2024-08-14
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Dieser Artikel stammt aus dem öffentlichen WeChat-Konto: Nimm Holz, um ein Lagerhaus zu bauen, Autor: Nimm Holz, um ein Lagerhaus zu bauen, Titelbildquelle: KI generiert
„Kann nicht verkaufen.“ Dies ist das 99. Mal, dass Xiaojia abgelehnt wurde.
Im Zeitalter des Online-Shoppings dauert es bis zu einem Tag, bis 99 Mal eine Ablehnung erfolgt.Warum sind die Zeiten so genau? Da Xiaojia einen täglichen Bericht erstellen musste, konnte sie ihren täglichen Bericht nach der Arbeit abgeben.
Xiaojia ist die Personalvermittlerin für neue Unternehmen des Unternehmens. Ihre Aufgabe ist es, die Produkte des Chefs bei verschiedenen Moderatoren zu bewerben und diese über ihre eigenen Live-Übertragungsräume verkaufen zu lassen. Sie muss täglich 200 Anker bewältigen und in einem Monat eine Leistung von über 100.000 erreichen. Auf diese Weise wird davon ausgegangen, dass der Chef keinen Verlust hat, was bedeutet, dass Xiaojia sich selbst ernähren kann. Wenn die Umsätze gut sind, kann der Chef noch etwas Geld verdienen.
Tatsächlich verdient der Chef nicht viel. Bei einem Bruttogewinn von 5 % kann er bei einem Umsatzvolumen von 100.000 Yuan nur 5.000 Yuan verdienen.
Xiaojia ist kein Neuling in der Branche. Als sie in ihrem letzten Unternehmen war, konnte sie mehr als 500.000 Yuan pro Monat verkaufen.
Am ersten Arbeitstag kann ich 99 Experten mit Vor- und Nachnamen auflisten, die eindeutig keine Produkte haben, was schon sehr beeindruckend ist. Obwohl es in dieser Branche verschiedene Tools zum Aufbau von Verbindungen gibt, ist keines davon nützlich.Bevorzugen Sie die Gesellschaft und legen Sie keinen Wert auf Effizienz.
Das letzte Unternehmen war ziemlich gut, warum also nicht? Da der Chef finanzielle Freiheit hatte, schloss er die Firma und genoss das Leben.
„Wie viel kostet finanzielle Freiheit?“ Rossi schenkte Xiaojia ein Glas Bier ein.
Xiao Jia sagte: „Ich kann es nicht sagen, aber der Chef hat trotzdem Geld für ein kleines Ziel verdient. Einmal, nachdem er zu viel getrunken hatte, sagte der Chef, er habe noch nie in seinem Leben so viel Geld gesehen und gab auf. Tatsächlich ist es so.“ Es ist schade, wenn er weiterarbeitet. Wenn es eine Chance gibt, eine Marke aufzubauen, habe ich ihm bereits dabei geholfen, alle Vertriebskanäle zu öffnen, und er kann einfach vorsichtig iterieren.“
Rossi: „Ich habe mehrere ähnliche Chefs getroffen. Sie waren vorher nichts. Sie sind einmal von 0 auf 1 gegangen. Sie haben viel Geld verdient und waren verliebt. Sie hatten nicht die Absicht, von 1 auf 10 zu kommen, geschweige denn von 10.“ Es ist 100. Ich bin tatsächlich sehr deprimiert. Wir haben ihnen schließlich geholfen, das Spiel zu starten, aber sie haben es nicht getan.“ Er und Xiaojia gehören zum „Million Business Club“. die das Spiel ins Leben gerufen haben. Heute ist der Tag, an dem sie neue Mitglieder willkommen heißen und versuchen, Spenden zu sammeln.
Rossi fuhr fort: „Wie geht es dem neuen Unternehmen?“
Xiaojia antwortete während des Essens: „Ich schätze, das ist pornographisch. Heute ist mein erster Arbeitstag, und übrigens gibt es 99 Experten, und ich habe keinen einzigen. Um das Gesicht zu verkaufen, kann man natürlich auch andere haben.“ Senden Sie es, aber es stellt sich heraus, dass es in fünf Minuten für 100.000 bis 200.000 Yuan verkauft werden kann. Ich möchte meinem Chef nicht Tausende von Dollar abnehmen.“
„Dann ziehen Sie sich zurück. Ich kenne Ihre Ressourcen. 99 hat das Problem bereits erklärt. Wenn der Mechanismus nicht gut ist, besteht kein Grund, über andere Dinge zu sprechen. Die Betriebslogik dieses Marktes lässt keinen Raum für Differenzierung. Mainstream-Produkte werden für 9 verkauft Yuan und 9 Yuan, also können Sie es für 9 Yuan verkaufen. Wenn die Leute es zu diesem Preis verkaufen, können sie Ihnen eine Provision von 25 % geben, also müssen Sie es auch bezahlen.“
Rossi trank einen Schluck Wein und fuhr fort: „Heute habe ich einen anderen hartnäckigen Chef getroffen. Er hat ein Produkt im Wert von 19 Yuan und 9 Yuan hergestellt. Ich habe ihn nach dem Grund gefragt.“Er sagte, dass er bessere Materialien verwende und Qualität nutzen wolle, um sich von den 9-Yuan- und 9-Yuan-Produkten abzuheben.”
Xiaojia trank etwas mit Rossi und sagte: „Ich bewundere so einen Chef. Zumindest macht er gute Dinge. Ich bin wegen dieses Chefs zu dieser Firma gegangen.“
Sie sagten: „Er weiß, dass der Marktpreis 9 Yuan und 9 beträgt, aber er verdient immer noch 19 Yuan und 9. Mit seinem Gehirn stimmt etwas nicht.“
Yoyo ist die Person, für die Rossi heute kämpfen möchte, egal was er anfängt, er muss Geld haben, und Yoyo hat Geld. Youyou ist kein professioneller Investor, aber sie hat in Angel-Runden einiger Projekte investiert und die Renditen waren sehr gut. Daher sind Einzelinvestoren wie Youyou in einem Staat, in dem Investmentinstitute fast still sind, ein Schatz.
Youyou fuhr fort: „Warum ist Pinduoduo so beliebt? Liegt es nicht daran, dass die Leute etwas mit 50 % geringerer Qualität, aber 100 % niedrigerem Preis wollen? Wie können wir im aktuellen Umfeld bessere und teurere Dinge herstellen? Man muss wirklich fähig sein.“ . , einfach etwas besser und billiger machen.“
Xiaojia erwiderte: „Sie sind ein bisschen theoretisch. In einigen Branchen, die technologische Durchbrüche erzielen können, muss es besser und billiger sein. Die Rohstoffe, Verpackungen, Expresslieferungen, Logistik und Lagerung von Konsumgütern sind vorhanden. Wenn kein Platz ist, besser.“ wird zwangsläufig teurer sein.
„Dann erkennen Sie die Realität, die Qualität wird um 50 % reduziert und der Preis wird um 100 % reduziert. Ich nehme das Kokoswasser von Xiao Yang als Beispiel. Eine Flasche mit 245 ml, 100 % reines Kokoswasser, kostet 3,98 pro Stück Sie können ihn nicht schlagen, denken Sie nicht darüber nach. Er kann die stärkste Lieferkette finden, und einige Freunde sagen, dass sein Kokoswasser besser schmeckt Ich glaube nicht, dass man das alles für sich tun lassen kann. Der sogenannte „bessere Geschmack“ zahlt sich einfach aus.“ Yuyou sagte, es sei ein bisschen arrogant, weil er gerade gelitten habe Er verlor an Einfallsreichtum und stellte eine Menge Waren her, verkaufte aber keine davon.
Rossi sagte: „Es gibt keine Arbeit ohne Unterschied,Ich stimme immer noch zu, so werden High-End-Produkte hergestellt. Aber tun Sie dies nicht, wenn Sie nicht genug Geld haben. Große Unternehmen können ihnen Geld zur Verfügung stellen, aber ihre Leute scheitern oft, wenn sie ein eigenes Unternehmen gründen, weil sie nicht über die Ressourcen verfügen, Produkte von Grund auf zu entwickeln. "
„Wenn Sie den Weg „besser und billiger“ wählen, können Sie mit Verlust verkaufen, Umsatz und Reputation steigern und Geld für Rückkäufe verdienen. Sobald das Geschäft, die Grundverkäufe und die Beliebtheit des Kanals festgelegt sind, kann die anfängliche Akkumulation als abgeschlossen betrachtet werden. "
„Wenn Sie mit dem Produkt kein Geld verlieren wollen, dann geben Sie das Geld für das Pflanzen von Gras und Werbung aus. Sie können für die Werbung von Prominenten und für Top-Moderatoren bezahlen. In der Live-Übertragungsbranche ist der Social-Proof-Effekt sehr offensichtlich.“ Für identische Produkte, egal ob Bruder Yang, Dong Yuhui oder Li Jiaqi, ist die Reaktion des Kanals völlig unterschiedlich. Daher müssen wir die Rolle des Hauptankers richtig verstehen und sie nicht als erstes Ziel verwenden , sie führen in vielen Fällen.
„An der Oberfläche des Wohlstands sind viele der sogenannten Köpfe meine Schafsköpfe“, sagte Lao Li, der König von Tota.
Lao Li nahm einen Bissen von den Hammelkoteletts: „Anchors, zweitens werden ihre Boxengebühren immer weniger und sie müssen den Umsatz aufrechterhalten. Ich mag Prominente am liebsten. Prominente sind gut darin, Waren zu bringen. Ich hoffe, es gibt mehr Stars, die.“ „Kommen Sie und bringen Sie Waren mit, die Marke wird wachsen, das Unternehmen wird Arbeitsplätze haben und wir werden Geld haben.“
Lao Li, auch „König von Tota“ genannt, ist ein sehr zuverlässiger Palettierer, der sich auf die Sicherstellung des Verkaufs für Live-Übertragungsstudios spezialisiert hat.
Was machst du? Der Veranstalter kauft die Ware innerhalb der vorgegebenen Zeit im Live-Übertragungsraum, damit die Daten des Prominenten nicht zu hässlich werden und der E-Commerce-Verantwortliche der Marke Geschäftsabschlüsse tätigen kann. sicherlich,Organisationen müssen die Vermittlungsgebühren und Provisionen von Prominenten in Produktrabatte umwandeln.Neben Prominenten bedient er auch große Moderatoren. Denn selbst wenn er täglich Dutzende oder sogar Hunderte von Produkten verkauft, können nicht alle verkauft werden. Auf diese Weise verfügt Lao Li über viele namhafte Rabattprodukte sowie neue Marken von 0-Yuan-Produkten.
Lao Li hat Verbindungen und kann gute Waren bekommen. Communities und Offline-Shops kaufen alle gerne Waren von Lao Li. Lao Li ist ein Einkaufsparadies. Die neuen Produkte, die Sie kostenlos erhalten, sind 10 % Rabatt auf namhafte Gesundheitsprodukte, 20 % Rabatt auf Luxusartikel, 30 % Rabatt auf Markenschmuck – hier gibt es alles.
Es gibt viele Möglichkeiten, Waren zu kaufen. Sie können in den von Lao Li angegebenen Live-Übertragungsraum gehen, um eine Bestellung aufzugeben, und er wird das Geld anschließend für Sie auffüllen. Sie können Lao Li auch Ihre Adresse mitteilen und Lao Li wird es an Sie senden Sie direkt ab Lager. Wenn die Beschaffung des Unternehmens nicht streng ist, kann Lao Li die jährlichen Partygeschenke für Sie verpacken.
Auf diese Weise unterstützt Lao Li, der König der Türme, das Gesicht einiger Menschen und die Position anderer.
Xiaojia sagte: „Bruder Li, du kannst nur reiche Marken unterstützen, aber du solltest deine Kraft niemals auf die neuen Marken richten, die Schwierigkeiten haben, sich zu entwickeln.“
Lao Li sagte: „Xiaojia, wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, werde ich dafür sorgen, dass Ihre Produkte weiterhin in meinen Kanälen präsentiert werden. Was mich betrifft, habe ich keinen Markentraum. Ich fühle mich wohl, ausgereifte Produkte zu verkaufen. I Sie müssen anderen nicht erklären, was das ist. „Was? Senden Sie einfach das Modell und den Preis, wie einfach es ist.“
Als Rossi sah, dass die Gelegenheit richtig war, sagte er: „Lao Li, lass uns heute zusammenkommen und ich habe einen Vorschlag.“ Rossi sah Youyou an und sagte: „Herr Youyou, Xiaojia wird die Ware machen, Lao Li wird das Tablett machen.“ Ich werde den Rest organisieren. Verkaufen Sie es zusammen. Glauben Sie, dass der Verkauf garantiert ist?“
Youyou sagte: „Bevor ich hierher kam, habe ich darüber nachgedacht, was ich mit euch machen könnte. Ich habe noch ein paar Fragen, bitte sagen Sie es mir. Xiaojia hat genug Produkte gesehen. Ich habe ein tiefes Verständnis für den Mechanismus und das Verkaufsargument des Produkts.“ Beschreibung: Im Basiskanal gibt es keinen Grund zur Sorge, und die private Domain ist kontinuierlich sichtbar, sodass es keinen Verlust gibt. Aber wie können Sie sicherstellen, dass Ihr umsatzstärkster Club ein Produkt verkaufen kann? gemeinfrei? Sehr kurz. Wahrscheinlich schnell weggenommen.
Rossi sagte: „Auf diese Weise mieten wir einen Hotelkonferenzraum, und die Vertriebsleiter kommen aus dem ganzen Land und arbeiten nur 60 Tage. Jeder wirbt nur jeden Tag für dieses Produkt. In einer Branche ist das Markengeschäft ausgezeichnet.“ begrenzt, schauen Sie sich das nicht an. Es gibt viele Marken, und nur eine Gruppe von Menschen ist sehr beschäftigt, und sie werden sich auf vertrauenswürdige Unternehmen verlassen. Wenn alle gleichzeitig ein Produkt empfehlen Das ausgewählte Produkt ist sehr hoch. Wenn es mehrere Produkte gibt, wird es ausgewählt. Es gehört uns, sodass wir kein Geld verlieren, egal wie wir es verkaufen.
Du hast angefangen, darüber nachzudenken: „Es fühlt sich ein bisschen wie in den großen Zeiten an. ‚Heute möchte ich, dass der Preis für schwarze Bohnen auf 2,8 Yuan erhöht wird!‘
Rossi sagte: „Möchten Sie es tun? Es wird auf jeden Fall passieren.“
Xiaojia hob ein Glas: „Ich denke, es wird funktionieren. Ich werde morgen zurücktreten. Fangen wir an.“
Lao Li sagte: „Ich vertraue Ihnen, der Mechanismus ist wettbewerbsfähig und wird sich auf jeden Fall verkaufen. Da bin ich immer noch zuversichtlich.“
Dieser Artikel stammt aus dem öffentlichen WeChat-Konto: Nimm Holz, um ein Lagerhaus zu bauen, Autor: Nimm Holz, um ein Lagerhaus zu bauen
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