aucun homme ne peut quitter sa salle de diffusion en direct ? le modèle de vente fou « à la manière d’une patronne » peut-il continuer ? ｜ financement chaud
2024-09-24
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« un homme dont le pouvoir d'achat n'est pas aussi bon qu'un chien » a été capturé par une « patronne » dans la salle de diffusion en direct !
il y a toujours eu une chaîne de mépris tacite dans le monde de la consommation, plaisantant en disant que « le pouvoir de consommation des hommes n'est pas seulement derrière les femmes, mais même derrière les chiens ». mais maintenant, ce « groupe de consommateurs le plus difficile à exploiter » a commencé à le faire. se sentir agité.
récemment, la présentatrice « macau coco sister » a balayé le secteur des vêtements pour hommes de douyin avec ses ventes « style patron féminin », créant un résultat étonnant de plus de 50 millions de yuans de ventes en un seul mois. quelle est l’origine de « macau coco sister » ? pourquoi des hommes autrefois considérés comme ayant un « pouvoir d’achat inférieur à celui des chiens » passent-ils ici des commandes folles ? combien de temps ce modèle de consommation consistant à payer pour une valeur émotionnelle peut-il durer ?
« produits de luxe » dans la salle de diffusion en direct, au prix de quatre-vingt-dix-neuf yuans
lorsqu'elle a ouvert la salle de diffusion en direct, elle a vu "macau coco sister" avec un maquillage enfumé et une petite robe noire. elle avait l'air dédaigneuse et ressemblait à une "femme patronne". il y avait plusieurs assistants masculins en costumes debout derrière elle, dont des étrangers. .figure humaine. le fond de la salle de diffusion en direct est une grande zone orange hermès, et les produits sont placés dans des coffrets cadeaux aux motifs classiques de presbytie... au premier coup d'œil, vous aurez certainement l'illusion d'être dans un magasin de luxe comme givenchy, armani, lv ou hermès.
" dépensez 500 000 pour le plaisir " " n'osez-vous pas m'appeler sœur si vous n'avez aucune force ? " " avez-vous la force ? frères, parlons-en ! "... de tels mots ont également rempli la salle de diffusion en direct. .
lorsque l'assistant a poussé la boîte recouverte de velours noir vers l'avant, la musique de fond est soudainement devenue tendue et l'atmosphère dans la salle de diffusion en direct a atteint son paroxysme. juste au moment où tout le monde était curieux de connaître les produits contenus dans la boîte, "macau coco sister" s'est ouverte. la boîte. j'ai ouvert la flanelle noire et ouvert les boîtes exquises une par une, et j'ai sorti la « ceinture dorée » au prix de 18,8 yuans, les baskets au look adidas pour 38,8 yuans et les lunettes de soleil anti-uv pour 9,9 yuans. .
" frère, n'oses-tu pas l'acheter ? combien d'argent ma sœur perd-elle par commande ! " l'assistante derrière elle avait une expression exagérée, et l'assistant diffuseur et le contrôleur de terrain ont crié à l'unisson : " wow, c'est trop cruel ! "
de nombreux téléspectateurs ont ridiculisé le fait que la salle de diffusion en direct de "macau sister coco" montrait ce que signifie être "la rentabilité ultime" et "le sens de la conviction d'un super acteur". la performance exagérée, l'emballage luxueux, le prix au magasin de 2 yuans dans la rue - "je pensais que c'était une transaction valant des dizaines de milliers, mais il s'est avéré qu'elle ne valait que dix yuans."
« invasion » du pouvoir de consommation des personnes d’âge moyen
" comment peux-tu ne pas rire ? " " qui achète ces choses ? " " au secours, qui regarde cette émission en direct ? "
bien que de nombreux téléspectateurs aient soulevé les questions ci-dessus, du point de vue des données, « macau coco sister » est toujours forte dans la vente de produits.
les données de la plate-forme tierce montrent que 72,44 % des salles de diffusion en direct de « macau coco sister » sont des hommes, que leur âge est concentré entre 31 et 40 ans et que leurs régions sont concentrées dans le guangdong, le zhejiang et le jiangsu. les hommes d'âge moyen ont toujours été considérés comme un groupe au pouvoir d'achat insuffisant. cependant, selon les données d'une plateforme tierce, "macau coco sister" a diffusé 21 diffusions en direct au cours des 30 derniers jours, avec une moyenne de 256,5 millions. téléspectateurs par match et des ventes de diffusion en direct de 50 millions à 75 millions de yuans.
certains analystes disent que d'un certain point de vue, ce que vend « macau coco sister » n'est pas un produit d'une valeur de quatre-vingt-dix-neuf yuans, mais une valeur émotionnelle. l'ancre féminine dominatrice, l'introduction simple et directe du produit, associées au prix ultime et aux mots « frère », peuvent facilement attirer les consommateurs masculins d'âge moyen qui sont moins exposés au commerce électronique diffusé en direct et créer une relation avec la « patronne ». " qui domine le monde. l'illusion a lancé le mode « acheter, acheter, acheter ».
e-commerce online a rapporté qu'en fait, les hommes dont le pouvoir de consommation n'était autrefois « pas aussi bon qu'un chien » ne sont plus ce qu'ils étaient et changeront progressivement la situation du marché de la consommation à la fin de 2023 et cette année. .
sur tmall double 11 en 2023, le pouvoir d’achat des hommes « a dépassé pour la première fois celui des chiens de compagnie ». la liste tmall montre que la consommation des « trois nouveaux trésors pour hommes » de vélos de route, de produits d'e-sport et de vestes a augmenté respectivement de 305 %, 114 % et 90 %, ce qui est supérieur à la consommation correspondante des chiens de compagnie, et celles-ci sont principalement pour les hommes. catégories qui offrent une « valeur émotionnelle ».
les mêmes changements se reflètent également dans la liste de vêtements pour hommes tmall 618 de cette année.
la liste montre que les cinq plus grandes marques de vêtements pour hommes sont uniqlo, heilan house, peacebird, lilang et gxg. par rapport à la liste tmall 618 2023, il y a un semir de moins et un lilang de plus dans le top cinq : heilan home, lilang et gxg sont toutes des marques uniques relativement destinées aux hommes, tandis que les marques restantes sont c'est une marque de collection qui comprend les vêtements pour femmes, les vêtements pour hommes et les vêtements pour enfants.
combien de temps ce modèle peut-il durer ?
il est indéniable que le sentiment d'imitation et la tension dramatique dans la salle de diffusion en direct sont devenus des caractéristiques importantes de la popularité de "macau coco sister", mais il reste encore un point d'interrogation quant à la durée de vie de ce modèle "toute la vie". .
selon blue whale finance, en prenant le dentifrice comme exemple, dans l'émission en direct de "macau coco sister", un dentifrice nommé "elizabeth jones" a été lancé à cette époque sous le nom de "british elizabeth jones toothpaste". en même temps, il a déclaré : "je ne dirai pas combien watsons vend. je ne veux pas affecter les activités des entités hors ligne...", ce qui implique que la marque de dentifrice est vendue par watsons.
cependant, l'enquête a révélé que le produit n'avait pas été trouvé dans les informations pertinentes récupérées sur l'application watsons et que les principales plateformes de commerce électronique ne disposaient pas de magasins phares de la marque. seuls deux magasins dans l'application taobao vendaient ce dentifrice. , dont l'un s'appelait « macau coco wynn » « no. 3 store », le journaliste a tenté de rechercher cette marque sur la plateforme d'achat internationale amazon, mais il n'y a eu aucun résultat pertinent.
selon les informations relatives au compte du magasin d'entreprise douyin de la marque, le magasin d'entreprise douyin de la marque est midou trading (guangzhou) co., ltd., qui vient d'être créée le 24 juillet 2024. les ventes de la marque sur la plateforme douyin au cours du mois dernier se situaient entre 50 000 et 75 000 yuans, dont plus de 90 % provenaient de « macau coco sister ».
en outre, la salle de diffusion en direct de « macau coco sister » présente également de nombreux produits soupçonnés d'être de fausses grandes marques, comme guchois, dont l'orthographe est très similaire à gucci, et bb·braele, qui est similaire à balenciaga.
dans le monde de la mode, bb fait souvent référence à balenciaga, dont le logo distinctif est la lettre « b » à symétrie axiale. le logo du bb vendu dans la salle de diffusion en direct de "macau coco sister" est constitué de deux lettres "b" disposées de manière unifiée. dans la salle de diffusion en direct, "macau coco sister" peut souvent "réduire" les chemises à manches courtes et les sweat-shirts bb au prix initial de 500, 600, 700, 700 ou 800 yuans à 69, 79 ou 99 yuans.
en recherchant les marques mentionnées ci-dessus qui sont apparues dans la salle de diffusion en direct, vous pouvez voir que les soi-disant « marques de luxe internationales » n'ont que des sites web officiels chinois. les sites web officiels de chaque marque ont une présentation similaire, des vêtements similaires et de nombreux sites web officiels. les pages de détails du produit sont vierges. il y en a également beaucoup sur internet. il est difficile de trouver des informations complémentaires pertinentes.
un rapport publié par le compte public wechat « brand alliance » mentionne que « macau sister coco » est un point d'ancrage du commerce électronique dans le cadre de la célèbre diffusion en direct du commerce électronique « era brand » à guangzhou. les présentateurs de la société avec des styles similaires incluent également « la quatrième sœur de haoqing », « le prince de macao », etc.
qichacha montre qu'era brand culture co., ltd. demande actuellement l'enregistrement de marques telles que « bb » et « femdh ». sur son site web d'enregistrement, « femdh.com.cn » et « billybrown.com.cn » apparaissent, qui peut être spéculé de nombreux produits dans la salle de diffusion en direct peuvent être produits par leurs propres sociétés, ce qui équivaut à « autoproduit et auto-vendu ».
concernant les produits vendus en direct par « macau coco sister », les évaluations des internautes sont également partagées. certains consommateurs qui ont acheté les produits dans la salle de diffusion en direct se sont plaints après les avoir utilisés, pensant que la qualité des produits n'était pas bonne. bien sûr, certains internautes pensent que s'ils sont vendus à si bas prix, quels bons produits peut-il y avoir ?
il est indéniable que lorsque les consommateurs regarderont des émissions en direct, ils seront plongés dans la situation créée par le présentateur. à l’heure actuelle, la consommation impulsive est facile à réaliser. mais une fois l’impulsion passée, la question de savoir si le produit est de bonne qualité et vous convient deviendra une considération plus importante. les différentes activités dans la salle de diffusion en direct peuvent attirer temporairement les consommateurs. lorsque le public est fatigué de telles activités et personnages, il votera naturellement avec ses pieds. si vous souhaitez fidéliser les consommateurs, vous devez toujours vous fier à la qualité du produit. .
hôte｜chen zeyun
source | complet du commerce électronique en ligne, blue whale finance, compte officiel de brand alliance, e-commerce news app
