новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Эта статья взята из общедоступного аккаунта WeChat: Возьмите древесину, чтобы построить склад, автор: Возьмите древесину, чтобы построить склад, источник титульного изображения: сгенерирован ИИ

1. 99 отказов компании Ace Sales

«Не могу продать». Это уже 99-й раз, когда Сяоцзя получает отказ.

В эпоху онлайн-покупок на то, чтобы получить отказ 99 раз, уходит до суток.Почему время такое точное? Поскольку Сяоцзя должна была составлять ежедневный отчет, она могла сдать свой ежедневный отчет после окончания работы.

Сяоцзя — новый бизнес-рекрутер компании, и ее работа — продвигать продукцию босса различным ведущим и позволять им продавать ее через свои собственные комнаты для прямых трансляций. Ей нужно иметь дело с 200 якорями каждый день и добиться результативности 100 000+ за месяц. Таким образом, считается, что у босса нет потерь. Отсутствие потерь означает, что Сяоцзя может прокормить себя. Если продажи хорошие, босс все равно сможет заработать немного денег.

На самом деле, босс не зарабатывает много, имея 5% валовой прибыли, он может заработать только 5000 юаней при объеме продаж в 100 000 юаней.

Сяоцзя не новичок в отрасли. Когда она работала в своей последней компании, она могла продавать более 500 000 юаней в месяц. Когда ее результаты были хорошими, она могла совершить несколько миллионов продаж.

В первый день работы я могу перечислить 99 экспертов с именами и фамилиями, у которых явно нет продукции, что уже очень впечатляет. Хотя в этой отрасли существуют различные инструменты для построения связей, ни один из них не является полезным.Отдавайте предпочтение обществу и не заботьтесь об эффективности.

2. «Вековой магазин» — лишь мечта некоторых людей

Последняя компания была довольно хорошей, так почему бы не сделать это? Поскольку у начальника была финансовая свобода, он закрыл компанию и ушел наслаждаться жизнью.

«Сколько стоит финансовая свобода?» Росси налил Сяоцзя стакан пива.

Сяоцзя сказал: «Я не могу сказать, но босс все равно зарабатывал деньги для небольшой цели. Однажды, выпив слишком много, босс сказал, что никогда в жизни не видел столько денег, и ушел. жаль, если он продолжит работать. Если есть шанс построить бренд, я уже помог ему открыть все каналы продаж, и он может просто осторожно повторять».

Росси: "Я встречал нескольких подобных боссов. Раньше они были никем. Однажды они перешли от 0 к 1. Они заработали много денег и были влюблены. У них не было намерения идти от 1 до 10, не говоря уже о переходе от 10". до 10. Это 100. На самом деле я очень подавлен. Мы наконец помогли им запустить игру, но они этого не сделали». Росси - бизнесмен в другой компании. Он и Сяоцзя принадлежат к «Бизнес-клубу на миллион» и это те, кто создал игру. Сегодня день, когда они приветствуют новых участников и пытаются собрать средства.

3. На обоих концах шкалы «чрезвычайная экономическая эффективность» подавляет «дифференциацию».

Росси продолжил: «Как поживает новая компания?»

Сяоцзя ответил во время еды: «Наверное, это порнография. Сегодня мой первый день на работе, и, кстати, здесь 99 экспертов, а у меня нет ни одного. Конечно, чтобы продать лицо, можно взять и других». транслируйте это, но в этом нет необходимости. Оказывается, его можно продать за 100 000–200 000 юаней за пять минут. Я не хочу брать тысячи долларов у своего босса и быть в долгу перед ним».

«Тогда уходите. Я знаю ваши ресурсы. 99 уже объяснил проблему. Если механизм плох, нет необходимости говорить о других вещах. Логика работы этого рынка не оставляет места для дифференциации. Основная продукция продается за 9». юаней и 9 юаней, так что вы можете. Его нужно продать за 9 юаней. Если люди продадут его по этой цене, они могут дать вам комиссию в размере 25%, поэтому вам тоже придется ее заплатить».

Росси сделал глоток вина и продолжил: «Сегодня я встретил еще одного упрямого босса. Он сделал продукт стоимостью 19 юаней и 9 юаней. Я спросил его, почему.Он сказал, что использует более качественные материалы и хочет использовать качество, чтобы отличаться от продуктов стоимостью 9 юаней и 9.”

Сяоцзя выпил с Росси и сказал: «Я восхищаюсь таким начальником. По крайней мере, он делает хорошие дела. Я пришел в эту компанию из-за этого начальника».

Вы говорили: «Он знает, что рыночная цена составляет 9 юаней и 9, но он все равно зарабатывает 19 юаней и 9. Что-то не так с его мозгом».

Йойо – это человек, за которого Росси хочет бороться сегодня. Независимо от того, что он начнет, у него должны быть деньги, а у Йойо есть деньги. Youyou не является профессиональным инвестором, но она инвестировала в ангельские раунды некоторых проектов, и прибыль была очень хорошей. Поэтому в государстве, где инвестиционные институты почти молчат, индивидуальные инвесторы, такие как Youyou, являются настоящим сокровищем.

Юю продолжил: «Почему Pinduoduo так популярен? Не потому ли, что люди хотят чего-то на 50% более низкого качества, но на 100% более низкой цены? Как в нынешних условиях можно делать вещи лучше и дороже? Вы должны быть действительно способными. ., просто сделайте что-нибудь лучше и дешевле».

Сяоцзя парировал: «Вы немного теоретик. Лучше и дешевле в некоторых отраслях, где могут быть технологические прорывы. Там есть сырье, упаковка, экспресс-доставка, логистика и складирование потребительских товаров. Если нет места, лучше будет неизбежно будет дороже».

«Тогда признайте реальность: качество снизится на 50%, а цена снизится на 100%. В качестве примера я беру кокосовую воду Сяо Яна. Бутылка 245 мл, 100% чистой кокосовой воды, стоит 3,98 доллара за штуку. бутылка. Вы не сможете победить его, не думайте об этом. Он может найти самую надежную цепочку поставок, и у него неограниченный трафик. Некоторые друзья говорят, что его кокосовая вода вкуснее, но я сказал вам. Я не верю, что можно позволить всем делать это за тебя. Так называемый «лучший вкус» окупается. Ты просто впечатляешь себя». Юю сказал, что это было немного высокомерно, потому что он только что сделал. партию товара и не продал ни одной.

4. Дифференцированные продукты не являются непродаваемыми.

Росси сказал: «Нет работы без различия,Я все же согласен, именно так производятся высококачественные продукты. Но не делайте этого, если у вас недостаточно денег. У крупных компаний есть деньги, которые они могут потратить, но их сотрудники часто терпят неудачу, когда начинают собственный бизнес, потому что у них нет ресурсов для создания продуктов сверху донизу. Мы, люди, знаем, как создавать продукты снизу доверху. "

«Если вы выберете подход «лучше и дешевле», вы сможете продавать с убытком, увеличивать продажи и репутацию, а также зарабатывать деньги на повторных покупках. Как только вы создадите свой магазин, базовые продажи и видимость канала, вы сможете завершить примитивное накопление. ."

«Если вы не хотите терять деньги на продукте, потратьте деньги на посадку травы и рекламу. Вы можете платить за поддержку знаменитостей и платить ведущим ведущим. В индустрии прямых трансляций эффект социального доказательства очень очевиден. Для одинаковых продуктов Брат Ян, Дун Юхуэй, Ли Цзяци вели или нет, реакция канала совершенно разная. Поэтому мы должны правильно понимать роль главного ведущего и, конечно, не использовать их в качестве первой цели. , во многих случаях они действительно лидируют.

5. Лао Ли, король пагод

«С точки зрения процветания многие из так называемых голов — это мои овечьи головы», — сказал Лао Ли, король Тота.

Лао Ли откусил кусок бараньей отбивной: «Якорь, во-вторых, их гонорары становятся все меньше и меньше, и им приходится поддерживать продажи. Мне больше всего нравятся знаменитости. Знаменитости хорошо умеют приносить товары. Надеюсь, их будет больше». знаменитости, которые никогда не привозили товары. Приходите и привозите товары, бренд будет расти, у бизнеса будут рабочие места, а у нас будут деньги».

Лао Ли по прозвищу Король Тота — очень надежный паллетист, специализирующийся на обеспечении продаж для студий прямых трансляций.

Что ты делаешь? Организатор покупает товары в комнате прямой трансляции в течение указанного времени, чтобы данные знаменитости не были слишком уродливыми, чтобы ответственное лицо электронной коммерции бренда могло заключать деловые сделки. конечно,Организациям приходится превращать гонорары и комиссионные знаменитостей в скидки на продукты.Помимо знаменитостей, он обслуживает и крупных ведущих. Ведь даже если он продает десятки, а то и сотни товаров каждый день, не все из них удастся продать. Таким образом, у Lao Li есть много известных товаров со скидкой, а также новые бренды товаров по цене 0 юаней.

Лао Ли имеет связи и может получать хорошие товары. Сообщества и офлайн-магазины любят покупать товары у Лао Ли. Лао Ли — это рай для шопинга. Новые товары, которые вы получаете бесплатно, — это ничто. Скидка 10 % на товары для здоровья известных брендов, скидка 20 % на предметы роскоши, скидка 30 % на ювелирные изделия известных брендов. Здесь есть все.

Есть много способов купить товары. Вы можете пойти в комнату прямой трансляции, указанную Лао Ли, чтобы разместить заказ, и после этого он пополнит вам деньги. Вы также можете сообщить Лао Ли свой адрес, и Лао Ли отправит их. Вам прямо со склада. Если закупки компании не являются строгими, Лао Ли может упаковать для вас подарки на ежегодную вечеринку.

Так Лао Ли, Король Башен, поддерживает лицо одних людей и позицию других.

Сяоцзя сказал: «Брат Ли, вы можете поддерживать только богатые бренды, но никогда не прилагайте усилий к тем новым брендам, которые изо всех сил пытаются развиваться».

Лао Ли сказал: «Сяоцзя, если вы будете производить свою собственную продукцию, я позабочусь о том, чтобы ваша продукция и дальше была представлена ​​на моих каналах. Что касается меня, у меня нет мечты о бренде. Я чувствую себя комфортно, продавая зрелые продукты. не надо объяснять другим, что это такое. Что? Просто пришлите модель и цену, как это просто».

6. Это групповая ночь для известных ларьков, и посещение одного из них — лишь вопрос времени.

Видя, что возможность представилась, Росси сказал: «Лао Ли, давайте соберемся сегодня, и у меня есть предложение». Росси посмотрел на Юю и сказал: «Господин Юю, Сяоцзя изготовит товар, Лао Ли сделает поднос. Остальное я организую. Продавайте вместе. Как думаете, продажи гарантированы?»

Youyou сказал: «Прежде чем я пришел сюда, я думал о том, что я мог бы сделать с вами, ребята. У меня все еще есть несколько вопросов, пожалуйста, скажите мне. Сяоцзя видел достаточно продуктов, и у меня есть глубокое понимание механизма продажи продукта. Описание пункта. В базовом канале не о чем беспокоиться. Здесь достаточно потребителей, а частный домен постоянно доступен, поэтому потерь нет. Но как вы можете гарантировать, что ваш самый продаваемый клуб сможет продавать продукт? общественное достояние? Очень короткое, наверное, быстро забрали».

Росси сказал: «Таким образом, мы арендуем конференц-зал в отеле, и лидеры продаж приезжают со всей страны, и они работают только в течение 60 дней. Каждый день только продвигает этот продукт. В отрасли отличный бренд-бизнес – это ограничено, не смотрите на это. Брендов много, а продукцию продвигает только группа людей. Эксперты очень заняты, и они будут полагаться на проверенный бизнес. Если все одновременно рекомендуют продукт, вероятность этого велика. Выбираемый товар очень высок. Если товаров несколько, он будет выбран. Если он наш, мы не потеряем деньги, как бы вы его ни продавали.

Youyou начал думать об этом: «Это похоже на великие времена. «Сегодня я хочу, чтобы цена на черную фасоль была повышена до 2,8 юаней!» Ха-ха-ха-ха!»

Росси сказал: «Хотели бы вы это сделать? Это обязательно произойдет».

Сяоцзя поднял бокал: «Думаю, это сработает. Завтра я уйду в отставку. Давайте начнем».

Лао Ли сказал: «Я доверяю вам, механизм конкурентоспособен и обязательно будет продаваться. Я по-прежнему в этом уверен».

Эта статья взята из публичного аккаунта WeChat: Возьмите древесину, чтобы построить склад, автор: Возьмите древесину, чтобы построить склад

Данный контент является независимым мнением автора и не отражает позицию Хусю. Воспроизведение без разрешения запрещено. Для получения разрешения обращайтесь по адресу [email protected].