diálogo 丨 ji yuexia yiping: 2025 será el primer año en que se eliminarán los automóviles inteligentes que no sean de alta gama
2024-09-17
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el 10 de septiembre, se lanzó oficialmente el segundo producto de jiyue automobile, jiyue 07. en una entrevista con el reportero de beijing news shell finance, xia yiping, director ejecutivo de jiyue automobile, compartió cómo él y su equipo han promovido el aumento de las ventas de la marca a través de transmisiones en vivo y videos, y también compartió sus pensamientos sobre el impacto y los cambios que inteligente coches pueden aportar al mercado.
xia yiping, director ejecutivo de jiyue automobile. foto proporcionada por el entrevistado.
xia yiping dijo sin rodeos que para finales de 2024, algunas empresas automotrices se darán cuenta de la función de conducción inteligente que se puede conducir en todo el país, y la conciencia de los usuarios mejorará rápidamente. 2025 será el primer año en que se eliminen los vehículos no altos. poner fin a la conducción inteligente.
mejorar el conocimiento de la marca no depende de reducciones de precios
finanzas shell:¿cómo planea jiyue automobile aumentar las ventas y la reputación de la marca?
xia yiping:en la actualidad, necesitamos trabajar más duro para fortalecer la difusión de la reputación de la marca. para abrirnos paso en la feroz competencia, no podemos confiar únicamente en el marketing.
revisamos el lanzamiento del primer producto jiyue 01 y sentimos que todo el proceso no estuvo mal. pero pasamos por alto una cosa: en el momento en que se lanzó el primer producto, no había suficientes usuarios que conocieran nuestra marca.
como marca nueva, nos resulta muy difícil pasar de entrar al mercado a hacer que los usuarios lo perciban, que les encante, que los inviten a la tienda a probarlo y finalmente convertirlo en ventas. desde nuestro establecimiento en 2021 hasta ahora, desde las ventas, el marketing hasta el sistema posventa, tenemos que pasar por el proceso de construcción de 0 a 1.
las ventas de jiyue han aumentado en los últimos meses (las ventas mensuales en la primera mitad del año apenas superaron los 1.000 vehículos, y las ventas mensuales en los últimos dos meses fueron de unos 2.000 vehículos. creemos que esto es después de adoptar internet y tomar un camino diferente). otras empresas. logros alcanzados. nuestro equipo ahora se centra en el contenido de vídeo. yo personalmente puedo grabar hasta cuatro o cinco vídeos cortos al día. además, insisto en realizar transmisiones en vivo todas las semanas para comunicarme con los usuarios. la matriz de video de jiyue se puede reproducir más de 100 millones de veces al mes.
finanzas shell:algunas personas piensan que has aumentado las ventas a través de descuentos y promociones. ¿tú qué opinas?
xia yiping:creo que la mejora del reconocimiento y la confianza de la marca no se puede lograr bajando los precios.
solíamos ofrecer descuentos y eran muy fuertes. hoy en día, vendemos automóviles con descuentos en un entorno competitivo. sin embargo, nuestras ventas han crecido un 100% en los últimos tiempos y los descuentos no son de ninguna manera el factor central para lograr resultados de ventas. . es precisamente porque nuestro equipo transmite 5.000 horas de transmisiones en vivo cada mes y se reproduce cientos de millones de veces que atraemos usuarios.
me regañaron cuando estaba haciendo una transmisión en vivo. fue muy incómodo. no sentí nada después de que me regañaran durante medio mes.
finanzas shell:¿puedes contarnos más sobre tu estrategia de vídeo?
xia yiping:personalmente vengo de una formación técnica y al principio no estaba dispuesto a ir a la recepción y hacer demasiado. cuando comencé a grabar el video, me resistía mucho a decir algunas cosas y no podía decirlas en absoluto. en mi opinión, debería ser un científico que cuenta historias. comenzamos a hacer videos el 26 de mayo de este año. según el plan, una tienda tendrá dos empleados y se operarán un total de 300 cuentas. en cuanto a los datos, hicimos 8.000 vídeos en julio, con un tráfico superior a los 100 millones. los resultados fueron buenos, pero el proceso fue difícil.
básicamente, no gastamos dinero para transmitir videos. la reproducción de videos está basada en el contenido. cada contenido está completamente planificado. nuestros fanáticos son usuarios objetivo, no comprados.
finanzas shell:¿cómo te sentiste durante la transmisión en vivo?
xia yiping:al principio fue muy incómodo que me regañaran. después de que me regañaran durante medio mes, casi no lo sentí más. creo que el video aún debería tener algunos temas de los que todos puedan hablar.
finanzas shell:¿su tráfico se ha convertido exitosamente en ventas?
xia yiping:creo que el crecimiento de las ventas es la mejor prueba. después de adoptar el vídeo, el número de clientes potenciales se triplicó y la inversión en marketing se redujo.
en esta era, si no te concentras en el tráfico, no hay posibilidad de éxito. no nos arriesgamos. desde la planificación hasta la transmisión en vivo, el corte y la creación secundaria, tenemos que producir miles de videos cada mes. todo es trabajo duro.
2025 será el primer año de eliminación de los coches inteligentes que no sean de alta gama
finanzas shell:usted mencionó en la conferencia de prensa que 2025 será el primer año en que se eliminarán los autos inteligentes que no sean de alta gama. ¿cuál es el motivo?
xia yiping:predigo que en el cuarto trimestre de este año, algunas marcas podrán hacer que la conducción inteligente de alta gama esté "disponible en todo el país". una vez que se implemente la tecnología, habrá una publicidad abrumadora. las marcas representadas por huawei y ji yue rápidamente. cultivar el reconocimiento del usuario.
finanzas shell:¿qué apoyo te brindó robin li?
xia yiping:me anima cada vez que nos encontramos y me mencionó la transmisión en vivo a finales de 2023. en ese momento, quería que me convirtiera en el "dong yuhui de la ciencia y la ingeniería".
bai haotian, periodista de beijing news shell finance
editor wang linlin
revisado por yang xuli
