новости

Источник изображения: фото Чжан Цзяня, репортера Every Journal (карта данных)

Утром 26 августа компания Su Jiu Enterprise Jinshiyuan провела полугодовой онлайн-брифинг по результатам деятельности компании: председатель правления Гу Сянъюэ, секретарь совета директоров Ван Вэйдун, заместитель генерального директора Ху Юэву и другие руководители компании присутствовали на встрече, чтобы обсудить недавние слухи о компании. «продажа вина под залог». Были даны ответы на такие темы, как более низкий рост доходов, годовое снижение контрактных обязательств и структура рынка за пределами провинции.

В ответ на распространяющуюся в Интернете новость о «продаже вина под залог» Ван Вэйдун заявил, что такие новости являются злонамеренной атакой на компанию. Он сказал: «Для компаний участие в их (примечание: речь идет о финансовых учреждениях) внутренних тендерных торгах является нормальным деловым поведением, и для них разумно привлекать к компании высококачественных клиентов. Однако финансовые учреждения направляют их. покупка вина и привлечение клиентов к покупке вина наносят ущерб деятельности компании. Вклад в выручку никогда не достигал 0,5%».

Репортер Daily Economic News · Jianjin Liquor отметил, что Гу Сянъюэ отреагировала на снижение темпов роста доходов компании, заявив, что на это в основном повлияло снижение темпов роста спроса в отрасли.

Источник изображения: скриншот веб-страницы.

Обсуждение обязательств по контракту: дилеры больше не обязаны платить авансом за пределами обычных заказов.

В первой половине этого года выручка Jinshiyuan достигла 7,304 млрд юаней, увеличившись на 22,36% в годовом исчислении, а чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, составила 2,461 млрд юаней, увеличившись на 20,08% в годовом исчислении. .

По состоянию на конец июня этого года баланс обязательств по контракту Цзиньшиюань составил 627 млн ​​юаней, что примерно на 73,86% меньше по сравнению с 2,400 млрд юаней в конце прошлого года по сравнению с 1,017 млрд юаней и 1,129 млрд юаней за тот же период. В период 2022 и 2023 годов они также значительно снизились.

На снижение контрактных обязательств Цзинь Шиюань ответил в интервью репортеру «Daily Economic News · Jianjin Wine», что это произошло главным образом потому, что «конкуренция в отрасли жесткая, что снижает давление на дилеров и не требуют чрезмерных платежей».

На брифинге по производительности Гу Сянъюэ далее пояснил, что продажи компании в основном основаны на модели оплаты перед доставкой, а раскрытая сумма обязательств по контракту представляет собой сумму платежа, полученного до отгрузки. Компания не будет выплачивать авансовый платеж наличными. нормальный расчет.

«В случае, когда производителям трудно добиться большей эффективности использования и выгод, чем торговцам, за счет получения авансовых платежей, дилеры больше не обязаны вносить авансовые платежи в дополнение к обычным заказам... С одной стороны, способность компании гарантийное снабжение сзади было улучшено, что сократило время от оплаты до цикла доставки, с другой стороны, сами дилеры также улучшили свои резервы безопасности и стали более уверенно делать заказы в межсезонье», — добавил Гу Сянъюэ;

Вообще говоря, контрактные обязательства рассматриваются как источник дохода для винодельческих компаний. Учитывая, что контрактные обязательства были значительно сокращены во втором квартале, некоторые инвесторы сомневаются в том, что годовой план продаж Jinshiyuan может быть успешно достигнут. В июне этого года Цзиньшиюань сообщил в «Объявлении о Плане действий на 2024 год «Повышение качества, эффективности и ориентация на прибыль»», что операционная цель на 2024 год — общий доход около 12,2 млрд юаней и чистая прибыль около 3,7 млрд юаней. юань.

Что касается беспокойства инвесторов, Гу Сянъюэ заявил, что нет необходимой связи между договорными обязательствами и показателями продаж. Действующие стандарты бухгалтерского учета требуют передачи прав контроля над товарами в качестве стандарта признания выручки... Текущие условия работы компании являются нормальными, а продажи - нормальными. в соответствии с ожиданиями.

Что касается запасов в каналах, по словам Гу Сянъюэ, текущая ситуация с запасами в каналах компании в основном такая же, как и за тот же период прошлого года, и находится в нормальном и контролируемом состоянии. По словам Ван Вэйдуна, в настоящее время компания отменила требование о предоплате, кроме заказа, и в нужный момент продолжит сокращать запасы в канале.

Говоря о рынке: ценовой диапазон 100–300 юаней все еще имеет длительный цикл роста.

В первом полугодии объем продаж продукции Jinshiyuan низкого, среднего и высокого класса был значительно дифференцирован.

Что касается выручки, то в первой половине года специальные продукты Jinshiyuan A + с заводской ориентировочной ценой 300 юаней (включая налоги, указанные ниже) заработали 4,654 миллиарда юаней, что на 22% больше, чем в прошлом году; Специальные продукты А с заводской ориентировочной ценой от 100 до 300 юаней. Доход от продукции составил 2,216 млрд юаней, что соответствует годовому увеличению примерно на 26%.

За последние два года постепенно стали популярными спиртные напитки по цене от 100 до 300 юаней. С современной точки зрения, поскольку элитные группы становятся более рациональными в своей философии потребления, колебания цен на известные вина являются всего лишь корректировкой структуры цен и не окажут большого влияния на отрасль.

Источник изображения: скриншот объявления.

«В настоящее время ценовой диапазон от 100 до 300 юаней по всей стране продолжает расти и расширяться. Благодаря «высокому потенциальному» влиянию бренда Guoyuan такие продукты, как «Elegant» и «Single Open», являются экономически эффективными. и просто оказались в расширенном ценовом диапазоне. Согласно текущим прогнозам, доля рынка и расширение рынка в будущем будут иметь длительный цикл роста», — сказал Гу Сянъюэ.

В то же время выручка от продукции B, C и D Jinshiyuan с отпускной ценой ниже 50 юаней, а также от другой продукции в разной степени снизилась. На совещании Ван Вэйдун сказал, что продукты ниже категории B включают недорогие продукты бренда «Jinshiyuan» и некоторые продукты бренда «Gaogou», и компании, выпускающие такие продукты, активно адаптируются.

В течение долгого времени провинция Цзянсу всегда вносила основной вклад в успехи Цзиньшиюань. На брифинге по производительности инвестор еще раз поднял тему размещения за границей. Он спросил руководство: «Если Цзинь Шиюань готов продолжать инвестировать за пределами провинции в течение 3-5 лет, не получая прибыли, то для команды это будет иметь значение. провинция будет Каковы различия между стандартами оценки сотрудников на рынках внутри провинции и за ее пределами? Будет ли контроль цен на вино более мягким за пределами провинции?

В ответ Гу Сянъюэ заявил, что вес показателей доходов в оценках рынка за пределами провинции больше, тогда как рынок внутри провинции уделяет больше внимания балансу между доходами и эффективностью.

«Компания принимает различные меры по контролю над ценами. Во-первых, это управление дифференциацией продукции, а некоторые продукты внутри и за пределами провинции имеют разные характеристики; во-вторых, это отбор партнеров, придерживающихся идеи «привлечения отличных бизнесменов и воспитание у крупных бизнесменов тщательного выбора партнеров. «В-третьих, необходимо сформулировать бюджетную инвестиционную политику с учетом местных условий и объединить ее с методами цифрового маркетинга для повышения эффективности и актуальности контроля рыночного порядка», — сказал Гу Сянъюэ.

ежедневные экономические новости