nessun uomo può lasciare la sua sala di trasmissione dal vivo? può continuare il folle modello di vendita "stile boss femminile"? ｜finanza calda
2024-09-24
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"un uomo il cui potere d'acquisto non è buono come quello di un cane" è stato catturato da un "capo donna" nella sala di trasmissione in diretta!
c'è sempre stata una catena non scritta di disprezzo nel mondo dei consumi, che scherzava sul fatto che "il potere di consumo degli uomini non è solo dietro alle donne, ma anche dietro ai cani". sentirsi irrequieto.
recentemente, la conduttrice femminile "macau coco sister" ha conquistato la scena dell'abbigliamento maschile di douyin con le sue vendite in "stile capo femminile", creando un risultato sorprendente di oltre 50 milioni di yuan di vendite in un solo mese. qual è l'origine di "macau coco sister"? perché uomini che una volta venivano considerati “con un potere d’acquisto inferiore a quello dei cani” fanno qui ordini folli? quanto può durare questo modello di consumo basato sul pagamento del valore emotivo?
"beni di lusso" nella sala trasmissione dal vivo, al prezzo di novantanove yuan
quando ha aperto la sala di trasmissione dal vivo, ha visto "macau coco sister" con un trucco fumoso, un vestitino nero e un'espressione sprezzante. sembrava un "capo donna". c'erano diversi assistenti maschi in giacca e cravatta in piedi dietro di lei, incluso alcuni stranieri. lo sfondo della sala di trasmissione in diretta è un'ampia area arancione di hermès, e i prodotti sono collocati in scatole regalo con i classici motivi presbiti... a prima vista avrai sicuramente l'illusione di trovarti in un negozio di lusso come givenchy, armani, lv o hermès.
"spendi 500.000 per divertimento" "non osi chiamarmi sorella se non hai la forza?" "ne hai la forza? fratelli, parliamo!"... tali parole riempirono anche la sala della trasmissione in diretta .
quando l'assistente maschio ha spinto in avanti la scatola ricoperta di velluto nero, la musica di sottofondo è diventata improvvisamente tesa e l'atmosfera nella sala di trasmissione dal vivo ha raggiunto il culmine. proprio quando tutti erano curiosi dei prodotti nella scatola, è stato aperto "macau coco sister". la scatola. ho aperto la flanella nera e ho aperto le scatole squisite una per una, e ho tirato fuori la "cintura d'oro" al prezzo di 18,8 yuan, le scarpe da ginnastica dall'aspetto adidas per 38,8 yuan e gli occhiali da sole anti-uv per 9,9 yuan.. .
"fratello, non osi comprare? quanti soldi perde mia sorella per ogni ordine!" l'assistente dietro di lei aveva un'espressione esagerata, e l'assistente emittente e il controllore sul campo gridarono all'unisono: "wow, è così crudele!"
molti spettatori hanno ridicolizzato il fatto che la sala di trasmissione in diretta di "macau sister coco" abbia mostrato cosa significa essere "estremamente conveniente" e "il senso di fede di un super attore". prestazioni esagerate, packaging lussuoso, prezzi da 2 yuan nei negozi per strada - "pensavo fosse una transazione da decine di migliaia, ma si è scoperto che valeva solo dieci yuan."
“invasione” del potere di consumo delle persone di mezza età
"come fai a non ridere?" "chi compra queste cose?" "aiuto, chi guarda questa trasmissione in diretta?"
sebbene molti telespettatori abbiano sollevato le domande di cui sopra, dal punto di vista dei dati, "macau coco sister" è ancora forte nella vendita di beni.
i dati della piattaforma di terze parti mostrano che il 72,44% delle sale di trasmissione in diretta di "macau coco sister" sono uomini e la loro età è concentrata tra i 31 e i 40 anni e le loro regioni sono concentrate nel guangdong, zhejiang e jiangsu. gli uomini di mezza età sono sempre stati considerati un gruppo con un potere d'acquisto insufficiente. tuttavia, secondo i dati della piattaforma di terze parti, "macau coco sister" ha portato i prodotti a un totale di 21 trasmissioni in diretta negli ultimi 30 giorni, con una media. di 256,5 milioni di spettatori per partita e vendite di trasmissioni in diretta comprese tra 50 e 75 milioni di yuan.
alcuni analisti dicono che da un certo punto di vista quello che vende "macau coco sister" non è un prodotto del valore di novantanove yuan, ma un valore emotivo. l'ancora femminile prepotente, l'introduzione semplice e diretta del prodotto, unita al prezzo finale e alle parole "fratello", possono facilmente attrarre consumatori maschi di mezza età che sono meno esposti all'e-commerce trasmesso in diretta e creare una relazione con il "capo donna" " che domina il mondo. l'illusione ha avviato la modalità "compra, compra, compra".
e-commerce online ha riferito che, in effetti, gli uomini il cui potere di consumo una volta "non era buono come quello di un cane" non sono più quelli di una volta. cambieranno gradualmente la situazione nel mercato dei consumi alla fine del 2023 e quest'anno .
su tmall double 11 nel 2023, il potere di spesa degli uomini “ha superato per la prima volta quello dei cani da compagnia”. l’elenco tmall mostra che il consumo dei “nuovi tre tesori per gli uomini” di biciclette da strada, prodotti per gli e-sport e giacche è aumentato rispettivamente del 305%, 114% e 90%, che è maggiore del relativo consumo di cani da compagnia, e questi sono soprattutto per gli uomini. categorie che offrono “valore emotivo”.
gli stessi cambiamenti si riflettono anche nella lista di abbigliamento maschile di tmall 618 di quest’anno.
l'elenco mostra che i primi cinque marchi di abbigliamento maschile sono uniqlo, heilan house, peacebird, lilang e gxg. rispetto alla lista tmall 618 del 2023, c'è un semir in meno e un lilang in più tra i primi cinque: heilan home, lilang e gxg sono tutti marchi singoli che si rivolgono relativamente agli uomini, mentre i restanti marchi sono comprende abbigliamento da donna, abbigliamento da uomo e abbigliamento per bambini.
quanto può durare questo schema?
è innegabile che il senso di copione e la tensione drammatica nella sala di trasmissione in diretta siano diventati caratteristiche importanti della popolarità di "macau coco sister", ma c'è ancora un punto interrogativo su quanto a lungo potrà durare questo modello di "vita intera". .
secondo blue whale finance, prendendo come esempio il dentifricio, nella trasmissione in diretta di "macau coco sister", è stato lanciato un dentifricio chiamato "elizabeth jones". a quel tempo, lo ha presentato come "british elizabeth jones toothpaste". allo stesso tempo, ha detto: "non dirò quanto vende watsons. non voglio influenzare il business delle entità offline..." lasciando intendere che il dentifricio di marca è venduto da watsons.
tuttavia, dall'indagine è emerso che il prodotto non è stato trovato nelle informazioni pertinenti recuperate sull'app watsons e che le principali piattaforme di e-commerce non avevano negozi monomarca del marchio. c'erano solo due negozi nell'app taobao che vendevano questo dentifricio , uno dei quali si chiamava "macau coco wynn" "no. 3 store", il giornalista ha provato a cercare questo marchio sulla piattaforma di shopping internazionale amazon, ma non ha ottenuto risultati rilevanti.
secondo le informazioni relative all'account del negozio aziendale douyin del marchio, il negozio aziendale douyin del marchio è midou trading (guangzhou) co., ltd., che è stata appena fondata il 24 luglio 2024. le vendite del marchio sulla piattaforma douyin nell’ultimo mese sono state tra 50.000 e 75.000 yuan, di cui oltre il 90% proveniente da “macau coco sister”.
inoltre, la sala di trasmissione dal vivo "macau coco sister" ha anche molti prodotti sospettati di essere falsi grandi marchi, come guchois, la cui ortografia è molto simile a gucci, e bb·braele, che è simile a balenciaga.
nel circolo della moda, bb si riferisce spesso a balenciaga, il cui logo distintivo è la lettera "b" assialmente simmetrica. il logo del bb venduto nella sala di trasmissione dal vivo di "macau coco sister" è composto da due lettere "b" disposte in modo unificato. nella sala di trasmissione dal vivo, "macau coco sister" può spesso "scontare" magliette e felpe a maniche corte bb che originariamente costavano 500, 600, 700, 800 yuan a 69, 79 o 99 yuan.
cercando i marchi sopra menzionati apparsi nella sala di trasmissione in diretta, puoi vedere che i cosiddetti "marchi di lusso internazionali" hanno solo siti web ufficiali cinesi. i siti web ufficiali di ciascun marchio hanno un layout simile, abiti simili e molti altri le pagine dei dettagli del prodotto sono vuote. ce ne sono molte anche su internet. è difficile trovare informazioni di supporto pertinenti.
un rapporto pubblicato dall'account pubblico wechat "brand alliance" ha menzionato che "macau sister coco" è un'ancora di e-commerce sotto il noto e-commerce trasmesso in diretta "era brand" a guangzhou. le ancore dell'azienda con stili simili includono anche "la quarta sorella di haoqing", "il principe di macao" e così via.
qichacha mostra che era brand culture co., ltd. sta attualmente richiedendo la registrazione di marchi come "bb" e "femdh". sul suo sito web di registrazione compaiono "femdh.com.cn" e "billybrown.com.cn". si può ipotizzare che molti prodotti nella sala di trasmissione dal vivo possano essere prodotti dalle proprie aziende, il che equivale a "autoprodotto e auto-venduto".
per quanto riguarda i prodotti venduti dal vivo da "macau coco sister", anche le valutazioni dei netizen sono divise. alcuni consumatori che hanno acquistato i prodotti nella sala di trasmissione dal vivo si sono lamentati dopo averli utilizzati, pensando che la qualità dei prodotti non fosse buona. naturalmente, alcuni utenti della rete pensano che se vengono venduti a un prezzo così basso, quali buoni prodotti possono esserci?
è innegabile che quando i consumatori guardano le trasmissioni in diretta, saranno immersi nella situazione creata dal conduttore. in questo momento, è facile che si verifichi un consumo impulsivo. ma una volta passato l’impulso, la considerazione che il prodotto sia di buona qualità e adatto a te diventerà una considerazione più importante. le varie attività nella sala di trasmissione dal vivo possono attrarre temporaneamente i consumatori. quando il pubblico è stanco di tali attività e personaggi, voterà naturalmente con i piedi. se vogliono fidelizzare i consumatori, devono comunque fare affidamento sulla qualità del prodotto .
presentatore｜chen zeyun
fonte |. completo di e-commerce online, blue whale finance, account ufficiale brand alliance, app e-commerce news
