自動車ビジネスは新メディアで市場を跳ね返し困難を乗り越える｜国を強くしビジネスを活性化・手を取り合って助ける
2024-08-07
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「経営状況の好転、端末販売の増加、独立ブランドの強化に全力で取り組んでいます...」 1年以上続く国内自動車価格競争の中で、厳しい状況に直面している市況が厳しい7月、グループからの要請を受けてGAC Tradingを閉鎖した。
企業のリーダーは複数のソーシャル プラットフォームを利用しています
今年5月29日、「2024年中国自動車ディーラー会議」はトップ100ランキングを発表した。 GAC Tradingは、総営業収益（自動車販売）279億4,800万元、自動車総販売台数18万2,575台（中古車を含む）で国内16位にランクされ、前年より3ランク上昇した。
GAC TradingのYan Jianming会長は記者団に対し、自動車業界はまさに適者生存の状態に入ったと述べた。自動車消費の状況から判断すると、自動車の買い替えは昨年から高度成長期に入っており、特に珠江デルタ地域では自動車産業の発展にとって自動車の買い替えと更新がますます重要な成長ポイントとなっている。常に革新と変化を続けることによってのみ、私たちは生き残ることができます。
商業と商業、汎用車両の販売が最優先事項です。現在、GAC Tradingの全体的な戦略は、「本業に集中し、本業に奉仕し、本業に権限を与える」という位置付けに基づいています。 GACグループは完全な乗用車ブランドの販売店システムを持ち、全国20以上の省に122の販売店を持ち、自動車用品、高品質の改造、車の美容、中古車サービスを同時に開発し、ファイナンシャルリースも提供している。およびオペレーティングリースサービス。要約すると、グループの主力事業である自動車販売分野の高付加価値化、物流・関連設備分野の効率化を図るとともに、環境に優しい再生可能資源や国際ビジネスの積極的な探索・育成を図るというものです。
しかし、現在の自動車販売業界は 5 年前の環境とは大きく異なります。
現在、ニューメディアはあらゆる年齢層に浸透し、コミュニケーション形態の一般化を特徴としており、グローバルマーケティングが主流となっています。記者は、GAC Trading Companyの会長やゼネラルマネージャーから中間および上級管理職、そして草の根に至るまでのリーダーたちが、複数のソーシャルプラットフォームに参加し、120以上の取引店舗とつながっていることを知りました。以前は車を販売してビジネスを行うだけでしたが、現在は新しいイメージを持って、複数のマーケティングリンクを構築し、ブランドの評判と販売転換を高めるための新しいメディアマーケティングマトリックスを形成しています。
GAC Commerce のデータによると、現在、1 日あたりの平均有効手がかり数は、前年同期と比較して 67.80% 増加しています。価格競争が国を席巻し、自動車会社への圧力が高まっている中、1月から6月までにDouyinプラットフォームだけで3,160件の注文があり、新しいメディアプラットフォームアプリケーションの無限の可能性を示しています。また、グループ内外のリソースを統合し、特別施策、限定商品、特別マーケティングなどの顧客サービスの向上により、上半期には合計24店舗の共同店舗活動を実施し、多くのお客様にご来店いただきました。
カーモデルを共同作成してパーソナライズされたサービスモデルを作成する
企業のモデルが市場に投入された後、毎日変更することはできませんが、差別化されパーソナライズされたサービスに対するユーザーのニーズを満たすことは永遠の課題です。 OEM の研究開発面では、GAC Trading は、Trumpchi、Aion、GAC Research Institute と協力して、パーソナライズされたサービスの新しいモデルを模索し、共同で作成したモデルが誕生しました。
以前は消耗品を販売するだけでしたが、車両の実質的な拡大にはあまり役立たず、顧客も満足していませんでした。その後、カスタマイズされたモデルを共同作成することで、GAC Trading は珍しい新しい道を切り開きました。販売店のサービス面では、GACブランドの商業モデルを構築し、国内外の有名IPと国境を越えたWin-Winの成果を実現し、若者をワクワクさせる共創プロジェクトが次々と誕生しています。 100 を超える PDI プランが計画され、モデルの受注は 21,000 台以上に達しました。
「GAC Trading Craftsman」の称号を持つZhu Chunmao氏は、GAC Tradingのメンバー企業であるQihang Technologyで働いており、非常に経験豊富です。 GAC Commerce Trumpchi ブランドの PDI バージョン車（納車前の特別仕様車）プロジェクトの責任者として、GAC Commerce 運営管理部および顧客価値イノベーション部と連携しています。朱春茂氏は、自動車アフターマーケットの現在の注目製品や販売店からのフィードバックを組み合わせて、さまざまな販売店での消耗品の現在の販売状況を把握するために現地調査を実施し、販売店の厳しいニーズを満たす消耗品を選択しました。同時に、現地サービスプロバイダーとの複数回の交渉により、M8を含む主要7モデルの調達コストを段階的に削減しました。 2023年12月の時点で、TrumpchiブランドのPDIバージョン自動車プロジェクトの販売店における平均新車販売普及率は10%に達しており、これにより同社の供給収入は1,000万元以上増加し、車両全体の販売収益性も向上した。店舗が改善されました。
文と写真｜Qi Yaoqi記者
