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Testo/Ba Jiuling (account pubblico WeChat: canale Wu Xiaobo)

Wuling Motors ha impiegato quasi 10 anni per ottenere una svolta da 0 a 1 in Indonesia.

Wuling Motors è l'unica azienda automobilistica cinese che ha lanciato la sua intera catena industriale in Indonesia. L'industria automobilistica occupa solo una posizione integrata. La difficoltà fondamentale risiede nella catena industriale e nella localizzazione.

Per entrare in Indonesia, Wuling Motors ha unito 16 aziende nazionali di ricambi per aprire fabbriche in Indonesia in modo che le parti principali dei veicoli a nuova energia possano essere prodotte localmente.

Ma questo non risolve il problema più grande.Dopo l'arrivo in Indonesia, tutti hanno scoperto che l'esperienza domestica non può essere trasferita qui e sorgono sempre problemi.

Ad esempio, in Indonesia piove per metà dell'anno.

La nuova ecologia energetica dell'Indonesia non è ancora diventata popolare ed è necessario sviluppare dispositivi di conversione che possano essere facilmente caricati;

Anche le preferenze e le normative dei consumatori sono diverse. Ai cinesi generalmente piace guidare auto di grandi dimensioni, ma la distanza di sterzata delle strade indonesiane è di soli 4,5 metri. Se un'auto è troppo lunga, potrebbe non essere in grado di girare...

Allo stesso modo, per Miniso, che ha scelto l’Indonesia come destinazione oltreoceano, è stato estremamente difficile aprire il suo primo negozio.

Al fine di proteggere l'industria manifatturiera locale, l'Indonesia ha istituito un'ampia varietà di certificazioni di prodotto. I tessuti in cotone, i giocattoli di peluche, ecc. devono ottenere le certificazioni pertinenti prima di essere importati e immessi sul mercato.

Quando viene aperto un nuovo negozio, di solito ci sono da cinque a seimila SKU, che richiedono al personale di autenticarsi e comunicare con la dogana uno per uno. Ogni prodotto impiega quasi due mesi dal trasporto allo sdoganamento.

Vale la pena andare in Indonesia nonostante queste difficoltà?

La risposta è qui:

Oggi, 9 dei 10 veicoli a nuova energia in circolazione in Indonesia sono fabbricati in Cina. In termini di quota di mercato, Wuling Motors rappresenta la metà dei nuovi veicoli energetici dell’Indonesia.

Miniso ha aperto più di 200 negozi in Indonesia, coprendo più di 90 città, e la sua performance nel mercato indonesiano continua a crescere.

Al giorno d'oggi, molti giovani indonesiani si recano a Miniso per comprare cose quando si sposano, e l'Indonesia è diventata il secondo mercato estero più grande di Miniso dopo gli Stati Uniti.

Perché andare in Indonesia?

A parte il mare, il cielo azzurro, la spiaggia e le camicie a fiori, sappiamo molto poco dell'Indonesia. Pensiamo addirittura che l'Indonesia sia un paese piccolo e povero, con solo turismo.

In effetti, l’Indonesia è composta da più di 17.000 isole, che si estendono su tre fusi orari, e ha una popolazione di 270 milioni di abitanti.

Secondo i dati del "Libro bianco sull'operazione pratica indonesiana del 2024", nel 2022, il PIL dell'Indonesia sarà di circa 1,32 trilioni di dollari, con un tasso di crescita del PIL del 5,3%. Nel 2023, il PIL dell'Indonesia sarà di circa 1,39 trilioni di dollari, con un PIL tasso di crescita del 5,05%, entrambi elevati rispetto al tasso di crescita del PIL globale.

L’Indonesia è il quarto paese più popoloso del mondo Non solo ha una popolazione numerosa, ma è anche molto giovane, con un’età media di soli 29 anni.

Dal 2014 al 2023, la percentuale della popolazione indonesiana di età compresa tra 15 e 64 anni è aumentata di 3,7 punti percentuali in dieci anni, raggiungendo il 71,8%.

Ciò significa,Oltre il 70% della popolazione indonesiana appartiene alla popolazione attiva e si troverà a lungo in un periodo di dividendo demografico.

A ciò si accompagna un elevato tasso di crescita della popolazione: il tasso di natalità dell’Indonesia raggiungerà il 16,19‰ nel 2022. L’Indonesia ha il maggior numero di neonati tra i dieci paesi dell’ASEAN negli ultimi 10 anni.

Guardando il mondo, è difficile per noi trovare un mercato così potenziale con una popolazione così numerosa e giovane e una rapida crescita economica.

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il mio paese è la seconda fonte di investimenti esteri dell'Indonesia. L’Indonesia ha cinque industrie pilastro: costruzione di infrastrutture, sviluppo minerario downstream, trasformazione energetica e sviluppo a basse emissioni di carbonio, sviluppo di piccole, medie e microimprese e turismo.

La Cina ha una ricca esperienza in queste industrie pilastro e può esportare modelli.

Ad esempio, le infrastrutture dei trasporti. L’Indonesia ha molte isole e necessita di molte infrastrutture per promuovere l’interconnessione. Nel 2016, l’Indonesia ha lanciato progetti strategici nazionali Tra i 245 progetti strategici nazionali pianificati dal governo, quasi 100 progetti appartengono al settore dei trasporti.

Una di queste è la ferrovia ad alta velocità Giakarta-Bandung costruita dal nostro paese. Questa è la prima ferrovia ad alta velocità nel sud-est asiatico. Collega Giakarta e Bandung e accorcia il viaggio da più di 3 ore a 46 minuti l’intero sistema, tutti i fattori e l’intera catena di produzione della produzione ferroviaria ad alta velocità cinese.

La ferrovia ad alta velocità Giacarta-Bandung ha trasportato 283.000 passeggeri in un mese di attività e il tasso di occupazione dei passeggeri in un solo giorno è stato pari al 98,7%.

Con lo sviluppo dei trasporti e di altre infrastrutture, anche i beni di consumo in rapida evoluzione, il commercio elettronico e altre industrie indonesiane hanno approfittato del vento dell'est.

gruppo di giovani consumatori

L’età media in Indonesia è di 29 anni e i gruppi più giovani sono più attivi nel consumo.

I prodotti popolari di Miniso a livello locale sono profumi e cosmetici. Il prezzo minimo dei profumi venduti localmente è di solo una dozzina di yuan, il che è in linea con la ricerca indonesiana di profumi convenienti venduti da Miniso sono attualmente i più popolari in Indonesia marca di trucco.

Secondo i dati di Statista, il mercato indonesiano della bellezza e della cura personale raggiungerà i 9,6 miliardi di dollari nel 2027 e i ricavi del mercato online raggiungeranno i 9,17 miliardi di dollari nel 2024.

Oltre alla bellezza e ai cosmetici, anche i prodotti di abbigliamento hanno molto spazio in Indonesia, il mio paese è il più grande esportatore nel mercato dell'abbigliamento dell'ASEAN e presenta anche i vantaggi del modello di produzione e della catena industriale.

Tra questi, una categoria che ha visto una crescita significativa negli ultimi anni è l’abbigliamento musulmano.

Nel 2021, il mercato globale dell’abbigliamento musulmano ammonterà a 69,3 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà i 95,1 miliardi di dollari entro il 2027, con un tasso di crescita annuo composto di circa il 5,42%.

Circa l'87% delle persone in Indonesia crede nell'Islam e c'è un'enorme richiesta di abbigliamento musulmano.

La struttura della popolazione sta diventando più giovane e anche la domanda di abbigliamento musulmano da parte del popolo indonesiano è diversificata e più giovane.

Durante la promozione del Ramadan del 2024 di Shopee, la moda musulmana è diventata un prodotto molto venduto sulla piattaforma. Il volume delle transazioni di abiti da donna, foulard da donna, camicie da uomo e altri indumenti è aumentato di oltre 9 volte durante il periodo di punta rispetto ai tempi normali.

Lo sviluppo dell'e-commerce in Indonesia è in aumento. I giovani sono sensibili ai prezzi e utilizzano volentieri le app per lo shopping. Il rapporto di analisi di Temasek sull'Indonesia prevede che l'economia digitale indonesiana raggiungerà i 300 miliardi di dollari nel 2025. E-commerce, turismo. e la tecnologia finanziaria è la principale forza trainante.

L'aiuto dei giovani nell'e-commerce sbloccherà ulteriormente la crescita delle vendite online di vari prodotti, consentendo ai marchi di sfruttare l'opportunità di andare all'estero.

Andare in Indonesia potrebbe essere la soluzione migliore

Dopo la riduzione dei costi, il miglioramento dell’efficienza, l’innovazione delle categorie e l’ottimizzazione della catena di fornitura, la crescita del mercato di alcune categorie nazionali è ancora minima. Alcune industrie sono entrate nella competizione azionaria. Andare all’estero in Indonesia è diventata una delle scelte migliori al momento.

Ad esempio, nel caso delle bevande al tè, il rapporto di settore di SDIC Securities del giugno 2024 mostra che l’industria delle bevande al tè sta gradualmente iniziando a spostarsi verso il mercato azionario. I marchi delle bevande al tè sono collettivamente coinvolti nelle guerre di scala e dei prezzi e nella crescita del mercato complessivo di fascia C sta gradualmente rallentando.

Per sopravvivere, i marchi nazionali di bevande al tè devono fare affidamento sulla strategia del "franchising, migliaia di negozi, prezzi bassi". Tuttavia, la frequenza del consumo da parte dei consumatori non aumenta più, la gestione e il controllo del business in franchising sono insufficienti e la difficoltà di farlo L’innovazione è ancora un dilemma difficile da superare.

Pertanto, è assolutamente necessario andare all’estero per cercare la seconda curva di crescita.

Quando i marchi di bevande a base di tè vanno all’estero, la maggior parte di loro sceglie il Sud-est asiatico come prima destinazione all’estero.

Questo non è un caso: il sud-est asiatico ha temperature elevate tutto l'anno, le abitudini alimentari sono simili a quelle della Cina e la cultura del tè è più facile da raggiungere rispetto alle catene di approvvigionamento come quelle del cibo fresco L’Asia permette che il ciclo di circolazione delle merci sia più breve.

Mixue Bingcheng ha scelto l'Indonesia come testa di ponte per il sud-est asiatico. Il suo prospetto mostra che al 30 settembre 2023 Mixue Bingcheng ha un totale di 3.973 negozi all'estero, di cui 2.300 in Indonesia, e la metà dei negozi all'estero sono in Indonesia.

Il "Rapporto sul mercato delle bevande al tè 2032" mostra che il mercato globale delle bevande al tè raggiungerà i 3 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che crescerà fino a 5,4 miliardi di dollari entro il 2032, con un tasso di crescita annuo composto del 6,3%.

Rispetto al mercato interno in leggera crescita, il mercato globale delle bevande al tè ha ovviamente uno spazio più ampio. Anche altri beni di consumo a rapido movimento che si trovano nell’Oceano Rosso in Cina sono adatti a trovare un nuovo spazio di crescita in Indonesia.

Come ottenere i biglietti

L’Indonesia è piena di opportunità, ma conquistare l’Indonesia non è facile. L’Indonesia opera da molti anni nel mercato internazionale e ha più esperienza della Cina nell’utilizzo di determinate regole.

TikTok ha 120 milioni di utenti in Indonesia. Nel settembre 2023, l'attività di e-commerce di TikTok in Indonesia è stata vietata. Il ministero del Commercio indonesiano ha firmato nuove norme che vietano le transazioni di vendita diretta su piattaforme di social media "come TikTok".

Questo è un vero e proprio gioco tra TikTok e il governo indonesiano. Dalla soluzione finale, possiamo vedere come l'Indonesia può ottenere una quota del settore dell'e-commerce di TikTok.

Dopo che l'e-commerce TikTok è andato offline, si è fuso con Tokopedia, la più grande piattaforma di e-commerce locale dell'Indonesia, nel giro di 2 mesi, ed è tornato di nuovo alla ribalta.

Dal punto di vista dei dati, il vantaggio di un simile “shock” è che ha migliorato le prestazioni dell’impresa locale Tokopedia. Nel 2023, TikTok e Tokopedia rappresenteranno ciascuna il 14,2% del totale delle transazioni di merci sulle piattaforme di e-commerce in. Sud-est asiatico.

Ma non tutte le aziende riescono a trovare il modo di sopravvivere a shock simili.

Se le imprese vogliono inaugurare l'era della navigazione, la distanza geografica non è difficile da colmare. La difficoltà è colmare le differenze legislative e regolamentari e le differenze culturali.

Pertanto, le aziende devono comprendere le leggi e i regolamenti locali, nonché le differenze nelle esigenze dei consumatori locali, e comunicare con i pionieri d’oltremare e le aziende locali per sapere se le loro aziende sono adatte per andare all’estero in Indonesia.

Come ottenere il biglietto "Andare per Mare"?

Per gli imprenditori che desiderano recarsi all'estero per un'ispezione in Indonesia, abbiamo preparato un itinerario per trattare con il governo locale, ascoltare l'esperienza dei pionieri d'oltremare e condurre ispezioni locali.

◎ Leggi le politiche e comunica con i dipartimenti governativi

Dialogo con l'Indonesian Investment Coordinating Board BKPM Essendo un importante ponte di comunicazione tra il governo indonesiano e gli investitori stranieri, le aziende che vogliono investire in Indonesia devono prima passare attraverso questo ponte prima di poter iniziare ad attuare i piani di investimento.

◎Dipende dalle condizioni, visita il parco industriale

Il Suryacipta Industrial Park dispone di strutture pubbliche, infrastrutture e strutture di supporto di livello mondiale. Più di 150 grandi imprese cinesi e finanziate dall'estero rappresentate da Nestlé, Isuzu, Zhongtian Technology, ecc. si sono stabilite al suo interno, concentrandosi sull'industria automobilistica e sul fotovoltaico. industria e così via. Industrie come quella dei cavi e quella alimentare sono relativamente concentrate.

◎Cerca opportunità e comunica con istituti di investimento e pionieri d'oltremare

Parla con ATM Capital, il principale istituto di investimento del Sud-Est asiatico, per indagare sulle tendenze del mercato indonesiano e sui punti chiave degli investimenti.

ATM Capital si concentra su fondi di venture capital nel mercato del sud-est asiatico. Finora ha investito in una società quotata a Hong Kong, due società quotate negli Stati Uniti, due unicorni e diverse società quasi-unicorno. I casi investiti includono: Jitu Express, Sud-est asiatico Responsabile del marchio maternità e bebè MAKUKU, del marchio di bellezza YOU, della catena di caffè TOMORO COFFEE, ecc.

Impara le strategie all'estero e i metodi di globalizzazione da Wuling Hongguang, Miniso, TikTok, YOU e altre società.

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