berita

Sumber gambar: Foto oleh Zhang Jian, reporter dari Every Journal (peta data)

Pada pagi hari tanggal 26 Agustus, Su Jiu Enterprise Jinshiyuan mengadakan pengarahan kinerja semi-tahunan secara online. Pimpinan perusahaan Gu Xiangyue, sekretaris dewan Wang Weidong, wakil manajer umum Hu Yuewu dan eksekutif perusahaan lainnya menghadiri pertemuan tersebut untuk membahas rumor terbaru perusahaan tentang hal tersebut. “menjual anggur dengan deposit”, Topik seperti pertumbuhan pendapatan yang lebih rendah, penurunan kewajiban kontrak dari tahun ke tahun, dan tata letak pasar di luar provinsi ditanggapi.

Menanggapi berita tentang "menjual anggur dengan deposit" yang beredar di Internet, Wang Weidong mengatakan bahwa berita tersebut merupakan serangan jahat terhadap perusahaan. Dia berkata: “Merupakan perilaku bisnis yang normal bagi perusahaan untuk berpartisipasi dalam aktivitas penawaran pengadaan internal (catatan: mengacu pada lembaga keuangan), dan masuk akal bagi mereka untuk memperkenalkan pelanggan berkualitas tinggi kepada perusahaan pembelian wine dan pengenalan pelanggan untuk membeli wine merugikan operasional perusahaan. Kontribusi pendapatan tidak pernah mencapai 0,5%.”

Seorang reporter dari "Daily Economic News·Jianjin Liquor" mencatat bahwa Gu Xiangyue menanggapi penurunan pertumbuhan pendapatan perusahaan, dengan mengatakan bahwa hal tersebut terutama dipengaruhi oleh penurunan pertumbuhan permintaan industri.

Sumber gambar: Tangkapan layar halaman web

Membahas kewajiban kontrak: dealer tidak lagi diharuskan membayar di muka di luar pesanan normal

Pada paruh pertama tahun ini, Jinshiyuan mencapai pendapatan sebesar 7,304 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 22,36%, dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada perusahaan induk sebesar 2,461 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 20,08% .

Pada akhir Juni tahun ini, saldo kewajiban kontrak Jinshiyuan berjumlah 627 juta yuan, turun sekitar 73,86% dibandingkan dengan 2,400 miliar yuan pada akhir tahun lalu Dibandingkan dengan 1,017 miliar yuan dan 1,129 miliar yuan pada tahun yang sama periode tahun 2022 dan 2023 juga mengalami penurunan yang signifikan.

Menanggapi penurunan kewajiban kontrak, Jin Shiyuan menjawab dalam sebuah wawancara dengan reporter dari "Daily Economic News·Jianjin Wine" bahwa hal ini terutama karena "persaingan di industri ini sangat ketat, yang mengurangi tekanan pada dealer dan tidak memerlukan pembayaran berlebihan."

Pada pertemuan pengarahan kinerja, Gu Xiangyue lebih lanjut menjelaskan bahwa penjualan perusahaan sebagian besar mengadopsi model pembayaran sebelum pengiriman, dan jumlah kewajiban kontrak yang diungkapkan adalah jumlah pembayaran yang diterima menunggu pengiriman penyelesaian normal.

"Dalam hal sulit bagi produsen untuk memperoleh efisiensi dan manfaat pemanfaatan yang lebih baik daripada pedagang dengan menerima pembayaran di muka, dealer tidak lagi diharuskan melakukan pembayaran di muka selain pesanan normal... Di satu sisi, kemampuan perusahaan untuk pasokan jaminan di bagian belakang telah ditingkatkan, memperpendek waktu dari pembayaran hingga siklus pengiriman; di sisi lain, dealer sendiri juga telah meningkatkan cadangan keamanan mereka dan lebih percaya diri dalam memesan selama musim sepi,” tambah Gu Xiangyue.

Secara umum, kewajiban kontrak dianggap sebagai sumber pendapatan bagi perusahaan anggur. Dengan asumsi bahwa kewajiban kontrak telah berkurang secara signifikan pada kuartal kedua, beberapa investor mempertanyakan apakah target penjualan setahun penuh Jinshiyuan dapat berhasil dicapai. Pada bulan Juni tahun ini, Jinshiyuan mengungkapkan dalam "Pengumuman Rencana Aksi "Peningkatan Kualitas, Efisiensi, dan Fokus pada Pengembalian" 2024" bahwa target operasi untuk tahun 2024 adalah total pendapatan sekitar 12,2 miliar yuan dan laba bersih sekitar 3,7 miliar yuan.

Mengenai kekhawatiran investor, Gu Xiangyue mengatakan bahwa tidak ada hubungan yang diperlukan antara kewajiban kontrak dan kinerja penjualan. Standar akuntansi saat ini memerlukan pengalihan hak kendali atas barang sebagai standar pengakuan pendapatan... Kondisi operasi perusahaan saat ini normal dan penjualan normal. sesuai dengan harapan.

Dari segi inventaris saluran, menurut Gu Xiangyue, situasi inventaris saluran perseroan saat ini pada dasarnya sama dengan periode yang sama tahun lalu, serta dalam keadaan sehat dan terkendali. Menurut Wang Weidong, perusahaan saat ini telah membatalkan persyaratan pembayaran di muka selain pemesanan, dan selanjutnya akan mengurangi inventaris saluran pada waktu yang tepat.

Berbicara tentang pasar: Kisaran harga 100~300 yuan masih memiliki siklus pertumbuhan yang panjang

Pada paruh pertama tahun ini, volume penjualan produk kelas bawah, menengah, dan kelas atas Jinshiyuan terdiferensiasi secara signifikan.

Dalam hal pendapatan, pada paruh pertama tahun ini, produk A+ khusus Jinshiyuan dengan harga panduan pabrik sebesar 300 yuan (termasuk pajak, sama di bawah) menghasilkan 4,654 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sekitar 22%; produk A khusus dengan harga panduan pabrik 100 hingga 300 yuan Pendapatan produk adalah 2,216 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sekitar 26%.

Dalam dua tahun terakhir, minuman keras dengan harga 100 hingga 300 yuan secara bertahap menjadi populer. Dari perspektif modern, ketika kelompok kelas atas menjadi lebih rasional dalam filosofi konsumsi mereka, fluktuasi harga wine terkenal hanyalah penyesuaian dalam struktur harga dan tidak akan berdampak besar pada industri.

Sumber gambar: Tangkapan layar pengumuman

“Saat ini, kisaran harga 100 hingga 300 yuan di seluruh negeri terus tumbuh dan berkembang. Dengan memanfaatkan pengaruh 'berpotensi tinggi' dari merek Guoyuan, produk-produk seperti 'Elegant' dan 'Single Open' hemat biaya. dan kebetulan berada dalam kisaran harga yang diperluas. Menurut saat ini Pangsa pasar dan perluasan pasar diperkirakan akan memiliki siklus pertumbuhan yang panjang di masa depan, "kata Gu Xiangyue.

Pada saat yang sama, pendapatan produk B, C, dan D Jinshiyuan dengan harga bekas pabrik di bawah 50 yuan, serta produk lainnya, menurun pada tingkat yang berbeda-beda. Pada pertemuan kinerja, Wang Weidong mengatakan bahwa produk di bawah Kategori B mencakup produk merek "Jinshiyuan" kelas bawah dan beberapa produk merek "Gaogou", dan perusahaan dengan produk tersebut secara aktif melakukan penyesuaian.

Sejak lama, Provinsi Jiangsu selalu menjadi kontributor utama kinerja Jinshiyuan. Pada pertemuan pengarahan kinerja, seorang investor sekali lagi mengangkat topik penempatan di luar negeri. Dia bertanya kepada manajemen: "Jika Jin Shiyuan siap untuk terus berinvestasi di luar provinsi selama 3 hingga 5 tahun tanpa menghasilkan keuntungan, maka untuk tim, provinsi akan Apa perbedaan antara standar evaluasi karyawan di pasar dalam provinsi dan di luar provinsi? Apakah kontrol harga anggur akan lebih longgar di luar provinsi?

Sebagai tanggapan, Gu Xiangyue mengatakan bahwa bobot indikator pendapatan dalam penilaian pasar di luar provinsi lebih besar, sedangkan pasar di dalam provinsi lebih memperhatikan keseimbangan antara pendapatan dan efisiensi.

“Perusahaan menerapkan berbagai langkah pengendalian harga. Pertama, manajemen diferensiasi produk, dan beberapa produk di dalam dan di luar provinsi memiliki spesifikasi yang berbeda; kedua, mitra terpilih, dengan berpegang pada gagasan 'menarik pengusaha unggul dan membina pengusaha besar untuk memilih mitra dengan cermat "Yang ketiga adalah merumuskan kebijakan investasi anggaran berdasarkan kondisi lokal dan menggabungkannya dengan metode pemasaran digital untuk meningkatkan efektivitas dan relevansi pengendalian tatanan pasar," kata Gu Xiangyue.

berita ekonomi harian