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Cet article provient du compte public WeChat : Prenez du bois pour construire un entrepôt, auteur : Prenez du bois pour construire un entrepôt, source de l'image du titre : générée par l'IA

1. Les 99 refus d’Ace Sales

"Je ne peux pas vendre." C'est la 99e fois que Xiaojia est rejetée.

À l’ère des achats en ligne, il faut compter jusqu’à une journée pour être rejeté 99 fois.Pourquoi les heures sont-elles si précises ? Parce que Xiaojia devait faire un rapport quotidien, elle pouvait le remettre après avoir quitté le travail.

Xiaojia est la nouvelle recruteuse commerciale de l'entreprise, et son travail consiste à promouvoir les produits du patron auprès de divers présentateurs et à les laisser les vendre via leurs propres salles de diffusion en direct. Elle doit gérer 200 présentateurs chaque jour et réaliser une performance de plus de 100 000 en un mois. De cette façon, le patron est considéré comme n'ayant aucune perte, ce qui signifie que Xiaojia peut subvenir à ses besoins. Si les ventes sont bonnes, le patron peut encore gagner de l'argent.

En fait, le patron ne gagne pas grand-chose. Avec un bénéfice brut de 5 %, il ne peut gagner que 5 000 yuans pour un volume de ventes de 100 000 yuans.

Xiaojia n'est pas une novice dans le secteur. Lorsqu'elle travaillait dans sa dernière entreprise, elle pouvait vendre plus de 500 000 yuans par mois. Lorsque les performances étaient bonnes, elle pouvait réaliser plusieurs millions de ventes.

Le premier jour de travail, j'ai pu lister 99 experts avec des noms et prénoms qui n'avaient clairement pas de produits, ce qui est déjà très impressionnant. Bien qu’il existe divers outils pour établir des liens dans cette industrie, aucun d’entre eux n’est utile.Favorisez la société et ne vous souciez pas de l’efficacité.

2. « Un magasin centenaire » n’est que le rêve de certains

La dernière entreprise était plutôt bonne, alors pourquoi ne pas le faire ? Parce que le patron avait la liberté financière, il a fermé l’entreprise et est parti profiter de la vie.

« Combien coûte la liberté financière ? » Rossi a versé un verre de bière à Xiaojia.

Xiaojia a déclaré : « Je ne peux pas le dire, mais le patron a quand même gagné de l'argent pour un petit objectif. Une fois, il a trop bu, et le patron a dit qu'il n'avait jamais vu autant d'argent de sa vie, alors il a démissionné. C'est dommage. S'il continue à travailler, s'il y a une chance de construire une marque, je l'ai déjà aidé à ouvrir tous les canaux de vente, et il peut simplement itérer avec précaution.

Rossi : "J'ai rencontré plusieurs patrons similaires. Avant, ils n'étaient rien. Ils sont passés de 0 à 1 une fois. Ils gagnaient beaucoup d'argent et étaient amoureux. Ils n'avaient pas l'intention de passer de 1 à 10, encore moins de 10. Il est 100. Je suis en fait très déprimé. Nous les avons finalement aidés à démarrer le jeu, mais ils ne l'ont pas fait. " Rossi est un homme d'affaires dans une autre entreprise. Lui et Xiaojia appartiennent au « Million Business Club » et ce sont eux. qui a créé le jeu. Aujourd'hui, c'est le jour où ils accueillent de nouveaux membres et tentent de récolter des fonds.

3. Aux deux extrémités de l’échelle, la « rentabilité extrême » supprime la « différenciation »

Rossi a poursuivi : "Comment va la nouvelle entreprise ?"

Xiaojia a répondu en mangeant : "Je suppose que c'est pornographique. C'est mon premier jour de travail aujourd'hui, et d'ailleurs, il y a 99 experts, et je n'en ai aucun. Bien sûr, pour vendre la face, vous pouvez en avoir d'autres." diffusez-le, mais ce n'est pas nécessaire. Il s'avère qu'il peut être vendu pour 100 000 à 200 000 yuans en cinq minutes. Je ne veux pas prendre des milliers de dollars à mon patron et devoir une si grosse faveur.

"Alors retirez-vous. Je connais vos ressources. 99 a déjà expliqué le problème. Si le mécanisme n'est pas bon, il n'est pas nécessaire de parler d'autre chose. La logique de fonctionnement de ce marché ne laisse aucune place à la différenciation. Les produits grand public se vendent 9 yuans et 9 yuans, donc vous pouvez. Il doit être vendu pour 9 yuans, et les gens peuvent vous donner une commission de 25 % pour le vendre à ce prix, vous devez donc le payer aussi.

Rossi a bu une gorgée de vin et a poursuivi : « Aujourd'hui, j'ai rencontré un autre patron têtu. Il a fabriqué un produit d'une valeur de 19 yuans et 9 yuans. Je lui ai demandé pourquoi.Il a dit qu'il utilisait de meilleurs matériaux et qu'il souhaitait utiliser la qualité pour se différencier des produits 9 yuans et 9.”

Xiaojia a pris un verre avec Rossi et a dit : « J'admire un tel patron. Au moins, il fait de bonnes choses. Je suis allé dans cette entreprise à cause de ce patron.

Vous avez parlé : « Il sait que le prix du marché est de 9 yuans et 9, mais il gagne quand même 19 yuans et 9. Il y a quelque chose qui ne va pas avec son cerveau.

Yoyo est la personne pour laquelle Rossi veut se battre aujourd'hui. Peu importe ce qu'il commence, il doit avoir de l'argent, et Yoyo a de l'argent. Youyou n'est pas un investisseur professionnel, mais elle a investi dans des rondes providentielles sur certains projets et les rendements ont été très bons. Par conséquent, dans un État où les institutions d'investissement sont presque silencieuses, les investisseurs individuels comme Youyou sont un trésor.

Vous avez poursuivi : « Pourquoi Pinduoduo est-il si populaire ? N'est-ce pas parce que les gens veulent quelque chose avec une qualité 50 % inférieure mais un prix 100 % inférieur ? Dans l'environnement actuel, comment pouvons-nous fabriquer des choses meilleures et plus chères ? . , faites simplement quelque chose de meilleur et de moins cher.

Xiaojia a rétorqué : « Vous êtes un peu théorique. Certaines industries qui peuvent connaître des avancées technologiques doivent être meilleures et moins chères. Les matières premières, l'emballage, la livraison express, la logistique et l'entreposage des biens de consommation sont là. S'il n'y a pas d'espace, mieux vaut sera forcément plus cher."

"Alors reconnaissez la réalité, la qualité sera réduite de 50 % et le prix sera réduit de 100 %. Je prends l'eau de coco de Xiao Yang comme exemple. Une bouteille de 245 ml, d'eau de coco 100 % pure, coûte 3,98 par bouteille. Vous ne pouvez pas le battre, n'y pensez pas. Il peut trouver la chaîne d'approvisionnement la plus solide et il a un trafic illimité. Certains amis disent que son eau de coco a meilleur goût, mais elle coûte 5 yuans. Je ne crois pas que vous puissiez laisser tout le monde le faire à votre place. Le soi-disant "meilleur goût" en paie la note. Vous vous impressionnez simplement. " Yuyou a dit que c'était un peu arrogant, parce qu'il venait de subir une blessure. perte d'ingéniosité et a fabriqué un lot de marchandises, mais il n'en a vendu aucune.

4. Les produits différenciés ne sont pas invendables.

Rossi a déclaré : "Il n'y a pas de travail sans différence,Je suis toujours d’accord, c’est ainsi que sont fabriqués les produits haut de gamme. Mais ne faites pas cela si vous n’avez pas assez d’argent. Les grandes entreprises ont de l’argent à leur disposition, mais leurs employés échouent souvent lorsqu’ils démarrent leur propre entreprise parce qu’ils n’ont pas les ressources nécessaires pour créer des produits de haut en bas. "

« Si vous empruntez la voie « meilleure et moins chère », vous pouvez vendre à perte, augmenter vos ventes et votre réputation, et gagner de l'argent pour les rachats. Une fois que le magasin, les ventes de base et la popularité du canal sont établis, l'accumulation primitive peut être considérée comme terminée. "

"Si vous ne voulez pas perdre d'argent sur le produit, dépensez de l'argent pour planter de l'herbe et des mentions. Vous pouvez payer pour des mentions de célébrités et payer pour des présentateurs de premier plan. Dans l'industrie de la diffusion en direct, l'effet de preuve sociale est très évident. Pour des produits identiques, que frère Yang, Dong Yuhui, Li Jiaqi aient dirigé ou non, la réponse de la chaîne est complètement différente. Par conséquent, nous devons bien comprendre le rôle de l'ancre principale et ne pas les utiliser comme objectif premier. , ils mènent dans de nombreux cas.

5. Lao Li, le roi des pagodes

"En apparence, la plupart des soi-disant têtes sont mes têtes de mouton", a déclaré Lao Li, le roi de Tota.

Lao Li a pris une bouchée de côtelettes de mouton : "Les présentateurs, deuxièmement, leurs frais de stand diminuent de moins en moins et ils doivent maintenir les ventes. J'aime le plus les célébrités. Les célébrités sont douées pour apporter des marchandises. J'espère qu'il y aura plus de stars qui Je n'ai jamais apporté de marchandises. Venez apporter des marchandises, la marque augmentera, l'entreprise aura des emplois et nous aurons de l'argent.

Lao Li, surnommé le roi de Tota, est un palettiste très fiable spécialisé dans l'assurance des ventes pour les studios de diffusion en direct.

Que fais-tu? L'organisateur achète les produits dans la salle de diffusion en direct dans le délai imparti, afin que les données de la célébrité ne soient pas trop laides, afin que le responsable du commerce électronique de la marque puisse conclure des accords commerciaux. certainement,Les organisations doivent transformer les frais de placement et les commissions des célébrités en remises sur les produits.En plus des célébrités, il sert également de grandes présentatrices. Après tout, même s'il vend des dizaines, voire des centaines de produits chaque jour, tous ne peuvent pas être vendus. De cette façon, Lao Li propose de nombreux produits discount de grande renommée, ainsi que de nouvelles marques de produits à 0 yuan.

Lao Li a des relations et peut obtenir de bons produits. Les communautés et les magasins hors ligne aiment tous acheter des produits à Lao Li. Lao Li est un paradis du shopping. Les nouveaux produits que vous obtenez gratuitement ne sont rien : 10 % de réduction sur les produits de santé de grande marque, 20 % de réduction sur les produits de luxe, 30 % de réduction sur les bijoux de marque, Lao Li a tout ici.

Il existe de nombreuses façons d'acheter des marchandises. Vous pouvez vous rendre dans la salle de diffusion en direct désignée par Lao Li pour passer une commande, et il vous reconstituera ensuite l'argent. Vous pouvez également donner votre adresse à Lao Li et Lao Li l'enverra à. vous directement depuis l'entrepôt. Si les achats de l'entreprise ne sont pas stricts, Lao Li peut emballer les cadeaux de fête annuels pour vous.

C’est ainsi que Lao Li, le roi des pagodes, soutient le visage des uns et la position des autres.

Xiaojia a déclaré : « Frère Li, vous ne pouvez soutenir que des marques riches, mais vous n'exercez jamais votre force sur ces nouvelles marques qui ont du mal à se développer.

Lao Li a déclaré : « Xiaojia, si vous fabriquez vos propres produits, je veillerai à ce que vos produits continuent d'être exposés sur mes chaînes. Quant à moi, je n'ai pas de rêve de marque. Je me sens à l'aise de vendre des produits matures. Je n'ai pas besoin d'expliquer aux autres ce que c'est. " Quoi. Envoyez simplement le modèle et le prix, comme c'est simple. "

6. C'est une soirée de groupe pour les stands de grands noms, et ce n'est qu'une question de temps avant d'en visiter un

Voyant que l'opportunité était bonne, Rossi a dit : « Lao Li, retrouvons-nous aujourd'hui et j'ai une proposition. » Rossi vous a regardé et a dit : « M. Youyou, Xiaojia fabriquera les marchandises, Lao Li fera le plateau, Je vais organiser le reste. Vendez-le ensemble. Pensez-vous que les ventes sont garanties ?"

Vous avez dit : « Avant de venir ici, je réfléchissais à ce que je pourrais faire avec vous les gars. J'ai encore quelques questions, dites-le-moi s'il vous plaît. Xiaojia a vu suffisamment de produits. J'ai une compréhension approfondie du mécanisme du produit, de son argument de vente. Description, Il n'y a rien à craindre dans le canal de base. Il y a suffisamment de consommateurs ici et le domaine privé est exposé en permanence, donc il n'y a aucune perte. Mais comment pouvez-vous vous assurer que votre club le plus vendu peut vendre un produit dans le canal de base. domaine public ? Très court, probablement retiré rapidement."

Rossi a déclaré : « De cette façon, nous louons une salle de conférence dans un hôtel, et les responsables des ventes viennent de tout le pays, et ils ne travaillent que 60 jours. Tout le monde ne fait que promouvoir ce produit tous les jours. Dans une industrie, une excellente activité de marque est limité, ne regardez pas cela. Il existe de nombreuses marques et seul un groupe de personnes fait la promotion de produits. Les experts sont très occupés et s'appuieront sur des entreprises de confiance. Si tout le monde recommande un produit en même temps, il est probable que cela se produise. Le produit sélectionné est très élevé. S'il y a plusieurs produits, il sera sélectionné, nous ne perdrons donc pas d'argent, quelle que soit la manière dont nous le vendons.

Vous avez commencé à y penser : « Cela ressemble un peu aux grands moments. « Aujourd'hui, je veux que le naseux du haricot noir soit porté à 2,8 yuans !

Rossi a déclaré : "Voulez-vous le faire ? Cela arrivera certainement."

Xiaojia leva un verre : "Je pense que ça marchera. Je démissionnerai demain. Commençons."

Lao Li a déclaré : « Je vous fais confiance, le mécanisme est compétitif et il se vendra certainement. J'ai toujours confiance en cela.

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