diálogo丨ji yuexia yiping: 2025 será o primeiro ano em que os carros inteligentes não sofisticados serão eliminados
2024-09-17
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em 10 de setembro, o segundo produto da jiyue automobile, jiyue 07, foi lançado oficialmente. em entrevista ao repórter beijing news shell finance, xia yiping, ceo da jiyue automobile, compartilhou como ele e sua equipe promoveram o aumento nas vendas da marca por meio de transmissões ao vivo e vídeos, e também compartilhou suas idéias sobre o impacto e as mudanças que o smart carros podem trazer para o mercado.
xia yiping, ceo da jiyue automobile. foto fornecida pelo entrevistado
xia yiping disse sem rodeios que até o final de 2024, algumas empresas automobilísticas perceberão a função da direção inteligente que pode ser conduzida em todo o país, e a conscientização dos usuários melhorará rapidamente. acabar com a condução inteligente.
melhorar o reconhecimento da marca não depende de reduções de preços
finanças da shell:como a jiyue automobile planeja aumentar as vendas e a reputação da marca?
xia yiping:actualmente, precisamos de trabalhar mais para fortalecer a difusão da reputação da marca. para avançar na concorrência acirrada, não podemos confiar apenas no marketing.
analisamos o lançamento do primeiro produto jiyue 01 e sentimos que todo o processo não foi ruim. mas esquecemos uma coisa: na época em que o primeiro produto foi lançado, poucos usuários conheciam nossa marca.
por sermos uma marca nova, é muito difícil para nós passar de entrar no mercado a fazer com que os usuários a percebam, fazer com que os usuários a amem, convidá-los para um test drive na loja e, finalmente, convertê-lo em vendas. desde a nossa criação em 2021 até agora, desde a venda, marketing ao sistema pós-venda, temos que passar pelo processo de construção de 0 a 1.
as vendas de jiyue aumentaram nos últimos meses (as vendas mensais no primeiro semestre do ano dificilmente ultrapassaram 1.000 veículos, e as vendas mensais nos últimos dois meses foram de cerca de 2.000 veículos. acreditamos que isso ocorreu depois de abraçar a internet e seguir um caminho diferente). outras empresas. conquistas alcançadas. nossa equipe agora está focada em conteúdo de vídeo. pessoalmente, posso gravar até quatro ou cinco vídeos curtos por dia. além disso, insisto em fazer transmissões ao vivo todas as semanas para me comunicar com os usuários. a matriz de vídeo de jiyue pode ser reproduzida mais de 100 milhões de vezes por mês.
finanças da shell:algumas pessoas pensam que você aumentou as vendas através de descontos e promoções. o que você acha?
xia yiping:penso que a melhoria do reconhecimento e da confiança da marca não pode ser alcançada através da redução dos preços.
costumávamos oferecer descontos e eles eram muito fortes. hoje em dia vendemos carros com descontos em um ambiente competitivo. porém, nossas vendas cresceram 100% nos últimos tempos e os descontos não são de forma alguma o principal fator para alcançar resultados de vendas. . é precisamente porque nossa equipe transmite 5.000 horas de transmissões ao vivo todos os meses e é reproduzida centenas de milhões de vezes que atraímos usuários.
fui repreendido quando estava fazendo uma transmissão ao vivo. foi muito desconfortável, não senti nada depois de ser repreendido por meio mês.
finanças da shell:você pode nos contar mais sobre sua estratégia de vídeo?
xia yiping:pessoalmente, tenho formação técnica e, inicialmente, não estava disposto a ir até a recepção e fazer muito. quando comecei a gravar o vídeo, eu era muito resistente em dizer algumas coisas e não conseguia dizê-las de jeito nenhum. na minha opinião, eu deveria ser um cientista contando histórias. começamos a fazer vídeos no dia 26 de maio deste ano. de acordo com o plano, uma loja terá dois funcionários e um total de 300 contas já foram movimentadas. olhando os dados, fizemos 8 mil vídeos em julho, com tráfego superior a 100 milhões. os resultados foram bons, mas o processo foi difícil.
basicamente, não gastamos dinheiro para transmitir vídeos. a reprodução de vídeo é baseada no conteúdo. cada conteúdo é totalmente planejado.
finanças da shell:como você se sentiu durante a transmissão ao vivo?
xia yiping:foi muito desconfortável ser repreendido no início. depois de ser repreendido por meio mês, quase não senti mais. acho que o vídeo ainda deve ter alguns assuntos para todos conversarem.
finanças da shell:o seu tráfego foi convertido com sucesso em vendas?
xia yiping:acho que o crescimento das vendas é a melhor prova. depois que adotamos o vídeo, o número de leads de usuários triplicou e o investimento em marketing foi reduzido.
nesta era, se você não focar no trânsito, não há possibilidade de sucesso. não arriscamos. do planejamento à transmissão ao vivo, ao fatiamento e à criação secundária, temos que produzir milhares de vídeos todos os meses.
2025 será o primeiro ano de eliminação de carros inteligentes não sofisticados
finanças da shell:você mencionou na conferência de imprensa que 2025 será o primeiro ano em que os carros inteligentes não sofisticados serão eliminados. qual é o motivo?
xia yiping:prevejo que no quarto trimestre deste ano, algumas marcas serão capazes de disponibilizar a condução inteligente de alta qualidade em todo o país. assim que a tecnologia for implementada, haverá publicidade esmagadora. as marcas representadas pela huawei e ji yue irão rapidamente. cultivar o reconhecimento do usuário.
finanças da shell:que apoio robin li lhe deu?
xia yiping:ele me incentiva sempre que nos encontramos e mencionou a transmissão ao vivo para mim no final de 2023. naquela época, ele queria que eu me tornasse o "dong yuhui da ciência e da engenharia".
beijing news shell finance repórter bai haotian
editor wang linlin
revisado por yang xuli
