2024-08-14
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이 기사는 WeChat 공개 계정에서 가져온 것입니다. 나무를 가져와 창고를 짓고, 저자: 나무를 가져와 창고를 짓고, 제목 사진 출처: AI 생성
"팔 수 없습니다." 샤오지아가 거절당한 것은 이번이 99번째다.
온라인 쇼핑 시대에는 99번 거절당하는데 최대 하루가 걸린다.시간이 왜 그렇게 정확합니까? Xiaojia는 일일 보고서를 작성해야 했기 때문에 퇴근 후 일일 보고서를 제출할 수 있었습니다.
Xiaojia는 회사의 신규 비즈니스 채용 담당자이며, 그녀의 임무는 상사의 제품을 다양한 앵커에게 홍보하고 그들이 자신의 라이브 방송실을 통해 판매하도록 하는 것입니다. 그녀는 매일 200명의 앵커를 처리하고 한 달에 100,000개 이상의 성과를 달성해야 합니다. 이런 식으로 상사는 손실이 없다고 간주됩니다. 손실이 없다는 것은 Xiaojia가 스스로를 부양할 수 있다는 것을 의미합니다. 매출이 좋으면 사장도 돈을 벌 수 있다.
실제로 사장은 매출총이익 5%로 판매량 10만 위안에 고작 5000위안만 벌 수 있다.
Xiaojia는 업계의 초보자가 아닙니다. 그녀가 이전 회사에 있었을 때 그녀는 한 달에 50만 위안 이상을 팔 수 있었습니다. 실적이 좋았을 때 그녀는 수백만 달러를 벌 수 있었습니다.
업무 첫날, 분명히 제품이 없는 이름과 성을 가진 99명의 전문가 목록을 만들 수 있었는데, 이는 이미 매우 인상적입니다. 이 업계에는 연결을 구축하기 위한 다양한 도구가 있지만 그 중 어느 것도 유용하지 않습니다.사회를 선호하고 효율성에는 관심이 없습니다.
지난번 회사는 꽤 괜찮았는데 왜 안 하시나요? 사장은 경제적 자유가 있었기 때문에 회사를 문을 닫고 인생을 즐기러 나갔습니다.
"경제적 자유는 얼마나 되나요?" Rossi는 Xiaojia에게 맥주 한 잔을 따랐습니다.
샤오가는 "잘 모르겠지만 사장님이 작은 목표를 위해 돈을 벌었다. 한번은 술을 너무 많이 마셨는데, 사장님이 평생 그렇게 많은 돈을 본 적이 없다고 해서 그만뒀다"고 말했다. 안타깝습니다. 그가 계속 일한다면, 브랜드를 구축할 기회가 있다면 이미 모든 판매 채널을 열 수 있도록 도와줬으니 신중하게 반복하면 됩니다.”
로시: "비슷한 상사 몇 명 만났어요. 이전에는 아무것도 아니었어요. 0에서 1로 한 번 갔어요. 돈도 많이 벌고 사랑도 했어요. 10은커녕 1에서 10으로 갈 생각도 없었거든요." 100입니다. 사실 매우 우울합니다. 우리는 마침내 그들이 게임을 시작하도록 도왔지만 그들은 하지 않았습니다.” Rossi는 다른 회사의 사업가이며 “Million Business Club”에 속해 있습니다. 오늘은 새로운 회원을 환영하고 기금을 모으는 날입니다.
Rossi는 계속해서 "새 회사는 어때요?"라고 말했습니다.
Xiaojia는 식사를 하면서 이렇게 대답했습니다. "외설적인 것 같아요. 오늘 첫 출근인데, 그런데 전문가가 99명인데 한 명도 없어요. 물론 체면을 팔려면 다른 사람을 가질 수도 있어요." 방송했는데 꼭 필요한 건 아닌 것 같아요. 5분 만에 10만~20만 위안에 팔릴 수도 있으니까요. 상사한테 수천 달러를 받고 그렇게 큰 빚을 지고 싶지는 않거든요.”
"그럼 철수하세요. 자원은 알고 있습니다. 99는 이미 문제를 설명했습니다. 메커니즘이 좋지 않으면 다른 이야기를 할 필요가 없습니다. 이 시장의 운영 논리는 차별화의 여지를 남기지 않습니다. 주류 제품은 9에 판매됩니다. 9위안이면 9위안에 팔아야 하고, 이 가격에 팔면 25%의 수수료를 사람들이 줄 수 있으니 당신도 내야 한다.”
로시는 와인을 한 모금 마시고 말을 이었다. "오늘 또 한 완강한 상사를 만났습니다. 그 사람이 19위안, 9위안짜리 제품을 만들었어요. 이유를 물었어요.그는 더 좋은 소재를 사용하고 품질을 활용해 9위안, 9개 제품과 차별화를 꾀하고 싶다고 말했다.”
샤오지아는 로시와 함께 술을 마시며 "이런 사장님을 존경한다. 적어도 좋은 일을 하시는 분이시다. 내가 이 상사 때문에 이 회사를 다녔다"고 말했다.
Youyou는 "그는 시장 가격이 9위안 9위안이라는 것을 알고 있지만 여전히 19위안 9위안을 벌고 있습니다. 그의 두뇌에 문제가 있습니다."라고 말했습니다.
요요는 로시가 오늘 무엇을 시작하든 돈이 있어야 하고 요요도 돈이 있어야 합니다. Youyou는 전문 투자자는 아니지만 일부 프로젝트의 엔젤 라운드에 투자했으며 수익이 매우 좋았습니다. 그러므로 투자기관이 거의 침묵을 지키고 있는 상황에서 유유 같은 개인투자자는 보물이다.
이어 유유는 "핀둬둬가 인기가 많은 이유는 품질은 50%, 가격은 100% 저렴한 제품을 원하기 때문이 아닐까? 지금 상황에서 어떻게 하면 더 좋고, 더 비싼 제품을 만들 수 있을까? 실력이 있어야 한다"고 말했다. . , 그냥 더 좋고 더 싼 것을 만들어 보세요.”
Xiaojia는 다음과 같이 반박했습니다. "당신은 다소 이론적입니다. 기술 혁신이 가능한 일부 산업에서는 더 좋고 더 저렴할 것입니다. 원자재, 포장, 특급 배송, 물류 및 소비재 창고가 거기에 있습니다. 공간이 없으면 더 좋습니다. 필연적으로 더 비쌀 것이다."
"그러면 현실을 인식하면 품질은 50%, 가격은 100% 떨어지게 됩니다. 샤오양의 코코넛 워터를 예로 들어보겠습니다. 100% 순수 코코넛 워터 245ml 한 병의 가격은 개당 3.98입니다. 병. 그를 이길 수는 없습니다. 그는 가장 강력한 공급망을 찾을 수 있고 트래픽도 무제한입니다. 일부 친구들은 그의 코코넛 워터가 더 맛있다고 말했지만 비용은 5위안입니다. 플레이를 중단해야 합니다. 소위 "더 나은 취향"이 그 대가를 치르게 할 수는 없다고 생각합니다. 당신은 단지 자신에게 감동을 줄 뿐입니다." 유요는 방금 고통을 겪었기 때문에 조금 거만하다고 말했습니다. 그는 창의력을 잃고 많은 상품을 만들었지만 그 중 아무것도 팔지 않았습니다.
로시가 말했다: "차이가 없는 일은 없고,나는 아직도 동의한다. 이것이 고급 제품이 만들어지는 방식이다. 하지만 돈이 충분하지 않다면 이렇게 하지 마세요. 대기업은 투자할 돈이 있지만 직원들은 처음부터 끝까지 제품을 만들 수 있는 자원이 없기 때문에 사업을 시작할 때 종종 실패합니다. "
“'더 좋고 더 싼' 루트를 택하면 손해를 보고 팔아 매출과 평판을 높이고 재구매로 돈을 벌 수 있습니다. 일단 매장, 기본 매출, 채널 인기가 확립되면 원초적 축적이 완성되었다고 볼 수 있습니다. "
"제품에 돈을 잃고 싶지 않다면 그 돈으로 잔디를 심고 홍보에 투자하세요. 연예인 홍보에 돈을 내고 톱 앵커에게 돈을 낼 수 있습니다. 생방송 업계에서는 사회적 증명 효과가 매우 뚜렷합니다. 동일한 제품에 대해 양 형제, 동유희, 리자기가 주도했든 그렇지 않든 채널의 반응은 완전히 다릅니다. 따라서 우리는 헤드 앵커의 역할을 올바르게 이해해야 하며 이를 첫 번째 목표로 삼아서는 안 됩니다. , 그들은 많은 경우에 동물을 리드합니다."
"번영의 표면상으로는 소위 머리라고 불리는 것 중 많은 것이 나의 양 머리입니다." 토타의 왕 라오리가 말했습니다.
라오리는 양갈비를 한 입 먹었다. "앵커들 둘째, 핏값이 점점 줄어들고 매출을 유지해야 한다. 연예인을 제일 좋아한다. 연예인은 물건을 잘 가져오는 걸 잘한다. 스타들이 많아졌으면 좋겠다. 한 번도 물건을 가져오지 않았습니다. 와서 물건을 가져오면 브랜드가 성장하고 사업이 생기고 우리는 돈을 벌게 될 것입니다.”
토타의 왕이라는 별명을 가진 라오리는 생방송 스튜디오의 판매 보장을 전문으로 하는 매우 믿음직한 팔레티스트입니다.
뭐하세요? 주최자는 연예인의 데이터가 너무 흉하지 않도록 지정된 시간 내에 라이브 방송실에서 상품을 구매하여 브랜드 전자 상거래 담당자가 거래를 성사시킬 수 있도록 합니다. 틀림없이,조직은 유명인의 알선비와 커미션을 제품 할인으로 전환해야 합니다.연예인들 외에도 대형 앵커들도 모시고 있다. 결국 하루에 수십, 심지어 수백 개의 상품을 팔아도 다 팔릴 수는 없다. 이런 식으로 Lao Li는 많은 유명 할인 제품과 0 위안 제품의 새로운 브랜드를 보유하고 있습니다.
라오리는 인맥이 있어 좋은 물건을 얻을 수 있습니다. 커뮤니티와 오프라인 매장 모두 라오리에서 상품을 구매하는 것을 좋아합니다. 라오리는 쇼핑의 천국입니다. 유명 건강제품 10% 할인, 명품 20% 할인, 명품 주얼리 30% 할인 등 모든 것을 갖추고 있습니다.
상품을 구매하는 방법은 다양합니다. Lao Li가 지정한 생방송실에 가서 주문하시면 나중에 Lao Li에게 주소를 알려주시면 Lao Li가 보내드립니다. 창고에서 직접. 회사의 조달이 엄격하지 않은 경우 Lao Li가 연례 파티 선물을 마무리해 드릴 수 있습니다.
이것이 탑의 왕 라오리가 어떤 사람들의 얼굴과 다른 사람들의 입장을 지지하는 방식입니다.
Xiaojia는 "리 형제님, 당신은 부유한 브랜드만 지원할 수 있지만 발전하기 위해 애쓰는 새로운 브랜드에 대해서는 결코 힘을 발휘하지 못합니다."라고 말했습니다.
Lao Li는 "샤오자 씨가 직접 제품을 만든다면 내 채널에 계속해서 제품이 노출되도록 하겠다. 나로서는 브랜드 꿈이 없다. 성숙한 제품을 파는 게 편하다"고 말했다. 이게 뭔지 남한테 설명할 필요도 없잖아." 뭐. 모델명과 가격만 보내면 얼마나 쉽나."
기회가 왔다고 본 Rossi는 "Lao Li, 오늘 함께 모여서 제안이 있습니다. "라고 말했습니다. Rossi는 Youyou를 바라보며 "Youyou 씨, Xiaojia가 물건을 만들고 Lao Li가 쟁반을 만들 것입니다. 나머지는 제가 정리해서 같이 팔아도 매출이 보장될 것 같나요?"
Youyou는 다음과 같이 말했습니다. "여기 오기 전에 저는 여러분과 함께 무엇을 할 수 있을지 생각하고 있었습니다. 아직 몇 가지 질문이 있습니다. 알려주세요. Xiaojia는 제품을 충분히 보았습니다. 제품의 메커니즘과 판매 포인트를 깊이 이해하고 있습니다. 설명, 기본 채널에서는 걱정할 것이 없습니다. 여기에 소비자가 충분하고 비공개 도메인이 지속적으로 노출되므로 손실이 없습니다. 하지만 가장 잘 팔리는 클럽에서 제품을 판매할 수 있는지 어떻게 보장할 수 있습니까? 공개 도메인은 매우 짧습니다. 아마도 빨리 사라질 것입니다."
로시 씨는 "이런 식으로 호텔 회의실을 빌려 영업 리더들이 전국 각지에서 모여들고 60일만 일한다. 다들 매일 이 제품만 홍보한다. 업계에서 우수한 브랜드 사업은 제한적입니다. 브랜드는 많고, 소수의 사람들만이 제품을 홍보하고 있습니다. 전문가들은 매우 바쁘고, 모두가 동시에 제품을 추천한다면 이는 확률입니다. 선택되는 상품의 가치가 매우 높습니다. 여러개의 상품이 있을 경우 선택되는 상품이므로 어떻게 판매해도 손해는 없습니다.
Youyou는 "좀 옛날 느낌이 나네요. '오늘은 검은 콩국수를 2.8위안으로 올렸으면 좋겠어요!'라고 생각했습니다. 하하하하."
Rossi는 "당신이 그것을 하시겠습니까? 분명히 일어날 것입니다. "라고 말했습니다.
Xiaojia는 잔을 들어올렸습니다. "효과가 있을 것 같아요. 내일 사임하겠습니다. 시작하겠습니다."
Lao Li는 "나는 당신을 믿습니다. 메커니즘은 경쟁력이 있고 확실히 팔릴 것입니다. 나는 여전히 이것에 대해 확신합니다."라고 말했습니다.
이 기사는 WeChat 공개 계정에서 가져온 것입니다. 나무를 가져와 창고를 짓습니다. 저자: 나무를 가져와 창고를 짓습니다.
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