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Fonte da imagem: Foto de Zhang Jian, repórter do Every Journal (mapa de dados)

Na manhã de 26 de agosto, Su Jiu Enterprise Jinshiyuan realizou um briefing semestral de desempenho on-line. O presidente da empresa, Gu Xiangyue, o secretário do conselho, Wang Weidong, o vice-gerente geral, Hu Yuewu, e outros executivos da empresa participaram da reunião para discutir os recentes rumores da empresa. “Venda de vinho com depósitos”, foram respondidos tópicos como menor crescimento de receitas, declínio anual nas responsabilidades contratuais e configuração do mercado fora da província.

Em resposta às notícias sobre “venda de vinho com depósitos” que circulam na Internet, Wang Weidong disse que tal notícia é um ataque malicioso à empresa. Ele disse: “É um comportamento comercial normal que as empresas participem em suas (nota: referindo-se às instituições financeiras) atividades de licitação de compras internas, e é razoável que elas apresentem clientes de alta qualidade à empresa. a compra de vinho e a introdução de clientes na compra de vinho são prejudiciais às operações da empresa. A contribuição da receita nunca atingiu 0,5%.

Um repórter do "Daily Economic News·Jianjin Liquor" observou que Gu Xiangyue respondeu ao declínio no crescimento da receita da empresa, dizendo que ela foi afetada principalmente pelo declínio no crescimento da demanda da indústria.

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Discutindo responsabilidades contratuais: os revendedores não são mais obrigados a pagar antecipadamente fora dos pedidos normais

No primeiro semestre deste ano, Jinshiyuan obteve receita de 7,304 bilhões de yuans, um aumento anual de 22,36%, e lucro líquido atribuível à controladora de 2,461 bilhões de yuans, um aumento anual de 20,08% .

No final de junho deste ano, o saldo do passivo contratual da Jinshiyuan totalizava 627 milhões de yuans, uma diminuição de aproximadamente 73,86% em comparação com os 2,400 bilhões de yuans no final do ano passado. Em comparação com 1,017 bilhão de yuans e 1,129 bilhão de yuans no mesmo ano. período de 2022 e 2023, também caíram significativamente.

Em resposta ao declínio nas responsabilidades contratuais, Jin Shiyuan respondeu em entrevista a um repórter do "Daily Economic News·Jianjin Wine" que era principalmente porque "a concorrência no setor é acirrada, o que reduz a pressão sobre os revendedores e não exigem pagamentos excessivos."

Na reunião de briefing de desempenho, Gu Xiangyue explicou ainda que as vendas da empresa adotam principalmente o modelo de pagamento antes da entrega, e o valor da responsabilidade contratual divulgado é o valor do pagamento recebido enquanto a empresa não dará dinheiro para o pagamento antecipado. liquidação normal.

"No caso em que é difícil para os fabricantes obterem melhor eficiência de utilização e benefícios do que os comerciantes ao receberem pagamentos adiantados, os revendedores não são mais obrigados a fazer pagamentos adiantados além dos pedidos normais... Por um lado, a capacidade da empresa de o fornecimento garantido na retaguarda foi melhorado, encurtando o tempo desde o pagamento até o ciclo de entrega; por outro lado, os próprios revendedores também melhoraram suas reservas de segurança e estão mais confiantes em fazer pedidos durante o período de entressafra", acrescentou Gu Xiangyue.

De um modo geral, as responsabilidades contratuais são consideradas uma reserva de receitas para as empresas vinícolas. Partindo da premissa de que as responsabilidades contratuais foram significativamente reduzidas no segundo trimestre, alguns investidores questionaram se a meta de vendas da Jinshiyuan para o ano inteiro pode ser alcançada com sucesso. Em junho deste ano, Jinshiyuan divulgou no "Anúncio do Plano de Ação "Melhorando a Qualidade, a Eficiência e o Foco nos Retornos" de 2024" que a meta operacional para 2024 é uma receita total de cerca de 12,2 bilhões de yuans e um lucro líquido de cerca de 3,7 bilhões. yuan.

Em relação às preocupações dos investidores, Gu Xiangyue disse que não há conexão necessária entre as responsabilidades contratuais e o desempenho das vendas. Os padrões contábeis atuais exigem a transferência dos direitos de controle dos bens como padrão de reconhecimento de receitas... As atuais condições operacionais da empresa são normais e as vendas são normais. de acordo com as expectativas.

Em termos de estoque de canais, de acordo com Gu Xiangyue, a situação atual do estoque de canais da empresa é basicamente a mesma do mesmo período do ano passado e está em um estado saudável e controlável. De acordo com Wang Weidong, a empresa cancelou atualmente a exigência de pagamento antecipado que não seja pedido e reduzirá ainda mais o estoque do canal no momento certo.

Falando sobre o mercado: a faixa de preço de 100 a 300 yuans ainda tem um longo ciclo de crescimento

No primeiro semestre do ano, o volume de vendas dos produtos de baixo, médio e alto padrão da Jinshiyuan foi significativamente diferenciado.

Em termos de receita, no primeiro semestre do ano, os produtos especiais A + da Jinshiyuan com um preço de referência de fábrica de 300 yuans (incluindo impostos, os mesmos abaixo) ganharam 4,654 bilhões de yuans, um aumento anual de cerca de 22%; produtos especiais A com preço de referência de fábrica de 100 a 300 yuans A receita do produto foi de 2,216 bilhões de yuans, um aumento anual de aproximadamente 26%.

Nos últimos dois anos, as bebidas alcoólicas com preços entre 100 e 300 yuans tornaram-se gradualmente populares. Numa perspectiva moderna, à medida que os grupos de gama alta se tornam mais racionais na sua filosofia de consumo, as flutuações de preços dos vinhos famosos são apenas um ajustamento na estrutura de preços e não terão um grande impacto na indústria.

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"Atualmente, a faixa de preços de 100 a 300 yuans em todo o país continua a crescer e se expandir. Beneficiando-se da influência de 'alto potencial' da marca Guoyuan, produtos como 'Elegante' e 'Single Open' são econômicos e simplesmente está na faixa de preço ampliada. De acordo com a atual previsão, a participação de mercado e a expansão do mercado terão um longo ciclo de crescimento no futuro", disse Gu Xiangyue.

Ao mesmo tempo, a receita dos produtos B, C e D da Jinshiyuan com preços à saída da fábrica abaixo de 50 yuan, bem como de outros produtos, diminuiu em graus variados. Na reunião de desempenho, Wang Weidong disse que os produtos abaixo da Categoria B incluem produtos de baixo custo da marca "Jinshiyuan" e alguns produtos da marca "Gaogou", e as empresas com esses produtos estão se ajustando ativamente.

Por muito tempo, a província de Jiangsu sempre foi a principal contribuinte para o desempenho de Jinshiyuan. Na reunião de briefing de desempenho, um investidor mais uma vez levantou o tema da implantação no exterior. Ele perguntou à administração: "Se Jin Shiyuan estiver preparado para continuar investindo fora da província por 3 a 5 anos sem obter lucro, então para a equipe, a província irá Quais são as diferenças entre os padrões de avaliação dos funcionários nos mercados dentro da província e fora da província Os controles de preços do vinho serão mais flexíveis fora da província?

Em resposta, Gu Xiangyue disse que o peso dos indicadores de receitas nas avaliações do mercado fora da província é maior, enquanto o mercado dentro da província presta mais atenção ao equilíbrio entre receitas e eficiência.

“A empresa adota diversas medidas de controle de preços. Em primeiro lugar, é uma gestão de diferenciação de produtos, sendo que alguns produtos dentro e fora da província têm especificações diferentes; cultivar grandes empresários para selecionar cuidadosamente os parceiros "O terceiro é formular políticas de investimento orçamentário com base nas condições locais e combiná-las com métodos de marketing digital para melhorar a eficácia e pertinência do controle da ordem de mercado", disse Gu Xiangyue.

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