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この記事は WeChat 公開アカウントからのものです: 木材を使って倉庫を建てる、著者: 木材を使って倉庫を建てる、タイトル画像の出典: AI 生成

1. Ace Sales の 99 件の拒否

「売れません。」 Xiaojia が拒否されたのはこれで 99 回目です。

オンライン ショッピングの時代では、99 回拒否されるまでに最大 1 日かかります。なぜ時間がこれほど正確なのでしょうか? Xiaojia さんは日報を作成する必要があったため、仕事が終わってから日報を提出することができました。

Xiaojia は会社の新規事業採用担当者であり、彼女の仕事は、上司の製品をさまざまなアンカーに宣伝し、彼らが独自の生放送ルームを通じて販売できるようにすることです。彼女は毎日 200 人のアンカーを処理し、1 か月で 100,000 件以上のパフォーマンスを達成する必要があります。このように、ボスは損失がないとみなされるため、Xiaojia は自分自身をサポートできます。売り上げが良ければ、上司はまだいくらかのお金を稼ぐことができます。

実際、上司は売上高 10 万元に対して粗利益が 5% しか稼げず、5,000 元しか稼げません。

Xiaojia さんはこの業界では新人ではありません。前の会社にいたときは、業績が良かったときは月に 50 万元以上の売上をあげることができました。

仕事の初日に、明らかに製品を持っていない名前と姓を持つ 99 人の専門家をリストアップできました。これはすでに非常に印象的です。この業界には人脈を構築するためのさまざまなツールがありますが、どれも役に立ちません。社会を優先し、効​​率を気にしません。

2.「創業100年店」は一部の人たちの夢に過ぎない

前の会社はとても良かったので、なぜやらないのですか？上司は経済的自由があったので、会社をたたみ、人生を楽しむようになりました。

「経済的自由とはどのくらいですか？」 ロッシはシャオジ​​アにビールを一杯注いだ。

シャオジアさんは「分からないが、上司は小さな目標のためにお金を稼いでいた。ある時、飲み過ぎた上司は、人生でこれほど大金を見たことがないと言って辞めた。実際、それは大金だ」と語った。残念だが、もし彼が仕事を続けるなら、ブランドを構築するチャンスがあるなら、私はすでに彼がすべての販売チャネルを開拓できるよう手助けしてきたし、彼は慎重に繰り返すだけだろう。」

ロッシ：「私は似たような上司に何人か会った。彼らはそれまで何もなかった。彼らは一度０から１になった。大金を稼いで、恋をしていた。彼らは１から１０になるつもりはなく、ましてや１０から１になるつもりはなかった」 「ロッシは別の会社のビジネスマンです。彼とシャオジアは「ミリオン ビジネス クラブ」に所属しており、今日は彼らが新しいメンバーを歓迎し、資金を集めようとする日です。

3. 両端の「極端な費用対効果」が「差別化」を抑制

ロッシは「新しい会社はどうですか？」と続けた。

シャオジャさんは食事中に答えた、「ポルノだと思います。今日は私の初出勤日です。ところで、専門家は99人いますが、私には一人もいません。もちろん、顔を売るためには、他の専門家を雇うこともできます」 「それを放送してみましたが、その必要はありませんでした。5 分で 10 万元から 20 万元で売れることがわかりました。私は上司から何千ドルも受け取って、そのような大きな恩義を負いたくないのです。」

「だったら撤退してくれ。あなたのリソースはわかっている。99はすでに問題を説明している。仕組みが良くないなら、他のことを話す必要はない。この市場の運営ロジックには差別化の余地がない。主流の製品は9で売れる」元と9元なので、9元で売らなければなりません。もし人々がこの価格で販売した場合、彼らはあなたに25％の手数料を与えることができるので、あなたもそれを支払わなければなりません。」

ロッシさんはワインを一口飲みながら、こう続けた。「今日、また頑固な上司に会った。彼は19元と9元の価値のある製品を作った。私はその理由を尋ねた。より良い素材を使用し、品質で9元9製品との差別化を図りたいと述べた。”

小佳さんはロッシと酒を飲みながら、「あんな上司を尊敬する。少なくとも彼は良い仕事をしている。私はこの上司のおかげでこの会社に入った」と語った。

ヨウヨウさんはこう話した。「彼は市場価格が9元9であることを知っているのに、それでも19元9を稼いでいます。彼の脳に何か問題があるのです。」

ロッシが今日戦いたいのはヨーヨだ。何を始めるにしても、彼にはお金が必要であり、ヨーヨにもお金がある。 Youyou はプロの投資家ではありませんが、いくつかのプロジェクトのエンジェルラウンドに投資しており、非常に良い収益を得ています。したがって、投資機関が沈黙に近い状態では、ヨウヨウのような個人投資家は宝である。

Youyouは続けて、「なぜPinduoduoはこれほど人気が​​あるのでしょうか？それは、人々が品質が50％低いが、価格が100％低いものを求めているからではないでしょうか？現在の環境では、どうすればより良いもの、より高価なものを作ることができますか？本当に有能でなければなりません」 、もっと良いものをもっと安く作ってください。」

Xiaojia氏は、「あなたは少し理論的ですね。技術的なブレークスルーが可能な一部の業界では、より良くてより安価なものが得られます。原材料、梱包、速達、物流、消費財の倉庫はそこにあります。スペースがなければ、より良いものを選ぶでしょう」と反論した。必然的に高価になります。」

「現実を認識してください。品質は 50% 低下し、価格は 100% 低下します。私は Xiao Yang のココナッツ ウォーターを例に挙げます。100% 純粋なココナッツ ウォーターの 245 ml のボトルの価格は、1 本あたり 3.98 ドルです。ボトル。彼には勝てません。考えないでください。彼は最強のサプライチェーンを見つけることができ、彼のココナッツウォーターの方がおいしいと言っていますが、私は言いました。プレイをやめるべきです。いわゆる「より良い味」で代償が支払われるとは思いません。」 Yuyou は、それは少し傲慢だと言いました。商品のバッチがあり、何も売れませんでした。

4. 差別化された商品は売れないわけではない。

ロッシ氏はこう語った。」違いのない仕事はない、高級製品はそうやって作られるのだと今でも同意します。しかし、十分なお金がない場合はこれを行わないでください。大企業には投じられる資金がありますが、その社員は上から下まで製品を作るためのリソースを持っていないため、下から上まで製品を作成する方法を知っているため、失敗することがよくあります。 」

「『より良く、より安く』のアプローチをとれば、赤字でも販売でき、売上と評判を高め、繰り返し購入するためのお金を稼ぐことができます。店舗、基本的な売上、およびチャネルの可視性を確立したら、原始的な蓄積を完了できます」 。」

「製品でお金を失いたくないなら、そのお金を草を植えたり、推薦したりすることに費やしましょう。有名人の推薦にお金を払ったり、一流のアンカーにお金を払ったりすることができます。生放送業界では、社会的証明効果が非常に明白です。同じ製品でも、楊兄弟、董裕輝、李佳琦がリードしているかどうかでは、チャンネルの反応はまったく異なります。したがって、ヘッドアンカーの役割を正しく理解する必要があり、それらを最初の目標として使用しないでください。多くの場合、彼らは動物をリードします。」

5. 塔の王、老李

「繁栄の表面上、いわゆる頭の多くは私の羊の頭です。」と刀太王老李は言いました。

ラオ・リーはマトンチョップを一口食べてこう言った。「アンカー、第二に、彼らのピットフィーはますます少なくなっており、彼らは売上を維持しなければなりません。私は有名人が一番好きです。有名人は商品を持ってくるのが上手です。もっと増えることを願っています」これまで商品を持ち込んだことのない著名人も商品を持ち込めば、ブランドは高まり、企業には雇用が生まれ、お金も得られるでしょう。」

トタ王の異名を持つラオ・リーは、生放送スタジオの売上確保を専門とする非常に信頼できるパレット職人です。

何してるの？主催者は、有名人のデータがあまり醜くないように、ブランドの電子商取引担当者が商取引できるように、指定された時間内に生放送ルームで商品を購入します。確かに、組織は有名人の紹介料や手数料を製品の割引に変える必要があります。芸能人だけでなく、大手キャスターも担当しているのですが、結局のところ、毎日何十個、何百個の商品を販売しても、すべてが売れるわけではありません。このように、Lao Liには有名な割引商品だけでなく、新しいブランドの0元商品も多数あります。

ラオ・リーには人脈があり、良い品物を手に入れることができます。コミュニティやオフライン ストアはすべて、Lao Li から商品を購入することを好みます。 Lao Li は、有名な健康製品の 10% オフ、高級品の 20% オフ、有名ブランドのジュエリーの 30% オフなど、あらゆるものが無料で手に入るショッピング パラダイスです。

商品を購入するにはさまざまな方法があります。Lao Li が指定したライブ ブロードキャスト ルームに行って注文することもできます。また、Lao Li に住所を伝えると、Lao Li が商品を送ります。倉庫から直接お届けします。会社の調達が厳しくない場合は、Lao Li が年次パーティーのギフトを包むことができます。

このようにして、塔の王であるラオ・リーは、ある人々の面子や他の人々の立場を支持します。

小家さんは、「李兄弟、あなたは裕福なブランドしかサポートできませんが、発展に苦労している新しいブランドには決して力を発揮しません。」と言いました。

Lao Li 氏は次のように述べています。「Xiaojia、あなたが独自の製品を作るのであれば、あなたの製品が私のチャンネルで露出し続けるようにします。私に関して言えば、私にはブランドの夢はありません。成熟した製品を販売することに抵抗はありません。 「これは何ですか？」と他人に説明する必要はありません。モデルと価格を送信するだけです。なんて簡単なんでしょう。」

6. 有名な屋台が集まるグループの夜なので、そのうちの 1 つを見つけるのも時間の問題です

チャンスが来たと判断したロッシは、「ラオ・リー、今日は集まりましょう。提案があります」と言いました。ロッシはヨウヨウを見てこう言いました。「ヨウヨウさん、シャオジアが商品を作り、ラオ・リーがトレイを作ります。残りは私がまとめて売ります、確実に売れると思いますか？」

Youyou 氏:「ここに来る前、私は皆さんと一緒に何ができるかを考えていました。まだいくつか質問があるので、教えてください。Xiaojia は十分な製品を見てきました。私は製品のメカニズム、販売方法を深く理解しています。」ポイントの説明、基本的なチャネルでは心配する必要はありません。ここには十分な消費者がおり、プライベート ドメインには継続的な露出があるため、損失はありません。しかし、トップセラーのクラブが確実に製品を販売できるようにするにはどうすればよいでしょうか。パブリックドメインはおそらくすぐに削除されるでしょう。」

ロッシ氏は、「こうやってホテルの会議室を借りて、営業リーダーが全国から来て、60日間だけ働くんです。全員が毎日この商品を宣伝するだけなんです。ある業界において、優れたブランドビジネスというのは、限られているので見ないでください。多くのブランドがあり、一部の人々だけが製品を宣伝しています。専門家は非常に忙しいため、信頼できるビジネスに依存します。全員が同時に製品を推奨する場合、その可能性は高くなります。選択されている商品が非常に高い場合、当社の商品であれば、どのように販売しても損はしません。

ヨウヨウは考え始めました。「ちょっと大時代のような気がします。『今日は黒豆ウグイを2.8元に上げたいです！はははは！』」

ロッシは「やってみませんか？必ず実現します」と語った。

小家さんはグラスを掲げ、「うまくいくと思う。明日辞任する。始めよう。」と語った。

ラオ・リー氏は「私はあなたを信頼しています。このメカニズムは競争力があり、間違いなく売れるでしょう。私はこれに今でも自信を持っています。」と述べました。

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