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Este artículo proviene de la cuenta pública de WeChat: Tomar madera para construir un almacén, autor: Tomar madera para construir un almacén, fuente de la imagen del título: generada por IA

1. Los 99 rechazos de Ace Sales

"No se puede vender". Esta es la 99ª vez que rechazan a Xiaojia.

En la era de las compras online, se necesita hasta un día para ser rechazado 99 veces.¿Por qué los tiempos son tan precisos? Debido a que Xiaojia tenía que hacer un informe diario, podía entregar su informe diario después de salir del trabajo.

Xiaojia es la reclutadora de nuevos negocios de la compañía y su trabajo es promocionar los productos del jefe entre varios presentadores y permitirles venderlos a través de sus propias salas de transmisión en vivo. Necesita lidiar con 200 presentadores todos los días y lograr un rendimiento de más de 100.000 en un mes. De esta manera, se considera que el jefe no tiene pérdidas. Ninguna pérdida significa que Xiaojia puede mantenerse a sí mismo. Si las ventas son buenas, el jefe aún puede ganar algo de dinero.

De hecho, el jefe no gana mucho. Con una ganancia bruta del 5%, sólo puede ganar 5.000 yuanes por un volumen de ventas de 100.000 yuanes.

Xiaojia no es una novata en la industria. Cuando estaba en su última empresa, podía vender más de 500.000 yuanes al mes. Cuando su desempeño era bueno, podía realizar ventas de varios millones.

El primer día de trabajo puedo enumerar 99 expertos con nombres y apellidos que claramente no tienen productos, lo cual ya es muy impresionante. Aunque existen varias herramientas para establecer conexiones en esta industria, ninguna de ellas es útil.Favorecer la sociedad y no preocuparse por la eficiencia.

2. “Una tienda centenaria” es sólo el sueño de algunas personas

La última empresa fue bastante buena, así que ¿por qué no hacerlo? Como el jefe tenía libertad financiera, cerró la empresa y se fue a disfrutar de la vida.

"¿Cuánto cuesta la libertad financiera?" Rossi le sirvió un vaso de cerveza a Xiaojia.

Xiaojia dijo: "No puedo decirlo, pero el jefe aun así ganó dinero para una pequeña meta. Una vez, después de beber demasiado, el jefe dijo que nunca había visto tanto dinero en su vida y renunció. De hecho, es un Lástima que si continúa trabajando, si existe la posibilidad de construir una marca, ya lo he ayudado a abrir todos los canales de ventas y él puede iterar con cuidado ".

Rossi: "He conocido a varios jefes similares. Antes no eran nada. Pasaron del 0 al 1 una vez. Ganaban mucho dinero y estaban enamorados. No tenían ninguna intención de pasar del 1 al 10 y mucho menos de 10". a 10. Son 100. De hecho, estoy muy deprimido. Finalmente los ayudamos a comenzar el juego, pero no lo hicieron". Rossi es un hombre de negocios en otra empresa. Él y Xiaojia pertenecen al "Million Business Club" y son quienes configuran el juego. Hoy es el día en que dan la bienvenida a nuevos miembros e intentan recaudar fondos.

3. En ambos extremos de la escala, la “extrema rentabilidad” suprime la “diferenciación”

Rossi continuó: "¿Cómo es la nueva empresa?"

Xiaojia respondió mientras comía: "Supongo que es pornográfico. Hoy es mi primer día de trabajo y, por cierto, hay 99 expertos y no tengo ninguno. Por supuesto, para vender caras, puedes tener otros". Transmitirlo, pero no es necesario. Resulta que se puede vender por entre 100.000 y 200.000 yuanes en cinco minutos. No quiero quitarle miles de dólares a mi jefe y deberle un favor tan grande.

"Entonces retírese. Conozco sus recursos. 99 ya ha explicado el problema. Si el mecanismo no es bueno, no hay necesidad de hablar de otras cosas. La lógica operativa de este mercado no deja lugar a la diferenciación. Los productos convencionales se venden por 9 yuanes y 9 yuanes, para que puedas. Tiene que venderse por 9 yuanes. Si la gente lo vende a este precio, te pueden dar una comisión del 25%, así que tú también tienes que pagarlo”.

Rossi tomó un sorbo de vino y continuó: "Hoy conocí a otro jefe testarudo. Hizo un producto que valía 19 yuanes y 9 yuanes. Le pregunté por qué.Dijo que utiliza mejores materiales y quiere utilizar la calidad para diferenciarse de los 9 yuanes y los 9 productos.”

Xiaojia tomó una copa con Rossi y dijo: "Admiro a un jefe así. Al menos está haciendo cosas buenas. Fui a esta empresa por este jefe".

Usted habló: "Él sabe que el precio de mercado es 9 yuanes y 9, pero todavía gana 19 yuanes y 9. Algo anda mal con su cerebro".

Yoyo es la persona por la que Rossi quiere luchar hoy. No importa lo que empiece, debe tener dinero y Yoyo tiene dinero. Youyou no es una inversora profesional, pero ha invertido en rondas ángeles de algunos proyectos y los rendimientos han sido muy buenos. Por lo tanto, en un estado donde las instituciones de inversión guardan casi silencio, los inversores individuales como Youyou son un tesoro.

Youyou continuó: "¿Por qué Pinduoduo es tan popular? ¿No es porque la gente quiere algo con una calidad un 50% menor pero un precio 100% más bajo? En el entorno actual, ¿cómo se pueden hacer cosas mejores y más caras? Tienes que ser realmente capaz ., simplemente haz algo mejor y más barato”.

Xiaojia replicó: "Eres un poco teórico. Hay mejores y más baratos en algunas industrias que pueden tener avances tecnológicos. Las materias primas, el embalaje, la entrega urgente, la logística y el almacenamiento de bienes de consumo están ahí. Si no hay espacio, mejor será". inevitablemente será más caro."

"Entonces reconozca la realidad, la calidad se reducirá en un 50% y el precio se reducirá en un 100%. Tomo el agua de coco de Xiao Yang como ejemplo. Una botella de 245 ml, agua de coco 100% pura, cuesta 3,98 por No puedes vencerlo, no lo pienses. Puede encontrar la cadena de suministro más fuerte y tiene tráfico ilimitado. Algunos amigos dicen que su agua de coco sabe mejor, pero cuesta 5 yuanes. Deberías dejar de jugar. No creo que puedas dejar que todos lo hagan por ti. El llamado "mejor gusto" lo paga. Simplemente te impresionas a ti mismo ". Yuyou dijo que era un poco arrogante, porque acababa de hacer un lote de bienes y no vendió ninguno.

4. Los productos diferenciados no son invendibles.

Rossi dijo: "No hay trabajo sin diferencia,Sigo estando de acuerdo, así es como se fabrican los productos de alta gama. Pero no hagas esto si no tienes suficiente dinero. Las grandes empresas tienen dinero para gastar, pero su gente a menudo fracasa cuando inician sus propios negocios porque no tienen los recursos para crear productos de arriba a abajo. Nosotros, la gente, sabemos cómo crear productos de abajo a arriba. "

"Si adopta el enfoque 'mejor y más barato', puede vender con pérdidas, aumentar las ventas y la reputación, y ganar dinero por compras repetidas. Una vez que haya desarrollado su tienda, las ventas básicas y la visibilidad del canal, puede completar la acumulación primitiva. ".

"Si no quiere perder dinero en el producto, gaste el dinero en plantar césped y patrocinios. Puede pagar el patrocinio de celebridades y los presentadores más importantes. En la industria de la transmisión en vivo, el efecto de prueba social es muy obvio. Para productos idénticos, el hermano Yang, Dong Yuhui y Li Jiaqi han liderado o no, la respuesta del canal es completamente diferente. Por lo tanto, debemos comprender correctamente el papel del ancla principal y, por supuesto, no usarlos como primer objetivo. , en muchos casos sí lideran.

5. Lao Li, el rey de las pagodas

"En la superficie de la prosperidad, muchas de las llamadas cabezas son mis cabezas de oveja", habló Lao Li, el rey de Tota.

Lao Li le dio un mordisco a la chuleta de cordero: "Ancla, en segundo lugar, sus tarifas de boxes son cada vez más pequeñas y tienen que mantener las ventas. Me gustan más las celebridades. Las celebridades son buenas trayendo productos. Espero que haya más celebridades que nunca han traído bienes. Vengan y traigan bienes, la marca aumentará, el negocio tendrá empleos y nosotros tendremos dinero”.

Lao Li, apodado el Rey de Tota, es un paletista muy confiable que se especializa en garantizar las ventas para estudios de transmisión en vivo.

¿Qué estás haciendo? El organizador compra los productos en la sala de transmisión en vivo dentro del tiempo especificado, para que los datos de la celebridad no sean demasiado feos, para que el responsable del comercio electrónico de la marca pueda hacer negocios. ciertamente,Las organizaciones tienen que convertir los honorarios y comisiones de colocación de las celebridades en descuentos de productos.Además de las celebridades, también trabaja con grandes presentadores. Después de todo, incluso si vende docenas o incluso cientos de productos todos los días, no todos se pueden vender. De esta manera, Lao Li tiene muchos productos con descuento de renombre, así como nuevas marcas de productos de 0 yuanes.

Lao Li tiene conexiones y puede conseguir buenos productos. A todas las comunidades y tiendas fuera de línea les gusta comprar productos de Lao Li. Lao Li es un paraíso para las compras. Los nuevos productos que obtienes gratis no son nada: 10 % de descuento en productos de salud de renombre, 20 % de descuento en artículos de lujo, 30 % de descuento en joyas de marcas famosas. Lao Li lo tiene todo aquí.

Hay muchas formas de comprar productos. Puede ir a la sala de transmisión en vivo designada por Lao Li para realizar un pedido y luego él le repondrá el dinero. También puede darle a Lao Li su dirección y Lao Li se la enviará. Usted directamente desde el almacén. Si las adquisiciones de la empresa no son estrictas, Lao Li puede envolverle los obsequios de la fiesta anual.

Así apoya Lao Li, el Rey de las Torres, el rostro de unas personas y la posición de otras.

Xiaojia dijo: "Hermano Li, sólo puede apoyar a las marcas ricas, pero nunca debe ejercer su fuerza en aquellas nuevas marcas que están luchando por desarrollarse".

Lao Li dijo: "Xiaojia, si fabrica sus propios productos, me aseguraré de que sus productos sigan expuestos en mis canales. En cuanto a mí, no tengo un sueño de marca. Me siento cómodo vendiendo productos maduros. No tengo que explicarle a los demás qué es esto. "Qué. Simplemente envíe el modelo y el precio, qué fácil es".

6. Es una noche grupal para puestos de renombre, y es solo cuestión de tiempo antes de que llegues a uno de ellos.

Al ver que la oportunidad era adecuada, Rossi dijo: "Lao Li, reunámonos hoy y tengo una propuesta". Rossi miró a Youyou y dijo: "Sr. Youyou, Xiaojia hará los productos, Lao Li hará la bandeja. Yo organizaré el resto. Véndelo juntos. ¿Crees que las ventas están garantizadas?

Youyou dijo: "Antes de venir aquí, estaba pensando en lo que podría hacer con ustedes. Todavía tengo algunas preguntas, por favor díganme. Xiaojia ha visto suficientes productos y tengo un profundo conocimiento del mecanismo del producto, su venta. Descripción del punto: No hay nada de qué preocuparse en el canal básico. Hay suficientes consumidores aquí y el dominio privado tiene exposición continua, por lo que no hay pérdidas, pero ¿cómo puede asegurarse de que su club de mayor venta pueda vender un producto? ¿El dominio público? Muy breve. Probablemente se lo quitaron rápidamente".

Rossi dijo: "De esta manera, alquilamos la sala de conferencias de un hotel y los líderes de ventas vienen de todo el país y solo trabajan durante 60 días. Todos promocionan este producto todos los días. En una industria, el negocio de una marca excelente es Limitado, no mires eso. Hay muchas marcas y solo un grupo de personas está promocionando productos. Los expertos están muy ocupados y confiarán en empresas confiables. Si todos recomiendan un producto al mismo tiempo, la probabilidad de que esto suceda. El producto seleccionado es muy alto. Si hay varios productos, se seleccionará. Si es nuestro, no perderemos dinero sin importar cómo lo vendas.

Empezaste a pensar en ello: "Se siente un poco como en los grandes tiempos. '¡Hoy quiero que el precio de los frijoles negros aumente a 2,8 yuanes!'

Rossi dijo: "¿Te gustaría hacerlo? Definitivamente sucederá".

Xiaojia levantó una copa: "Creo que funcionará. Mañana dimitiré. Empecemos".

Lao Li dijo: "Confío en usted, el mecanismo es competitivo y definitivamente se venderá. Todavía tengo confianza en ello".

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