2024-08-26
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Source de l'image : Photo de Zhang Jian, journaliste de Every Journal (carte de données)
Le matin du 26 août, Su Jiu Enterprise Jinshiyuan a organisé une réunion d'information semestrielle en ligne sur les performances. Le président de la société, Gu Xiangyue, le secrétaire du conseil d'administration Wang Weidong, le directeur général adjoint Hu Yuewu et d'autres dirigeants de la société ont assisté à la réunion pour discuter des récentes rumeurs de la société. « vendre du vin avec caution ». Des sujets tels que la croissance plus faible des revenus, la diminution d'une année sur l'autre des passifs contractuels et la configuration du marché à l'extérieur de la province ont été abordés.
En réponse aux informations concernant la « vente de vin avec caution » circulant sur Internet, Wang Weidong a déclaré que ces informations constituaient une attaque malveillante contre l'entreprise. Il a déclaré : « Il est normal que les entreprises participent à leurs activités d'appel d'offres internes (remarque : en référence aux institutions financières), et il est raisonnable pour elles d'introduire des clients de haute qualité dans l'entreprise, cependant, en achetant directement du vin. par les institutions financières et l'introduction de clients pour acheter du vin sont préjudiciables aux opérations de l'entreprise. La contribution aux revenus n'a jamais atteint 0,5%.
Un journaliste du « Daily Economic News · Jianjin Liquor » a remarqué que Gu Xiangyue avait réagi au déclin de la croissance des revenus de l'entreprise, affirmant qu'elle était principalement affectée par le déclin de la croissance de la demande de l'industrie.
Source de l'image : capture d'écran de la page Web
Au premier semestre de cette année, Jinshiyuan a réalisé un chiffre d'affaires de 7,304 milliards de yuans, soit une augmentation de 22,36% sur un an, et un bénéfice net attribuable à la société mère de 2,461 milliards de yuans, soit une augmentation de 20,08% sur un an. .
À la fin du mois de juin de cette année, le solde du passif contractuel de Jinshiyuan s'élevait à 627 millions de yuans, soit une baisse d'environ 73,86 % par rapport aux 2 400 milliards de yuans de la fin de l'année dernière, contre 1 017 milliards de yuans et 1 129 milliards de yuans pour la même année. période en 2022 et 2023, ils ont également diminué de manière significative.
En réponse à la baisse des responsabilités contractuelles, Jin Shiyuan a répondu dans une interview avec un journaliste du "Daily Economic News·Jianjin Wine" que c'était principalement parce que "la concurrence dans l'industrie est féroce, ce qui réduit la pression sur les concessionnaires et ne exiger des paiements excessifs.
Lors de la réunion d'information sur les performances, Gu Xiangyue a en outre expliqué que les ventes de la société adoptent principalement le modèle de paiement avant livraison et que le montant de la responsabilité contractuelle divulgué est le montant du paiement reçu en attendant l'expédition. La société ne versera pas d'argent pour le paiement anticipé. règlement normal.
« Dans le cas où il est difficile pour les fabricants d'obtenir une meilleure efficacité d'utilisation et des avantages que les commerçants en recevant des paiements anticipés, les concessionnaires ne sont plus tenus d'effectuer des paiements anticipés en plus des commandes normales... D'une part, la capacité de l'entreprise à l'offre de garantie à l'arrière a été améliorée, raccourcissant le délai entre le paiement et le cycle de livraison ; d'autre part, les concessionnaires eux-mêmes ont également amélioré leurs réserves de sécurité et sont plus confiants dans leurs commandes hors saison", a ajouté Gu Xiangyue.
De manière générale, les passifs contractuels sont considérés comme un réservoir de revenus pour les entreprises vitivinicoles. Partant du principe que les passifs contractuels ont été considérablement réduits au deuxième trimestre, certains investisseurs se demandent si l'objectif de ventes de Jinshiyuan pour l'ensemble de l'année pourra être atteint avec succès. En juin de cette année, Jinshiyuan a révélé dans l'« Annonce du plan d'action 2024 « Améliorer la qualité, l'efficacité et se concentrer sur les retours » » que les objectifs opérationnels pour 2024 sont un chiffre d'affaires total d'environ 12,2 milliards de yuans et un bénéfice net d'environ 3,7 milliards de yuans.
Concernant les préoccupations des investisseurs, Gu Xiangyue a déclaré qu'il n'y a pas de lien nécessaire entre les passifs contractuels et les performances des ventes. Les normes comptables actuelles exigent le transfert des droits de contrôle des marchandises comme norme de comptabilisation des revenus... Les conditions d'exploitation actuelles de l'entreprise sont normales et les ventes le sont. conforme aux attentes.
En termes d'inventaire des canaux, selon Gu Xiangyue, la situation actuelle des stocks des canaux de l'entreprise est fondamentalement la même que celle de la même période de l'année dernière et est dans un état sain et contrôlable. Selon Wang Weidong, la société a actuellement supprimé l'exigence de paiement anticipé autre que la commande et réduira davantage les stocks de canaux au bon moment.
Au cours du premier semestre, le volume des ventes des produits bas, moyen et haut de gamme de Jinshiyuan a été considérablement différencié.
En termes de revenus, au cours du premier semestre, les produits spéciaux A+ de Jinshiyuan avec un prix indicatif d'usine de 300 yuans (taxes comprises, comme ci-dessous) ont rapporté 4,654 milliards de yuans, soit une augmentation d'environ 22 % sur un an ; Produits spéciaux A avec un prix indicatif d'usine de 100 à 300 yuans Le chiffre d'affaires des produits s'est élevé à 2,216 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre d'environ 26 %.
Au cours des deux dernières années, les boissons alcoolisées coûtant entre 100 et 300 yuans sont progressivement devenues populaires. D'un point de vue moderne, à mesure que les groupes haut de gamme deviennent plus rationnels dans leur philosophie de consommation, les fluctuations des prix des vins célèbres ne sont qu'un ajustement de la structure des prix et n'auront pas un grand impact sur l'industrie.
Source de l'image : capture d'écran de l'annonce
« À l'heure actuelle, la fourchette de prix de 100 à 300 yuans à travers le pays continue de croître et de s'élargir. Bénéficiant de l'influence à « fort potentiel » de la marque Guoyuan, des produits tels que « Elegant » et « Single Open » sont rentables. et il se trouve qu'ils se situent dans la fourchette de prix élargie. Selon les prévisions actuelles, la part de marché et l'expansion du marché connaîtront un long cycle de croissance à l'avenir », a déclaré Gu Xiangyue.
Dans le même temps, les revenus des produits B, C et D de Jinshiyuan dont les prix départ usine sont inférieurs à 50 yuans, ainsi que d'autres produits, ont diminué à des degrés divers. Lors de la réunion de performance, Wang Weidong a déclaré que les produits inférieurs à la catégorie B comprennent les produits bas de gamme de la marque « Jinshiyuan » et certains produits de la marque « Gaogou », et que les entreprises proposant de tels produits s'adaptent activement.
Pendant longtemps, la province du Jiangsu a toujours été le principal contributeur aux performances de Jinshiyuan. Lors de la réunion d'information sur les performances, un investisseur a une fois de plus évoqué le sujet de l'expansion à l'étranger. Il a demandé à la direction : « Si Jinshiyuan est prêt à continuer d'investir en dehors de la province pendant 3 à 5 ans sans réaliser de bénéfices, alors pour l'équipe, le la capitale provinciale Quelles sont les différences entre les normes d'évaluation des employés sur les marchés à l'intérieur de la province et à l'extérieur de la province? Les contrôles des prix du vin seront-ils plus souples à l'extérieur de la province?
En réponse, Gu Xiangyue a déclaré que le poids des indicateurs de revenus dans les évaluations du marché en dehors de la province est plus important, tandis que le marché à l'intérieur de la province accorde plus d'attention à l'équilibre entre les revenus et l'efficacité.
« L'entreprise adopte diverses mesures de contrôle des prix. Premièrement, il s'agit de la gestion de la différenciation des produits, et certains produits à l'intérieur et à l'extérieur de la province ont des spécifications différentes ; inciter les grands hommes d'affaires à sélectionner soigneusement leurs partenaires « La troisième consiste à formuler des politiques d'investissement budgétaire basées sur les conditions locales et à combiner les méthodes de marketing numérique pour améliorer l'efficacité et la pertinence du contrôle des ordres du marché », a déclaré Gu Xiangyue.
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