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Fuente de la imagen: Foto de Zhang Jian, reportero de Every Journal (mapa de datos)

En la mañana del 26 de agosto, Su Jiu Enterprise Jinshiyuan celebró una sesión informativa semestral sobre desempeño en línea. El presidente de la compañía, Gu Xiangyue, el secretario de la junta directiva, Wang Weidong, el subdirector general Hu Yuewu y otros ejecutivos de la compañía asistieron a la reunión para discutir los recientes rumores de la compañía. “Venta de vino con depósitos”, Se abordaron temas como el menor crecimiento de los ingresos, la caída interanual de las obligaciones contractuales y la disposición del mercado fuera de la provincia.

En respuesta a la noticia sobre la "venta de vino con depósitos" que circula en Internet, Wang Weidong dijo que dicha noticia es un ataque malicioso contra la empresa. Dijo: “Es un comportamiento comercial normal que las empresas participen en sus (nota: refiriéndose a las instituciones financieras) actividades de licitación de adquisiciones internas, y es razonable que presenten clientes de alta calidad a la empresa. Sin embargo, las instituciones financieras son directas. La compra de vino y la introducción de clientes para comprar vino son perjudiciales para las operaciones de la empresa. La contribución a los ingresos nunca ha llegado al 0,5%”.

Un reportero del "Daily Economic News · Jianjin Liquor" señaló que Gu Xiangyue respondió a la disminución en el crecimiento de los ingresos de la compañía, diciendo que se vio afectada principalmente por la disminución en el crecimiento de la demanda de la industria.

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Discusión de las responsabilidades contractuales: los distribuidores ya no están obligados a pagar por adelantado fuera de los pedidos normales

En el primer semestre de este año, Jinshiyuan logró unos ingresos de 7.304 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,36%, y un beneficio neto atribuible a la empresa matriz de 2.461 millones de yuanes, un aumento interanual del 20,08%. .

A finales de junio de este año, el saldo de pasivos contractuales de Jinshiyuan ascendía a 627 millones de yuanes, una disminución de aproximadamente el 73,86% en comparación con los 2.400 millones de yuanes de finales del año pasado. En comparación con los 1.017 millones de yuanes y los 1.129 millones de yuanes del mismo año. período en 2022 y 2023, también se redujeron significativamente.

En respuesta a la disminución de las obligaciones contractuales, Jin Shiyuan respondió en una entrevista con un periodista del "Daily Economic News·Jianjin Wine" que se debía principalmente a que "la competencia en la industria es feroz, lo que reduce la presión sobre los distribuidores y no exigir pagos excesivos."

En la reunión informativa sobre desempeño, Gu Xiangyue explicó además que las ventas de la compañía adoptan principalmente el modelo de pago antes de la entrega, y que el monto del pasivo del contrato revelado es el monto del pago recibido pendiente del envío. Liquidación normal.

"En el caso en que sea difícil para los fabricantes obtener una mejor eficiencia de utilización y beneficios que los comerciantes al recibir pagos por adelantado, los distribuidores ya no están obligados a realizar pagos por adelantado además de los pedidos normales... Por un lado, la capacidad de la empresa para se ha mejorado el suministro de garantía en la parte trasera, acortando el tiempo desde el pago hasta el ciclo de entrega; por otro lado, los propios distribuidores también han mejorado sus reservas de seguridad y tienen más confianza al realizar pedidos fuera de temporada", añadió Gu Xiangyue.

En términos generales, las obligaciones contractuales se consideran una reserva de ingresos para las empresas vitivinícolas. Partiendo de la premisa de que las obligaciones contractuales se han reducido significativamente en el segundo trimestre, algunos inversores han cuestionado si el objetivo de ventas para todo el año de Jinshiyuan se podrá alcanzar con éxito. En junio de este año, Jinshiyuan reveló en el "Anuncio del Plan de Acción para 2024 "Mejorar la calidad, la eficiencia y centrarse en la rentabilidad"" que el objetivo operativo para 2024 es unos ingresos totales de unos 12.200 millones de yuanes y un beneficio neto de unos 3.700 millones. yuan.

En cuanto a las preocupaciones de los inversores, Gu Xiangyue dijo que no existe una conexión necesaria entre las obligaciones contractuales y el desempeño de las ventas. Las normas contables actuales exigen la transferencia de los derechos de control de los bienes como estándar de reconocimiento de ingresos... Las condiciones operativas actuales de la empresa son normales y las ventas son. en línea con las expectativas.

En términos de inventario de canales, según Gu Xiangyue, la situación actual del inventario de canales de la compañía es básicamente la misma que la del mismo período del año pasado y se encuentra en un estado saludable y controlable. Según Wang Weidong, la empresa ha cancelado actualmente el requisito de pago por adelantado además del pedido y reducirá aún más el inventario del canal en el momento adecuado.

Hablando del mercado: el rango de precios de 100 a 300 yuanes todavía tiene un largo ciclo de crecimiento

En la primera mitad del año, el volumen de ventas de los productos de gama baja, media y alta de Jinshiyuan se diferenció significativamente.

En términos de ingresos, en la primera mitad del año, los productos especiales A+ de Jinshiyuan con un precio guía de fábrica de 300 yuanes (impuestos incluidos, lo mismo a continuación) ganaron 4.654 millones de yuanes, un aumento interanual de aproximadamente el 22%; Productos especiales A con un precio guía de fábrica de 100 a 300 yuanes. Los ingresos por productos fueron de 2.216 millones de yuanes, un aumento interanual de aproximadamente el 26%.

En los últimos dos años, el licor con un precio de entre 100 y 300 yuanes se ha ido popularizando gradualmente. Desde una perspectiva moderna, a medida que los grupos de alto nivel se vuelven más racionales en su filosofía de consumo, las fluctuaciones de precios de los vinos famosos son sólo un ajuste en la estructura de precios y no tendrán un gran impacto en la industria.

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"En la actualidad, el rango de precios de 100 a 300 yuanes en todo el país continúa creciendo y expandiéndose. Beneficiándose de la influencia de 'alto potencial' de la marca Guoyuan, productos como 'Elegant' y 'Single Open' son rentables. y resulta que se encuentra en el rango de precios ampliado. Según la cuota de mercado actual y la expansión del mercado, se prevé que tendrán un largo ciclo de crecimiento en el futuro ", dijo Gu Xiangyue.

Al mismo tiempo, los ingresos de los productos B, C y D de Jinshiyuan con precios de fábrica inferiores a 50 yuanes, así como de otros productos, disminuyeron en diversos grados. En la reunión de desempeño, Wang Weidong dijo que los productos por debajo de la categoría B incluyen productos de gama baja de la marca "Jinshiyuan" y algunos productos de la marca "Gaogou", y que las empresas con dichos productos se están ajustando activamente.

Durante mucho tiempo, la provincia de Jiangsu siempre ha sido la principal contribuyente al desempeño de Jinshiyuan. En la reunión informativa sobre desempeño, un inversor volvió a plantear el tema del despliegue en el extranjero y preguntó a la dirección: "Si Jin Shiyuan está dispuesto a seguir invirtiendo fuera de la provincia durante 3 a 5 años sin obtener beneficios, entonces para el equipo, la provincia ¿Cuáles son las diferencias entre los estándares de evaluación de los empleados en los mercados dentro de la provincia y los de fuera de la provincia? ¿Serán más flexibles los controles de precios del vino fuera de la provincia?

En respuesta, Gu Xiangyue dijo que el peso de los indicadores de ingresos en las evaluaciones del mercado fuera de la provincia es mayor, mientras que el mercado dentro de la provincia presta más atención al equilibrio entre ingresos y eficiencia.

"La empresa adopta una variedad de medidas de control de precios. En primer lugar, se trata de la gestión de la diferenciación de productos, y algunos productos dentro y fuera de la provincia tienen diferentes especificaciones; en segundo lugar, se seleccionan socios, adhiriéndose a la idea de "atraer excelentes empresarios y cultivar a los grandes empresarios para seleccionar socios cuidadosamente "El tercero es formular políticas de inversión presupuestaria basadas en las condiciones locales y combinarlas con métodos de marketing digital para mejorar la eficacia y pertinencia del control de las órdenes del mercado", dijo Gu Xiangyue.

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