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Questo articolo proviene dall'account pubblico WeChat: Prendi il legno per costruire un magazzino, autore: Prendi il legno per costruire un magazzino, fonte dell'immagine del titolo: generato dall'intelligenza artificiale

1. I 99 rifiuti di Ace Sales

"Non posso vendere." Questa è la 99esima volta che Xiaojia viene rifiutata.

Nell’era dello shopping online, ci vuole anche un giorno per essere rifiutati 99 volte.Perché i tempi sono così precisi? Poiché Xiaojia doveva fare un rapporto giornaliero, poteva consegnarlo dopo aver finito il lavoro.

Xiaojia è la nuova reclutatrice aziendale dell'azienda e il suo compito è promuovere i prodotti del capo a vari conduttori e consentire loro di venderli attraverso le proprie sale di trasmissione dal vivo. Deve gestire 200 ancoraggi ogni giorno e raggiungere una performance di oltre 100.000 in un mese. In questo modo, si ritiene che il capo non abbia alcuna perdita. Nessuna perdita significa che Xiaojia può mantenersi. Se le vendite sono buone, il capo può ancora guadagnare dei soldi.

In effetti, il capo non guadagna molto. Con un profitto lordo del 5%, può guadagnare solo 5.000 yuan per un volume di vendite di 100.000 yuan.

Xiaojia non è una principiante nel settore. Quando era nella sua ultima azienda, poteva vendere più di 500.000 yuan al mese. Quando le sue prestazioni erano buone, poteva realizzare diversi milioni di vendite.

Il primo giorno di lavoro posso elencare 99 esperti con nomi e cognomi che chiaramente non hanno prodotti, il che è già molto impressionante. Sebbene esistano vari strumenti per creare connessioni in questo settore, nessuno di essi è utile.Favorisci la società e non preoccuparti dell’efficienza.

2. “Un negozio centenario” è solo il sogno di alcune persone

L'ultima compagnia era piuttosto buona, quindi perché non farlo? Poiché il capo aveva libertà finanziaria, chiuse l'azienda e andò a godersi la vita.

"Quanto costa la libertà finanziaria?" Rossi ha versato un bicchiere di birra per Xiaojia.

Xiaojia ha detto: "Non posso dirlo, ma il capo ha comunque guadagnato soldi per un piccolo obiettivo. Una volta, dopo aver bevuto troppo, il capo ha detto che non aveva mai visto così tanti soldi in vita sua e ha smesso. In effetti, è un peccato. Se continua a lavorare, se c'è la possibilità di costruire un marchio, l'ho già aiutato ad aprire tutti i canali di vendita e può semplicemente ripetere con attenzione.

Rossi: "Ho incontrato diversi boss simili. Prima non erano niente. Sono passati da 0 a 1 una volta. Guadagnavano tanti soldi ed erano innamorati. Non avevano intenzione di passare da 1 a 10, tanto meno di passare da 10" a 10. Sono 100. In realtà sono molto depresso. Alla fine li abbiamo aiutati a iniziare il gioco, ma non l'hanno fatto." Rossi è un uomo d'affari in un'altra azienda. Lui e Xiaojia appartengono al "Million Business Club" e sono quelli che hanno organizzato il gioco Oggi è il giorno in cui accolgono i nuovi membri e cercano di raccogliere fondi.

3. Ad entrambe le estremità della scala, l’“estremo rapporto costo-efficacia” sopprime la “differenziazione”

Rossi continua: "Come va la nuova società?"

Xiaojia ha risposto mentre mangiava: "Immagino che sia pornografico. Oggi è il mio primo giorno di lavoro e, a proposito, ci sono 99 esperti e non ne ho nessuno. Naturalmente, per vendere la faccia, puoi averne altri trasmetterlo, ma non è necessario. Si scopre che può essere venduto per 100.000-200.000 yuan in cinque minuti. Non voglio prendere migliaia di dollari dal mio capo e dovergli un favore così grande.

"Allora ritiratevi. Conosco le vostre risorse. 99 ha già spiegato il problema. Se il meccanismo non è buono, non c'è bisogno di parlare d'altro. La logica di funzionamento di questo mercato non lascia spazio a differenziazioni. I prodotti mainstream si vendono a 9 yuan e 9 yuan, quindi puoi. Deve essere venduto per 9 yuan. Se la gente lo vende a questo prezzo, possono darti una commissione del 25%, quindi devi pagare anche quello.

Rossi ha bevuto un sorso di vino e ha continuato: "Oggi ho incontrato un altro capo testardo. Ha realizzato un prodotto del valore di 19 yuan e 9 yuan. Gli ho chiesto perché.Ha detto che usa materiali migliori e vuole usare la qualità per differenziarsi dai prodotti 9 yuan e 9.”

Xiaojia ha bevuto qualcosa con Rossi e ha detto: "Ammiro un tale capo. Almeno sta facendo buone cose. Sono andato in questa azienda a causa di questo capo".

Hai parlato: "Sa che il prezzo di mercato è 9 yuan e 9, ma guadagna comunque 19 yuan e 9. C'è qualcosa che non va nel suo cervello".

Yoyo è la persona per cui Rossi vuole combattere oggi, qualunque cosa inizi, deve avere soldi, e Yoyo ha soldi. Youyou non è un investitore professionista, ma ha investito in alcuni progetti e i rendimenti sono stati molto buoni. Pertanto, in uno stato in cui gli istituti di investimento sono quasi silenziosi, gli investitori individuali come Youyou sono un tesoro.

Youyou ha continuato: "Perché Pinduoduo è così popolare? Non è perché la gente vuole qualcosa con una qualità inferiore del 50% ma con un prezzo inferiore del 100%? Nell'ambiente attuale, come puoi realizzare cose migliori e più costose? Devi essere davvero capace ., crea semplicemente qualcosa di migliore e più economico.

Xiaojia ribatté: "Sei un po' teorico. Migliori e più economici sono in alcuni settori che possono avere scoperte tecnologiche. Le materie prime, l'imballaggio, la consegna espressa, la logistica e lo stoccaggio dei beni di consumo sono lì. Se non c'è spazio, meglio sarà inevitabilmente sarà più costoso."

"Allora riconosci la realtà, la qualità sarà ridotta del 50% e il prezzo sarà ridotto del 100%. Prendo come esempio l'acqua di cocco di Xiao Yang. Una bottiglia da 245 ml, acqua di cocco pura al 100%, costa 3,98 al Non puoi batterlo, non pensarci. Può trovare la catena di approvvigionamento più forte e ha un traffico illimitato. Alcuni amici dicono che la sua acqua di cocco ha un sapore migliore, ma te l'ho detto dovresti smettere di giocare. Non credo che tu possa lasciare che tutti lo facciano per te. Il cosiddetto "miglior gusto" paga. Fai semplicemente colpo su te stesso." Yuyou ha detto che era un po' arrogante, perché aveva appena fatto un lotto di merci e non ne è stato venduto nessuno.

4. I prodotti differenziati non sono invendibili.

Rossi ha detto: "Non esiste lavoro senza differenza,Sono ancora d'accordo, è così che vengono realizzati i prodotti di fascia alta. Ma non farlo se non hai abbastanza soldi. Le grandi aziende hanno soldi da investire, ma i loro dipendenti spesso falliscono quando avviano un’attività in proprio perché non hanno le risorse per creare prodotti da cima a fondo. Noi sappiamo come creare prodotti da cima a fondo. "

"Se adotti l'approccio 'migliore e più economico', puoi vendere in perdita, aumentare le vendite e la reputazione e guadagnare denaro per acquisti ripetuti. Una volta creato il tuo negozio, le vendite di base e la visibilità del canale, puoi completare l'accumulo primitivo ."

"Se non vuoi perdere soldi sul prodotto, spendi i soldi piantando erba e sponsorizzazioni. Puoi pagare per sponsorizzazioni di celebrità e pagare per i migliori conduttori. Nel settore delle trasmissioni in diretta, l'effetto di prova sociale è molto evidente. Per prodotti identici, Brother Yang, Dong Yuhui, Li Jiaqi hanno guidato o meno, la risposta del canale è completamente diversa, quindi dobbiamo comprendere correttamente il ruolo dell'ancora principale e ovviamente non usarli come primo obiettivo , in molti casi guidano gli animali.

5. Lao Li, il re delle pagode

"Sulla superficie della prosperità, molte delle cosiddette teste sono le mie teste di pecora", ha parlato Lao Li, il re di Tota.

Lao Li ha dato un morso alla braciola di montone: "Anchor, in secondo luogo, le loro tariffe per i box stanno diventando sempre più piccole e devono mantenere le vendite. Mi piacciono di più le celebrità. Le celebrità sono brave a portare merci. Spero che ce ne saranno di più celebrità che non hanno mai portato beni. Venite a portare beni, il marchio aumenterà, gli affari avranno posti di lavoro e noi avremo soldi”.

Lao Li, soprannominato il Re di Tota, è un palletista molto affidabile specializzato nel garantire le vendite per gli studi di trasmissione in diretta.

Cosa fai? L'organizzatore acquista la merce nella sala di trasmissione in diretta entro il tempo specificato, in modo che i dati della celebrità non siano troppo brutti e in modo che il responsabile dell'e-commerce del marchio possa concludere affari. certamente,Le organizzazioni devono trasformare le commissioni e le commissioni di collocamento delle celebrità in sconti sui prodotti.Oltre alle celebrità, serve anche grandi conduttori. Dopotutto, anche se vende dozzine o addirittura centinaia di prodotti ogni giorno, non tutti possono essere venduti. In questo modo, Lao Li ha molti prodotti scontati di grandi marche, nonché nuove marche di prodotti a 0 yuan.

Lao Li ha contatti e può ottenere buoni beni. A tutti le comunità e i negozi offline piace acquistare beni da Lao Li. Lao Li è un paradiso dello shopping. I nuovi prodotti che ottieni gratuitamente non sono niente: 10% di sconto sui prodotti sanitari di grandi marche, 20% di sconto sui beni di lusso, 30% di sconto sui gioielli di marche famose, Lao Li ha tutto qui.

Ci sono molti modi per acquistare beni. Puoi andare nella sala di trasmissione dal vivo designata da Lao Li per effettuare un ordine, e lui ti rimborserà i soldi in seguito. Puoi anche dare a Lao Li il tuo indirizzo e Lao Li lo invierà direttamente dal magazzino. Se gli approvvigionamenti dell'azienda non sono rigorosi, Lao Li può confezionare i regali annuali della festa per te.

È così che Lao Li, il Re delle Torri, sostiene il volto di alcune persone e la posizione di altre.

Xiaojia ha detto: "Fratello Li, puoi sostenere solo i marchi ricchi, ma non esercitare mai la tua forza su quei nuovi marchi che faticano a svilupparsi".

Lao Li ha detto: "Xiaojia, se realizzi i tuoi prodotti, mi assicurerò che i tuoi prodotti continueranno a essere esposti nei miei canali. Per quanto mi riguarda, non ho un sogno di marca. Mi sento a mio agio nel vendere prodotti maturi. Io non devi spiegare agli altri di cosa si tratta." Cosa. Basta inviare il modello e il prezzo, quanto è facile."

6. È una serata di gruppo per bancarelle di grandi nomi, ed è solo questione di tempo prima che tu ne colpisca uno

Vedendo che l'occasione era giusta, Rossi disse: "Lao Li, ci riuniamo oggi e ho una proposta." Rossi guardò Youyou e disse: "Signor Youyou, Xiaojia farà la merce, Lao Li farà il vassoio, Organizzerò il resto. Vendiamo insieme. Credi che le vendite siano garantite?"

Youyou ha detto: "Prima di venire qui, stavo pensando a cosa avrei potuto fare con voi ragazzi. Ho ancora alcune domande, per favore ditemi. Xiaojia ha visto abbastanza prodotti e ho una profonda conoscenza del meccanismo del prodotto, della vendita descrizione del punto, Non c'è nulla di cui preoccuparsi nel canale di base Ci sono abbastanza consumatori qui e il dominio privato ha un'esposizione continua, quindi non ci sono perdite. Ma come puoi garantire che il tuo club più venduto possa vendere un prodotto di dominio pubblico? Molto breve Probabilmente portato via rapidamente."

Rossi ha detto: "In questo modo affittiamo una sala conferenze in un hotel, e i responsabili delle vendite vengono da tutto il paese e lavorano solo per 60 giorni. Tutti promuovono questo prodotto ogni giorno. In un settore, il business di un marchio eccellente è limitato, non guardarlo Ci sono molti marchi e solo un gruppo di persone promuove i prodotti Gli esperti sono molto impegnati e si affideranno ad aziende fidate Se tutti consigliano un prodotto allo stesso tempo, la probabilità che ciò accada il prodotto selezionato è molto alto. Se ci sono più prodotti, verrà selezionato. Se è nostro, non perderemo denaro, non importa come lo vendi.

Hai iniziato a pensarci: "Sembra un po' come ai grandi tempi. 'Oggi voglio che il dace di fagioli neri venga aumentato a 2,8 yuan!'

Rossi ha detto: "Ti piacerebbe farlo? Succederà sicuramente".

Xiaojia ha alzato un bicchiere: "Penso che funzionerà. Mi dimetterò domani. Cominciamo".

Lao Li ha detto: "Mi fido di te, il meccanismo è competitivo e venderà sicuramente. Sono ancora fiducioso in questo".

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