nenhum homem pode sair da sala de transmissão ao vivo dela? o modelo de vendas maluco do "estilo chefe feminino" pode continuar? ｜ finanças quentes
2024-09-24
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“um homem cujo poder de compra não é tão bom quanto o de um cachorro” foi capturado por uma “chefe” na sala de transmissão ao vivo!
sempre houve uma cadeia tácita de desprezo no mundo do consumo, brincando que "o poder de consumo dos homens não está apenas atrás das mulheres, mas até mesmo atrás dos cães". sinta-se inquieto.
recentemente, a âncora feminina "macau coco sister" varreu a pista de roupas masculinas de douyin com as suas vendas "estilo chefe feminino", criando um resultado surpreendente de vendas superiores a 50 milhões de yuans num único mês. qual é a origem da "irmã coco macau"? por que homens que antes eram considerados como tendo “poder de compra inferior ao dos cães” fazem pedidos malucos aqui? quanto tempo pode durar esse padrão de consumo de pagamento por valor emocional?
"bens de luxo" na sala de transmissão ao vivo, ao preço de noventa e nove yuans
ao abrir a sala de transmissão ao vivo, viu a “irmã coco de macau” com maquiagem esfumaçada e um vestidinho preto. ela parecia desdenhosa e parecia uma “chefe”. havia vários assistentes masculinos de terno atrás dela, incluindo alguns estrangeiros. .figura humana. o fundo da sala de transmissão ao vivo é uma grande área laranja hermès, e os produtos são colocados em caixas de presente com padrões clássicos de presbiopia... à primeira vista, você definitivamente terá a ilusão de estar em uma loja de luxo como givenchy, armani, lv ou hermès.
“gaste 500.000 para se divertir” “não se atreva a me chamar de irmã se não tiver forças?” “você tem forças? irmãos, vamos conversar!”... essas palavras também encheram a sala de transmissão ao vivo. .
quando o assistente empurrou a caixa forrada com veludo preto para a frente, a música de fundo de repente ficou tensa e a atmosfera na sala de transmissão ao vivo atingiu o clímax. justamente quando todos estavam curiosos sobre os produtos da caixa, “macau coco sister” abriu. a caixa. abri a flanela preta e abri as caixas requintadas uma por uma, e tirei o “cinto dourado” por 18,8 yuans, os tênis com aparência de adidas por 38,8 yuans e os óculos de sol anti-uv por 9,9 yuans. .
“irmão, você não se atreve a comprá-lo? quanto dinheiro minha irmã perde por pedido!” a assistente atrás dela tinha uma expressão exagerada, e a emissora assistente e o controlador de campo gritaram em uníssono: “uau, isso é muito cruel! "
muitos telespectadores ridicularizaram o fato de a sala de transmissão ao vivo de "macau sister coco" mostrar o que significa ser "a melhor relação custo-benefício" e "o senso de crença de um super ator". o desempenho exagerado, a embalagem luxuosa, o preço na loja de 2 yuans na rua - “achei que era uma transação que valia dezenas de milhares, mas acabou valendo apenas dez yuans”.
“invasão” do poder de consumo da meia-idade
“como você pode não rir?” “quem está comprando essas coisas?” “socorro, quem está assistindo esta transmissão ao vivo?”
embora muitos telespectadores tenham levantado as questões acima, do ponto de vista dos dados, “macau coco sister” ainda é forte na venda de produtos.
dados de plataformas de terceiros mostram que 72,44% das salas de transmissão ao vivo de "macau coco sister" são do sexo masculino, e as suas idades estão concentradas nos 31-40 anos, e as suas regiões estão concentradas em guangdong, zhejiang e jiangsu. os homens de meia-idade sempre foram considerados um grupo com poder de compra insuficiente. no entanto, de acordo com dados da plataforma de terceiros, “macau coco sister” trouxe mercadorias para 21 transmissões ao vivo nos últimos 30 dias, com uma média de 256,5 milhões. espectadores por jogo e vendas de transmissão ao vivo de 50 milhões a 75 milhões de yuans.
alguns analistas afirmam que, de um certo ponto de vista, o que a “irmã coco de macau” vende não é um produto que vale noventa e nove yuans, mas sim um valor emocional. a âncora feminina dominadora, a introdução simples e direta do produto, aliada ao preço final e às palavras “irmão”, podem facilmente atrair consumidores do sexo masculino de meia-idade que estão menos expostos ao comércio eletrônico transmitido ao vivo e criar um relacionamento com a “chefe feminina "que domina o mundo. a ilusão iniciou o modo "compre, compre, compre".
o e-commerce online informou que, de fato, os homens cujo poder de consumo antes “não era tão bom quanto um cachorro” não são mais o que eram e vão mudar gradativamente a situação do mercado consumidor no final de 2023 e neste ano .
no tmall double 11 em 2023, o poder de compra dos homens “excedeu pela primeira vez o dos cães de estimação”. a lista tmall mostra que o consumo dos “novos três tesouros para homens” de bicicletas de estrada, produtos de e-sports e jaquetas aumentou 305%, 114% e 90% respectivamente, o que é maior do que o consumo relacionado de cães de estimação, e estes são principalmente para homens. categorias que oferecem “valor emocional”.
as mesmas mudanças também se refletem na lista de roupas masculinas tmall 618 deste ano.
a lista mostra que as cinco principais marcas de roupas masculinas são uniqlo, heilan house, peacebird, lilang e gxg. em comparação com a lista tmall 618 de 2023, há um semir a menos e um lilang a mais entre os cinco primeiros: heilan home, lilang e gxg são marcas únicas relativamente voltadas para homens, enquanto as marcas restantes são é uma marca de coleção que inclui roupas femininas, roupas masculinas e roupas infantis.
quanto tempo esse padrão pode durar?
é inegável que o sentido de imitação e a tensão dramática na sala de transmissão ao vivo se tornaram características importantes da popularidade de “macau coco sister”, mas ainda há um ponto de interrogação sobre quanto tempo este modelo de “vida inteira” pode durar .
de acordo com a blue whale finance, tomando como exemplo a pasta de dentes, na transmissão ao vivo de “macau coco sister”, foi lançada uma pasta de dentes chamada “elizabeth jones”. ao mesmo tempo, ele disse: "não direi quanto o watsons vende. não quero afetar os negócios de entidades off-line ...", o que implica que a pasta de dente da marca é vendida pelo watsons.
no entanto, a investigação constatou que o produto não foi encontrado nas informações relevantes recuperadas no app watsons, e as principais plataformas de e-commerce não possuíam lojas próprias da marca. havia apenas duas lojas no app taobao que vendiam esse creme dental. , uma das quais se chamava "macau coco wynn" "no. 3 store", o repórter tentou pesquisar esta marca na plataforma de compras internacional amazon, mas não obteve resultados relevantes.
de acordo com informações relacionadas à conta da loja corporativa douyin da marca, a loja corporativa douyin da marca é midou trading (guangzhou) co., ltd., que foi criada em 24 de julho de 2024. as vendas da marca na plataforma douyin no mês passado situaram-se entre 50.000 e 75.000 yuans, com mais de 90% provenientes da “macau coco sister”.
além disso, a sala de transmissão ao vivo "macau coco sister" também apresenta muitos produtos suspeitos de serem falsificados de grandes marcas, como guchois, cuja grafia é muito semelhante a gucci, e bb·braele, que é semelhante a balenciaga.
no círculo da moda, bb frequentemente se refere à balenciaga, cujo logotipo distintivo é a letra “b” axialmente simétrica. o logótipo do bb vendido na sala de transmissão ao vivo da “macau coco sister” é composto por duas letras “b” dispostas de forma unificada. na sala de transmissão ao vivo, a "irmã coco de macau" muitas vezes pode "descontar" camisas e moletons de manga curta bb com preços originalmente de 500, 600, 700, 700 ou 800 yuans para 69, 79 ou 99 yuans.
pesquisando as marcas acima mencionadas que apareceram na sala de transmissão ao vivo, você pode ver que as chamadas “marcas de luxo internacionais” só possuem sites oficiais chineses. os sites oficiais de cada marca possuem layout semelhante, roupas semelhantes e muitos. as páginas de detalhes do produto estão em branco. também há muitas na internet. é difícil encontrar informações de suporte relevantes.
um relatório publicado pela conta pública do wechat "brand alliance" mencionou que "macau sister coco" é uma âncora de comércio eletrônico sob a conhecida transmissão ao vivo de comércio eletrônico "era brand" em guangzhou. as âncoras da empresa com estilos semelhantes incluem também “a quarta irmã de haoqing”, “o príncipe de macau” e assim por diante.
qichacha mostra que a era brand culture co., ltd. está atualmente solicitando o registro de marcas como "bb" e "femdh". em seu site de registro, aparecem "femdh.com.cn" e "billybrown.com.cn". pode ser especulado muitos produtos na sala de transmissão ao vivo podem ser produzidos por suas próprias empresas, o que equivale a “produção própria e venda própria”.
em relação aos produtos vendidos ao vivo pela “irmã coco macau”, as avaliações dos internautas também estão divididas. alguns consumidores que adquiriram os produtos na sala de transmissão ao vivo reclamaram após utilizá-los, pensando que a qualidade dos produtos não era boa. claro, alguns internautas pensam que, se forem vendidos tão barato, que produtos bons podem existir?
é inegável que, ao assistir às transmissões ao vivo, o consumidor ficará imerso na situação criada pelo âncora. neste momento, o consumo impulsivo é fácil de acontecer. mas depois que o impulso passar, se o produto é de boa qualidade e adequado para você passará a ser uma consideração maior. as diversas atividades na sala de transmissão ao vivo podem atrair consumidores temporariamente. quando o público se cansa de tais atividades e personagens, naturalmente votará com os pés. se quiser fidelizar os consumidores, ainda é preciso confiar na qualidade do produto. .
anfitrião｜chen zeyun
fonte | abrangente de e-commerce online, blue whale finance, conta oficial da brand alliance, e-commerce news app
