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A Kweichow Moutai, que já anunciou o cumprimento de diversas metas no primeiro semestre do ano, divulgou as metas de trabalho e estratégias de vendas dos seus principais produtos no segundo semestre.

No dia 24, repórteres da equipe de pesquisa do índice de novo consumo de bebidas alcoólicas da Nanduwan Finance Society notaram que Kweichow Moutai realizou a reunião semestral de trabalho de mercado de 2024 para Kweichow Moutai. Durante a reunião, Kweichow Moutai divulgou que no primeiro semestre a empresa alcançou um crescimento estável com uma base elevada e grande volume. No segundo semestre, Kweichow Moutai fará novas mudanças na comercialização do licor Moutai, incluindo a segmentação de novos grupos de clientes e novos cenários de espera. Esta é também a nova ideia de marketing e estratégia de vendas que Zhang Deqin propôs para Kweichow Moutai três meses após assumir o cargo em Moutai.

Em relação à situação das vendas no segundo semestre deste ano, a reunião acima mencionada mencionou que o segundo semestre deste ano é um período crítico para superar esta rodada de ajuste da indústria, e é também um período crítico para cumprir a meta de 2024 tarefas. Portanto, Kweichow Moutai acredita que na próxima vez devemos compreender claramente o “tempo” e o “potencial” e usar o “Tao” e as “Habilidades” para percorrer este ciclo.

Especificamente, a estratégia de marketing de Kweichow Moutai para Moutai no segundo semestre do ano reflete principalmente a transformação. Entre eles, o “Tao” mencionado acima é transformar-se ativamente em “novos negócios”.Em primeiro lugar, em termos de transformação de grupos de clientes, visaremos unicórnios, novas empresas especializadas, pequenos gigantes e outras empresas, e cultivaremos profissionais em indústrias emergentes, como novas energias, biotecnologia e tecnologia digital, como novos grupos de consumidores; , teremos como alvo indústrias potenciais. No futuro, a indústria desenvolverá o consumo empresarial e, ao mesmo tempo, desenvolverá cenas como reuniões de família e amigos em termos de transformação de serviços, a ideia de marketing deve mudar de "pássaros da mesma pena; se reúnem" para "as pessoas se reúnem", e o conceito de serviço mudará de "venda de produtos" para "venda de vida" para diferentes grupos segmentados. O "método" muda.

Quanto à “técnica” de desenvolvimento de mercado, Kweichow Moutai afirmou que esta deve centrar-se em “quatro focos”: ou seja, os produtos devem centrar-se em “produtos únicos”, aumentar a tensão dos grandes produtos únicos e fortalecer o “em forma de azeitona” a estrutura dos canais deve focar na "sinergia", analisar as características dos grupos de clientes em cada canal, equilibrar a relação entre online e offline, domínio público e domínio privado, etc., e construir uma ecologia através da coordenação de investimentos, coordenação de recursos e políticas; coordenação; as marcas devem focar no “valor”, como a melhoria contínua do nível material. Reforçar o valor da qualidade, etc.; o terminal deve focar no “serviço” e insistir em ser centrado no consumidor.

A partir do modelo de vendas mencionado acima, o repórter do Nanduwan Financial News aprendeu que as vendas de Moutai e outros produtos no segundo semestre do ano ainda serão a principal área de layout da empresa, especialmente para fazer novos ajustes nos grupos de clientes, canais e cenários de Moutai , etc. As vendas no terminal tornaram-se o foco principal da empresa.

Na verdade, antes da realização da reunião de marketing acima mencionada, Kweichow Moutai ajustou "discretamente" a estratégia de mercado de produtos da Moutai, da qual a mudança no lançamento do produto foi uma manifestação mais significativa.

Durante uma visita, um repórter de Nanduwan Caishe percebeu que Kweichow Moutai ajustou recentemente sua estrutura de entrega de produtos. Entre eles, há diferenças nas quantidades de Feitian Moutai, Zodiac Moutai e Moutai premium em algumas regiões. Por exemplo, em termos de revendedores, alguns revendedores Moutai relataram que havia uma diferença na proporção dos produtos acima mencionados que receberam. Por exemplo, entre os 100 produtos expedidos, alguns revendedores receberam 70 deles como Feitian Moutai, mas alguns revendedores receberam. O que foi recebido foram 30 peças.

Em termos de canais de vendas diretas, alguns produtos também têm ajustes dinâmicos, como o signo do zodíaco Longmao. Um repórter do Nanduwan Financial News descobriu que o Longmao vencedor no i Maotai esteve "em estoque" nos últimos dias. -lojas de vendas Um membro da equipe disse a um repórter do Nanduwan Financial News que o produto está atualmente "esgotado" em Guangzhou e "será notificado assim que estiver disponível". O licor Maotai de qualidade pode ser adquirido diretamente na loja.

A julgar pela situação de lançamento relacionada do Moutai, Kweichow Moutai, que sofreu flutuações anteriores nos preços do mercado do produto, além de "perceber as necessidades e mudanças do mercado e dos consumidores", também continua a controlar o volume de mercado do Moutai, que também faz com que os preços do vinho Moutai permaneçam estáveis.

De acordo com dados de plataformas como Today's Liquor Price e Bairong Liquor Price, o preço do Feitian Moutai em 2024 a granel é de 2.395 yuans/garrafa, um aumento de 5 yuans em relação ao dia anterior. O preço do Feitian Moutai 2024 nas caixas originais é. 2.600 yuans/garrafa, e o preço permanece inalterado.

Além disso, repórteres da Nanduwan Financial Society notaram que, devido à influência das condições de mercado, Kweichow Moutai abriu em alta em 24 de julho e depois caiu no fechamento do meio-dia, as ações registraram 1.451,88 yuans por ação, queda de 0,21%.

Beibei, repórter do Nanduwan Financial News