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"¡aún puedes comprarlo con cupones!" "¡sube al auto rápidamente y paga con un billete o tarjeta bancaria para obtener el precio correcto!" , los consumidores no pueden dejar de comprar más solo porque jd.com lanzó un cupón de descuento del 50% en ropa hace unos días, muchos usuarios se sintieron atraídos.

de hecho, además de los cupones de pago con un 50% de descuento, los periodistas del beijing business daily notaron que jd.com baitiao también ha lanzado recientemente actividades promocionales con frecuencia, incluidos descuentos completos y cuotas sin intereses, etc., no solo en jd.com, pero también en meituan, ant, douyin y otras plataformas, este tipo de actividades no son infrecuentes. detrás de las aparentes promociones de productos, en realidad se esconde una batalla financiera.

desde el punto de vista del sector, la feroz competencia de las grandes empresas en el ámbito de la financiación al consumo favorece, por un lado, la vinculación con el comercio electrónico y, por otro, también es una buena forma de monetizar el tráfico regular. , es necesario aclarar los derechos y responsabilidades de cada parte con los socios para construir conjuntamente un buen orden ecológico.

jd.com promueve cupones de pago

"compre ropa en jd.com y obtenga cupones de descuento del 50% en todos los artículos". me pregunto si se ha visto afectado por la promoción de ropa de jd.com con un descuento del 50% enviada recientemente por los principales grupos de wechat. esta parece ser una importante venta de ropa. , pero oculta los planes de jd.com para hacer negocios financieros.

un periodista del beijing business daily notó que los cupones de 50% de descuento incluyen tres categorías: "100-50", "200-100" y "300-150". el tipo de promoción son cupones de pago de jd.com. 0:00 del 17 de septiembre al 25 de septiembre. obtenga cupones durante las 24:00 del día, y los productos disponibles incluyen ropa de hombre y mujer, ropa interior, calzado, ropa infantil, calzado y ropa deportiva, etc.

se informa que se distribuyeron 300 millones de cupones de pago de jingdong en esta actividad de "50% de descuento en ropa". de acuerdo con las reglas de uso, los usuarios pueden utilizar la tarjeta bancaria de pago de jingdong o el pago de pagarés de jingdong al realizar la liquidación.

el cupón de descuento del 50% es bastante poderoso para los consumidores. "jd.com pay, ¡esta ola es realmente ganadora!" hace apenas dos días, muchos consumidores dijeron a los periodistas del beijing business daily que descubrieron que muchos grupos de wechat y moments estaban retransmitiendo este evento. "cupones de 50% de descuento y cuotas sin intereses", muchos consumidores también abrieron especialmente jingdong baitiao.

un periodista del beijing business daily se enteró por la persona responsable de jd finance que jd baitiao ha conectado con éxito a más de 2 millones de comerciantes y 250 millones de consumidores. cada año, a través de los servicios de jd baitiao, los consumidores ahorran miles de millones de yuanes en gastos por intereses. al mismo tiempo, los comerciantes también han utilizado esta plataforma para lograr un crecimiento sustancial en las ventas y mejorar significativamente sus niveles de gestión inteligente.

un periodista del beijing business daily señaló que no hace mucho, jd finance también lanzó el "plan de diez mil millones sin intereses" de jd baitiao. este plan se ha implementado desde septiembre y se espera que brinde a los consumidores casi 10 mil millones de descuentos sin intereses. decenas de millones de productos. muchos consumidores también informaron que en el reciente intercambio de electrodomésticos viejos, el subsidio nacional se combinó con el servicio de pago a plazos sin intereses de jingdong baitiao, y el nuevo producto se entregó primero y luego se recicló, lo que permitió que todos sintieran los beneficios reales. y conveniencia.

"el objetivo principal del lanzamiento de actividades de descuento para productos baitiao basadas en la plataforma de comercio electrónico es atraer nuevos consumidores de comercio electrónico a través de escenarios de comercio electrónico", señaló su xiaorui, investigador principal de suxi zhiyan, en comparación con sus pares, jd.com había pagado anteriormente. es relativamente discreto en términos de atraer nuevos clientes y promover la actividad. este esfuerzo demuestra la ambición de jd.com de desarrollar pagos y mostrar su fortaleza en el campo de la financiación al consumo.

"actualmente, esta actividad está dirigida a todos los usuarios registrados, especialmente aquellos que no han abierto el pago de jd.com o no han abierto baitiao para reactivar cuentas relevantes", dijo además wang shiqiang, investigador principal del instituto de investigación tecnológica de bingjian. se puede ver que jd.com tales actividades tienen principalmente dos propósitos: por un lado, pueden adquirir nuevos clientes para servicios financieros como pagos y pagarés. por otro lado, también pueden utilizar este método para promover descuentos y promover transacciones de usuarios. y potenciar las empresas de comercio electrónico.

se intensifica la competencia en la financiación al consumo

de hecho, no se trata solo de jd.com. un periodista del beijing business daily descubrió que muchos gigantes de internet están desarrollando en secreto sus propios negocios financieros, incluidos varios productos financieros de consumo.

por ejemplo, no hace mucho, se lanzó la serie de teléfonos móviles iphone 16 y muchas plataformas, incluidas ant, douyin, jd.com, meituan, etc., lanzaron actividades como pedidos anticipados de teléfonos nuevos y pagos a plazos sin intereses. cuotas sin intereses de hasta 24 cuotas. algunos emiten grandes cupones de descuento instantáneos.

además, a diferencia del marketing financiero anterior lanzado por empresas de plataformas en nodos horarios especiales como "6·18" y "double 11", estas promociones ahora se han normalizado más. por ejemplo, además de las cuotas sin intereses de marcas de renombre, meituan monthly pay también tiene actividades regulares de consumo de meituan monthly pay. no solo puede obtener efectivo, sino que también puede obtener oportunidades de sorteos, principalmente a través de recompensas y pagos completos. descuentos, etc. para fortalecer la comprensión de los usuarios sobre la rigidez del uso de los productos financieros de consumo.

en la actualidad, los grandes gigantes dependen principalmente de sus principales escenarios comerciales y de sus propios recursos para atraer clientes. por ejemplo, jd.com se basa en el comercio electrónico, meituan se basa en la vida local y ctrip se basa en el alojamiento turístico. son muy homogéneos. su xiaorui le dijo a un periodista del beijing business daily que la actual expansión de los escenarios de financiación al consumo se ha observado involuntariamente. se ha observado que algunos gigantes han hecho esfuerzos en los períodos de cuentas de productos y los consumidores pueden abrir períodos de cuentas mediante reservas independientes. sin embargo, su xiaorui también señaló que cuando la plataforma brinda servicios relacionados, lo primero en el marketing de préstamos es informar qué instituciones brindan los servicios de consumo de crédito, y lo segundo es indicar claramente el período de pago, la tasa y otra información clave. .

"la competencia entre los productos financieros de consumo en el mercado actual es de hecho más intensa que antes". el responsable de jd finance antes mencionado dijo a un periodista del beijing business daily que con el avance de la tecnología y la diversificación de las necesidades de los consumidores, los participantes del mercado están en constante cambio. innovar. lanzar productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades de los usuarios. esta competencia no sólo se refleja en el precio y la tasa de interés, sino también en múltiples dimensiones como la calidad del servicio, la innovación de productos, la experiencia del usuario y la aplicación de la tecnología.

por ejemplo, desde que se lanzó baitiao de jd.com en 2014, ha evolucionado de un único producto de crédito para el consumidor a una variedad de productos de servicios como cuotas sin intereses, disfrute ahora, pague después, canjee, compre uno, pruebe tres. , y crédito de alquiler sin hipoteca.

el pago a plazos sin intereses no sólo promueve el crecimiento a nivel de comerciantes, sino que también estimula el consumo a nivel de usuarios. "la combinación de varios cupones de pago, cupones de descuento para el pago completo y cuotas sin intereses hace que sea realmente más fácil para mí comprar artículos grandes y hay menos presión financiera", dijo el consumidor antes mencionado a un periodista del beijing business daily.

sin embargo, el conocido economista pan helin también dijo a los periodistas del beijing business daily que no hay almuerzo gratis en el mundo. el propósito de varios cupones de pago y cupones de descuento completos de las instituciones es en realidad utilizar pequeños descuentos para atraer a los usuarios a utilizar servicios financieros de consumo. productos, facilitando así el desvío de servicios financieros.

"los productos financieros de consumo no son más que promover el consumo a través de créditos financieros, como cuotas, o realizar la monetización del tráfico de usuarios a través de ganancias financieras. el escenario de consumo seguramente estará vinculado a pagos y transacciones monetarias, por lo que es lógico para el comercio electrónico. sin embargo, hay deficiencias. la razón es que las funciones de pago de los distintos gigantes de internet son diferentes, lo que afecta la capacidad de monetizar. por ejemplo, las principales herramientas de pago son alipay y wechat pay", dijo pan helin.

guerra financiera más allá de la guerra de precios

para desarrollar nuevos usuarios y retener a los antiguos, varias empresas de plataformas están haciendo todo lo posible. la industria cree que las plataformas, por un lado, pueden ingresar a escenarios basados ​​​​en los puntos críticos de consumo actuales y las direcciones de estímulo de políticas, como el intercambio + financiamiento al consumo. por otro lado, también deben prestar atención al consumidor financiero. protección, especialmente en escenarios de cooperación, deben aclarar con los socios los derechos y responsabilidades de todas las partes.

pan helin cree que la monetización del comercio electrónico se basa principalmente en la publicidad y la asistencia de marketing y la monetización financiera, y esta tendencia no cambiará en el futuro. de hecho, la innovación financiera en los escenarios de consumo se ha explorado en profundidad. hay pequeñas innovaciones, pero no hay cambios importantes. de hecho, la supervisión financiera también requiere que las plataformas mantengan una actitud prudente en la innovación financiera. por tanto, es más razonable realizar innovación financiera basándose en escenarios de consumo existentes.

de hecho, para evitar puras guerras de precios, los servicios financieros como comprar ahora, pagar después, cuotas sin intereses y cupones de pago se han ido introduciendo continuamente en los principales escenarios de consumo online y offline, y también se han convertido en la promoción o respuesta de las principales plataformas de comercio electrónico son el principal medio de competencia. wang shiqiang cree que cuando las plataformas de comercio electrónico no pueden reducir los precios, utilizan cuotas sin intereses y otros medios para hacer frente a la competencia y atraer clientes, especialmente al comprar teléfonos móviles en las principales aplicaciones de tarjetas de crédito, existe una alta probabilidad de que pueda disfrutar. servicios de pago a plazos sin intereses. en los últimos años, las cuotas sin intereses se han ido convirtiendo en uno de los medios que tienen las plataformas de comercio electrónico para hacer frente a las guerras de precios. muchos clientes jóvenes suelen optar por esta forma de pago cuando su capacidad de pago es limitada.

además, muchos expertos de la industria también recordaron que en el escenario de integración de productos financieros y comercio electrónico, las instituciones también deben prestar atención a múltiples desafíos como el cumplimiento, el control de riesgos, la orientación del consumo racional y la seguridad de la información del usuario.

liu sihong, periodista del beijing business daily