2024-08-26
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사진출처: 사진 제공: 장젠(張建) 에브리저널 기자(데이터맵)
8월 26일 오전, Su Jiu Enterprise Jinshiyuan은 회사 회장 Gu Xiangyue, 이사회 서기 Wang Weidong, 부사장 Hu Yuewu 및 기타 회사 임원들이 회의에 참석하여 회사의 최근 루머에 대해 논의했습니다. “보증금으로 와인 판매”, 매출 증가율 감소, 계약 부채의 전년 대비 감소, 지방 외 시장 배치 등의 주제가 응답되었습니다.
왕웨이동은 인터넷에 '보증금으로 와인을 판다'는 소식이 퍼지자, 해당 소식이 회사에 대한 악의적인 공격이라고 말했다. 그는 “기업이 (참고: 금융기관 참고) 내부 조달 입찰 활동에 참여하는 것은 정상적인 비즈니스 행위이며, 우수한 고객을 회사에 소개하는 것이 합리적이다”고 말했다. 금융기관의 횡포와 와인 구매를 위한 고객 유입이 회사 운영에 해를 끼치고 있습니다. 수익 기여도는 0.5%에 도달한 적이 없습니다.”
매일경제신문·젠진주류' 기자는 구샹웨가 회사 매출 성장 둔화에 대해 주로 업계 수요 증가 둔화의 영향을 받았다고 답한 점을 지적했다.
이미지 출처: 웹페이지 스크린샷
올해 상반기 Jinshiyuan은 전년 대비 22.36% 증가한 73억 4천만 위안의 매출을 달성했으며, 모회사에 귀속되는 순이익은 24억 6100만 위안으로 전년 대비 20.08% 증가했습니다. .
올해 6월 말 기준 진시위안의 계약부채 잔액은 6억2700만 위안으로 지난해 말 24억 위안, 같은 기간 10억1700만 위안에 비해 약 73.86% 감소했다. 2022년과 2023년에도 크게 감소했다.
계약부채 감소에 대해 진시위안은 '매일경제신문·건진와인' 기자와의 인터뷰에서 "업계 경쟁이 치열해 딜러에 대한 부담이 줄어들고, 그렇지 않기 때문"이라고 답했다. 과도한 지불을 요구한다."
성과보고회에서 Gu Xiangyue는 회사의 판매가 주로 납품 전 지불 모델을 채택하고 있으며 공개된 계약 책임 금액은 배송 대기 중인 지불 금액이며 회사는 선지급에 현금을 제공하지 않을 것이라고 설명했습니다. 정상적인 결제.
"제조업체가 선불금을 받아 가맹점보다 더 나은 활용 효율성과 혜택을 얻기 어려운 경우, 딜러는 더 이상 일반 주문 외에 선불금을 지불하지 않아도 됩니다... 한편으로는 회사의 능력 Gu Xiangyue는 "후방의 보증 공급이 강화되어 결제에서 배송까지의 시간이 단축되었습니다. 반면에 딜러 자체도 안전 비축량을 향상했으며 비수기 주문에 더욱 자신감을 갖게 되었습니다"라고 덧붙였습니다.
일반적으로 계약부채는 와인 회사의 수익원으로 간주됩니다. 일부 투자자들은 2분기 계약부채가 대폭 감소했다는 전제하에 진시위안의 연간 매출 목표를 성공적으로 달성할 수 있을지 의문을 제기했다. 올해 6월 Jinshiyuan은 '2024년 '품질, 효율성 향상 및 수익 중심' 실행 계획 발표'에서 2024년 운영 목표가 총 매출 약 122억 위안, 순이익 약 37억 위안이라고 밝혔습니다.
투자자들의 우려에 대해 Gu Xiangyue는 계약 부채와 판매 실적 사이에 필연적인 연관성이 없다고 말했습니다. 현재 회계 기준에서는 수익 인식 기준으로 상품에 대한 통제권 이전이 요구됩니다... 회사의 현재 운영 조건은 정상이며 매출은 다음과 같습니다. 기대에 부응합니다.
채널 재고 측면에서 Gu Xiangyue에 따르면 회사의 현재 채널 재고 상황은 기본적으로 작년 같은 기간과 동일하며 건전하고 통제 가능한 상태입니다. Wang Weidong에 따르면 회사는 현재 주문 이외의 선불 요구 사항을 취소했으며 적시에 채널 재고를 더욱 줄일 예정입니다.
상반기 진시위안의 중저가, 고급 제품 판매량이 크게 차별화됐다.
수익 측면에서, 올해 상반기 Jinshiyuan의 특별 A+ 제품은 공장 가이드 가격이 300위안(세금 포함, 아래 동일)으로 전년 대비 약 22% 증가한 46억 5,400만 위안을 벌어들였습니다. 공장 가이드 가격이 100~300위안인 특별 A 제품 제품 수익은 22억 1,600만 위안으로 전년 대비 약 26% 증가했습니다.
지난 2년 동안 100~300위안 가격대의 주류가 점차 대중화됐다. 현대적인 관점에서 볼 때, 고급 와인의 소비 철학이 보다 합리적으로 변하면서, 유명 와인의 가격 변동은 단지 가격 구조의 조정일 뿐 업계에 큰 영향을 미치지는 않을 것입니다.
이미지 출처: 공지 스크린샷
"현재 전국적으로 100~300위안 가격대가 지속적으로 성장하고 확대되고 있다. 궈위안 브랜드의 '높은 잠재력' 영향력을 활용해 '우아한', '싱글오픈' 등의 제품이 가성비가 좋다. 현재의 시장 점유율과 시장 확장은 향후 긴 성장 주기를 가질 것으로 예상됩니다."라고 Gu Xiangyue는 말했습니다.
동시에 공장도 가격이 50위안 미만인 Jinshiyuan의 B, C, D 제품과 기타 제품의 매출은 다양한 수준으로 감소했습니다. 성과회의에서 Wang Weidong은 카테고리 B 이하의 제품에는 저가형 'Jinshiyuan' 브랜드 제품과 일부 'Gaogou' 브랜드 제품이 포함되어 있으며 이러한 제품을 보유한 회사가 적극적으로 조정하고 있다고 말했습니다.
오랫동안 장쑤성은 항상 Jinshiyuan의 공연에 주요 기여를 해왔습니다. 성과보고회에서 한 투자자는 다시 한 번 해외진출 문제를 거론했다. 그는 경영진에게 "진시위안이 3~5년 동안 수익 없이 지방 외 투자를 계속할 준비가 되어 있다면 팀 입장에서는 지방 자본은 지방 내 시장의 직원 평가 기준과 지방 외부 시장의 직원 평가 기준에 어떤 차이가 있습니까? 와인에 대한 가격 통제가 지방 외부에서 더 느슨해집니까?
이에 대해 Gu Xiangyue는 성 외부의 시장 평가에서 수익 지표의 비중이 더 큰 반면, 성 내 시장은 수익과 효율성 간의 균형에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말했습니다.
"회사는 다양한 가격 통제 조치를 채택하고 있습니다. 첫째, 제품 차별화 관리이며 일부 제품은 성내외의 사양이 다릅니다. 둘째, '우수 기업인 유치'라는 이념을 고수하여 파트너를 선정합니다. Gu Xiangyue는 "대기업 육성'을 통해 파트너를 신중하게 선택하기 위해 "세 번째는 현지 상황에 따라 예산 투자 정책을 수립하고 디지털 마케팅 방법을 결합하여 시장 주문 제어의 효율성과 타당성을 향상시키는 것"이라고 말했습니다.
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