dialogue丨ji yuexia yiping: 2025년은 비고급형 스마트카가 사라지는 첫 해가 될 것입니다
2024-09-17
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9월 10일, jiyue automobile의 두 번째 제품인 jiyue 07이 공식 출시되었습니다. 베이징 뉴스 shell finance 기자와의 인터뷰에서 jiyue automobile의 ceo인 xia yiping은 자신과 그의 팀이 어떻게 생방송과 영상을 통해 브랜드 판매 증가를 촉진했는지 공유하고, 스마트한 변화가 미치는 영향과 변화에 대한 자신의 생각을 공유했습니다. 자동차가 시장에 나올 수 있다고 생각합니다.
jiyue automobile의 ceo인 xia yiping입니다. 사진 제공: 인터뷰 대상자
xia yiping은 2024년 말까지 몇몇 자동차 회사가 전국적으로 운전할 수 있는 스마트 운전 기능을 실현할 것이며, 2025년은 비고품질 운전이 제거되는 원년이 될 것이라고 솔직하게 말했습니다. 스마트 드라이빙을 끝내세요.
브랜드 인지도 향상은 가격 인하에만 의존하지 않습니다.
쉘 파이낸스:jiyue automobile은 매출과 브랜드 평판을 어떻게 높일 계획입니까?
샤이핑:현재 우리는 브랜드 평판 확산을 강화하기 위해 더욱 노력해야 합니다. 치열한 경쟁에서 돌파하기 위해서는 마케팅에만 의존할 수는 없습니다.
우리는 첫 번째 제품인 jiyue 01의 출시를 검토했으며 전체 과정이 나쁘지 않다고 느꼈습니다. 하지만 우리가 간과한 게 하나 있는데, 첫 제품이 출시됐을 당시에는 우리 브랜드를 아는 사용자가 많지 않았다는 점이다.
새로운 브랜드로서 시장에 진출하고, 사용자에게 느끼게 하고, 사랑하게 만들고, 매장에 초대하여 시승하고, 최종적으로 매출로 전환하는 과정은 매우 어렵습니다. 2021년 설립부터 지금까지 영업, 마케팅, a/s 시스템까지 0에서 1까지의 구축 과정을 거쳐야 합니다.
jiyue의 판매량은 최근 몇 달간 증가했습니다(상반기 월 판매량은 거의 1,000대를 넘지 않았으며, 지난 두 달 동안의 월 판매량은 약 2,000대였습니다). 이는 인터넷을 수용하고 다른 길을 택한 이후라고 생각됩니다. 다른 회사의 성과가 달성되었습니다. 우리 팀은 이제 비디오 콘텐츠에 집중하고 있습니다. 저는 개인적으로 하루에 최대 4~5개의 짧은 비디오를 촬영합니다. 또한 사용자들과 소통하기 위해 매주 라이브 방송을 고집하고 있습니다. jiyue의 비디오 매트릭스는 한 달에 1억 번 이상 재생할 수 있습니다.
쉘 파이낸스:어떤 분들은 할인이나 프로모션을 통해 매출이 늘었다고 생각하시는데요.
샤이핑:가격을 낮추는 것만으로는 브랜드 인지도와 브랜드 신뢰도 향상이 이루어질 수 없다고 생각합니다.
예전에는 할인을 제공했는데 그 효과가 매우 강했습니다. 요즘은 경쟁이 치열한 환경에서 자동차를 할인된 가격으로 판매하고 있습니다. 그러나 최근 판매가 100% 증가했으며 할인이 결코 판매 결과를 달성하는 핵심 요소가 아닙니다. . 우리 팀이 매달 5,000시간의 생방송을 방송하고 수억 번 재생되기 때문에 사용자가 관심을 갖게 됩니다.
생방송만 하다가 혼났는데, 반달 동안 혼나도 아무 느낌이 없었어요.
쉘 파이낸스:귀하의 동영상 전략에 대해 더 자세히 알려주실 수 있나요?
샤이핑:저는 개인적으로 기술적인 배경을 갖고 있었기 때문에 처음에는 프런트 데스크에 가서 너무 많은 일을 하고 싶지 않았습니다. 처음 영상을 녹화하기 시작했을 때, 저는 어떤 말을 하는 것을 매우 꺼려하고 전혀 말하지 못했습니다. 내 생각에는 나는 이야기를 하는 과학자가 되어야 한다고 생각한다. 올해 5월 26일부터 영상 제작을 시작했는데, 계획대로라면 한 매장에 2명의 직원이 있고 총 300개의 계정을 운영하게 될 것입니다. 자료를 보면 7월에 8,000개의 영상을 만들었고, 트래픽이 1억이 넘었습니다. 결과는 좋았지만 과정은 험난했다.
우리는 기본적으로 비디오를 스트리밍하는 데 돈을 쓰지 않습니다. 비디오 재생은 콘텐츠 중심입니다. 우리의 팬은 구매가 아닌 타겟 사용자입니다.
쉘 파이낸스:생방송을 하면서 어떤 기분이 들었나요?
샤이핑:처음에는 혼나는 게 너무 불편했어요. 반 달 동안 혼나고 나니 거의 느껴지지 않았어요. 내 생각에 동영상에는 여전히 모든 사람이 이야기할 수 있는 주제가 있어야 합니다.
쉘 파이낸스:귀하의 트래픽이 성공적으로 판매로 전환되었습니까?
샤이핑:매출 성장이 가장 좋은 증거라고 생각합니다. 비디오를 채택한 후 사용자 리드 수가 3배로 늘었고 마케팅 투자가 줄었습니다.
이 시대에는 트래픽에 집중하지 않으면 성공할 가능성이 없습니다. 우리는 기회주의적이지 않습니다. 기획부터 라이브 방송, 슬라이싱, 2차 창작까지 매달 수천 개의 영상을 제작해야 합니다.
2025년은 비고급형 스마트카가 사라지는 원년이 될 것이다
쉘 파이낸스:기자회견에서 2025년은 비고급형 스마트카가 사라지는 원년이 될 것이라고 언급하신 이유가 무엇인가요?
샤이핑:올해 4분기에는 몇몇 브랜드가 고급 스마트 드라이빙을 '전국적으로 시행'할 수 있을 것으로 예상된다. 사용자 인지도를 높이십시오.
쉘 파이낸스:로빈 리(robin li)는 당신에게 어떤 지원을 주었나요?
샤이핑:만날 때마다 격려해 주시고, 2023년 말에 라이브 스트리밍을 하겠다고 말씀하셨어요. 그때는 제가 '이공계의 동유희'가 됐으면 좋겠다고 하셨어요.
베이징 뉴스 shell finance 기자 bai haotian
편집자 왕린린
교정자: yang xuli
