소식

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문자/Ba Jiuling(위챗 공개 계정: Wu Xiaobo 채널)

Wuling Motors가 인도네시아에서 0에서 1로의 돌파구를 달성하는 데 거의 10년이 걸렸습니다.

Wuling Motors는 인도네시아에서 전체 산업 체인을 출시한 유일한 중국 자동차 회사입니다. 자동차 제조 산업은 통합된 위치만 차지하고 있습니다. 근본적인 어려움은 산업 체인과 현지화에 있습니다.

우링모터스(Wuling Motors)는 인도네시아 진출을 위해 국내 16개 부품업체를 통합해 신에너지차 핵심부품을 현지에서 생산할 수 있도록 인도네시아 공장을 설립했다.

그러나 그것은 가장 큰 문제를 해결하지 못합니다.인도네시아에 도착한 후 모든 사람들은 국내 경험을 이곳으로 옮길 수 없으며 항상 문제가 발생한다는 것을 깨달았습니다.

예를 들어, 인도네시아에서는 일년 중 절반 동안 비가 내립니다. 공장을 지을 때 노동자들은 땅에 구멍을 파고 말뚝을 박았습니다. 종종 파낸 구멍이 저수지로 바뀌었고 물을 빼낸 후에 다시 비가 내렸습니다.

인도네시아의 신에너지 생태학은 아직 대중화되지 않았으며, 쉽게 충전할 수 있는 변환장치의 개발이 필요하다.

소비자 선호도와 규제도 다르다. 중국인들은 일반적으로 큰 차를 좋아하지만, 인도네시아 도로의 회전 거리는 4.5미터에 불과하다. 차를 너무 길게 만들면 회전하지 못할 수도 있다.

마찬가지로 인도네시아를 해외 진출지로 선택한 미니소도 첫 매장 오픈이 극도로 어려웠다.

현지 제조 산업을 보호하기 위해 인도네시아는 다양한 제품 인증을 설정했습니다. 면 직물, 봉제 인형 등은 수입 및 시장에 출시되기 전에 관련 인증을 받아야 합니다.

새 매장을 열면 보통 5천~6천 개의 SKU가 있는데, 이를 위해서는 직원이 하나씩 인증하고 세관과 소통해야 한다. 각 제품은 운송부터 통관까지 거의 2개월이 걸린다.

이런 어려움에도 불구하고 인도네시아에 갈 가치가 있나요?

대답은 여기에 있습니다:

현재 인도네시아 도로에 운행되는 신에너지 차량 10대 중 9대가 중국에서 생산됩니다. 시장 점유율 측면에서 Wuling Motors는 인도네시아 신에너지 차량의 절반을 차지합니다.

미니소는 인도네시아에 90개 이상의 도시에 200개 이상의 매장을 오픈했으며, 인도네시아 시장에서의 성과는 계속해서 성장하고 있습니다.

요즘 인도네시아의 많은 젊은이들이 결혼하면 미니소에 물건을 사러 가는데, 인도네시아는 미국에 이어 미니소의 두 번째로 큰 해외 시장이 되었습니다.

인도네시아에 왜 가나요?

바다, 푸른 하늘, 해변, 꽃무늬 셔츠를 제외하면 우리는 인도네시아가 관광업만 하는 작고 가난한 나라라고 생각하기도 합니다.

실제로 인도네시아는 3개 시간대에 걸쳐 17,000개 이상의 섬으로 구성되어 있으며 인구는 2억 7천만 명입니다.

"2024년 인도네시아 실무 백서"의 데이터에 따르면 2022년 인도네시아의 GDP는 약 1조 3,200억 달러로 2023년에는 GDP 성장률이 5.3%가 될 것이며, 인도네시아의 GDP는 약 1조 3,900억 달러가 될 것입니다. 성장률은 5.05%로, 둘 다 글로벌 GDP 성장률보다 높습니다.

인도네시아는 세계에서 네 번째로 인구가 많은 국가입니다. 인구가 많을 뿐만 아니라, 인구의 평균 연령이 29세에 불과할 정도로 매우 젊습니다.

2014년부터 2023년까지 인도네시아의 15~64세 인구 비중은 10년 새 3.7%포인트 증가해 71.8%로 늘었다.

이는 다음을 의미합니다.인도네시아는 전체 인구의 70% 이상이 근로인구에 속해 있으며, 앞으로도 장기간 인구배당의 시대를 맞이하게 될 것입니다.

이에 따라 2022년에는 인도네시아의 출생률이 16.19‰에 도달해 지난 10년 동안 아세안 10개국 중 가장 많은 신생아 수가 탄생하게 됩니다.

세계를 둘러보면 이렇게 많은 인구와 젊은 인구, 그리고 빠른 경제 성장을 지닌 잠재 시장을 찾기가 어렵습니다.

QR코드를 스캔하시면 "2024 인도네시아 백서"를 받아보실 수 있습니다.

우리나라는 인도네시아에서 두 번째로 큰 외국인 투자국입니다. 인도네시아에는 인프라 건설, 하류 광물 개발, 에너지 전환 및 저탄소 개발, 중소기업 개발, 관광 등 5가지 핵심 산업이 있습니다.

중국은 이러한 핵심 산업에 풍부한 경험을 갖고 있으며 모델을 수출할 수 있습니다.

교통 인프라 등 인도네시아는 섬이 많아 상호 연결을 촉진하기 위한 인프라가 많이 필요하다. 2016년 인도네시아는 정부가 계획한 245개 국가 전략 프로젝트 중 거의 100개에 가까운 프로젝트가 교통 분야에 속합니다.

그 중 하나가 우리나라가 건설한 자카르타-반둥 고속철도이다. 이는 동남아시아 최초의 고속철도로 자카르타와 반둥을 연결하며, 이동시간을 3시간 이상에서 46분으로 단축시킨다. 중국 고속철도 생산량의 전체 시스템, 모든 요소 및 전체 생산 체인.

자카르타-반둥 고속철도는 운행 한 달 만에 28만3000명의 승객을 수송했으며, 일일 승객 이용률은 98.7%에 달했다.

교통 및 기타 인프라 시설의 발전으로 인도네시아의 빠르게 변화하는 소비재, 전자상거래 및 기타 산업도 동풍의 이점을 활용하고 있습니다.

젊은 소비자 그룹

인도네시아의 평균 연령은 29세이며, 젊은층이 소비에 더 적극적입니다.

미니소의 현지 인기 제품은 향수와 화장품이다. 현지에서 판매되는 향수의 가격은 12위안으로, 이는 인도네시아인들이 추구하는 가성비 좋은 향수와 부합한다. 미니소가 판매하는 유(YOU) 화장품은 현재 인도네시아에서 가장 인기 있는 메이크업 브랜드이다.

Statista 데이터에 따르면 인도네시아 뷰티 및 개인 관리 시장은 2027년에 96억 달러에 도달하고, 온라인 시장 매출은 2024년에 91억 7천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

인도네시아는 미용 및 화장품 외에도 의류 제품도 많은 공간을 보유하고 있습니다. 우리나라는 ASEAN 의류 시장에서 가장 큰 수출국이며 생산 모델 및 산업 체인의 장점도 있습니다.

그중 최근 몇 년간 눈에 띄게 성장한 카테고리 중 하나가 바로 무슬림 의류입니다.

2021년 전 세계 무슬림 의류 시장 규모는 693억 달러, 2027년에는 951억 달러에 달해 연평균 복합 성장률(CAGR) 5.42%에 달할 것으로 예상됩니다.

인도네시아 국민의 약 87%가 이슬람교를 믿고 있으며, 이슬람 의류에 대한 수요가 엄청납니다.

인구 구조가 점점 젊어지고 있으며, 무슬림 의류에 대한 인도네시아 국민의 수요도 다양해지고 젊어지고 있습니다.

Shopee의 2024년 라마단 프로모션 기간 동안 무슬림 패션은 플랫폼에서 인기 있는 제품이 되었습니다. 여성복, 여성 머리 스카프, 남성 셔츠 및 기타 의류의 거래량이 성수기 동안 평소보다 9배 이상 증가했습니다.

인도네시아의 전자상거래 발전은 증가하고 있습니다. 젊은이들은 가격에 민감하고 쇼핑 앱 사용을 좋아합니다. Temasek의 인도네시아 분석 보고서는 인도네시아의 디지털 경제가 2025년에 3000억 달러로 급증할 것으로 예측합니다. 전자상거래, 관광 금융기술이 주요 원동력이다.

전자상거래에 대한 젊은이들의 도움은 다양한 상품의 온라인 판매 성장을 더욱 촉진하고 브랜드가 해외 진출 기회를 활용할 수 있게 해줄 것입니다.

인도네시아로 가는 것이 최선의 해결책일 수 있습니다

비용 절감, 효율성 개선, 카테고리 혁신, 공급망 최적화 이후 일부 국내 카테고리의 시장 성장은 여전히 ​​미미하며, 일부 산업은 재고 경쟁에 뛰어들었습니다. 현재 인도네시아로의 해외 진출은 최선의 선택 중 하나가 되었습니다.

예를 들어 차음료의 경우 2024년 6월 SDIC 증권의 업계 보고서에 따르면 차음료 산업이 점차 주식시장으로 전환하기 시작하고 있으며, 차음료 브랜드도 규모와 가격 전쟁, 성장세를 보이고 있다. 전체 C-end 시장의 비중은 점차 둔화되고 있습니다.

국내 차음료 브랜드는 살아남기 위해 '프랜차이즈, 수천 개의 매장, 저렴한 가격' 전략에 의존해야 한다. 그러나 소비자 소비 빈도가 더 이상 증가하지 않고, 프랜차이즈 사업에 대한 관리 및 통제가 부족하며, 운영의 어려움이 있다. 혁신은 여전히 ​​극복하기 어려운 딜레마입니다.

따라서 제2의 성장 곡선을 찾기 위해서는 해외 진출이 매우 필요하다.

차음료 브랜드가 해외에 진출할 때 대부분의 경우 첫 해외 진출지로 동남아를 선택한다.

이는 우연이 아닙니다. 동남아시아는 일년 내내 고온이며 식습관은 중국과 유사하며 차 공급망은 신선한 식품 및 기타 공급망보다 접근하기 쉽습니다. 상품 순환주기가 짧아집니다.

Mixue Bingcheng은 동남아시아 진출의 교두보로 인도네시아를 선택했습니다. 투자설명서에 따르면 2023년 9월 30일 현재 Mixue Bingcheng은 총 3,973개의 해외 매장을 보유하고 있으며, 그 중 2,300개가 인도네시아에 있으며, 해외 매장의 절반이 인도네시아에 있습니다.

'2032 차 시장 보고서'에 따르면 세계 차 시장은 2022년 30억 달러에 달하고 2032년까지 54억 달러로 성장해 연평균 성장률 6.3%를 기록할 것으로 예상된다.

소폭 성장하는 국내 시장에 비해 세계 차음료 시장의 공간은 확실히 더 넓습니다. 중국의 레드오션에 있는 다른 빠르게 움직이는 소비재들도 인도네시아에서 새로운 성장 공간을 찾기에 적합하다.

티켓 구입 방법

인도네시아는 기회가 많지만, 인도네시아를 정복하는 것은 쉽지 않습니다. 인도네시아는 수년 동안 국제 시장에서 중재해 왔으며 특정 규칙을 활용하는 데 중국보다 더 많은 경험을 가지고 있습니다.

TikTok은 인도네시아에서 1억 2천만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 2023년 9월 인도네시아에서 TikTok의 전자상거래 사업이 금지되었습니다. 인도네시아 무역부는 "TikTok과 같은" 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 판매 거래를 금지하는 새로운 규정에 서명했습니다.

이것은 TikTok과 인도네시아 정부 간의 실제 게임입니다. 최종 솔루션에서 인도네시아가 TikTok의 전자 상거래 부문을 어떻게 공유할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

TikTok 전자상거래가 오프라인으로 전환된 후 2개월 만에 인도네시아 최대 현지 전자상거래 플랫폼인 Tokopedia와 합병되어 다시 대중의 관심을 끌었습니다.

데이터 관점에서 볼 때 이러한 '충격'의 이점은 2023년에 TikTok과 Tokopedia가 각각 전자상거래 플랫폼에서 전체 상품 거래의 14.2%를 차지할 것이라는 점입니다. 동남아시아.

그러나 모든 기업이 유사한 충격에서 살아남을 수 있는 방법을 찾을 수 있는 것은 아닙니다.

기업이 항해 시대를 맞이하고 싶다면 법과 규정의 차이와 문화적 차이를 메우는 지리적 거리가 어렵지 않습니다.

따라서 기업은 현지 법률과 규정, 현지 소비자의 요구 차이를 이해하고, 해외 개척자 및 현지 기업과 소통하여 자사가 인도네시아 해외 진출에 적합한지 여부를 파악해야 합니다.

바다로 가는 티켓은 어떻게 구하나요?

인도네시아 현지 실사를 위해 해외로 나가고 싶은 창업가들을 위해 현지 정부와 교류하고, 해외 개척자들의 경험을 듣고, 현지 실사를 진행하는 일정을 준비했습니다.

◎ 정책을 읽고 정부부처와 소통

인도네시아 투자조정위원회(BKPM)와의 대화 인도네시아 정부와 외국 투자자 사이의 중요한 의사소통 다리로서 인도네시아에 투자하려는 기업은 투자 계획을 실행하기 전에 먼저 이 다리를 통과해야 합니다.

◎상황에 따라 산업단지 방문

수리야치프타(Suryacipta) 산업단지는 세계적 수준의 공공 시설, 인프라 및 지원 시설을 갖추고 있습니다. Nestlé, Isuzu, Zhongtian Technology 등을 대표하는 150개 이상의 대규모 중국 및 외자 기업이 자동차 산업에 중점을 두고 이 단지에 정착했습니다. 태양광 산업 등이 있으며, 케이블, 식품 등 산업이 상대적으로 집중되어 있습니다.

◎투자기관 및 해외 개척자들과 기회를 찾고 소통하다

동남아시아 최고의 투자 기관인 ATM Capital과 함께 인도네시아 시장 동향과 투자 포인트를 알아보세요.

ATM Capital은 동남아시아 시장의 벤처 캐피털 펀드에 중점을 두고 있으며 지금까지 홍콩 상장 회사 1개, 미국 상장 회사 2개, 유니콘 2개 및 준유니콘 여러 회사에 투자했습니다. Jitu Express, 동남아시아. 헤드 임산부 및 베이비 브랜드 MAKUKU, 뷰티 브랜드 YOU, 커피 체인 TOMORO COFFEE 등

Wuling Hongguang, Miniso, TikTok, YOU 및 기타 회사로부터 해외 전략과 세계화 방법을 배우십시오.

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