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写真出典：写真：Every Journal記者Zhang Jian（データマップ）

8月26日午前、Su Jiu Enterprise Jinshiyuanはオンラインで半期業績説明会を開催し、同社の会長Gu Xiangyue、取締役会秘書のWang Weidong、副総経理Hu Yuewuおよびその他の会社幹部が出席し、同社の最近の噂について話し合った。 「保証金によるワインの販売」、収益の伸びの低下、契約負債の前年比減少、州外の市場レイアウトなどのトピックに反応しました。

インターネット上で出回った「デポジットでワインを販売する」というニュースに対し、王偉東氏は、そのようなニュースは同社に対する悪意のある攻撃であると述べた。同氏は、「企業が（注：金融機関を指す）社内調達入札活動に参加するのは通常のビジネス行動であり、優良な顧客を企業に紹介するのは合理的であるが、金融機関が直接行うことは当然である」と述べた。ワインの購入やワイン購入のための顧客の紹介が会社の経営に悪影響を及ぼすことは、収益への寄与が 0.5% に達したことはありません。」

「日刊経済新聞・建津酒」の記者は、顧祥岳氏が同社の収益成長率の低下について、主に業界の需要成長率の低下による影響を受けていると述べたと指摘した。

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契約上の責任について議論: ディーラーは通常の注文以外で前払いする必要がなくなりました

今年上半期、金石源は売上高73億400万元（前年比22.36％増）、親会社に帰属する純利益24億6100万元（前年比20.08％増）を達成した。 。

今年6月末現在、金石源の契約負債残高は6億2,700万元で、昨年末の10億1,700万元、11億2,900万元に比べて約73.86％減少した。 2022 年と 2023 年の期間でも大幅に減少しました。

契約負債の減少に対し、金思源氏は『日刊経済新聞・建津酒』記者のインタビューで、その主な理由は「業界内の競争が激しく、ディーラーへのプレッシャーが軽減され、過剰な支払いを要求する。」

顧翔岳氏は業績説明会でさらに、同社の販売は主に納品前支払いモデルを採用しており、開示された契約負債額は出荷待ちの支払い金額であると説明した。通常決済。

「メーカーが前払いを受けることで販売店よりも高い利用効率やメリットが得られにくい場合、販売店は通常の注文に加えて前払いをする必要がなくなり……」後方での保証供給が強化され、支払いから配送までの時間が短縮されました。一方、ディーラー自身も安全予備力を向上させ、オフシーズン中の注文に自信を持っています」とGu Xiangyue氏は付け加えた。

一般的に、契約負債はワイン会社の収益源とみなされます。第2四半期に契約負債が大幅に削減されたことを前提に、一部の投資家は金石源の通期売上目標が無事に達成できるかどうか疑問視している。金石源は今年6月、「2024年「品質、効率の向上、収益重視」行動計画の発表」の中で、2024年の営業目標を総売上高約122億元、純利益約37億元と明らかにした。元。

投資家の懸念について、Gu Xiangyue 氏は、契約負債と販売実績の間に必然的な関連性はなく、現在の会計基準では収益認識基準として商品の支配権の移転が求められていると述べた。期待通りです。

チャネル在庫に関して、Gu Xiangyue 氏によると、同社の現在のチャネル在庫状況は基本的に前年同期と同じであり、健全で制御可能な状態にあります。王偉東氏によると、同社は現在、注文以外の前払いの要件を撤回しており、適切な時期にチャネル在庫をさらに削減する予定だという。

市場について：100～300元の価格帯はまだ成長サイクルが長い

今年上半期、Jinshiyuanの低級、中級、高級製品の販売量は大きく区別されました。

収益面では、上半期の金石源の工場案内価格300元（税込み、以下同）の特別A+製品は46億5,400万元で、前年同期比約22％増加した。工場目安価格100～300元の特A製品 製品売上高は22億1,600万元で、前年比約26％増加した。

ここ2年、100～300元の酒が徐々に人気が出てきた。現代の視点から見ると、高級志向の消費哲学がより合理的になる中、有名ワインの価格変動は価格構造の調整に過ぎず、業界に大きな影響を与えるものではない。

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「現在、全国で100～300元の価格帯は成長と拡大を続けています。国源ブランドの『潜在力の高さ』の影響を受けて、『エレガント』や『シングルオープン』などの製品はコスト効率が高いです」現在の市場シェアと市場の拡大によれば、将来的には長い成長サイクルが続くと予測されています」とGu Xiangyue氏は述べた。

同時に、工場出荷価格が50元未満の金石源のB、C、D製品やその他の製品の収益は程度の差こそあれ減少した。王偉東氏は業績会議で、カテゴリーB以下の製品にはローエンドの「Jinshiyuan」ブランド製品と一部の「Gaogou」ブランド製品が含まれており、そのような製品を持つ企業は積極的に調整していると述べた。

長い間、江蘇省は常に金石源の業績に主に貢献してきました。業績報告会で、ある投資家が再び海外展開の話題を持ち出し、経営陣に「金世源が利益を出さずに3～5年間は省外への投資を続ける覚悟があるのなら、チームとしてはどうだろう」と尋ねた。州内の市場と州外の市場における従業員の評価基準の違いは何ですか? 州外ではワインの価格管理が緩くなりますか?

これに対し、Gu Xiangyue氏は、省外の市場評価では収益指標の比重が大きいが、省内の市場では収益と効率のバランスがより重視されていると述べた。

「同社はさまざまな価格管理策を採用しています。第一に、それは製品の差別化管理であり、省内外の一部の製品は仕様が異なります。第二に、「優秀なビジネスマンと顧客を引き付ける」という考えを堅持して、パートナーを選択します。 「3つ目は、現地の状況に基づいて予算投資政策を策定し、それをデジタルマーケティング手法と組み合わせて、市場注文管理の有効性と適切性を向上させることです」とGu Xiangyue氏は述べた。

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