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Kweichow Moutai, que anteriormente anunció la consecución de varios objetivos en el primer semestre del año, reveló los objetivos de trabajo y las estrategias de ventas de sus principales productos en el segundo semestre del año.

El día 24, periodistas del equipo de investigación del índice de nuevo consumo de licores de la Sociedad Financiera de Nanduwan notaron que Kweichow Moutai había celebrado la reunión semestral de trabajo de mercado de 2024 para Kweichow Moutai. Durante la reunión, Kweichow Moutai reveló que en la primera mitad del año, la empresa logró un crecimiento estable con una base alta y un gran volumen. En la segunda mitad del año, Kweichow Moutai realizará nuevos cambios en la comercialización del licor Moutai. incluyendo la orientación a nuevos grupos de clientes y nuevos escenarios de espera. Esta es también la nueva idea de marketing y estrategia de ventas que Zhang Deqin propuso para Kweichow Moutai tres meses después de asumir el cargo en Moutai.

En cuanto a la situación de las ventas en el segundo semestre de este año, en la reunión antes mencionada se mencionó que el segundo semestre de este año es un período crítico para superar esta ronda de ajuste de la industria, y también es un período crítico para completar el objetivo de 2024. tareas. Por lo tanto, Kweichow Moutai cree que en la próxima vez debemos ver claramente el "tiempo" y el "potencial", y utilizar el "Tao" y las "habilidades" para recorrer este ciclo.

Específicamente, la estrategia de marketing de Kweichow Moutai para Moutai en la segunda mitad del año refleja principalmente una transformación. Entre ellos, el "Tao" mencionado anteriormente es transformarse activamente en "nuevos negocios".En primer lugar, en términos de transformación de grupos de clientes, nos centraremos en unicornios, nuevas empresas especializadas, pequeños gigantes y otras empresas, y cultivaremos profesionales en industrias emergentes como las nuevas energías, la biotecnología y la tecnología digital como nuevos grupos de consumidores; En el futuro, la industria desarrollará el consumo empresarial y, al mismo tiempo, desarrollará escenas como reuniones de familiares y amigos en términos de transformación del servicio, y la idea de marketing debe cambiar de "pájaros del mismo plumaje"; "se reúnen" a "las personas se reúnen", y el concepto de servicio pasará de "vender productos" a "vender vida" para diferentes grupos segmentados. La "manera" cambia.

En cuanto a la "técnica" de desarrollo del mercado, Kweichow Moutai afirmó que debería centrarse en "cuatro enfoques": es decir, los productos deberían centrarse en "productos individuales", aumentar la tensión de los grandes productos individuales y fortalecer los "en forma de oliva". la estructura de los canales debe centrarse en la "sinergia", analizar las características de los grupos de clientes en cada canal, equilibrar la relación entre el dominio en línea y fuera de línea, el dominio público y el dominio privado, etc., y construir una ecología a través de la coordinación de inversiones, la coordinación de recursos y las políticas; la coordinación de las marcas debe centrarse en el "valor", como la mejora continua desde el nivel material, fortalecer el valor de la calidad, etc., la terminal debe centrarse en el "servicio" e insistir en estar centrada en el consumidor.

Del modelo de ventas mencionado anteriormente, el reportero de Nanduwan Financial News se enteró de que las ventas de Moutai y otros productos en la segunda mitad del año seguirán siendo el área de diseño clave de la compañía, especialmente al realizar nuevos ajustes a los grupos, canales y escenarios de clientes de Moutai. , etc. Las ventas en la terminal se han convertido en un foco clave de la empresa.

De hecho, antes de que se celebrara la reunión de marketing antes mencionada, Kweichow Moutai había ajustado "silenciosamente" la estrategia de mercado de productos de Moutai, de lo cual el cambio en el lanzamiento del producto fue una manifestación más significativa.

Durante una visita, un periodista de Nanduwan Caishe notó que Kweichow Moutai ha ajustado recientemente su estructura de entrega de productos. Entre ellos, existen diferencias en las cantidades de Feitian Moutai, Zodiac Moutai y Moutai premium en algunas regiones. Por ejemplo, en términos de distribuidores, algunos distribuidores de Moutai informaron que había una diferencia en la proporción de los productos antes mencionados que recibieron. Por ejemplo, entre los 100 productos enviados, algunos distribuidores recibieron 70 de ellos como Feitian Moutai, pero algunos distribuidores recibieron. Lo que se recibió fueron 30 piezas.

En términos de canales de venta directa, algunos productos también tienen ajustes dinámicos, como el signo zodiacal Longmao. Un reportero de Nanduwan Financial News descubrió que el Longmao ganador en i Maotai ha estado "en stock" en los últimos días. -tiendas de ventas Un miembro del personal le dijo a un periodista de Nanduwan Financial News que el producto está actualmente "agotado" en Guangzhou y "será notificado tan pronto como esté disponible". Además, el miembro del personal también dijo que el nivel actual es alto. -El licor Maotai de calidad se puede comprar directamente en la tienda.

A juzgar por la situación de lanzamiento relacionada de Moutai, Kweichow Moutai, que ha experimentado fluctuaciones anteriores en los precios del mercado de productos, además de "conocer las necesidades y cambios del mercado y los consumidores", también continúa controlando el volumen de mercado de Moutai, que También hace que los precios del vino Moutai se mantengan estables.

Según datos de plataformas como Today's Liquor Price y Bairong Liquor Price, el precio de Feitian Moutai en 2024 a granel es de 2.395 yuanes por botella, un aumento de 5 yuanes con respecto al día anterior. El precio de Feitian Moutai 2024 en cajas originales es. 2.600 yuanes/botella y el precio se mantiene sin cambios.

Además, los periodistas de la Sociedad Financiera de Nanduwan notaron que debido a la influencia de las condiciones del mercado, Kweichow Moutai abrió al alza el 24 de julio y luego cayó al cierre del mediodía, la acción registró 1.451,88 yuanes por acción, una caída del 0,21%.

Beibei, reportero de Nanduwan Financial News