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Este artigo vem da conta pública do WeChat: Pegue madeira para construir um armazém, autor: Pegue madeira para construir um armazém, fonte da imagem do título: IA gerada

1. 99 rejeições da Ace Sales

“Não é possível vender.” Esta é a 99ª vez que Xiaojia é rejeitado.

Na era das compras online, leva até um dia para ser rejeitado 99 vezes.Por que os tempos são tão precisos? Como Xiaojia tinha que fazer um relatório diário, ela poderia entregá-lo depois de sair do trabalho.

Xiaojia é a recrutadora de novos negócios da empresa e seu trabalho é promover os produtos do chefe para vários âncoras e permitir que eles os vendam em suas próprias salas de transmissão ao vivo. Ela precisa lidar com 200 âncoras todos os dias e atingir um desempenho de mais de 100.000 em um mês. Desta forma, considera-se que o chefe não teve perdas. Nenhuma perda significa que Xiaojia pode se sustentar. Se as vendas forem boas, o chefe ainda poderá ganhar algum dinheiro.

Na verdade, o chefe não ganha muito. Com um lucro bruto de 5%, ele só pode ganhar 5.000 yuans por um volume de vendas de 100.000 yuans.

Xiaojia não é uma novata no setor. Quando estava em sua última empresa, ela conseguia vender mais de 500.000 yuans por mês. Quando seu desempenho era bom, ela conseguia faturar vários milhões.

No primeiro dia de trabalho posso listar 99 especialistas com nomes e sobrenomes que claramente não possuem produtos, o que já impressiona. Embora existam várias ferramentas para construir conexões nesta indústria, nenhuma delas é útil.Favorece a sociedade e não se preocupa com a eficiência.

2. “Uma loja centenária” é apenas um sonho de algumas pessoas

A última empresa foi muito boa, então por que não fazer isso? Como o patrão tinha liberdade financeira, fechou a empresa e foi aproveitar a vida.

“Quanto custa a liberdade financeira?” Rossi serviu um copo de cerveja para Xiaojia.

Xiaojia disse: “Não sei dizer, mas o patrão ainda ganhou dinheiro para um pequeno objetivo. Certa vez, depois de beber muito, o patrão disse que nunca tinha visto tanto dinheiro na vida e pediu demissão. pena. Se ele continuar trabalhando, se houver uma chance de construir uma marca, já o ajudei a abrir todos os canais de vendas, e ele pode apenas iterar com cuidado.

Rossi: "Conheci vários chefes parecidos. Eles não eram nada antes. Eles passaram de 0 a 1 uma vez. Eles ganharam muito dinheiro e estavam apaixonados. Eles não tinham intenção de ir de 1 a 10, muito menos de 10 para 10. São 100. Na verdade, estou muito deprimido. Finalmente os ajudamos a iniciar o jogo, mas eles não o fizeram." Rossi é empresário de outra empresa. Ele e Xiaojia pertencem ao "Million Business Club" e são quem monta o jogo. Hoje é o dia em que eles dão as boas-vindas aos novos membros e tentam arrecadar fundos.

3. Em ambos os extremos da escala, a “extrema relação custo-eficácia” suprime a “diferenciação”

Rossi continuou: “Como está a nova empresa?”

Xiaojia respondeu enquanto comia: “Acho que é pornográfico. Hoje é meu primeiro dia de trabalho e, a propósito, são 99 especialistas e não tenho nenhum deles. transmita, mas não é necessário. Acontece que pode ser vendido por 100.000 a 200.000 yuans em cinco minutos. Não quero receber milhares de dólares do meu chefe e devo um favor tão grande.

"Então retire. Conheço seus recursos. 99 já explicou o problema. Se o mecanismo não for bom, não há necessidade de falar sobre outras coisas. A lógica de funcionamento deste mercado não deixa espaço para diferenciação. Os produtos convencionais são vendidos por 9 yuan e 9 yuan, então você pode. Tem que ser vendido por 9 yuan. Se as pessoas venderem por esse preço, elas podem lhe dar uma comissão de 25%, então você também terá que pagar.

Rossi tomou um gole de vinho e continuou: “Hoje conheci outro chefe teimoso. Ele fez um produto no valor de 19 e 9 yuans.Ele disse que usa materiais melhores e quer usar qualidade para se diferenciar dos produtos de 9 yuans e 9.”

Xiaojia tomou um drink com Rossi e disse: “Admiro esse chefe. Pelo menos ele está fazendo coisas boas. Fui para esta empresa por causa desse chefe”.

Youyou falou: “Ele sabe que o preço de mercado é 9 yuans e 9, mas ainda ganha 19 yuans e 9. Há algo errado com seu cérebro”.

Yoyo é a pessoa por quem Rossi quer lutar hoje. Não importa o que ele comece, ele deve ter dinheiro, e Yoyo tem dinheiro. Youyou não é uma investidora profissional, mas investiu em rodadas angelicais de alguns projetos e os retornos têm sido muito bons. Portanto, num estado onde as instituições de investimento estão quase silenciosas, investidores individuais como Youyou são um tesouro.

Youyou continuou: “Por que Pinduoduo é tão popular? Não é porque as pessoas querem algo com qualidade 50% menor, mas preço 100% menor? ., basta fazer algo melhor e mais barato.”

Xiaojia respondeu: “Você é um pouco teórico. Melhores e mais baratos estão em alguns setores que podem ter avanços tecnológicos. inevitavelmente será mais caro."

“Então reconheça a realidade, a qualidade será reduzida em 50% e o preço será reduzido em 100%. Tomo como exemplo a água de coco de Xiao Yang. Uma garrafa de 245 ml, água de coco 100% pura, custa 3,98 por garrafa. Você não pode vencê-lo, não pense nisso. Ele pode encontrar a cadeia de suprimentos mais forte e tem tráfego ilimitado. Alguns amigos dizem que sua água de coco tem um gosto melhor, mas custa 5 yuans. deveria parar de jogar. Não acredito que você possa deixar todo mundo fazer isso por você. O chamado "melhor gosto" paga por isso. "Yuyou disse que era um pouco arrogante, porque ele tinha acabado de fazer um. lote de mercadorias e não vendeu nenhuma.

4. Produtos diferenciados não são invendáveis.

Rossi disse: "Não há trabalho sem diferença,Ainda concordo, é assim que os produtos de alta qualidade são feitos. Mas não faça isso se não tiver dinheiro suficiente. As grandes empresas têm dinheiro para investir, mas os seus colaboradores muitas vezes falham quando iniciam os seus próprios negócios porque não têm os recursos para criar produtos de cima para baixo. "

"Se você adotar a abordagem 'melhor e mais barata', poderá vender com prejuízo, aumentar as vendas e a reputação e ganhar dinheiro com compras repetidas. Depois de construir sua loja, vendas básicas e visibilidade do canal, você pode completar a acumulação primitiva ."

"Se você não quer perder dinheiro com o produto, gaste o dinheiro plantando grama e endossos. Você pode pagar pelo endosso de celebridades e pelos principais âncoras. Na indústria de transmissão ao vivo, o efeito da prova social é muito óbvio. Para produtos idênticos, o irmão Yang, Dong Yuhui, Li Jiaqi lideraram ou não, a resposta do canal é completamente diferente. Portanto, devemos compreender corretamente o papel da âncora principal e não usá-los como o primeiro objetivo, é claro. , eles lideram em muitos casos.

5. Lao Li, o rei dos pagodes

“Na superfície da prosperidade, muitas das chamadas cabeças são minhas cabeças de ovelha.” Lao Li, o Rei de Tota, falou.

Lao Li deu uma mordida na costeleta de carneiro: “Âncora, em segundo lugar, suas taxas estão cada vez menores e eles precisam manter as vendas. celebridades que nunca trouxeram mercadorias, venham e tragam mercadorias, a marca vai aumentar, o negócio terá empregos e nós teremos dinheiro.”

Lao Li, apelidado de Rei de Tota, é um paletista muito confiável, especializado em garantir vendas para estúdios de transmissão ao vivo.

O que você está fazendo? O organizador compra a mercadoria na sala de transmissão ao vivo dentro do prazo determinado, para que os dados da celebridade não fiquem muito feios, para que o responsável pelo e-commerce da marca possa fazer negócios. certamente,As organizações precisam transformar as taxas e comissões de colocação de celebridades em descontos em produtos.Além de celebridades, ele também atende grandes âncoras. Afinal, mesmo que venda dezenas ou até centenas de produtos todos os dias, nem todos podem ser vendidos. Dessa forma, Lao Li tem muitos produtos com descontos de grandes nomes, bem como novas marcas de produtos de 0 yuan.

Lao Li tem conexões e pode conseguir bons produtos. Comunidades e lojas off-line gostam de comprar produtos de Lao Li. Lao Li é um paraíso de compras. Os novos produtos que você ganha de graça não são nada: 10% de desconto em produtos de saúde de grandes nomes, 20% de desconto em produtos de luxo, 30% de desconto em joias de marcas famosas, Lao Li tem de tudo aqui.

Há muitas maneiras de comprar mercadorias. Você pode ir à sala de transmissão ao vivo designada por Lao Li para fazer um pedido, e ele irá repor o dinheiro para você depois. Você também pode fornecer seu endereço a Lao Li e Lao Li o enviará para. você diretamente do armazém. Se as compras da empresa não forem rigorosas, Lao Li pode embrulhar os presentes da festa anual para você.

É assim que Lao Li, o Rei das Torres, apoia a face de algumas pessoas e a posição de outras.

Xiaojia disse: “Irmão Li, você só pode apoiar marcas ricas, mas nunca exerce sua força nas novas marcas que estão lutando para se desenvolver”.

Lao Li disse: “Xiaojia, se você fizer seus próprios produtos, garantirei que seus produtos continuem sendo expostos em meus canais. Quanto a mim, não tenho um sonho de marca. não precisa explicar aos outros o que é isso." O quê. Basta enviar o modelo e o preço, como é fácil."

6. É uma noite de grupo para barracas de grandes nomes, e é apenas uma questão de tempo até você chegar a uma delas

Vendo que a oportunidade era certa, Rossi disse: “Lao Li, vamos nos reunir hoje e tenho uma proposta. Rossi olhou para Youyou e disse: “Sr. Youyou, Xiaojia fará a mercadoria, Lao Li fará a bandeja, Vou organizar o resto. Venda junto. Você acha que as vendas estão garantidas?

Youyou disse: “Antes de vir para cá, estava pensando no que poderia fazer com vocês. Ainda tenho algumas perguntas, por favor me digam. Xiaojia já viu produtos suficientes e tenho um conhecimento profundo do mecanismo do produto, vendendo descrição do ponto, Não há nada com que se preocupar no canal básico. Há consumidores suficientes aqui e o domínio privado tem exposição contínua, então não há perda. Mas como você pode garantir que seu clube mais vendido possa vender um produto? o domínio público? Muito curto. Provavelmente retirado rapidamente.

Rossi disse: “Dessa forma, alugamos uma sala de conferências de hotel, e os líderes de vendas vêm de todo o país e trabalham apenas 60 dias. limitado, não olhe para isso. Existem muitas marcas e apenas um grupo de pessoas está promovendo produtos. Os especialistas estão muito ocupados e contarão com empresas confiáveis. Se todos recomendarem um produto ao mesmo tempo, a probabilidade disso. o produto selecionado é muito alto. Se houver vários produtos, ele será selecionado. Se for nosso, não perderemos dinheiro, não importa como você o venda.

Youyou começou a pensar sobre isso: “Parece um pouco com os grandes tempos. 'Hoje, quero que o feijão preto seja aumentado para 2,8 yuans!'

Rossi disse: "Você gostaria de fazer isso? Definitivamente vai acontecer."

Xiaojia ergueu uma taça: “Acho que vai funcionar. Vou renunciar amanhã. Vamos começar”.

Lao Li disse: “Confio em você, o mecanismo é competitivo e com certeza será vendido. Ainda estou confiante nisso”.

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