対話丨ji yuexia yiping: 2025年は、ハイエンド以外のスマートカーが排除される最初の年になるだろう
2024-09-17
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9月10日、自由汽車の第2弾製品「自由07」が正式に発売された。 jiyue automobile ceo の xia yiping 氏は、beijing news shell finance の記者とのインタビューで、自身とそのチームが生放送やビデオを通じてどのようにブランド売上の増加を促進してきたかを共有し、また、スマート企業がもたらす影響と変化についての考えを語った。車が市場に投入される可能性があります。
済悦汽車の最高経営責任者（ceo）、夏一平氏はこう語る。 写真提供：インタビュー対象者
夏一平氏は、2024年末までに数社の自動車会社が全国で運転できるスマート運転の機能を実現し、2025年は非高速運転排除元年になるだろうと率直に語った。スマート運転を終わらせる。
ブランド認知度の向上は値下げに依存しない
シェルファイナンス：jiyue automobile はどのように売上とブランドの評判を高めるつもりですか?
シア・イーピン：現在、熾烈な競争を勝ち抜くためには、マーケティングだけに頼ることはできず、ブランドの評判の浸透をさらに強化する必要があります。
私たちは最初の製品 jiyue 01 の発売をレビューしましたが、プロセス全体は悪くないと感じました。しかし、私たちは 1 つ見落としていました。それは、最初の製品が発売された時点では、十分なユーザーが当社のブランドを知っていなかったということです。
新しいブランドとして、市場参入からユーザーに認知してもらい、気に入ってもらい、店頭に試乗してもらい、最終的に売上につなげるまでは非常に難しいのです。 2021年の創業から現在に至るまで、営業、マーケティング、アフター体制に至るまで、0から1の構築プロセスを経なければなりません。
jiyue の販売はここ数か月で増加しています (今年上半期の月間販売は 1,000 台をほとんど超えませんでしたが、過去 2 か月の月間販売は約 2,000 台でした)。これはインターネットを採用し、これまでとは異なる道を歩んだ結果であると考えられます。他の企業でも実績を上げています。私たちのチームは現在、ビデオ コンテンツに注力しています。私自身、1 日に最大 4 ～ 5 本の短いビデオを撮影することがあります。さらに、ユーザーとコミュニケーションをとるために毎週ライブ放送を行うことにこだわっています。jiyue のビデオ マトリックスは月に 1 億回以上再生されます。
シェルファイナンス：割引やプロモーションによって売上が増加したと考える人もいますが、どう思いますか?
シア・イーピン：ブランドの認知度やブランドの信頼の向上は、価格を下げることでは達成できないと思います。
以前は割引を提供していましたが、それは非常に好調でした。現在、当社は競争環境下で自動車を割引販売していますが、最近では売上が 100% 増加しており、決して割引が販売成績を達成するための中心的な要素ではありません。 。私たちのチームが毎月 5,000 時間の生放送を配信し、何億回も再生されるからこそ、ユーザーを惹きつけられるのです。
生放送してるだけなのに怒られて半月経っても何も感じなかった。
シェルファイナンス：動画戦略について詳しく教えていただけますか?
シア・イーピン：私自身は技術系の出身で、当初はフロントデスクに行ってあまり多くのことをする気はありませんでした。初めてビデオを撮り始めたとき、私はいくつかのことを言うことに非常に抵抗があり、まったく言えませんでした。私の心の中では、私は物語を語る科学者であるべきだと思っています。計画では今年5月26日から動画制作を開始し、1店舗に2人の従業員を配置し、計300アカウントを運用した。データを見ると、7月に8,000本の動画を作成し、トラフィックは1億を超えました。結果はよかったですが、その過程は大変でした。
私たちは基本的にビデオのストリーミングにお金をかけません。各コンテンツは完全に計画されたものであり、購入したユーザーではありません。
シェルファイナンス：生放送中はどんな気持ちでしたか？
シア・イーピン：最初は怒られるのがとても不快でしたが、半月も経つとほとんど感じなくなりました。このビデオには、みんなで話し合えるトピックがまだいくつかあるはずだと思います。
シェルファイナンス：トラフィックは売上にうまく変換されていますか?
シア・イーピン：売上の伸びが何よりの証拠だと思います。ビデオを導入してから、ユーザー見込み顧客の数は 3 倍になり、マーケティング投資が削減されました。
この時代、トラフィックを重視しなければ成功の可能性はありません。企画からライブ配信、スライス、二次創作まで、毎月何千本もの動画を制作しなければなりません。
2025年はハイエンド以外のスマートカーが廃止される最初の年となる
シェルファイナンス：記者会見で、2025年がハイエンド以外のスマートカーが淘汰される最初の年になるとおっしゃっていましたが、その理由は何でしょうか？
シア・イーピン：私は、今年の第 4 四半期には、いくつかのブランドがハイエンドのスマート ドライビングを「全国で利用可能」にするだろうと予測しています。この技術が実装されれば、ファーウェイや ji yue に代表されるブランドはすぐに圧倒的な知名度を得るでしょう。ユーザーの認知度を高めます。
シェルファイナンス：ロビン・リーはあなたにどのようなサポートをしてくれましたか?
シア・イーピン：彼は会うたびに私を励ましてくれ、2023年末にはライブ配信をすると言ってくれました。その時、彼は私に「理工界の董裕輝」になってほしいと言いました。
北京ニュースシェルファイナンス記者バイ・ハオティアン
編集者 ワン・リンリン
校正：yang xuli
