berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Artikel ini berasal dari akun publik WeChat: Ambil kayu untuk membangun gudang, penulis: Ambil kayu untuk membangun gudang, judul sumber gambar: AI dihasilkan

1. 99 Penolakan Ace Sales

"Tidak bisa menjual." Ini adalah kali ke-99 Xiaojia ditolak.

Di era belanja online, butuh waktu hingga sehari untuk ditolak sebanyak 99 kali.Mengapa waktunya begitu akurat? Karena Xiaojia harus membuat laporan harian, dia bisa menyerahkan laporan hariannya setelah pulang kerja.

Xiaojia adalah perekrut bisnis baru perusahaan, dan tugasnya adalah mempromosikan produk bos ke berbagai jangkar dan membiarkan mereka menjualnya melalui ruang siaran langsung mereka sendiri. Dia harus berurusan dengan 200 jangkar setiap hari dan mencapai kinerja 100.000+ dalam sebulan. Dengan cara ini, bos dianggap tidak rugi. Tidak rugi berarti Xiaojia bisa menghidupi dirinya sendiri. Kalau penjualannya bagus, bos masih bisa menghasilkan uang.

Faktanya, bosnya tidak menghasilkan banyak. Dengan laba kotor 5%, dia hanya bisa mendapatkan 5.000 yuan dengan volume penjualan 100.000 yuan.

Xiaojia bukanlah seorang pemula di industri ini. Saat dia berada di perusahaan terakhirnya, dia bisa menjual lebih dari 500.000 yuan sebulan.

Pada hari pertama kerja, saya dapat membuat daftar 99 ahli dengan nama dan nama keluarga yang jelas-jelas tidak memiliki produk, dan ini sudah sangat mengesankan. Meskipun ada berbagai alat untuk membangun koneksi di industri ini, tidak ada satupun yang berguna.Mengutamakan masyarakat dan tidak peduli dengan efisiensi.

2. “Toko berusia seabad” hanyalah impian sebagian orang

Perusahaan terakhir cukup bagus, jadi mengapa tidak melakukannya? Karena bosnya memiliki kebebasan finansial, dia menutup perusahaan dan menikmati hidup.

“Berapa kebebasan finansial?” Rossi menuangkan segelas bir untuk Xiaojia.

Xiaojia berkata: "Saya tidak tahu, tetapi bos masih menghasilkan uang untuk tujuan kecil. Suatu kali setelah minum terlalu banyak, bos berkata dia belum pernah melihat uang sebanyak itu dalam hidupnya dan berhenti. Faktanya, itu adalah a sayang sekali. Jika dia terus bekerja, Jika ada peluang untuk membangun merek, saya sudah membantunya membuka semua saluran penjualan, dan dia bisa mengulanginya dengan hati-hati.”

Rossi: "Saya telah bertemu beberapa bos serupa. Mereka bukan siapa-siapa sebelumnya. Mereka beralih dari 0 ke 1 sekali. Mereka menghasilkan banyak uang dan jatuh cinta. Mereka tidak punya niat untuk beralih dari 1 ke 10, apalagi beralih dari 10 menjadi 10. Ini 100. Saya sebenarnya sangat tertekan. Kami akhirnya membantu mereka memulai permainan, tetapi mereka tidak melakukannya." Rossi adalah seorang pengusaha di perusahaan lain. Dia dan Xiaojia tergabung dalam "Klub Bisnis Sejuta" dan adalah orang-orang yang mengatur permainan. Hari ini adalah hari mereka menyambut anggota baru dan mencoba mengumpulkan dana.

3. Di kedua ujung skala, “efektivitas biaya yang ekstrem” menekan “diferensiasi”

Rossi melanjutkan: "Bagaimana kabar perusahaan barunya?"

Xiaojia menjawab sambil makan: "Saya kira itu pornografi. Ini hari pertama saya bekerja hari ini, dan omong-omong, ada 99 ahli, dan saya tidak memiliki satupun dari mereka. Tentu saja, untuk menjual muka, Anda dapat memiliki yang lain menyiarkannya, tapi itu tidak perlu. Ternyata bisa dijual 100.000 hingga 200.000 yuan dalam lima menit.

"Kalau begitu mundur. Saya tahu sumber daya Anda. 99 sudah menjelaskan masalahnya. Jika mekanismenya tidak baik, tidak perlu membicarakan hal lain. Logika operasi pasar ini tidak memberikan ruang untuk diferensiasi. Produk mainstream dijual seharga 9 yuan dan 9 yuan, jadi bisa. Itu harus dijual seharga 9 yuan. Jika orang menjualnya dengan harga ini, mereka bisa memberi Anda komisi 25%, jadi Anda harus membayarnya juga.”

Rossi menyesap anggur dan melanjutkan: "Hari ini saya bertemu dengan bos keras kepala lainnya. Dia membuat produk senilai 19 yuan dan 9 yuan. Saya bertanya kepadanya mengapa.Dia berkata bahwa dia menggunakan bahan yang lebih baik dan ingin menggunakan kualitas untuk membedakan dirinya dari produk 9 yuan dan 9.”

Xiaojia minum dengan Rossi dan berkata, "Saya mengagumi bos seperti itu. Setidaknya dia melakukan hal-hal baik. Saya pergi ke perusahaan ini karena bos ini."

Youyou berbicara: "Dia tahu bahwa harga pasarnya adalah 9 yuan dan 9, tetapi dia masih menghasilkan 19 yuan dan 9. Ada yang salah dengan otaknya."

Yoyo adalah orang yang ingin diperjuangkan Rossi hari ini. Apapun yang dia mulai, dia harus punya uang, dan Yoyo punya uang. Youyou bukan investor profesional, tetapi dia telah berinvestasi dalam beberapa proyek dan hasilnya sangat bagus. Oleh karena itu, dalam keadaan di mana lembaga investasi hampir diam, investor individu seperti Youyou adalah harta karun.

Youyou melanjutkan: "Mengapa Pinduoduo begitu populer? Bukankah karena orang menginginkan sesuatu dengan kualitas 50% lebih rendah tetapi harga 100% lebih rendah? Dalam lingkungan saat ini, bagaimana Anda bisa membuat barang yang lebih baik dan lebih mahal? Anda harus benar-benar mampu ., buatlah sesuatu yang lebih baik dan lebih murah.”

Xiaojia membalas: "Anda sedikit teoretis. Lebih baik dan lebih murah ada di beberapa industri yang dapat memiliki terobosan teknologi. Bahan mentah, pengemasan, pengiriman ekspres, logistik, dan pergudangan barang konsumsi ada di sana. Jika tidak ada ruang, lebih baik akan pasti akan lebih mahal."

Kalau begitu sadari kenyataannya, kualitasnya akan berkurang 50%, dan harganya akan turun 100%. Saya ambil contoh air kelapa Xiao Yang. Sebotol 245 ml, air kelapa murni 100%, harganya 3,98 per botol. Anda tidak bisa mengalahkannya, jangan pikirkan itu. . Dia dapat menemukan rantai pasokan terkuat, dan dia memiliki lalu lintas yang tidak terbatas. Beberapa teman mengatakan bahwa air kelapanya terasa lebih enak, tetapi harganya 5 yuan harus berhenti bermain. Saya tidak percaya Anda bisa membiarkan semua orang melakukannya untuk Anda. Yang disebut "rasa lebih baik" akan membuahkan hasil. Anda hanya membuat diri Anda terkesan." Yuyou mengatakan itu agak sombong, karena dia baru saja membuat sejumlah barang dan tidak ada yang terjual.

4. Produk yang terdiferensiasi tidak tidak dapat dijual.

Rossi berkata: "Tidak ada pekerjaan tanpa perbedaan,Saya masih setuju, begitulah cara produk kelas atas dibuat. Tapi jangan lakukan ini jika Anda tidak punya cukup uang. Perusahaan-perusahaan besar punya uang untuk disalurkan, tapi orang-orangnya sering kali gagal ketika memulai bisnisnya sendiri karena mereka tidak punya sumber daya untuk menciptakan produk dari atas ke bawah. "

"Jika Anda mengambil pendekatan 'lebih baik dan lebih murah', Anda dapat menjual dengan kerugian, meningkatkan penjualan dan reputasi, dan mendapatkan uang untuk pembelian berulang. Setelah Anda membangun toko, penjualan dasar, dan visibilitas saluran, Anda dapat menyelesaikan akumulasi primitif ."

"Jika Anda tidak ingin kehilangan uang untuk membeli produk, belanjakan uang tersebut untuk menanam rumput dan endorsement. Anda dapat membayar untuk endorsement selebriti dan membayar untuk pembawa berita top. Dalam industri siaran langsung, efek bukti sosial sangat jelas." Untuk produk yang identik, yang dipimpin oleh Saudara Yang, Dong Yuhui, Li Jiaqi, respons salurannya sangat berbeda. Oleh karena itu, kita harus memahami dengan benar peran pembawa berita utama dan tentu saja tidak menggunakannya sebagai tujuan pertama , mereka memang memimpin dalam banyak kasus.

5. Lao Li, raja pagoda

“Di permukaan kemakmuran, banyak dari yang disebut kepala adalah kepala domba saya.” Lao Li, Raja Tota, berbicara.

Lao Li menggigit potongan daging kambing: "Anchor, kedua, biaya pit mereka semakin kecil, dan mereka harus mempertahankan penjualan. Saya paling suka selebriti. Selebriti pandai membawa barang. Saya harap akan ada lebih banyak lagi selebriti yang belum pernah membawa barang. Datang dan bawa barang, mereknya akan meningkat, bisnisnya akan mendapat pekerjaan, dan kita akan punya uang.”

Lao Li, yang dijuluki Raja Tota, adalah seorang paletist yang sangat andal yang berspesialisasi dalam memastikan penjualan untuk studio siaran langsung.

Apa yang sedang kamu lakukan? Pihak penyelenggara membeli barang di ruang siaran langsung dalam waktu yang ditentukan, agar data selebritisnya tidak terlalu jelek, sehingga penanggung jawab e-commerce merek tersebut bisa melakukan transaksi bisnis. tentu,Organisasi harus mengubah biaya penempatan dan komisi selebriti menjadi diskon produk.Selain selebritis, ia juga menjadi pembawa berita besar. Toh, meski ia menjual puluhan bahkan ratusan produk setiap harinya, tidak semuanya bisa terjual. Dengan cara ini, Lao Li memiliki banyak produk diskon ternama, serta merek baru produk 0 yuan.

Lao Li memiliki koneksi dan bisa mendapatkan barang bagus. Komunitas dan toko offline semuanya suka membeli barang dari Lao Li. Lao Li adalah surga belanja. Produk baru yang Anda dapatkan secara gratis bukanlah apa-apa. Diskon 10% untuk produk kesehatan ternama, diskon 20% untuk barang mewah, diskon 30% untuk perhiasan merek terkenal, Lao Li memiliki segalanya di sini.

Ada banyak cara untuk membeli barang. Anda dapat pergi ke ruang siaran langsung yang ditunjuk oleh Lao Li untuk memesan, dan dia akan mengisi kembali uangnya untuk Anda setelahnya. Anda juga dapat memberikan alamat Anda kepada Lao Li dan Lao Li akan mengirimkannya ke Anda langsung dari gudang. Jika pengadaan perusahaan tidak ketat, Lao Li dapat membungkuskan hadiah pesta tahunan untuk Anda.

Beginilah cara Lao Li, Raja Menara, mendukung wajah sebagian orang dan posisi orang lain.

Xiaojia berkata: "Saudara Li, Anda hanya dapat mendukung merek-merek kaya, tetapi Anda tidak pernah mengerahkan kekuatan Anda pada merek-merek baru yang sedang berjuang untuk berkembang."

Lao Li berkata: "Xiaojia, jika Anda membuat produk sendiri, saya akan memastikan bahwa produk Anda akan terus terekspos di saluran saya. Bagi saya, saya tidak memiliki impian merek. Saya merasa nyaman menjual produk yang sudah matang. Saya tidak perlu menjelaskan kepada orang lain apa ini. "Apa. Tinggal kirimkan model dan harganya, betapa mudahnya."

6. Ini adalah malam grup untuk kedai-kedai ternama, dan hanya masalah waktu sebelum Anda mengunjungi salah satu kedai tersebut

Melihat peluangnya tepat, Rossi berkata: "Lao Li, ayo kita berkumpul hari ini dan saya punya lamaran." Rossi memandang Youyou dan berkata: "Tuan Youyou, Xiaojia akan membuatkan barangnya, Lao Li akan membuatkan nampannya, Saya akan mengatur sisanya. Jual bersama-sama. Apakah menurut Anda penjualannya terjamin?"

Youyou berkata: "Sebelum saya datang ke sini, saya memikirkan tentang apa yang dapat saya lakukan dengan kalian. Saya masih memiliki beberapa pertanyaan, tolong beri tahu saya. Xiaojia telah melihat cukup banyak produk, dan saya memiliki pemahaman mendalam tentang mekanisme produk, penjualan deskripsi poin, Tidak ada yang perlu dikhawatirkan di saluran dasar. Ada cukup banyak konsumen di sini, dan domain pribadi memiliki eksposur yang berkelanjutan, jadi tidak ada kerugian. Tapi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa klub terlaris Anda dapat menjual produk domain publik? Sangat singkat. Mungkin diambil dengan cepat."

Rossi berkata: "Dengan cara ini, kami menyewa ruang konferensi hotel, dan pemimpin penjualan datang dari seluruh negeri, dan mereka hanya bekerja selama 60 hari. Setiap orang hanya mempromosikan produk ini setiap hari. Dalam sebuah industri, bisnis merek yang unggul adalah terbatas, jangan lihat itu Ada banyak merek, dan hanya sekelompok orang yang mempromosikan produk. Para ahli sangat sibuk, dan mereka akan mengandalkan bisnis tepercaya. Jika semua orang merekomendasikan suatu produk pada saat yang sama, kemungkinannya produk yang dipilih sangat tinggi. Jika ada beberapa produk, itu akan dipilih. Jika itu milik kami, kami tidak akan kehilangan uang tidak peduli bagaimana Anda menjualnya.

Youyou mulai memikirkannya: "Rasanya seperti masa-masa besar. 'Hari ini, saya ingin harga kacang hitam dinaikkan menjadi 2,8 yuan!'

Rossi berkata: "Apakah Anda ingin melakukannya? Itu pasti akan terjadi."

Xiaojia mengangkat gelas: "Saya pikir ini akan berhasil. Saya akan mengundurkan diri besok. Mari kita mulai."

Lao Li berkata: "Saya percaya Anda, mekanismenya kompetitif dan pasti akan terjual. Saya masih yakin akan hal ini."

Artikel ini berasal dari akun publik WeChat: Ambil kayu untuk membangun gudang, penulis: Ambil kayu untuk membangun gudang

Konten ini merupakan opini independen penulis dan tidak mewakili posisi Huxiu. Dilarang memperbanyak tanpa izin. Untuk otorisasi, silakan hubungi [email protected]