Grâce aux nouveaux médias, le secteur automobile peut renverser le marché et surmonter les difficultés｜Renforcer le pays et revitaliser les affaires·Aide main dans la main
2024-08-07
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"Tout est mis en œuvre pour redresser la situation commerciale, augmenter les ventes des terminaux et renforcer les marques indépendantes..." Dans le contexte de la guerre nationale des prix automobiles qui dure depuis plus d'un an, face à une situation de marché sévère Dans des conditions chaudes, en juillet, GAC Trading a fermé ses portes à la demande du groupe.
Les dirigeants d’entreprise sont présents sur plusieurs plateformes sociales
Le 29 mai de cette année, la « Conférence des concessionnaires automobiles de Chine 2024 » a publié le classement des 100 meilleurs. GAC Trading se classe au 16e rang du pays avec des revenus d'exploitation totaux (ventes de voitures) de 27,948 milliards de yuans et des ventes totales de voitures de 182 575 unités (y compris les voitures d'occasion), soit une hausse de trois places par rapport aux années précédentes.
Yan Jianming, président de GAC Trading, a expliqué aux journalistes que l'industrie automobile est véritablement entrée dans un état de survie du plus fort. À en juger par la situation de la consommation automobile, le remplacement des voitures est entré dans une période de forte croissance depuis l'année dernière, en particulier dans la région du delta de la rivière des Perles, où le remplacement et le renouvellement des voitures sont devenus un point de croissance de plus en plus important dans le développement de l'industrie automobile. Ce n’est qu’en innovant et en changeant constamment que nous pourrons survivre.
Commerce et commerce, la vente de véhicules utilitaires est la première priorité. À l'heure actuelle, la stratégie globale de GAC Trading est basée sur le positionnement consistant à « se concentrer sur l'activité principale, servir l'activité principale et responsabiliser l'activité principale ». Le groupe GAC dispose d'un système complet de magasins de vente de marques de voitures particulières, avec 122 magasins de vente dans plus de 20 provinces à travers le pays. Il développe simultanément des fournitures automobiles, des rénovations de haute qualité, des services de beauté automobile et de voitures d'occasion, et propose du crédit-bail. et les services de location-exploitation. En résumé, il s'agit d'ajouter de la valeur à l'activité principale du groupe dans le domaine de la vente d'automobiles, d'augmenter l'efficacité dans le domaine de la logistique et des installations de soutien, et en même temps d'explorer et d'incuber activement des ressources renouvelables et des affaires internationales respectueuses de l'environnement.
Cependant, l’industrie de la vente de voitures est aujourd’hui très différente de ce qu’elle était il y a cinq ans.
À l'heure actuelle, les nouveaux médias ont envahi tous les groupes d'âge et se caractérisent par la généralisation des formes de communication, ce qui fait que le marketing mondial devient courant. Le journaliste a appris que les dirigeants de GAC Trading Company, du président et directeur général aux cadres intermédiaires et supérieurs et au niveau local, ont rejoint plusieurs plateformes sociales et connecté plus de 120 magasins commerciaux. Dans le passé, elle se concentrait uniquement sur la vente de voitures et les affaires. Aujourd'hui, avec une nouvelle image, elle a construit de multiples liens marketing et formé une nouvelle matrice de marketing médiatique pour améliorer la réputation de la marque et la conversion des ventes.
Les données de GAC Commerce montrent qu'actuellement, les indices efficaces quotidiens moyens ont augmenté de 67,80 % par rapport à la même période de l'année dernière. À l'heure où la guerre des prix ravage le pays et où la pression sur les constructeurs automobiles s'accentue, 3 160 commandes ont été passées sur la seule plateforme Douyin entre janvier et juin, démontrant les possibilités infinies des applications des nouvelles plateformes médiatiques. En outre, grâce à l'intégration des ressources internes et externes du Groupe et à l'amélioration du service client avec des politiques spéciales, des produits exclusifs et un marketing spécial, un total de 24 activités de magasins communs ont été réalisées au cours du premier semestre, attirant de nombreux clients.
Co-créez des modèles de voitures pour créer des modèles de services personnalisés
Une fois les modèles d'une entreprise lancés sur le marché, ils ne peuvent pas changer tous les jours, mais répondre aux besoins des utilisateurs en matière de services différenciés et personnalisés est une question éternelle. Du côté de la recherche et du développement de l'OEM, GAC Trading, en collaboration avec Trumpchi, Aion et GAC Research Institute, a exploré un nouveau modèle de service personnalisé, et le modèle co-créé est né.
Avant, je vendais simplement des fournitures, mais cela ne contribuait pas beaucoup à l'expansion substantielle des véhicules et les clients n'étaient pas satisfaits. Plus tard, en co-créant des modèles personnalisés, GAC Trading a ouvert une nouvelle piste rare. Du côté des services du magasin de vente, nous avons créé des modèles commerciaux de la marque GAC, obtenant des résultats transfrontaliers gagnant-gagnant avec des adresses IP bien connues au pays et à l'étranger. De multiples projets de co-création qui enthousiasment les jeunes émergent les uns après les autres. Plus de 100 plans PDI ont été planifiés et les commandes de modèles ont été réalisées.
Zhu Chunmao, qui porte le titre de « GAC Trading Craftsman », est très expérimenté. Il travaille chez Qihang Technology, une société membre de GAC Trading. En tant que responsable du projet de voiture version PDI de la marque Trumpchi de GAC Commerce (modèle modifié en édition spéciale avant livraison), il se coordonne avec le département de gestion des opérations de GAC Commerce et le département d'innovation de la valeur client. Zhu Chunmao a mené des recherches sur place pour comprendre l'état actuel des ventes de fournitures dans divers magasins de vente, combiné avec les produits actuellement en vogue sur le marché secondaire de l'automobile et les commentaires des magasins de vente, afin de sélectionner des fournitures qui répondent aux besoins rigides des magasins de vente. Dans le même temps, grâce à plusieurs cycles de négociations avec des prestataires de services locaux, le coût d'approvisionnement a été réduit progressivement, couvrant 7 modèles clés, dont le M8. En décembre 2023, le taux de pénétration moyen des ventes de voitures neuves du projet de voiture version PDI de la marque Trumpchi dans les magasins commerciaux a atteint 10 %, augmentant les revenus de fournitures de l'entreprise de plus de 10 millions de yuans et améliorant la rentabilité de l'ensemble des magasins de vente. Véhicules.
Texte et images｜Reporter Qi Yaoqi
