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Texto/Ba Jiuling (cuenta pública de WeChat: canal Wu Xiaobo)

A Wuling Motors le llevó casi 10 años lograr un gran avance de 0 a 1 en Indonesia.

Wuling Motors es la única empresa automovilística china que ha lanzado toda su cadena industrial en Indonesia. La industria de fabricación de automóviles sólo ocupa una posición integrada. La dificultad fundamental reside en la cadena industrial y la localización.

Para ingresar a Indonesia, Wuling Motors ha unido a 16 empresas nacionales de repuestos para abrir fábricas en Indonesia para que las partes centrales de los vehículos de nueva energía puedan producirse localmente.

Pero eso no resuelve el mayor problema.Después de llegar a Indonesia, todos descubrieron que la experiencia doméstica no se puede transferir aquí en absoluto y siempre surgen problemas.

En Indonesia, por ejemplo, llueve durante la mitad del año. Cuando se construía una fábrica, los trabajadores cavaban hoyos y clavaban pilotes en el suelo. A menudo, los hoyos cavados se convertían en depósitos y volvía a llover justo después de drenarlos.

La nueva ecología energética de Indonesia aún no se ha vuelto popular y es necesario desarrollar dispositivos de conversión que puedan cargarse fácilmente;

Las preferencias y regulaciones de los consumidores también son diferentes. A los chinos generalmente les gusta conducir autos grandes, pero la distancia de giro en las carreteras indonesias es de solo 4,5 metros. Si un auto es demasiado largo, es posible que no pueda girar...

Del mismo modo, para Miniso, que eligió Indonesia como destino en el extranjero, fue extremadamente difícil abrir su primera tienda.

Para proteger la industria manufacturera local, Indonesia ha establecido una amplia variedad de certificaciones de productos. Los textiles de algodón, los juguetes de peluche, etc. deben obtener las certificaciones pertinentes antes de importarlos y comercializarlos.

Cuando se abre una nueva tienda, normalmente hay entre cinco y seis mil SKU, lo que requiere que el personal se autentique y se comunique con la aduana uno por uno. Cada producto tarda casi dos meses desde el transporte hasta el despacho de aduana.

¿Vale la pena ir a Indonesia a pesar de tantas dificultades?

La respuesta está aquí:

Hoy en día, 9 de los 10 vehículos de nueva energía que circulan en Indonesia se fabrican en China. En términos de participación de mercado, Wuling Motors representa la mitad de los vehículos de nuevas energías de Indonesia.

Miniso ha abierto más de 200 tiendas en Indonesia, cubriendo más de 90 ciudades, y su desempeño en el mercado indonesio continúa creciendo.

Hoy en día, muchos jóvenes de Indonesia van a Miniso a comprar cosas cuando se casan, e Indonesia se ha convertido en el segundo mercado extranjero más grande de Miniso después de Estados Unidos.

¿Por qué ir a Indonesia?

Aparte del mar, el cielo azul, la playa y las camisas de flores, sabemos muy poco sobre Indonesia. Incluso pensamos que Indonesia es un país pequeño y pobre que sólo tiene turismo.

De hecho, Indonesia consta de más de 17.000 islas, que abarcan tres zonas horarias, y tiene una población de 270 millones.

Según datos del "Libro Blanco de Operaciones Prácticas de Indonesia de 2024", en 2022, el PIB de Indonesia será de aproximadamente 1,32 billones de dólares estadounidenses, con una tasa de crecimiento del PIB del 5,3%; en 2023, el PIB de Indonesia será de aproximadamente 1,39 billones de dólares estadounidenses, con un PIB; tasa de crecimiento del 5,05%, ambas altas en la tasa de crecimiento del PIB mundial.

Indonesia es el cuarto país más poblado del mundo. No sólo tiene una gran población, sino que además su población es muy joven, con una edad media de sólo 29 años.

De 2014 a 2023, la proporción de la población de Indonesia entre 15 y 64 años aumentó 3,7 puntos porcentuales en diez años, hasta el 71,8%.

Esto significa,Más del 70% de la población de Indonesia pertenece a la población activa y estará en un período de dividendo demográfico durante mucho tiempo.

A esto le acompaña una alta tasa de crecimiento demográfico. En 2022, la tasa de natalidad de Indonesia alcanzará el 16,19‰. Indonesia tiene el mayor número de recién nacidos entre los diez países de la ASEAN en los últimos 10 años.

Mirando alrededor del mundo, nos resulta difícil encontrar un mercado potencial con una población tan grande y joven y un crecimiento económico tan rápido.

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Mi país es la segunda fuente de inversión extranjera de Indonesia. Indonesia tiene cinco industrias pilares: construcción de infraestructura, desarrollo de minerales, transformación energética y desarrollo con bajas emisiones de carbono, desarrollo de pequeñas, medianas y microempresas, y turismo.

China tiene una rica experiencia en estas industrias pilares y puede exportar modelos.

Como la infraestructura de transporte, Indonesia tiene muchas islas y necesita mucha infraestructura para promover la interconexión. En 2016, Indonesia lanzó proyectos estratégicos nacionales. Entre los 245 proyectos estratégicos nacionales planificados por el gobierno, casi 100 proyectos pertenecen al campo del transporte.

Uno de ellos es el ferrocarril de alta velocidad Yakarta-Bandung construido por nuestro país. Este es el primer ferrocarril de alta velocidad del sudeste asiático que conecta Yakarta y Bandung y acorta el viaje de más de 3 horas a 46 minutos. todo el sistema, todos los factores y toda la cadena de producción del ferrocarril de alta velocidad de China.

El ferrocarril de alta velocidad Yakarta-Bandung transportó a 283.000 pasajeros en un mes de funcionamiento, y la tasa de ocupación de pasajeros en un solo día llegó al 98,7%.

Con el desarrollo del transporte y otras instalaciones de infraestructura, los bienes de consumo, el comercio electrónico y otras industrias de rápido movimiento de Indonesia también han aprovechado el viento del este.

grupo de jóvenes consumidores

La edad media en Indonesia es de 29 años y los grupos más jóvenes son más activos en el consumo.

Los productos populares de Miniso a nivel local son los perfumes y los cosméticos. Los perfumes que se venden localmente sólo cuestan una docena de yuanes, lo que está en consonancia con la búsqueda de perfumes rentables por parte de los indonesios que son actualmente la marca de maquillaje más popular en Indonesia.

Según datos de Statista, el mercado indonesio de belleza y cuidado personal alcanzará los 9.600 millones de dólares en 2027, y los ingresos del mercado en línea alcanzarán los 9.170 millones de dólares en 2024.

Además de la belleza y los cosméticos, los productos de vestir también tienen mucho espacio en Indonesia. Mi país es el mayor exportador en el mercado de prendas de vestir de la ASEAN y también tiene las ventajas de un modelo de producción y una cadena industrial.

Entre ellas, una categoría que ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años es la ropa musulmana.

En 2021, el mercado mundial de ropa musulmana alcanzará los 69.300 millones de dólares y se espera que alcance los 95.100 millones de dólares en 2027, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 5,42%.

Alrededor del 87% de la población de Indonesia cree en el Islam y existe una gran demanda de ropa musulmana.

La estructura de la población es cada vez más joven y la demanda de ropa musulmana por parte de los indonesios también está diversificada y es más joven.

Durante la promoción del Ramadán de 2024 de Shopee, la moda musulmana se convirtió en un producto de gran venta en la plataforma. El volumen de transacciones de batas de mujer, pañuelos de cabeza de mujer, camisas de hombre y otras prendas de vestir aumentó más de nueve veces durante el período pico en comparación con tiempos normales.

El desarrollo del comercio electrónico en Indonesia va en aumento. Los jóvenes son sensibles a los precios y les gusta usar aplicaciones de compras. El informe de análisis de Temasek sobre Indonesia predice que la economía digital del país alcanzará los 300 mil millones de dólares en 2025. Comercio electrónico, turismo y la tecnología financiera es la principal fuerza impulsora.

La ayuda de los jóvenes al comercio electrónico desbloqueará aún más el crecimiento de las ventas en línea de diversos productos básicos, permitiendo a las marcas aprovechar la oportunidad de viajar al extranjero.

Ir a Indonesia puede ser la mejor solución

Después de la reducción de costos, la mejora de la eficiencia, la innovación de categorías y la optimización de la cadena de suministro, el crecimiento del mercado de algunas categorías nacionales sigue siendo mínimo. Algunas industrias han entrado en la competencia de acciones en Indonesia y se han convertido en una de las mejores opciones en este momento.

Por ejemplo, en el caso de las bebidas de té, el informe de la industria de SDIC Securities de junio de 2024 muestra que la industria de las bebidas de té está comenzando gradualmente a trasladarse al mercado de valores. Las marcas de bebidas de té están involucradas colectivamente en guerras de escala y precios, y el crecimiento. del mercado general del extremo C se está desacelerando gradualmente.

Las marcas nacionales de bebidas de té tienen que depender de la estrategia de "franquicias, miles de tiendas, precios bajos" para sobrevivir. Sin embargo, la frecuencia del consumo de los consumidores ya no aumenta, la gestión y el control del negocio de las franquicias son insuficientes y la dificultad de hacerlo. La innovación sigue siendo un dilema difícil de superar.

Por tanto, es muy necesario salir al exterior para buscar la segunda curva de crecimiento.

Cuando las marcas de bebidas de té salen al extranjero, la mayoría elige el sudeste asiático como su primer destino en el extranjero.

Esto no es casualidad. El sudeste asiático tiene altas temperaturas durante todo el año, los hábitos alimentarios son similares a los de China y existe una cultura del té que es más fácil de acceder que los alimentos frescos y otras cadenas de suministro. el ciclo de circulación de mercancías sea más corto.

Mixue Bingcheng ha elegido Indonesia como cabeza de puente para el sudeste asiático. Su prospecto muestra que al 30 de septiembre de 2023, Mixue Bingcheng tiene un total de 3973 tiendas en el extranjero, de las cuales 2300 están en Indonesia y la mitad de las tiendas en el extranjero están en Indonesia.

El "Informe sobre el mercado del té 2032" muestra que el mercado mundial del té alcanzará los 3.000 millones de dólares en 2022 y se espera que crezca hasta los 5.400 millones de dólares en 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 6,3%.

En comparación con el mercado interno de ligero crecimiento, el mercado mundial de bebidas de té obviamente tiene un espacio más amplio. Otros bienes de consumo de rápido movimiento que también se encuentran en el océano rojo de China también son aptos para encontrar un nuevo espacio de crecimiento en Indonesia.

como conseguir entradas

Indonesia está llena de oportunidades, pero conquistarla no es fácil. Indonesia lleva muchos años mediando en el mercado internacional y tiene más experiencia que China en la utilización de determinadas normas.

TikTok tiene 120 millones de usuarios en Indonesia. En septiembre de 2023, se prohibió el negocio de comercio electrónico de TikTok en Indonesia. El Ministerio de Comercio de Indonesia ha firmado nuevas regulaciones que prohíben las transacciones de venta directa en plataformas de redes sociales "como TikTok".

Este es un juego real entre TikTok y el gobierno de Indonesia. A partir de la solución final, podemos ver cómo Indonesia puede obtener una parte del sector de comercio electrónico de TikTok.

Después de que el comercio electrónico de TikTok se desconectara, en dos meses se fusionó con Tokopedia, la plataforma de comercio electrónico local más grande de Indonesia, y volvió a estar en el ojo público.

Desde el punto de vista de los datos, el beneficio de tal "shock" es que ha mejorado el desempeño de la empresa local Tokopedia. En 2023, TikTok y Tokopedia representarán cada uno el 14,2% del total de transacciones de mercancías en las plataformas de comercio electrónico en. Sudeste Asiático.

Pero no todas las empresas pueden encontrar formas de sobrevivir a crisis similares.

Si las empresas quieren marcar el comienzo de la era de la navegación, la distancia geográfica no es difícil de salvar. Las diferencias en las leyes y regulaciones y las diferencias culturales son las dificultades.

Por lo tanto, las empresas deben comprender las leyes y regulaciones locales, así como las diferencias en las necesidades de los consumidores locales, y comunicarse con los pioneros extranjeros y las empresas locales para saber si sus empresas son adecuadas para viajar al extranjero en Indonesia.

¿Cómo conseguir el billete "Ir al Mar"?

Para los empresarios que quieran viajar al extranjero para realizar inspecciones en Indonesia, hemos preparado un itinerario para tratar con el gobierno local, escuchar la experiencia de pioneros extranjeros y realizar inspecciones locales.

◎ Leer políticas y comunicarse con departamentos gubernamentales

Diálogo con la Junta Coordinadora de Inversiones de Indonesia BKPM Como importante puente de comunicación entre el gobierno de Indonesia y los inversores extranjeros, las empresas que quieran invertir en Indonesia deben pasar primero por este puente antes de poder comenzar a implementar planes de inversión.

◎Depende de las condiciones, visitar el parque industrial.

El Parque Industrial Suryacipta cuenta con instalaciones públicas, infraestructura e instalaciones de apoyo de clase mundial. Más de 150 empresas chinas y extranjeras de gran escala representadas por Nestlé, Isuzu, Zhongtian Technology, etc. se han establecido en el parque, centrándose en la industria automotriz. la industria fotovoltaica, etc., industrias como la de cables y la alimentaria están relativamente concentradas.

◎Busque oportunidades y comuníquese con instituciones de inversión y pioneros en el extranjero.

Hable con ATM Capital, la principal institución de inversión del sudeste asiático, para investigar las tendencias del mercado indonesio y los puntos clave de inversión.

ATM Capital se centra en fondos de capital de riesgo en el mercado del sudeste asiático. Hasta ahora, ha invertido en una empresa que cotiza en bolsa en Hong Kong, dos empresas que cotizan en bolsa en EE. UU., dos empresas unicornio y varias empresas cuasi unicornio. Los casos de inversión incluyen: Jitu Express, en el sudeste asiático. Head Marca de maternidad y bebé MAKUKU, marca de belleza YOU, cadena de cafeterías TOMORO COFFEE, etc.

Aprenda estrategias en el extranjero y métodos de globalización de Wuling Hongguang, Miniso, TikTok, YOU y otras empresas.

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