Con i nuovi media, il settore automobilistico può contrastare il mercato e superare le difficoltà｜Rafforzare il Paese e rivitalizzare il business·Aiuto mano nella mano
2024-08-07
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"Viene fatto ogni sforzo per invertire la situazione commerciale, aumentare le vendite dei terminali e rafforzare i marchi indipendenti..." Nel contesto della guerra interna dei prezzi automobilistici che dura da più di un anno, di fronte alla dura situazione del mercato condizioni, nel caldo luglio, GAC Trading ha chiuso la richiesta del gruppo.
I leader aziendali sono su più piattaforme social
Il 29 maggio di quest'anno, la "Conferenza dei concessionari di automobili cinesi 2024" ha pubblicato le prime 100 classifiche. GAC Trading si è classificata al 16° posto nel paese con un fatturato operativo totale (vendite di automobili) di 27,948 miliardi di yuan e vendite totali di automobili di 182.575 unità (comprese le auto di seconda mano), in aumento di tre posizioni rispetto agli anni precedenti.
Yan Jianming, presidente di GAC Trading, ha spiegato ai giornalisti che l'industria automobilistica è davvero entrata in una condizione di sopravvivenza del più adatto. A giudicare dalla situazione del consumo di automobili, il ricambio delle auto è entrato in un periodo di forte crescita dallo scorso anno, soprattutto nella regione del delta del fiume Pearl, dove la sostituzione e il rinnovamento delle auto sono diventati un punto di crescita sempre più importante nello sviluppo dell'industria automobilistica. Solo innovando e cambiando costantemente possiamo sopravvivere.
Commercio e commercio, la vendita di veicoli commerciali è la prima priorità. Allo stato attuale, la strategia complessiva di GAC Trading si basa sul posizionamento di “concentrarsi sull’attività principale, servire l’attività principale e potenziare l’attività principale”. GAC Group dispone di un sistema completo di negozi di vendita di marchi di autovetture, con 122 negozi di vendita in più di 20 province in tutto il paese. Sviluppa contemporaneamente forniture automobilistiche, retrofit di alta qualità, bellezza per auto e servizi per auto di seconda mano e fornisce leasing finanziario e servizi di leasing operativo. In sintesi, si tratta di aggiungere valore all'attività principale del gruppo nel campo delle vendite di automobili, aumentare l'efficienza nel campo della logistica e delle strutture di supporto e allo stesso tempo esplorare e incubare attivamente risorse rinnovabili rispettose dell'ambiente e affari internazionali.
Tuttavia, l’industria della vendita di automobili oggi è molto diversa dall’ambiente di cinque anni fa.
Attualmente, i nuovi media si sono diffusi in tutte le fasce d’età e sono caratterizzati dalla generalizzazione delle forme di comunicazione, facendo sì che il marketing globale diventi mainstream. Il giornalista ha appreso che i leader della GAC Trading Company, dal presidente e direttore generale al management medio e senior e al livello di base, si sono uniti a più piattaforme social e hanno collegato più di 120 negozi commerciali. In passato, si concentrava solo sulla vendita di automobili e sugli affari. Ora, con una nuova immagine, ha creato molteplici collegamenti di marketing e formato una nuova matrice di marketing mediatica per migliorare la reputazione del marchio e la conversione delle vendite.
I dati GAC Commerce mostrano che attualmente la media giornaliera degli indizi effettivi è aumentata del 67,80% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. In un momento in cui la guerra dei prezzi dilaga nel paese e la pressione sulle case automobilistiche aumenta, da gennaio a giugno sono stati effettuati 3.160 ordini solo sulla piattaforma Douyin, dimostrando le infinite possibilità delle applicazioni della nuova piattaforma multimediale. Inoltre, integrando le risorse interne ed esterne del gruppo e migliorando il servizio clienti con politiche speciali, prodotti esclusivi e marketing speciale, nella prima metà dell'anno sono state svolte un totale di 24 attività di negozi congiunti, attirando molti clienti.
Co-crea modelli di auto per creare modelli di servizio personalizzati
Una volta lanciati sul mercato, i modelli di un'azienda non possono cambiare ogni giorno, ma soddisfare le esigenze degli utenti di servizi differenziati e personalizzati è una questione eterna. Sul lato ricerca e sviluppo dell’OEM, GAC Trading, insieme a Trumpchi, Aion e GAC Research Institute, ha esplorato un nuovo modello di servizio personalizzato, ed è nato il modello co-creato.
Prima vendevo solo forniture, ma non aiutava molto nell'espansione sostanziale dei veicoli e i clienti non erano soddisfatti. Successivamente, co-creando modelli personalizzati, GAC Trading ha aperto una nuova e rara traccia. Dal punto di vista del servizio del negozio di vendita, abbiamo creato modelli commerciali del marchio GAC, ottenendo risultati transfrontalieri vantaggiosi con IP noti in patria e all'estero. Numerosi progetti di co-creazione che entusiasmano i giovani stanno emergendo uno dopo l'altro Sono stati pianificati più di 100 piani PDI e sono stati completati ordini di modelli per oltre 21.000 veicoli.
Zhu Chunmao, che ha il titolo di "Artigiano del commercio GAC", ha molta esperienza e lavora presso Qihang Technology, una società membro di GAC Trading. In qualità di responsabile del progetto della versione PDI dell'auto del marchio GAC Commerce Trumpchi (modello speciale modificato prima della consegna), si coordina con il dipartimento di gestione delle operazioni commerciali di GAC e il dipartimento di innovazione del valore del cliente. Zhu Chunmao ha condotto una ricerca in loco per comprendere lo stato attuale delle vendite delle forniture in vari negozi di vendita, combinato con gli attuali prodotti di tendenza nel mercato post-vendita automobilistico e il feedback dei negozi di vendita, per selezionare forniture che soddisfino le rigide esigenze dei negozi di vendita. Allo stesso tempo, attraverso molteplici cicli di trattative con i fornitori di servizi locali, i costi di approvvigionamento sono stati ridotti passo dopo passo, coprendo 7 modelli chiave compreso l’M8. A dicembre 2023, il tasso medio di penetrazione delle vendite di auto nuove del progetto di auto in versione PDI del marchio Trumpchi nei negozi commerciali ha raggiunto il 10%, aumentando i ricavi delle forniture per l'azienda di oltre 10 milioni di yuan e migliorando la redditività del completamento dei negozi di vendita. veicoli.
Testo e immagini｜Reporter Qi Yaoqi
