dialogue丨ji yuexia yiping : 2025 sera la première année où les voitures intelligentes non haut de gamme seront éliminées
2024-09-17
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le 10 septembre, le deuxième produit de jiyue automobile, jiyue 07, a été officiellement lancé. dans une interview avec le journaliste de beijing news shell finance, xia yiping, pdg de jiyue automobile, a expliqué comment lui et son équipe ont favorisé l'augmentation des ventes de la marque par le biais de diffusions en direct et de vidéos, et a également partagé ses réflexions sur l'impact et les changements qui sont intelligents. les voitures peuvent apporter sur le marché.
xia yiping, pdg de jiyue automobile. photo fournie par la personne interrogée
xia yiping a déclaré sans ambages que d'ici la fin de 2024, quelques constructeurs automobiles réaliseront la fonction de conduite intelligente qui peut être conduite dans tout le pays, et que la sensibilisation des utilisateurs sera rapidement améliorée. 2025 sera la première année de l'élimination des véhicules non performants. mettre fin à la conduite intelligente.
l'amélioration de la notoriété de la marque ne repose pas sur des réductions de prix
financement shell :comment jiyue automobile prévoit-elle d’augmenter ses ventes et la réputation de sa marque ?
xia yiping :à l 'heure actuelle, nous devons redoubler d' efforts pour renforcer la réputation de la marque. pour percer dans une concurrence féroce, nous ne pouvons pas compter uniquement sur le marketing.
nous avons examiné le lancement du premier produit jiyue 01 et avons estimé que l'ensemble du processus n'était pas mauvais. mais nous avons oublié une chose : au moment du lancement du premier produit, peu d’utilisateurs connaissaient notre marque.
en tant que nouvelle marque, il nous est très difficile de passer de l'entrée sur le marché à la faire percevoir aux utilisateurs, à les faire aimer, à les inviter au magasin pour un essai routier et enfin à la convertir en ventes. depuis notre création en 2021 jusqu'à aujourd'hui, de la vente au marketing jusqu'au système après-vente, nous devons passer par le processus de construction de 0 à 1.
les ventes de jiyue ont augmenté ces derniers mois (les ventes mensuelles au premier semestre ont à peine dépassé 1 000 véhicules, et les ventes mensuelles au cours des deux derniers mois étaient d'environ 2 000 véhicules). nous pensons que c'est après avoir adopté internet et emprunté une voie différente de celle de jiyue. d’autres entreprises. notre équipe se concentre désormais sur le contenu vidéo. personnellement, je peux tourner jusqu'à quatre ou cinq courtes vidéos par jour. de plus, j'insiste pour diffuser en direct chaque semaine pour communiquer avec les utilisateurs. la matrice vidéo de jiyue peut être lue plus de 100 millions de fois par mois.
financement shell :certaines personnes pensent que vous avez augmenté vos ventes grâce à des remises et des promotions. qu'en pensez-vous ?
xia yiping :je pense que l'amélioration de la reconnaissance et de la confiance de la marque ne peut pas se faire en baissant les prix.
nous avions l'habitude d'offrir des remises, et elles étaient très importantes. aujourd'hui, nous vendons des voitures à prix réduit dans un environnement concurrentiel. cependant, nos ventes ont augmenté de 100 % ces derniers temps et les remises ne sont en aucun cas le facteur essentiel pour obtenir des résultats de vente. . c'est précisément parce que notre équipe diffuse 5 000 heures de direct chaque mois et est jouée des centaines de millions de fois que nous attirons les utilisateurs.
j'ai été grondé alors que je faisais une émission en direct. c'était très inconfortable après avoir été grondé pendant un demi-mois.
financement shell :pouvez-vous nous en dire plus sur votre stratégie vidéo ?
xia yiping :personnellement, je viens d'un milieu technique et, au départ, je n'avais pas envie d'aller à la réception et d'en faire trop. quand j’ai commencé à enregistrer la vidéo, j’étais très réticent à dire certaines choses et je ne pouvais pas les dire du tout. dans mon esprit, je devrais être un scientifique qui raconte des histoires. nous avons commencé à réaliser des vidéos le 26 mai de cette année. selon le plan, un magasin aura deux employés et un total de 300 comptes seront exploités. en regardant les données, nous avons réalisé 8 000 vidéos en juillet, avec un trafic dépassant les 100 millions. les résultats étaient bons, mais le processus était difficile.
en gros, nous ne dépensons pas d’argent pour diffuser des vidéos. la lecture vidéo est basée sur le contenu. nos fans sont des utilisateurs cibles et non achetés.
financement shell :qu’avez-vous ressenti lors de la diffusion en direct ?
xia yiping :c'était très inconfortable d'être grondé au début. après avoir été grondé pendant un demi-mois, je ne le sentais presque plus. je pense que la vidéo devrait quand même contenir des sujets dont tout le monde peut parler.
financement shell :votre trafic est-il converti avec succès en ventes ?
xia yiping :je pense que la croissance des ventes en est la meilleure preuve. après avoir adopté la vidéo, le nombre de prospects utilisateurs a triplé et les investissements marketing ont été réduits.
à notre époque, si vous ne vous concentrez pas sur le trafic, il n’y a aucune possibilité de succès. nous ne prenons aucun risque. de la planification à la diffusion en direct, en passant par le découpage et la création secondaire, nous devons produire des milliers de vidéos chaque mois.
2025 sera la première année d’élimination des voitures intelligentes non haut de gamme
financement shell :vous avez mentionné lors de la conférence de presse que 2025 sera la première année où les voitures intelligentes non haut de gamme seront éliminées. quelle en est la raison ?
xia yiping :je prédis qu'au quatrième trimestre de cette année, quelques marques seront en mesure de rendre la conduite intelligente haut de gamme « disponible dans tout le pays ». une fois la technologie mise en œuvre, il y aura rapidement une publicité écrasante. cultiver la reconnaissance des utilisateurs.
financement shell :quel soutien robin li vous a-t-il apporté ?
xia yiping :il m'encourage à chaque fois que nous nous rencontrons, et il m'a parlé de diffusion en direct fin 2023. à cette époque, il voulait que je devienne le « dong yuhui de la science et de l'ingénierie ».
bai haotian, journaliste de shell finance à beijing news
editeur wang linlin
relu par yang xuli
