berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kweichow Moutai yang sebelumnya mengumumkan penyelesaian berbagai target pada paruh pertama tahun ini, membeberkan target kerja dan strategi penjualan produk utamanya pada paruh kedua tahun ini.

Pada tanggal 24, reporter dari Tim Peneliti Indeks Konsumsi Baru Masyarakat Keuangan Nanduwan-Minuman Keras mengetahui bahwa Kweichow Moutai telah mengadakan rapat kerja pasar tengah tahunan 2024 untuk Kweichow Moutai. Dalam pertemuan tersebut, Kweichow Moutai mengungkapkan bahwa pada paruh pertama tahun ini, perusahaan mencapai pertumbuhan yang stabil dengan basis yang tinggi dan volume yang besar. Pada paruh kedua tahun ini, Kweichow Moutai akan melakukan perubahan baru dalam pemasaran minuman keras Moutai. termasuk menargetkan kelompok pelanggan baru dan skenario baru. Ini juga merupakan ide pemasaran dan strategi penjualan baru yang diusulkan Zhang Deqin untuk Kweichow Moutai tiga bulan setelah menjabat di Moutai.

Mengenai situasi penjualan pada semester kedua tahun ini, pertemuan tersebut di atas menyebutkan bahwa paruh kedua tahun ini merupakan masa kritis untuk melewati putaran penyesuaian industri ini, dan juga merupakan masa kritis untuk menyelesaikan target tahun 2024. tugas. Oleh karena itu, Kweichow Moutai percaya bahwa di masa mendatang, kita harus memahami dengan jelas "waktu" dan "potensi" serta menggunakan "Tao" dan "Keterampilan" untuk melewati siklus ini.

Secara khusus, strategi pemasaran Kweichow Moutai untuk Moutai pada paruh kedua tahun ini terutama mencerminkan transformasi. Diantaranya, “Tao” yang disebutkan di atas adalah aktif bertransformasi menjadi “bisnis baru”.Pertama, dalam hal transformasi kelompok pelanggan, kami akan menargetkan unicorn, perusahaan baru yang terspesialisasi, raksasa kecil, dan perusahaan lainnya, serta membina praktisi di industri berkembang seperti energi baru, bioteknologi, dan teknologi digital sebagai kelompok konsumen baru; , kami akan menyasar industri-industri potensial, Kedepannya industri akan mengembangkan konsumsi bisnis, dan pada saat yang sama mengembangkan adegan-adegan seperti pertemuan keluarga dan teman; dalam hal transformasi layanan, ide pemasaran harus berubah dari "burung dari bulu". berkumpul bersama" menjadi "orang berkumpul bersama", dan konsep layanan akan beralih dari "menjual produk" menjadi "menjual kehidupan" untuk kelompok tersegmentasi yang berbeda. "metode" berubah.

Mengenai “teknik” pengembangan pasar, Kweichow Moutai menyatakan harus fokus pada “empat fokus”: yaitu produk harus fokus pada “produk tunggal”, meningkatkan ketegangan produk tunggal besar dan memperkuat “berbentuk zaitun” struktur; saluran harus fokus pada "sinergi", Menganalisis karakteristik kelompok pelanggan di setiap saluran, menyeimbangkan hubungan antara online dan offline, domain publik dan domain pribadi, dll., dan membangun ekologi melalui koordinasi investasi, koordinasi sumber daya, dan kebijakan koordinasi; merek harus fokus pada "nilai", seperti perbaikan berkelanjutan dari tingkat material. Memperkuat nilai kualitas, dll.;

Dari model penjualan yang disebutkan di atas, reporter Nanduwan Financial News mengetahui bahwa penjualan Moutai dan produk lainnya pada paruh kedua tahun ini akan tetap menjadi area tata letak utama perusahaan, terutama dalam melakukan penyesuaian baru pada kelompok pelanggan, saluran, dan skenario Moutai. , dll. Penjualan di terminal telah menjadi fokus utama perusahaan.

Faktanya, sebelum pertemuan pemasaran tersebut di atas diadakan, Kweichow Moutai telah "diam-diam" menyesuaikan strategi pasar produk Moutai, dan perubahan peluncuran produk merupakan wujud yang lebih signifikan.

Saat berkunjung, reporter dari Nanduwan Caishe memperhatikan bahwa Kweichow Moutai baru-baru ini melakukan penyesuaian struktur pengiriman produknya. Diantaranya, terdapat perbedaan jumlah Feitian Moutai, Zodiac Moutai, dan premium Moutai di beberapa wilayah. Misalnya dari sisi dealer, beberapa dealer Moutai melaporkan adanya perbedaan proporsi produk yang mereka terima di atas. Misalnya, dari 100 produk yang dikirim, ada dealer yang menerima 70 produk sebagai Feitian Moutai, namun ada pula dealer yang menerimanya. Yang diterima sebanyak 30 buah.

Dalam hal saluran penjualan langsung, beberapa produk juga memiliki penyesuaian dinamis, seperti tanda zodiak Longmao. Seorang reporter dari Nanduwan Financial News menemukan bahwa Longmao yang menang di i Maotai telah "tersedia" dalam beberapa hari terakhir -toko penjualan Seorang anggota staf mengatakan kepada reporter dari Nanduwan Financial News bahwa produk tersebut saat ini "kehabisan stok" di Guangzhou dan "akan diberitahukan segera setelah tersedia." Selain itu, anggota staf juga mengatakan bahwa harga saat ini sedang tinggi -Minuman keras Maotai berkualitas dapat dibeli langsung di toko.

Dilihat dari situasi terkait peluncuran Moutai, Kweichow Moutai yang sebelumnya telah mengalami fluktuasi harga pasar produk, selain "melihat kebutuhan dan perubahan pasar dan konsumen", juga terus menguasai volume pasar Moutai yang juga membuat harga Moutai Wine tetap stabil.

Menurut data dari platform seperti Harga Minuman Keras Hari Ini dan Harga Minuman Keras Bairong, harga Feitian Moutai tahun 2024 dalam jumlah besar adalah 2.395 yuan/botol, naik 5 yuan dari hari sebelumnya 2.600 yuan/botol, dan harganya tetap tidak berubah.

Selain itu, reporter dari Nanduwan Financial Society memperhatikan bahwa karena pengaruh kondisi pasar, Kweichow Moutai dibuka lebih tinggi pada 24 Juli dan kemudian turun pada penutupan tengah hari, sahamnya tercatat 1.451,88 yuan per saham, turun 0,21%.

Reporter Berita Keuangan Nanduwan, Beibei