan bahwa dari sudut pandang tertentu, apa yang dijual oleh "macau coco sister" bukanlah produk senilai sembilan puluh sembilan yuan, melainkan nilai emosional. jangkar wanita yang mendominasi, pengenalan produk yang sederhana dan langsung, ditambah dengan harga tertinggi dan kata-kata "saudara", dapat dengan mudah menarik konsumen pria paruh baya yang kurang terpapar e-commerce siaran langsung dan menciptakan hubungan dengan "bos wanita " yang mendominasi dunia. ilusi telah memulai mode "beli, beli, beli".
e-commerce online melaporkan bahwa nyatanya, laki-laki yang dulunya daya konsumsinya "tidak sebaik anjing" tidak lagi seperti dulu, dan secara bertahap akan mengubah situasi pasar konsumen pada akhir tahun 2023 dan tahun ini. .
pada tmall double 11 pada tahun 2023, daya beli pria “untuk pertama kalinya melebihi daya beli anjing peliharaan”. daftar tmall menunjukkan bahwa konsumsi sepeda jalan raya, produk e-sports, dan jaket “tiga harta karun baru bagi pria” masing-masing meningkat sebesar 305%, 114%, dan 90%, lebih besar daripada konsumsi terkait anjing peliharaan, dan ini adalah kebanyakan untuk pria.
perubahan yang sama juga tercermin pada daftar pakaian pria tmall 618 tahun ini.
daftar tersebut menunjukkan lima merek pakaian pria teratas adalah uniqlo, heilan house, peacebird, lilang dan gxg. dibandingkan dengan daftar tmall 618 tahun 2023, semir berkurang satu dan lilang lagi di lima besar: heilan home, lilang, dan gxg merupakan merek tunggal yang relatif menyasar pria, sedangkan merek lainnya adalah merek koleksi yang meliputi pakaian wanita, pakaian pria, dan pakaian anak-anak.
berapa lama pola ini bisa bertahan?
tak bisa dipungkiri, kesan peniruan dan ketegangan dramatis di ruang siaran langsung menjadi ciri penting popularitas "macau coco sister", namun masih ada tanda tanya berapa lama model "seumur hidup" ini bisa bertahan. .
menurut blue whale finance, dengan mengambil contoh pasta gigi, dalam siaran langsung "macau coco sister", pasta gigi bernama "elizabeth jones" diluncurkan. saat itu, ia memperkenalkannya sebagai "pasta gigi elizabeth jones inggris", dan pada pada saat yang sama dia berkata, "saya tidak akan mengatakan berapa banyak watsons yang terjual. saya tidak ingin mempengaruhi bisnis entitas offline..." menyiratkan bahwa pasta gigi merek tersebut dijual oleh watsons.
namun, penyelidikan menemukan bahwa produk tersebut tidak ditemukan dalam informasi relevan yang diambil di watsons app, dan platform e-commerce utama tidak memiliki toko utama dari merek tersebut. hanya ada dua toko di taobao app yang menjual pasta gigi ini , salah satunya bernama "macau coco wynn" "toko no. 3", reporter mencoba mencari merek ini di platform belanja internasional amazon, tetapi tidak ada hasil yang relevan.
menurut informasi terkait akun toko korporat douyin merek tersebut, toko korporat douyin merek tersebut adalah midou trading (guangzhou) co., ltd., yang baru didirikan pada 24 juli 2024. penjualan merek tersebut di platform douyin dalam sebulan terakhir berkisar antara 50.000 dan 75.000 yuan, dengan lebih dari 90% berasal dari “macau coco sister”.
selain itu, ruang siaran langsung "macau coco sister" juga memiliki banyak produk yang diduga merupakan merek besar palsu, seperti guchois yang ejaannya sangat mirip dengan gucci, dan bb·braele yang mirip dengan balenciaga.
di kalangan fashion, bb sering mengacu pada balenciaga yang logo khasnya adalah huruf "b" yang simetris aksial. logo bb yang dijual di ruang siaran langsung "macau coco sister" adalah dua huruf "b" yang disusun secara terpadu. di ruang siaran langsung, "macau coco sister" sering kali "mendiskon" kemeja lengan pendek dan kaus bb yang awalnya dihargai 500, 600, 700, 700, atau 800 yuan menjadi 69, 79, atau 99 yuan.
menelusuri merek-merek tersebut di atas yang muncul di ruang siaran langsung, anda dapat melihat bahwa apa yang disebut "merek mewah internasional" hanya memiliki situs resmi tiongkok. situs web resmi masing-masing merek memiliki tata letak yang serupa, pakaian yang serupa, dan banyak lagi halaman detail produk kosong. ada juga banyak di internet. sulit untuk menemukan informasi pendukung yang relevan.
sebuah laporan yang diterbitkan oleh akun publik wechat "brand alliance" menyebutkan bahwa "macau sister coco" adalah jangkar e-commerce di bawah e-commerce siaran langsung terkenal "era brand" di guangzhou. pembawa berita perusahaan dengan gaya serupa juga mencakup "saudara perempuan keempat haoqing", "pangeran makau", dan seterusnya.
qichacha menunjukkan bahwa era brand culture co., ltd. saat ini mengajukan pendaftaran merek dagang seperti "bb" dan "femdh". di situs pendaftarannya, muncul "femdh.com.cn" dan "billy brown.com.cn". bisa berspekulasi banyak produk di ruang siaran langsung yang mungkin diproduksi oleh perusahaannya sendiri, yang setara dengan "diproduksi sendiri dan dijual sendiri".
mengenai produk yang dijual secara langsung oleh "macau coco sister", penilaian netizen pun beragam.beberapa konsumen yang membeli produk di ruang siaran langsung mengeluh setelah menggunakannya karena menganggap kualitas produknya kurang bagus. tentu saja ada sebagian netizen yang berpendapat kalau dijual dengan harga murah, produk bagus apa yang bisa dihasilkan?
tidak dapat dipungkiri bahwa ketika konsumen menonton siaran langsung, mereka akan tenggelam dalam situasi yang diciptakan oleh pembawa berita. saat ini, konsumsi impulsif mudah terjadi. namun setelah dorongan tersebut berlalu, apakah produk tersebut berkualitas baik dan cocok untuk anda akan menjadi pertimbangan yang lebih besar. berbagai aktivitas di ruang siaran langsung untuk sementara dapat menarik konsumen. ketika penonton bosan dengan aktivitas dan karakter seperti itu, tentu saja mereka akan memilih sendiri. jika ingin mempertahankan konsumen, anda tetap harus mengandalkan kualitas produk .
pembawa acara｜chen zeyun
sumber |. komprehensif dari e-commerce online, blue whale finance, akun resmi brand alliance, e-commerce news app
