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miao ke landuo se enfrenta a una grave presión de crecimiento.

el informe financiero recientemente divulgado de la compañía muestra que en el primer semestre de 2024, los ingresos de miao kelan duo fueron de 1,92 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 6,9% y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 80 millones de yuanes al año; incremento interanual del 168,8%. entre ellos, en el segundo trimestre, los ingresos de la empresa fueron de 970 millones de yuanes, una disminución interanual del 6,7%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 40 millones de yuanes, un aumento interanual del 712,9%; .

en 2023, los ingresos de miaokelanduo serán de 4.049 millones de yuanes, una disminución interanual del 16,16%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz será de 63 millones de yuanes, una disminución interanual del 53,90%.

entre bastidores, todo el mercado del queso se está reduciendo.

los datos de nielsen iq muestran que en el primer semestre de 2024, las ventas nacionales de queso cayeron un 25% interanual y el volumen de ventas cayó un 22% interanual.

fuente de la imagen: foto ic

la guerra de precios se intensifica

en estos momentos se está intensificando la guerra de precios en el mercado del queso.

los datos de nielsen iq muestran que en la primera mitad del año, el precio promedio nacional del queso por kilogramo cayó de 148,9 yuanes a 144,4 yuanes, una disminución interanual del 3%; el precio promedio de una sola pieza cayó de 13,7; yuanes a 12 yuanes, una disminución interanual del 12,6%.

esto concuerda con la investigación realizada por los reporteros del 21st century business herald. en canales como el supermercado qixian de beijing y el supermercado wumart, la guerra de precios por los productos de queso es feroz. en las estanterías de quesos, siete productos diferentes de miocland ocupan la mitad del mercado. en los estantes refrigerados donde se colocan las rebanadas de queso, la mitad son rebanadas de queso originales de magicalando y rebanadas de queso con alto contenido de calcio, y la otra mitad son rebanadas de queso reducido en grasa de yili y rebanadas gruesas de queso. las etiquetas de los productos de yili tienen un destacado "compre uno, obtenga". uno gratis" texto promocional. en términos de contenido de proteínas, el contenido de proteínas de las lonchas de queso original de mioclando es de 14,6 g (por 100 g) y el contenido de proteínas de las lonchas de queso grueso yili es de 11,2 g (por 100 g).

según el vendedor, en términos de categoría, entre las cuatro lonchas de queso (queso procesado), las lonchas de queso mioclan duo con alto contenido de calcio, que cuestan 9,9 yuanes, son las más vendidas. bajo la categoría de queso mozzarella (queso original), existe un solo producto, queso mozzarella magicalando, bajo la categoría de palitos de queso (queso procesado), hay tres sabores diferentes de palitos de queso magicalando y un palitos de queso yili sandwiched, yili sándwich; los palitos de queso se colocan en la parte superior del estante y los productos mioclando se colocan en la parte inferior y en el medio del estante. el vendedor también dijo que los palitos de queso más vendidos son los palitos de queso originales de mioclando, y ahora hay una promoción compre uno y llévese otro gratis.

detrás de la guerra de precios está el exceso de oferta.

el responsable del queso de una importante empresa láctea reveló a un periodista del 21st century business herald que con la localización de los equipos de producción se han roto las barreras al queso procesado. "ahora prácticamente no hay barreras y hay un grave exceso de oferta, por lo que sólo podemos librar una guerra de precios", afirmó.

el impacto de esta situación en miao kelan es una disminución de los ingresos.

en términos de productos, en el primer semestre de este año, los ingresos comerciales del queso/leche líquida/comercio miao kelanduo fueron de 1.631 millones/149 millones/139 millones de yuanes, un 0,85% menos, un 8,68% menos y un 44,86% menos interanual.

si nos fijamos específicamente en el sector del queso, en la primera mitad del año, los ingresos de la serie de nutrición lista para comer/serie de mesa familiar/serie de industria de catering fueron de 1.008 millones/172 millones/450 millones de yuanes, un año tras otro. disminución anual del 6,17%/una disminución del 1,23%/un aumento del 13,77%.

además, desde la perspectiva de los canales, miao kelan se está reduciendo relativamente.

en el primer semestre del año, la empresa contaba con un total de 4.790 concesionarios, 17 menos que al final del primer trimestre, el número de puntos de venta cubiertos era de aproximadamente 800.000.

las ganancias se recuperan

mirando hacia atrás, con el débil mercado del lado c, miao kelan aumentó su enfoque en el lado b.

pero el margen de beneficio bruto de este negocio no es alto. el informe financiero muestra que en el primer semestre del año, el margen de beneficio bruto de la serie de nutrición lista para comer de miokelanduo fue del 49,72%, el margen de beneficio bruto de la serie de mesa de comedor familiar fue del 27,53% y el margen de beneficio bruto de la serie de restauración fue sólo del 20,80%.

el margen de beneficio bruto general de miao ke landuo sigue aumentando año tras año.

en el primer semestre/segundo trimestre de este año, el margen de beneficio bruto de la empresa fue del 34,57%/36,01% respectivamente, un aumento interanual del 1,56/2,7%. entre ellos, el margen de beneficio bruto de queso/comercio/productos lácteos líquidos cayó un 1,18/aumentó un 4,43/aumentó un 1,39% (puntos porcentuales) interanual.

detrás de esto está el ajuste estructural. afectado por la disminución de los costos de adquisición de materias primas, el margen de beneficio bruto del negocio comercial de miao kelanduo mejoró significativamente año tras año; los ingresos del negocio de queso con alto margen de beneficio bruto representaron un aumento, lo que impulsó la mejora del margen de beneficio bruto general.

durante el mismo período, miao ke lando también redujo costos.

en el primer semestre/segundo trimestre de este año, el índice de gastos de ventas de la compañía fue del 22,7%/23% respectivamente, una disminución interanual de 2,94/una disminución de 4,02%, debido principalmente a la disminución de las tarifas de promoción publicitaria y gastos de almacenamiento año tras año.

en el primer semestre/segundo trimestre de este año, el índice de gastos de gestión de miao ke lan duo fue del 5,56%/5,73% respectivamente, una disminución interanual del 0,15/un aumento del 0,03%, permaneciendo relativamente estable.

en conjunto, en el primer semestre/segundo trimestre de este año, el margen de beneficio de ventas netas de miaokelanduo alcanzó el 3,99%/3,65%, un aumento interanual del 1,82/2,63%.

para el futuro, miao ke landuo tiene planes.

en julio, el fundador y presidente de la compañía, chai xiu, declaró en el v seminario de desarrollo de la industria del queso de china que hay tres direcciones para la expansión del mercado del queso de china: primero, construir un nuevo modelo de desarrollo en el que “beber leche” y “comer leche”. el segundo es el nuevo escenario de consumo paralelo de alimentos básicos, alimentos complementarios y snacks; el tercero es la nueva característica del canal paralelo to c y to b.

en la misma ocasión, wu liyuan, director general de miao kelan duo brand center, dijo que toda la industria del queso debería lograr "operaciones diferenciadas" y confiar en cada producto de queso popular para tener un campeón de categoría. al mismo tiempo, en la construcción del sistema de cadena de suministro, las necesidades internacionales y nacionales deben complementarse entre sí, buscar eficiencia desde el principio, reducir costos y mejorar la fuerza independiente de las empresas.

elige retirar dinero

pero al cabo de un mes, chai xiu decidió reducir sus participaciones en miao ke landuo, después de que muchos altos ejecutivos también retiraran dinero.

el 23 de agosto, miaoke landuo anunció un plan para reducir la participación de los accionistas, directores y altos directivos que poseen más del 5% de las acciones. el accionista, vicepresidente y director general de la empresa, chai xiu, y su persona de acción concertada, dongxiu trading, totalizaron el 15,89%. de acciones de miao ke landuo. debido a sus propias necesidades de capital, chai xiu planea reducir sus tenencias de acciones de la compañía en un total de no más de 19,0259 millones de acciones (no menos de 19,0259 millones de acciones) a través de licitaciones centralizadas y negociación en bloque dentro de los 3 meses posteriores a los 15 días hábiles desde la fecha del anuncio (sin reducción de tenencias durante el período de ventana) que exceda el 3,72% del total actual de acciones de la empresa), de las cuales las acciones adquiridas a través de transacciones de licitación centralizadas no excederán los 3,6643 millones de acciones, que no excederán el 0,72% del total de acciones vigentes de la sociedad. el precio de reducción se determinará en función del precio de mercado.

si se calcula en base al precio de cierre de miaokelanduo el 28 de agosto de 11,91 yuanes por acción, la reducción de las tenencias de chai xiu valdría aproximadamente 227 millones de yuanes.

en la actualidad, chai xiu ya no es el controlador real de miaokelando.

el predecesor de miao ke landuo fue guangze co., ltd. en 2015, la empresa adquirió miao kelando (tianjin) food technology co., ltd. y entró en el negocio de alimentos con queso. posteriormente, cambió gradualmente su negocio principal al queso y lanzó productos en barra de queso para niños, convirtiéndose en la "primera variedad de queso" en el país. la boca de la gente. en 2019, guangze co., ltd. cambió su nombre a miao ke landuo.

a principios de 2020, mengniu lanzó la adquisición de miokelando. en enero de 2020, mengniu gastó 287 millones de yuanes por primera vez para adquirir una participación del 5% en miao kelan a un precio de 14 yuanes por acción. desde entonces, mengniu ha aumentado el capital en miao ke landuo a través de diversos métodos, como la colocación fija y el sistema centralizado de licitación comercial de la bolsa de valores de shanghai, y el “precio” pagado por ello se ha vuelto cada vez más alto. por ejemplo, en diciembre de 2020, mengniu invirtió 3.000 millones de yuanes para suscribir acciones de magic lando. el precio de oferta no pública de esta transacción fue de 29,71 yuanes por acción; en octubre de 2022, cuando mengniu aumentó sus tenencias, el precio había aumentado a 30,92; yuanes/acción.

en el marco de diversas operaciones, a partir del primer semestre de 2024, mengniu se convirtió en el mayor accionista de miao ke lando con una proporción de participación del 36,63%, y chai xiu es el segundo mayor accionista.

mientras mengniu seguía comprando, el precio de las acciones de miao ke landuo también subió, alcanzando los 84,5 yuanes por acción en mayo de 2021, con un valor de mercado de más de 40.000 millones de yuanes.

sin embargo, a medida que el mercado cambia, el valor total de mercado de miaokelando ha caído a unos 6 mil millones de yuanes.

"también estoy muy triste. las acciones cayeron de 84 yuanes a 13 yuanes y se perdieron miles de millones de dólares", dijo chai xiu en la conferencia anual mulan de la comunidad empresarial china.

y puede haber muchas consideraciones detrás de su decisión de retirarse en este momento.