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Fonte immagine: foto di Zhang Jian, giornalista di Every Journal (mappa dati)

La mattina del 26 agosto, Su Jiu Enterprise Jinshiyuan ha tenuto un briefing semestrale online sulle prestazioni. Il presidente della società Gu Xiangyue, il segretario del consiglio Wang Weidong, il vice direttore generale Hu Yuewu e altri dirigenti della società hanno partecipato alla riunione per discutere le recenti voci della società riguardo. "vendita di vino con deposito cauzionale", si è risposto ad argomenti come la minore crescita dei ricavi, il calo dei debiti contrattuali rispetto all'anno precedente e la struttura del mercato al di fuori della provincia.

In risposta alla notizia che circola su Internet sulla "vendita di vino con deposito", Wang Weidong ha affermato che tale notizia costituisce un attacco dannoso alla società. Ha detto: “È normale comportamento commerciale per le aziende partecipare alle loro (nota: riferendosi alle istituzioni finanziarie) attività di appalti interni, ed è ragionevole per loro presentare clienti di alta qualità all’azienda, tuttavia, l’acquisto diretto di vino da parte degli istituti finanziari e l'introduzione dei clienti all'acquisto di vino sono dannosi per le operazioni dell'azienda. Il contributo alle entrate non ha mai raggiunto lo 0,5%”.

Un giornalista del "Daily Economic News·Jianjin Liquor" ha notato che Gu Xiangyue ha reagito al calo della crescita dei ricavi dell'azienda, affermando che è stato influenzato principalmente dal calo della crescita della domanda del settore.

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Discussione sulle passività contrattuali: i concessionari non sono più tenuti a pagare in anticipo al di fuori dei normali ordini

Nella prima metà di quest'anno, Jinshiyuan ha realizzato un fatturato di 7,304 miliardi di yuan, con un aumento del 22,36% su base annua, e un utile netto attribuibile alla società madre di 2,461 miliardi di yuan, con un aumento del 20,08% su base annua. .

Alla fine di giugno di quest'anno, il saldo della responsabilità contrattuale di Jinshiyuan ammontava a 627 milioni di yuan, in calo di circa il 73,86% rispetto ai 2.400 miliardi di yuan della fine dello scorso anno. Rispetto ai 1.017 miliardi di yuan e agli 1.129 miliardi di yuan dello stesso anno periodo nel 2022 e nel 2023, sono diminuiti in modo significativo.

In risposta alla diminuzione delle passività contrattuali, Jin Shiyuan, in un'intervista con un giornalista del "Daily Economic News·Jianjin Wine", ha risposto che ciò è dovuto principalmente al fatto che "la concorrenza nel settore è feroce, il che riduce la pressione sui rivenditori e non richiedono pagamenti eccessivi."

Durante l'incontro informativo sulle prestazioni, Gu Xiangyue ha inoltre spiegato che le vendite dell'azienda adottano principalmente il modello di pagamento prima della consegna e che l'importo della responsabilità contrattuale divulgato è l'importo del pagamento ricevuto in attesa della spedizione. L'azienda non verserà contanti per il pagamento anticipato liquidazione normale.

"Nel caso in cui sia difficile per i produttori ottenere una migliore efficienza di utilizzo e vantaggi rispetto ai commercianti ricevendo pagamenti anticipati, i rivenditori non sono più tenuti a effettuare pagamenti anticipati oltre ai normali ordini... Da un lato, la capacità dell'azienda di l'offerta garantita nella parte posteriore è stata migliorata, abbreviando il tempo dal ciclo di pagamento al ciclo di consegna, d'altra parte, anche i rivenditori stessi hanno migliorato le loro riserve di sicurezza e sono più fiduciosi nell'ordinare durante la bassa stagione", ha aggiunto Gu Xiangyue.

In generale, le passività contrattuali sono considerate una riserva di entrate per le aziende vinicole. Partendo dal presupposto che le passività contrattuali sono state significativamente ridotte nel secondo trimestre, alcuni investitori si sono chiesti se l'obiettivo di vendite di Jinshiyuan per l'intero anno possa essere raggiunto con successo. Nel giugno di quest'anno, Jinshiyuan ha rivelato nell'"Annuncio del piano d'azione per il 2024 "Migliorare la qualità, l'efficienza e l'attenzione ai rendimenti"" che gli obiettivi operativi per il 2024 sono un fatturato totale di circa 12,2 miliardi di yuan e un utile netto di circa 3,7 miliardi di yuan.

Per quanto riguarda le preoccupazioni degli investitori, Gu Xiangyue ha affermato che non esiste una connessione necessaria tra le passività contrattuali e l'andamento delle vendite. Gli attuali standard contabili richiedono il trasferimento dei diritti di controllo sui beni come standard di riconoscimento dei ricavi... Le attuali condizioni operative dell'azienda sono normali e le vendite sono normali. in linea con le aspettative.

In termini di inventario dei canali, secondo Gu Xiangyue, l'attuale situazione delle scorte dei canali dell'azienda è sostanzialmente la stessa di quella dello stesso periodo dell'anno scorso ed è in uno stato sano e controllabile. Secondo Wang Weidong, l'azienda ha attualmente annullato la richiesta di pagamento anticipato diverso dall'ordinazione e ridurrà ulteriormente l'inventario del canale al momento giusto.

Parlando del mercato: la fascia di prezzo compresa tra 100 e 300 yuan ha ancora un lungo ciclo di crescita

Nella prima metà dell’anno, il volume delle vendite dei prodotti di fascia bassa, media e alta di Jinshiyuan è stato significativamente differenziato.

In termini di entrate, nella prima metà dell'anno, i prodotti speciali A+ di Jinshiyuan con un prezzo indicativo di fabbrica di 300 yuan (tasse incluse, le stesse riportate di seguito) hanno guadagnato 4,654 miliardi di yuan, un aumento su base annua di circa il 22%; Prodotti speciali di tipo A con un prezzo indicativo di fabbrica compreso tra 100 e 300 yuan. Il fatturato del prodotto è stato di 2,216 miliardi di yuan, con un aumento su base annua di circa il 26%.

Negli ultimi due anni, i liquori al prezzo di 100-300 yuan sono diventati gradualmente popolari. Da una prospettiva moderna, man mano che i gruppi di fascia alta diventano più razionali nella loro filosofia di consumo, le fluttuazioni dei prezzi dei vini famosi sono solo un aggiustamento nella struttura dei prezzi e non avranno un grande impatto sul settore.

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"Attualmente, la fascia di prezzo compresa tra 100 e 300 yuan in tutto il paese continua a crescere ed espandersi. Beneficiando dell'influenza 'ad alto potenziale' del marchio Guoyuan, prodotti come 'Elegant' e 'Single Open' sono convenienti e guarda caso si trova nella fascia di prezzo ampliata Secondo l'attuale Si prevede che la quota di mercato e l'espansione del mercato avranno un lungo ciclo di crescita in futuro," ha detto Gu Xiangyue.

Allo stesso tempo, i ricavi dei prodotti B, C e D di Jinshiyuan con prezzi franco fabbrica inferiori a 50 yuan, così come di altri prodotti, sono diminuiti a vari livelli. Durante l'incontro sulla performance, Wang Weidong ha affermato che i prodotti inferiori alla categoria B includono prodotti a marchio "Jinshiyuan" di fascia bassa e alcuni prodotti a marchio "Gaogou", e le aziende con tali prodotti si stanno adattando attivamente.

Per molto tempo, la provincia di Jiangsu è sempre stata il principale contributore alle prestazioni di Jinshiyuan. Durante l'incontro informativo sulla performance, un investitore ha sollevato ancora una volta il tema dell'espansione all'estero e ha chiesto al management: "Se Jinshiyuan è disposto a continuare a investire fuori dalla provincia per 3-5 anni senza realizzare profitti, allora per la squadra, il capoluogo di provincia Quali sono le differenze tra gli standard di valutazione dei dipendenti nei mercati interni alla provincia e quelli extraprovinciali I controlli sui prezzi del vino saranno più allentati fuori provincia?

In risposta, Gu Xiangyue ha affermato che il peso degli indicatori delle entrate nelle valutazioni del mercato al di fuori della provincia è maggiore, mentre il mercato all'interno della provincia presta maggiore attenzione all'equilibrio tra entrate ed efficienza.

"L'azienda adotta una serie di misure di controllo dei prezzi. In primo luogo, la gestione della differenziazione del prodotto, e alcuni prodotti all'interno e all'esterno della provincia hanno specifiche diverse; in secondo luogo, vengono selezionati partner, aderendo all'idea di "attrarre eccellenti uomini d'affari e "Il terzo è formulare politiche di investimento di bilancio basate sulle condizioni locali e combinare metodi di marketing digitale per migliorare l'efficacia e la pertinenza del controllo dell'ordine di mercato", ha detto Gu Xiangyue.

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