dialogo丨ji yuexia yiping: il 2025 sarà il primo anno in cui verranno eliminate le auto intelligenti non di fascia alta
2024-09-17
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il 10 settembre è stato lanciato ufficialmente il secondo prodotto di jiyue automobile, jiyue 07. in un'intervista con il reporter di beijing news shell finance, xia yiping, ceo di jiyue automobile, ha condiviso come lui e il suo team hanno promosso l'aumento delle vendite del marchio attraverso trasmissioni in diretta e video, e ha anche condiviso i suoi pensieri sull'impatto e sui cambiamenti che le tecnologie intelligenti le auto possono portare sul mercato.
xia yiping, ceo di jiyue automobile. foto fornita dall'intervistato
xia yiping ha affermato senza mezzi termini che entro la fine del 2024, alcune case automobilistiche realizzeranno la funzione di guida intelligente che potrà essere guidata a livello nazionale, e la consapevolezza degli utenti migliorerà rapidamente. porre fine alla guida intelligente.
migliorare la notorietà del marchio non si basa sulla riduzione dei prezzi
finanza shell:in che modo jiyue automobile intende aumentare le vendite e la reputazione del marchio?
xia yiping:al momento, dobbiamo lavorare di più per rafforzare la diffusione della reputazione del marchio. per sfondare nella feroce concorrenza, non possiamo fare affidamento esclusivamente sul marketing.
abbiamo esaminato il lancio del primo prodotto jiyue 01 e abbiamo ritenuto che l'intero processo non fosse male. ma abbiamo trascurato una cosa: al momento del lancio del primo prodotto, il nostro marchio non era conosciuto da un numero sufficiente di utenti.
essendo un nuovo marchio, è molto difficile per noi passare dall'ingresso nel mercato al farlo percepire dagli utenti, farlo amare dagli utenti, invitarli in negozio per un giro di prova e infine convertirlo in vendite. dalla nostra fondazione nel 2021 ad oggi, dalle vendite, al marketing fino al sistema post-vendita, dobbiamo attraversare il processo di costruzione da 0 a 1.
le vendite di jiyue sono aumentate negli ultimi mesi (le vendite mensili nella prima metà dell'anno hanno difficilmente superato i 1.000 veicoli e le vendite mensili negli ultimi due mesi sono state di circa 2.000 veicoli). altre aziende. risultati raggiunti. il nostro team ora si sta concentrando sui contenuti video. personalmente posso girare fino a quattro o cinque brevi video al giorno. inoltre, insisto per trasmettere in diretta ogni settimana per comunicare con gli utenti. la matrice video di jiyue può essere riprodotta più di 100 milioni di volte al mese.
finanza shell:alcune persone pensano che tu abbia aumentato le vendite attraverso sconti e promozioni. tu cosa ne pensi?
xia yiping:penso che il miglioramento del riconoscimento e della fiducia del marchio non possa essere raggiunto abbassando i prezzi.
una volta offrivamo sconti ed erano molto forti. oggi vendiamo auto a prezzi scontati in un ambiente competitivo. tuttavia, le nostre vendite sono cresciute del 100% negli ultimi tempi e gli sconti non sono affatto il fattore principale per ottenere risultati di vendita. . è proprio perché il nostro team trasmette 5.000 ore di trasmissioni in diretta ogni mese e viene riprodotto centinaia di milioni di volte che attiriamo gli utenti.
sono stato rimproverato mentre stavo semplicemente trasmettendo in diretta. è stato molto scomodo non ho sentito nulla dopo essere stato rimproverato per mezzo mese.
finanza shell:puoi dirci di più sulla tua strategia video?
xia yiping:personalmente provengo da un background tecnico e inizialmente non ero disposto ad andare alla reception e fare troppo. quando ho iniziato a registrare il video, ero molto restio a dire alcune cose e non riuscivo a dirle affatto. nella mia mente, dovrei essere uno scienziato che racconta storie. abbiamo iniziato a realizzare video il 26 maggio di quest'anno. secondo il piano, un negozio avrà due dipendenti e saranno gestiti un totale di 300 account. guardando i dati, a luglio abbiamo realizzato 8.000 video, con un traffico che ha superato i 100 milioni. i risultati sono stati buoni, ma il processo è stato difficile.
fondamentalmente non spendiamo soldi per lo streaming di video. la riproduzione dei video è basata sui contenuti. ogni contenuto è completamente pianificato. i nostri fan sono utenti target, non acquistati.
finanza shell:come ti sei sentito durante la diretta?
xia yiping:all’inizio era molto scomodo essere rimproverato. dopo essere stato rimproverato per mezzo mese, quasi non lo sentivo più. penso che il video dovrebbe avere ancora alcuni argomenti di cui tutti possano parlare.
finanza shell:il tuo traffico è stato convertito con successo in vendite?
xia yiping:penso che la crescita delle vendite sia la prova migliore. dopo aver adottato il video, il numero di contatti degli utenti è triplicato e gli investimenti in marketing sono stati ridotti.
in quest’epoca, se non ti concentri sul traffico, non c’è possibilità di successo. non corriamo rischi. dalla pianificazione allo streaming live, allo slicing e alla creazione secondaria, dobbiamo produrre migliaia di video ogni mese.
il 2025 sarà il primo anno in cui verranno eliminate le auto intelligenti non di fascia alta
finanza shell:in conferenza stampa hai affermato che il 2025 sarà il primo anno in cui verranno eliminate le auto intelligenti non di fascia alta. qual è il motivo?
xia yiping:prevedo che nel quarto trimestre di quest'anno alcuni marchi saranno in grado di rendere la guida intelligente di fascia alta "disponibile a livello nazionale". una volta implementata la tecnologia, i marchi rappresentati da huawei e ji yue riceveranno rapidamente una pubblicità schiacciante coltivare il riconoscimento dell'utente.
finanza shell:che supporto ti ha dato robin li?
xia yiping:mi incoraggia ogni volta che ci incontriamo e mi ha menzionato lo streaming live alla fine del 2023. a quel tempo, voleva che diventassi il "dong yuhui della scienza e dell'ingegneria".
bai haotian, giornalista della beijing news shell finance
l'editore wang linlin
correzione di bozze di yang xuli
