kein mann kann ihren live-übertragungsraum verlassen? kann das verrückte verkaufsmodell im stil einer „weiblichen chefin“ weiterbestehen? ｜hot finance
2024-09-24
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„ein mann, dessen kaufkraft nicht so gut ist wie die eines hundes“ wurde von einer „chefin“ im live-übertragungsraum gefangen genommen!
es gab schon immer eine ungeschriebene kette der verachtung in der verbraucherwelt, die scherzhaft behauptete, dass „männer in ihrer konsummacht nicht nur hinter frauen, sondern sogar hinter hunden zurückstehen“. fühle mich unruhig.
kürzlich eroberte die weibliche moderatorin „macau coco sister“ mit ihren „female boss style“-verkäufen die männermode-spur von douyin und erzielte ein erstaunliches ergebnis von über 50 millionen yuan umsatz in einem einzigen monat. was ist der ursprung von „macau coco sister“? warum erteilen hier männer, von denen man früher annahm, sie hätten „eine geringere kaufkraft als hunde“, verrückte bestellungen? wie lange kann dieses konsummuster des bezahlens für emotionale werte anhalten?
„luxusgüter“ im live-übertragungsraum zum preis von neunundneunzig yuan
als sie den live-übertragungsraum öffnete, sah sie „macau coco sister“ mit rauchigem make-up, einem kleinen schwarzen kleid und einem verächtlichen gesichtsausdruck. hinter ihr standen mehrere männliche assistenten in anzügen einige ausländer. der hintergrund des live-übertragungsraums ist eine große fläche in hermès-orange, und die produkte sind in geschenkboxen mit klassischen presbyopie-mustern untergebracht... auf den ersten blick werden sie definitiv die illusion haben, in einem luxusgeschäft wie z givenchy, armani, lv oder hermès.
„gib 500.000 zum spaß aus“ „wagst du es nicht, mich schwester zu nennen, wenn du keine kraft hast?“ „habt ihr die kraft? brüder, lasst uns reden!“ … solche worte erfüllten auch den live-übertragungsraum .
als der männliche assistent die mit schwarzem samt bedeckte schachtel nach vorne schob, wurde die hintergrundmusik plötzlich angespannt und die atmosphäre im live-übertragungsraum erreichte gerade ihren höhepunkt. gerade als alle neugierig auf die produkte in der schachtel waren, wurde „macau coco sister“ eröffnet ich öffnete den schwarzen flanell, öffnete die exquisiten kartons nacheinander und holte den „goldenen gürtel“ zum preis von 18,8 yuan, die adidas-ähnlichen turnschuhe für 38,8 yuan und die anti-uv-sonnenbrille für 9,9 yuan heraus. .
„bruder, traust du dich nicht zu kaufen? wie viel geld verliert meine schwester pro bestellung!“ die assistentin hinter ihr hatte einen übertriebenen gesichtsausdruck und der stellvertretende rundfunksprecher und feldkontrolleur riefen gleichzeitig: „wow, das ist so grausam!“
viele zuschauer machten sich darüber lustig, dass der live-übertragungsraum von „macau sister coco“ zeigte, was es bedeutet, „extrem kostengünstig“ zu sein und „den glaubenssinn eines superschauspielers“ zu haben. übertriebene leistungen, luxuriöse verpackung, preise in 2-yuan-läden auf der straße – „ich dachte, es wäre eine transaktion im wert von zehntausenden, aber es stellte sich heraus, dass sie nur zehn yuan wert war.“
„invasion“ der konsummacht mittleren alters
„wie kann man nicht lachen?“ „wer kauft diese dinger?“ „hilfe, wer schaut sich diese live-übertragung an?“
obwohl viele zuschauer die oben genannten fragen aufgeworfen haben, ist „macau coco sister“ aus datensicht immer noch stark im verkauf von waren.
daten von plattformen dritter zeigen, dass 72,44 % der live-übertragungsräume von „macau coco sister“ männlich sind, ihr alter sich auf 31-40-jährige konzentriert und ihre regionen sich auf guangdong, zhejiang und jiangsu konzentrieren. männer mittleren alters gelten seit jeher als gruppe mit unzureichender kaufkraft. laut daten von drittanbietern hat „macau coco sister“ in den letzten 30 tagen jedoch im durchschnitt insgesamt 21 live-übertragungen gezeigt von 256,5 millionen zuschauern pro spiel und einem live-übertragungsumsatz von 50 bis 75 millionen yuan.
einige analysten sagen, dass das, was „macau coco sister“ verkauft, unter einem bestimmten gesichtspunkt kein produkt im wert von neunundneunzig yuan ist, sondern ein emotionaler wert. der dominante weibliche moderator, die einfache und direkte produkteinführung, gepaart mit dem ultimativen preis und den worten „bruder“, können leicht männliche verbraucher mittleren alters anziehen, die dem e-commerce mit live-übertragungen weniger ausgesetzt sind, und eine beziehung zur „weiblichen chefin“ aufbauen „, der die welt beherrscht. die illusion hat den „kaufen, kaufen, kaufen“-modus in gang gesetzt.
e-commerce online berichtete, dass männer, deren konsumkraft einst „nicht mehr so gut wie ein hund“ war, ende 2023 und in diesem jahr die situation auf dem verbrauchermarkt schrittweise ändern werden .
bei tmall double 11 im jahr 2023 übertraf die kaufkraft von männern „zum ersten mal die von haushunden“. die tmall-liste zeigt, dass der „neue drei schätze für männer“-verbrauch von rennrädern, e-sport-produkten und jacken um 305 %, 114 % bzw. 90 % gestiegen ist, was mehr ist als der entsprechende verbrauch von haustieren, und das ist auch der fall hauptsächlich für männer. kategorien, die einen „emotionalen wert“ bieten.
die gleichen änderungen spiegeln sich auch in der diesjährigen herrenbekleidungsliste tmall 618 wider.
die liste zeigt, dass die fünf größten herrenbekleidungsmarken uniqlo, heilan house, peacebird, lilang und gxg sind. im vergleich zur tmall 618-liste 2023 gibt es einen semir weniger und einen lilang mehr in den top 5: heilan home, lilang und gxg sind alles einzelmarken, die relativ auf männer ausgerichtet sind, während die übrigen marken es sich um eine kollektionsmarke handelt umfasst damenbekleidung, herrenbekleidung und kinderbekleidung.
wie lange kann dieses muster anhalten?
es lässt sich nicht leugnen, dass das nachahmergefühl und die dramatische spannung im live-übertragungsraum zu wichtigen merkmalen der popularität von „macau coco sister“ geworden sind, aber es bleibt immer noch ein fragezeichen, wie lange dieses „ganzes leben“-modell bestand haben kann .
laut blue whale finance wurde in der live-übertragung von „macau coco sister“ eine zahnpasta namens „elizabeth jones“ auf den markt gebracht, die sie damals als „british elizabeth jones toothpaste“ vorstellte gleichzeitig sagte er: „ich werde nicht sagen, wie viel watsons verkauft. ich möchte das geschäft von offline-unternehmen nicht beeinträchtigen …“ und deutete damit an, dass die marke zahnpasta von watsons verkauft wird.
die untersuchung ergab jedoch, dass das produkt nicht in den relevanten informationen gefunden wurde, die auf der watsons-app abgerufen wurden, und dass es auf den großen e-commerce-plattformen keine flagship-stores der marke gab. in der taobao-app gab es nur zwei geschäfte, die diese zahnpasta verkauften , einer davon hieß „macau coco wynn“ „no. 3 store“, der reporter versuchte, auf der internationalen shopping-plattform amazon nach dieser marke zu suchen, es gab jedoch keine relevanten ergebnisse.
laut informationen zum douyin-firmengeschäftskonto der marke handelt es sich bei dem douyin-firmengeschäft der marke um midou trading (guangzhou) co., ltd., das gerade am 24. juli 2024 gegründet wurde. der umsatz der marke auf der douyin-plattform lag im vergangenen monat zwischen 50.000 und 75.000 yuan, wobei mehr als 90 % von „macau coco sister“ stammten.
darüber hinaus gibt es im live-übertragungsraum „macau coco sister“ auch viele produkte, bei denen der verdacht besteht, dass es sich um gefälschte große marken handelt, wie zum beispiel guchois, dessen schreibweise gucci sehr ähnlich ist, und bb·braele, das balenciaga ähnelt.
in modekreisen bezieht sich bb oft auf balenciaga, dessen markantes logo der axialsymmetrische „b“-buchstabe ist. das im live-übertragungsraum von „macau coco sister“ verkaufte logo des bb besteht aus zwei einheitlich angeordneten buchstaben „b“. im live-übertragungsraum kann „macau coco sister“ bb-kurzarmhemden und -sweatshirts, die ursprünglich 500, 600, 700, 800 yuan kosteten, oft auf 69, 79 oder 99 yuan „rabattieren“.
wenn sie nach den oben genannten marken suchen, die im live-übertragungsraum erschienen sind, können sie sehen, dass die sogenannten „internationalen luxusmarken“ nur chinesische offizielle websites haben. die offiziellen websites jeder marke haben ein ähnliches layout, ähnliche kleidung und vieles mehr es gibt auch viele seiten mit produktdetails im internet. es ist schwierig, relevante unterstützende informationen zu finden.
in einem vom öffentlichen wechat-konto „brand alliance“ veröffentlichten bericht wurde erwähnt, dass „macau sister coco“ ein e-commerce-moderator der bekannten e-commerce-liveübertragung „era brand“ in guangzhou ist. zu den ankern des unternehmens mit ähnlichen stilen gehören auch „die vierte schwester von haoqing“, „der prinz von macau“ und so weiter.
qichacha zeigt, dass era brand culture co., ltd. derzeit die registrierung von marken wie „bb“ und „femdh“ beantragt. auf seiner registrierungswebsite erscheinen „femdh.com.cn“ und „billybrown.com.cn“. es kann spekuliert werden, dass viele produkte im live-übertragungsraum möglicherweise von ihren eigenen unternehmen hergestellt werden, was „selbst produziert und selbst verkauft“ entspricht.
bezüglich der von „macau coco sister“ live verkauften produkte sind die bewertungen der internetnutzer ebenfalls geteilt. einige verbraucher, die die produkte im live-übertragungsraum gekauft hatten, beschwerten sich nach der verwendung, weil sie der meinung waren, dass die qualität der produkte nicht gut sei. natürlich denken einige internetnutzer: was für gute produkte kann es dann geben, wenn sie so günstig verkauft werden?
es ist unbestreitbar, dass verbraucher, wenn sie live-übertragungen ansehen, in die vom moderator geschaffene situation eintauchen. zu diesem zeitpunkt kann es leicht zu impulsivem konsum kommen. aber nachdem der impuls verflogen ist, wird die frage, ob das produkt von guter qualität und für sie geeignet ist, eine größere rolle spielen. die verschiedenen aktivitäten im live-übertragungsraum können verbraucher vorübergehend anlocken. wenn das publikum solche aktivitäten und charaktere satt hat, wird es natürlich mit den füßen abstimmen. wenn es verbraucher binden möchte, muss es sich dennoch auf die qualität des produkts verlassen . .
gastgeber｜chen zeyun
quelle | umfassend von e-commerce online, blue whale finance, offiziellem konto der brand alliance, e-commerce news app
