Благодаря новым средствам массовой информации автомобильный бизнес может противостоять рынку и преодолевать трудности｜Укрепление страны и оживление бизнеса·Помощь рука об руку
2024-08-07
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
«Прилагаются все усилия, чтобы изменить ситуацию в бизнесе, увеличить продажи через терминалы и укрепить независимые бренды...» В контексте внутренней ценовой войны на автомобили, которая длилась более года, в условиях жесткой рыночной конъюнктуры условиях, в жарком июле GAC Trading закрылась, поступил запрос от группы.
Руководители компании присутствуют на нескольких социальных платформах
29 мая этого года «Конференция автомобильных дилеров Китая 2024» опубликовала рейтинг 100 лучших компаний. GAC Trading заняла 16-е место в стране с общим операционным доходом (продажи автомобилей) в 27,948 млрд юаней и общим объемом продаж автомобилей 182 575 единиц (включая подержанные автомобили), поднявшись на три позиции по сравнению с предыдущими годами.
Ян Цзяньмин, председатель GAC Trading, рассказал журналистам, что автомобильная промышленность действительно вступила в состояние выживания сильнейших. Судя по ситуации с потреблением автомобилей, замена автомобилей вступила в период быстрого роста с прошлого года, особенно в регионе дельты Жемчужной реки, где замена и обновление автомобилей становятся все более важной точкой роста в развитии автомобильной промышленности. Только постоянно внедряя инновации и меняясь, мы можем выжить.
Торговля и коммерция, продажа коммерческих автомобилей являются первым приоритетом. В настоящее время общая стратегия GAC Trading основана на позиции «сосредоточения на основном бизнесе, обслуживании основного бизнеса и расширении возможностей основного бизнеса». GAC Group имеет полную сеть магазинов по продаже легковых автомобилей, состоящую из 122 магазинов в более чем 20 провинциях по всей стране. Она одновременно занимается продажей автомобильных запчастей, высококачественной модификацией автомобилей, автокраской и обслуживанием подержанных автомобилей, а также предоставляет финансовый лизинг. и услуги оперативного лизинга. Подводя итог, можно сказать, что это должно повысить ценность и расширить возможности основного бизнеса группы в области продаж автомобилей, повысить эффективность в области логистики и вспомогательных объектов, и в то же время активно исследовать и развивать экологически чистые возобновляемые ресурсы и международный бизнес.
Однако сегодня индустрия продажи автомобилей сильно отличается от ситуации пять лет назад.
В настоящее время новые медиа охватили все возрастные группы и характеризуются генерализацией форм коммуникации, в результате чего глобальный маркетинг становится мейнстримом. Репортер узнал, что руководители торговой компании GAC, от председателя и генерального менеджера до среднего и высшего руководства, а также рядового уровня, присоединились к множеству социальных платформ и подключили более 120 торговых магазинов. Раньше компания занималась только продажей автомобилей и ведением бизнеса. Теперь, имея новый имидж, она создала множество маркетинговых связей и сформировала новую матрицу медиа-маркетинга для повышения репутации бренда и повышения конверсии продаж.
Данные GAC Commerce показывают, что в настоящее время среднесуточные эффективные подсказки увеличились на 67,80% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В то время, когда по стране охватывают ценовые войны, а давление на автомобильные компании возросло вдвое, только на платформе Douyin с января по июнь было размещено 3160 заказов, что демонстрирует неограниченные возможности применения новой медиаплатформы. Кроме того, за счет интеграции внутренних и внешних ресурсов группы и улучшения обслуживания клиентов с помощью специальной политики, эксклюзивных продуктов и специального маркетинга в первой половине года было проведено в общей сложности 24 совместных магазина, что привлекло большое количество клиентов.
Совместное создание моделей автомобилей для создания персонализированных моделей обслуживания.
После того как модели компании выводятся на рынок, они не могут меняться каждый день, но удовлетворение потребностей пользователей в дифференцированных и персонализированных услугах — вечный вопрос. Что касается исследований и разработок OEM, компания GAC Trading вместе с Trumpchi, Aion и GAC Research Institute исследовала новую модель персонализированного обслуживания, и родилась совместно созданная модель.
Раньше я просто продавал расходные материалы, но существенному расширению автотехники это не сильно способствовало, да и клиенты были недовольны. Позже, совместно создавая индивидуальные модели, GAC Trading открыла новый редкий путь. Что касается обслуживания магазина, мы создали коммерческие модели бренда GAC, достигая трансграничных взаимовыгодных результатов с хорошо известными IP-адресами в стране и за рубежом. Один за другим появляются многочисленные проекты совместного творчества, которые воодушевляют молодых людей. Было запланировано более 100 планов PDI, а заказы на модели поступили на более чем 21 000 автомобилей.
Чжу Чунмао, имеющий звание «Мастер GAC Trading», имеет большой опыт. Он работает в Qihang Technology, компании-члене GAC Trading. В качестве лица, отвечающего за проект автомобиля GAC Commerce Trumpchi версии PDI (специальная версия, модифицированная перед поставкой модель), он координирует свои действия с отделом управления операциями GAC Commerce и отделом инноваций для клиентов. Чжу Чуньмао провел исследование на месте, чтобы понять текущий статус продаж расходных материалов в различных торговых точках, в сочетании с актуальными продуктами на рынке послепродажного обслуживания автомобилей и отзывами торговых магазинов, чтобы выбрать расходные материалы, отвечающие жестким потребностям торговых магазинов. В то же время, благодаря многочисленным раундам переговоров с местными поставщиками услуг, стоимость закупок постепенно снижалась, охватывая 7 ключевых моделей, включая M8. По состоянию на декабрь 2023 года средний уровень проникновения продаж новых автомобилей проекта автомобиля версии PDI марки Trumpchi в торговых магазинах достиг 10%, что привело к увеличению доходов компании от поставок более чем на 10 миллионов юаней, а также к увеличению общей рентабельности продаж автомобилей. Магазины были улучшены.
Текст и изображения｜Репортер Ци Яоци
