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miao ke landuo enfrenta forte pressão de crescimento.

o relatório financeiro recentemente divulgado da empresa mostra que no primeiro semestre de 2024, a receita de miao kelan duo foi de 1,92 bilhão de yuans, uma redução anual de 6,9%, o lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 80 milhões de yuans, por ano; aumento anual de 168,8%. entre eles, no segundo trimestre, a receita da empresa foi de 970 milhões de yuans, uma diminuição anual de 6,7%; o lucro líquido atribuível à controladora foi de 40 milhões de yuans, um aumento anual de 712,9%; .

em 2023, a receita da miaokelanduo será de 4,049 bilhões de yuans, uma redução anual de 16,16%; o lucro líquido atribuível à controladora será de 63 milhões de yuans, uma redução anual de 53,90%.

nos bastidores, todo o mercado de queijos está encolhendo.

os dados do nielsen iq mostram que no primeiro semestre de 2024, as vendas nacionais de queijos caíram 25% em relação ao ano anterior e o volume de vendas caiu 22% em relação ao ano anterior.

fonte da imagem: foto ic

a guerra de preços se intensifica

neste momento, a guerra de preços no mercado de queijos está se intensificando.

os dados do nielsen iq mostram que, no primeiro semestre do ano, o preço médio nacional do queijo por quilograma caiu de 148,9 yuans para 144,4 yuans, uma redução anual de 3%, o preço médio de uma única peça caiu de 13,7; yuan para 12 yuans, uma diminuição anual de 12,6%.

isto é consistente com a pesquisa realizada pelos repórteres do 21st century business herald. em canais como o supermercado qixian de pequim e o supermercado wumart, a guerra de preços dos produtos de queijo é acirrada. nas prateleiras de queijos, sete produtos diferentes da miocland ocupam metade do mercado. nas prateleiras refrigeradas onde são colocadas as fatias de queijo, metade são fatias de queijo originais magicalando e fatias de queijo com alto teor de cálcio, e a outra metade são fatias de queijo yili com baixo teor de gordura e fatias grossas de queijo. os rótulos dos produtos da yili têm um destaque "compre um, pegue. um texto promocional grátis. em termos de teor de proteína, o teor de proteína das fatias de queijo originais mioclando é de 14,6g (por 100g), e o teor de proteína das fatias grossas de queijo yili é de 11,2g (por 100g).

segundo o vendedor, em termos de categoria, entre as quatro fatias de queijo (queijo processado), as fatias de queijo mioclan duo com alto teor de cálcio, de 9,9 yuans, são as mais vendidas. na categoria de queijo mussarela (queijo original), existe apenas um produto, o queijo mussarela magicalando, na categoria de palitos de queijo (queijo fundido), existem três sabores diferentes de palitos de queijo magicalando e um palito de queijo yili sandwich, yili sandwiched. os palitos de queijo são colocados no topo da prateleira e os produtos mioclando são colocados na parte inferior e no meio da prateleira. o vendedor disse ainda que os palitos de queijo mais vendidos são os palitos de queijo originais mioclando, e agora existe uma promoção compre um e ganhe outro grátis.

por trás da guerra de preços está o excesso de oferta.

o responsável pelos queijos de uma importante empresa de laticínios revelou a um repórter do 21st century business herald que, com a localização dos equipamentos de produção, as barreiras ao queijo processado foram quebradas. “agora basicamente não há barreiras e há um grave excesso de oferta, por isso só podemos travar uma guerra de preços”, disse ele.

o impacto desta situação em miao kelan é um declínio nas receitas.

em termos de produtos, no primeiro semestre deste ano, o queijo miao kelanduo/leite líquido/receita comercial foi de 1,631 bilhão/149 milhões/139 milhões de yuans, queda de 0,85%/queda de 8,68%/queda de 44,86% ano a ano.

olhando especificamente para o setor de queijos, no primeiro semestre do ano, a receita da série de nutrição pronta para consumo/série de mesa familiar/série da indústria de catering foi de 1,008 bilhão/172 milhões/450 milhões de yuans, um ano após- diminuição anual de 6,17%/redução de 1,23%/aumento de 13,77%.

além disso, do ponto de vista dos canais, miao kelan está relativamente encolhendo.

no primeiro semestre do ano, a empresa contava com um total de 4.790 concessionários, menos 17 do que no final do primeiro trimestre, o número de pontos de venda abrangidos era de cerca de 800 mil.

recuperação de ganhos

olhando para trás, com o fraco mercado do lado c, a miao kelan aumentou o seu foco no lado b.

mas a margem de lucro bruto deste negócio não é elevada. o relatório financeiro mostra que no primeiro semestre do ano, a margem de lucro bruto da série de nutrição pronta para consumo miokelanduo foi de 49,72%, a margem de lucro bruto da série de mesas de jantar familiares foi de 27,53% e a margem de lucro bruto da série da indústria da restauração foi de apenas 20,80%.

a margem de lucro bruto global de miao ke landuo ainda aumenta ano após ano.

no primeiro semestre/segundo trimestre deste ano, a margem de lucro bruto da empresa foi de 34,57%/36,01% respectivamente, um aumento anual de 1,56/2,7%. entre eles, a margem de lucro bruto de queijo/comercial/produtos lácteos líquidos caiu 1,18/aumentou 4,43/aumentou 1,39% (pontos percentuais) ano a ano.

por trás disso está o ajuste estrutural. afetada pelo declínio nos custos de aquisição de matérias-primas, a margem de lucro bruto do negócio comercial de miao kelanduo melhorou significativamente em relação ao ano anterior;

no mesmo período, miao ke lando também reduziu custos.

no primeiro semestre/segundo trimestre deste ano, o rácio de despesas com vendas da empresa foi de 22,7%/23% respetivamente, uma diminuição homóloga de 2,94/uma diminuição de 4,02pcts, principalmente devido à diminuição das taxas de promoção publicitária e despesas de armazenamento ano após ano.

no primeiro semestre/segundo trimestre deste ano, o índice de despesas de gestão de miao ke lan duo foi de 5,56%/5,73%, respectivamente, uma diminuição anual de 0,15/um aumento de 0,03%, permanecendo relativamente estável.

em conjunto, no primeiro semestre/segundo trimestre deste ano, a margem de lucro líquido das vendas de miao kelan duo atingiu 3,99%/3,65%, um aumento anual de 1,82/2,63%.

para o futuro, miao ke landuo tem planos.

em julho, o fundador e presidente da empresa, chai xiu, declarou no 5º seminário de desenvolvimento da indústria de queijos da china que há três direções para a expansão do mercado de queijos da china: primeiro, construir um novo modelo de desenvolvimento onde "beber leite" e "comer leite" possam o segundo é o novo cenário de consumo de consumo paralelo de alimentos básicos, alimentos complementares e salgadinhos; o terceiro é o novo recurso de canal paralelo ao to c e ao to b.

na mesma ocasião, wu liyuan, gerente geral do miao kelan duo brand center, disse que toda a indústria de queijos deveria alcançar "operações diferenciadas" e contar com cada produto de queijo popular para emergir como campeão da categoria. ao mesmo tempo, na construção do sistema da cadeia de abastecimento, as necessidades internacionais e nacionais de se complementarem, procurarem eficiência a montante, reduzirem custos e aumentarem a força independente das empresas.

escolha sacar

mas no espaço de um mês, chai xiu optou por reduzir as suas participações em miao ke landuo, depois de muitos executivos seniores também terem sacado.

em 23 de agosto, miaoke landuo anunciou um plano para reduzir as participações de acionistas, diretores e gerentes seniores que detêm mais de 5% das ações. o acionista, vice-presidente e gerente geral da empresa chai xiu e seu responsável pela ação concertada dongxiu trading totalizaram 15,89%. de ações da miao ke landuo. devido às suas próprias necessidades de capital, chai xiu planeja reduzir suas participações em ações da empresa em um total de não mais que 19,0259 milhões de ações (não menos que 19,0259 milhões de ações) por meio de licitação centralizada e negociação em bloco dentro de 3 meses após 15 dias de negociação a partir de a data do anúncio (sem redução de participações durante o período de janela) superior a 3,72% do total atual de ações da empresa), das quais as ações adquiridas por meio de licitações centralizadas não deverão ultrapassar 3,6643 milhões de ações, que não deverão ultrapassar 0,72% do total atual de ações da empresa. o preço de redução será determinado de acordo com o preço de mercado.

se calculada com base no preço de fechamento da miaokelanduo em 28 de agosto, que foi de 11,91 yuans por ação, a redução das participações de chai xiu valeria aproximadamente 227 milhões de yuans.

atualmente, chai xiu não é mais o verdadeiro controlador de miaokelando.

o antecessor de miao ke landuo foi guangze co., ltd. em 2015, a empresa adquiriu a miao kelando (tianjin) food technology co., ltd. e entrou no negócio de alimentos para queijos, mudando gradualmente seu negócio principal para queijos e lançando produtos infantis em palitos de queijo, tornando-se o "primeiro estoque de queijo" em. boca das pessoas. em 2019, guangze co., ltd. mudou seu nome para miao ke landuo.

no início de 2020, mengniu lançou a aquisição da miokelando. em janeiro de 2020, mengniu gastou 287 milhões de yuans pela primeira vez para adquirir uma participação de 5% na miao kelan ao preço de 14 yuans por ação. desde então, mengniu aumentou o capital em miao ke landuo através de vários métodos, como a colocação fixa e o sistema centralizado de negociação de licitações da bolsa de valores de xangai, e o “preço” pago por isso tornou-se cada vez mais elevado. por exemplo, em dezembro de 2020, mengniu investiu 3 bilhões de yuans para subscrever ações da magic lando. o preço de oferta não pública desta transação foi de 29,71 yuans/ação. em outubro de 2022, quando mengniu aumentou suas participações, o preço subiu para 30,92; yuan/ação.

no âmbito de diversas operações, a partir do primeiro semestre de 2024, mengniu tornou-se o maior acionista da miao ke lando com um índice de participação de 36,63%, e chai xiu é o segundo maior acionista.

à medida que mengniu continuou a comprar, o preço das ações de miao ke landuo também subiu, atingindo 84,5 yuans por ação em maio de 2021, com um valor de mercado de mais de 40 bilhões de yuans.

no entanto, à medida que o mercado muda, o valor total de mercado do miaokelando caiu para cerca de 6 mil milhões de yuans.

"também estou muito triste. as ações caíram de 84 yuans para 13 yuans e bilhões de dólares foram perdidos em abril", disse chai xiu na conferência anual mulan da comunidade empresarial chinesa.

e pode haver muitas considerações por trás da sua decisão de se retirar neste momento.