Con los nuevos medios, el negocio del automóvil puede resistir al mercado y superar las dificultades｜Fortalecer el país y revitalizar el negocio·Ayuda mano a mano
2024-08-07
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"Se hacen todos los esfuerzos posibles para cambiar la situación empresarial, aumentar las ventas de terminales y fortalecer las marcas independientes..." En el contexto de la guerra interna de precios de los automóviles que dura más de un año, frente a las severas condiciones del mercado condiciones, en el caluroso mes de julio, GAC Trading cerró llegó la solicitud del grupo.
Los líderes de la empresa están en múltiples plataformas sociales.
El 29 de mayo de este año, la "Conferencia de Concesionarios de Automóviles de China 2024" publicó las 100 clasificaciones principales. GAC Trading ocupó el puesto 16 en el país con ingresos operativos totales (ventas de automóviles) de 27.948 millones de yuanes y ventas totales de automóviles de 182.575 unidades (incluidos automóviles de segunda mano), subiendo tres lugares en comparación con años anteriores.
Yan Jianming, presidente de GAC Trading, describió a los periodistas que la industria automotriz realmente ha entrado en un estado de supervivencia del más fuerte. A juzgar por la situación del consumo de automóviles, el reemplazo de automóviles ha entrado en un período de alto crecimiento desde el año pasado, especialmente en la región del delta del río Perla, donde el reemplazo y la renovación de automóviles se han convertido en un punto de crecimiento cada vez más importante en el desarrollo de la industria automotriz. Sólo innovando y cambiando constantemente podremos sobrevivir.
Comercio y comercio, las ventas de vehículos comerciales son la primera prioridad. En la actualidad, la estrategia general de GAC Trading se basa en el posicionamiento de "centrarse en el negocio principal, servir al negocio principal y potenciar el negocio principal". GAC Group tiene un sistema completo de tiendas de venta de marcas de automóviles de pasajeros, con 122 tiendas de ventas en más de 20 provincias de todo el país. Simultáneamente desarrolla suministros automotrices, modernizaciones de alta calidad, decoración de automóviles y servicios de automóviles de segunda mano, y ofrece arrendamiento financiero. y servicios de arrendamiento operativo. En resumen, se trata de agregar valor y potenciar el negocio principal del grupo en el campo de la venta de automóviles, aumentar la eficiencia en el campo de la logística y las instalaciones de apoyo y, al mismo tiempo, explorar e incubar activamente recursos renovables y negocios internacionales respetuosos con el medio ambiente.
Sin embargo, la industria de venta de automóviles actual es muy diferente al entorno de hace cinco años.
En la actualidad, los nuevos medios se han extendido a todos los grupos de edad y se caracterizan por la generalización de las formas de comunicación, lo que ha provocado que el marketing global se convierta en algo habitual. El periodista se enteró de que los líderes de GAC Trading Company, desde el presidente y el gerente general hasta la gerencia media y superior y el nivel de base, se han unido a múltiples plataformas sociales y han conectado más de 120 tiendas comerciales. En el pasado, solo se centraba en vender automóviles y hacer negocios. Ahora, con una nueva imagen, ha creado múltiples vínculos de marketing y ha formado una nueva matriz de marketing de medios para mejorar la reputación de la marca y la conversión de ventas.
Los datos de GAC Commerce muestran que actualmente, el promedio de pistas efectivas diarias ha aumentado un 67,80% en comparación con el mismo período del año pasado. En un momento en que la guerra de precios está arrasando el país y la presión sobre las empresas automovilísticas se ha duplicado, sólo de enero a junio se realizaron 3.160 pedidos en la plataforma Douyin, lo que demuestra las posibilidades ilimitadas de las nuevas aplicaciones de plataformas de medios. Además, al integrar los recursos internos y externos del grupo y mejorar el servicio al cliente con políticas especiales, productos exclusivos y marketing especial, se llevaron a cabo un total de 24 actividades de tiendas conjuntas en el primer semestre del año, atrayendo a muchos clientes.
Co-crear modelos de automóviles para crear modelos de servicios personalizados.
Una vez que los modelos de una empresa se lanzan al mercado, no pueden cambiar todos los días, pero satisfacer las necesidades de los usuarios de servicios diferenciados y personalizados es una eterna cuestión. En el lado de investigación y desarrollo del OEM, GAC Trading, junto con Trumpchi, Aion y el Instituto de Investigación GAC, exploraron un nuevo modelo de servicio personalizado y nació el modelo co-creado.
Solía vender únicamente suministros, pero eso no ayudó mucho a la expansión sustancial de los vehículos y los clientes no estaban satisfechos. Más tarde, al co-crear modelos personalizados, GAC Trading abrió una nueva y poco común vía. En el lado del servicio de la tienda de ventas, hemos creado modelos comerciales de la marca GAC, logrando resultados transfronterizos de beneficio mutuo con IP reconocidas en el país y en el extranjero. Están surgiendo uno tras otro múltiples proyectos de cocreación que entusiasman a los jóvenes. Se han planificado más de 100 planes PDI y se han alcanzado pedidos de modelos de más de 21.000 vehículos.
Zhu Chunmao, que tiene el título de "GAC Trading Craftsman", tiene mucha experiencia. Trabaja en Qihang Technology, una empresa miembro de GAC Trading. Como responsable del proyecto del automóvil versión PDI (modelo de edición especial modificado antes de la entrega) de la marca Trumpchi de GAC Commerce, coordina con el Departamento de Gestión de Operaciones de Comercio de GAC y el Departamento de Innovación de Valor para el Cliente. Zhu Chunmao realizó una investigación in situ para comprender el estado actual de las ventas de suministros en varias tiendas de ventas, combinado con los productos más populares actualmente en el mercado de repuestos automotrices y los comentarios de las tiendas de ventas, para seleccionar suministros que satisfagan las rígidas necesidades de las tiendas de ventas. Al mismo tiempo, a través de múltiples rondas de negociaciones con proveedores de servicios locales, el costo de adquisición se ha reducido paso a paso, abarcando 7 modelos clave, incluido el M8. En diciembre de 2023, la tasa promedio de penetración de las ventas de automóviles nuevos del proyecto de automóvil versión PDI de la marca Trumpchi en las tiendas comerciales alcanzó el 10%, lo que aumentó los ingresos por suministros de la compañía en más de 10 millones de yuanes y la rentabilidad general de las ventas de vehículos. Las tiendas han sido mejoradas.
Texto e imágenes ｜Reportero Qi Yaoqi
